1、“領軍聯(lián)盟”促銷活動方案一、 市場分析（一）領軍聯(lián)盟背景與聯(lián)盟各品牌的特點2012年領軍聯(lián)盟十品牌通過成立聯(lián)盟的形式，巧妙整合品牌、渠道、市場資源，憑借形式多樣、效果顯著的市場策略，最終實現(xiàn)業(yè)績、品牌的共同提升和突破。聯(lián)盟各品牌的特點：* 聯(lián)盟品牌均屬該行業(yè)十大品牌前五位品牌；* 在業(yè)界銷量排前五位，品牌影響力很大；* 品牌定位、產品定位相當；* 擁有優(yōu)勢互補的渠道資源；* 客戶資源共享潛力巨大，且消費重合度高。（二）消費者分析隨著社會的進步，生活的提高，以及行業(yè)競爭的日趨激烈，消費者出于對居住環(huán)境的重視，在耐用消費品方面的選擇更加慎重。目前消費者對廚衛(wèi)的裝飾，基本上都采用高端地磚；據(jù)不完全統(tǒng)

2、計，對客廳地面的裝飾，采用地板的占45%，采用地磚的占30%，其他占25%。因此，陶瓷行業(yè)有其相對的獨立性。陶瓷的工藝和生產過程基本相似，就造型和花色上存在差異，價格方面都在工薪層承受范圍內。行業(yè)的競爭，屬于品牌之間的競爭，消費者在品牌面前可以弱化價格，適應更高端的品牌。二、 產品分析（一） 東鵬瓷磚產品分析（略）（二） 海爾整體廚房產品特點分析（略）（三） 東鵬潔具產品分析（略）（四） 友邦產品分析 （略）（五） 大自然地板產品分析（略）三、 促銷目的1、 促銷目標（1） 將各品牌的知名度推向一個新高度；（2） 以聯(lián)盟團購形式帶動各品牌的銷售。2、 促銷要點（1） 此次活動在淡季市場中的切入

3、；（2） 以“拉”式廣告策略為主；（3） 促銷為主，品牌宣傳為輔；（4） 以幾款特定的產品銷售帶動店內其他產品的銷售。四、活動主題領軍聯(lián)盟 團購激情領軍聯(lián)盟五、活動目標 東鵬瓷磚 萬、海爾整體廚房 萬、大自然 萬、東鵬潔具 萬、友邦 萬。六、活動時間 X月X日X日七、活動地點主會場：待定各分會場：各品牌門店面。八、渠道設計主要渠道：零售、小區(qū)團購；輔助渠道：家裝。9、 環(huán)節(jié)設計（1) 、品牌發(fā)布會（2) 、現(xiàn)場團購會時間2012年X月X日下午地點：待定序號時間內容主講人備注113：00家裝咨詢會214：00超值拍賣會314：40有獎問答415：20產品秀516：00抽獎十、促銷內容（一）、聯(lián)盟

4、共享內容：（1）聯(lián)盟增值券A、聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)行“聯(lián)盟增值卡”，卡上印有海爾100元、大自然100元、東鵬100元、友邦100元、紅蘋果100元等五個方塊，每個方塊帶可撕邊；B、消費者花100元可從任一家聯(lián)盟品牌處可購得一張價值1200元的增值卡；C、消費者持增值卡在聯(lián)盟任一家專賣店購買產品（含特價產品）時，凡滿2000元，即可享受交“100元訂金沖抵200元貨款”的增值優(yōu)惠，一個品牌只有一次增值機會；D、消費者在第一家聯(lián)盟品牌購買增值卡，若他在該品牌消費，則購卡費用100元可直接抵貨款，如不購買該品牌產品，則告知消費者在規(guī)定時間內退還購卡費用。消費者到第二家品牌購買時，只要交100元訂金即可享受“

5、100元沖抵200元貨款”的增值優(yōu)惠,以此類推E、消費者每購買一個品牌，對應品牌則須撕下自己品牌的方塊。（2）聯(lián)盟“買10000送2000”A、消費者凡購買“領軍聯(lián)盟”中任一品牌的商品達10000元，繳納一定的預付款（下訂單）或付全款后，即可獲贈聯(lián)盟其他4個品牌各500元的代金券（分別印刷5種代金券，或發(fā)券品牌在代金券上手寫適用品牌名稱并加蓋公章）。B、消費者憑此代金券到聯(lián)盟其他品牌購買產品時，每消費滿10000元，即可使用代金券一張。一次最多可使用5張。C、代金券必須在交付訂金或全款后才能獲贈，已經交付定金或全款的定單不能使用上述代金券。（3）免單活動期間，凡同時預定/購買領軍聯(lián)盟6個品牌產

6、品,即可：免除金額最小的一單的費用。（免單成本由五品牌平均分攤。）（4）領軍聯(lián)盟團購折上折：折后再9.5，優(yōu)惠很露骨活動說明：顧客在第一家品牌下定或購買產品，不享受打折優(yōu)惠，在第一家領取領軍聯(lián)盟集獎卡（同一送貨地址只一張），憑此卡在第二家品牌以后下定或購買，享受折后再9.5折優(yōu)惠。憑各品牌在集獎卡上蓋章順序確認。 （二）、各商家獨立促銷政策1. 交定金送大禮交5000定金送價值500的禮品，交10000定金送價值1000的禮品。 2. 限量特價各家都拿出一兩款特定產品做限量特價，并做限時搶購3. 下定有禮凡定單均可享受聯(lián)盟贈品一份；凡定單客戶同時還享受各自的贈品； 4. 搶“定”有禮為刺激團購

7、當天消費者盡早下單，制定前十名交定金的客戶可獲贈排名大禮。5. 現(xiàn)場抓金凡交滿5000元的客戶均可抓金一次，交10000元可抓金二次，交15000元可抓金三次，20000元以上可抓金四次。形式：在一個紙盒中，放置1角、五角、一元三種硬幣，顧客摸到1角的硬幣，可免去100元、五角的免去500元、一元的免去1000元購產品費用。（三）、東鵬團購政策（1）、品牌升級，申雪 趙宏博送豪禮。交定或購滿8000元，送388元的精美禮品一份，同一送貨地點只限一份，數(shù)量有限，發(fā)完即止。（2）、產品升級，5A標化磚新品特供。若干5A標化磚新產品享受震撼特供價。（3）、服務升級，送貨、退貨皆到家。（4）、跨界升級，領軍聯(lián)盟鉅惠。全場6.8折。4、領軍聯(lián)盟大抽獎（獎項設置及獎品待定）十一、廣告與媒體策略（一）、廣告物料1、各聯(lián)盟品牌將主廣告位置讓出來，統(tǒng)一安裝總部設計的領軍聯(lián)盟廣告畫面；2、統(tǒng)一按總部要求，制作地貼，X展架，吊旗，宣傳單頁，會員卡等物料；3、各聯(lián)盟品牌按各自店內促銷所需，自行設計制作促銷價格貼。（二）、媒體策略及規(guī)劃序號媒體發(fā)布時間責任人備注1路牌戶