1、堅實新天地營銷推廣方案（2013年12月-2014年2月）一、 階段性營銷工作目標(biāo)1、在售房源銷售情況分析樓 棟總套數(shù)（套）已去化（套）去化率（%）剩余房源量（套）剩余面積（）C2號樓12812799%1132.7C1號樓646195%3404.1C3號樓12611692%101320.8C6號樓14411076%343120.4C5號樓1045653%484536.62C7號樓104未認(rèn)籌10410872.5總計67047070%20020387.12堅實新天地C2、C1、C3、C6 、C5、C7六棟樓合計670套，已去化470套，存貨量200套（其中C7號樓104套，未認(rèn)籌），總?cè)セ?0

2、%；2013年12月將推出C7號樓，C9號樓根據(jù)C7號樓推出后銷售情況及所有剩余房源的年終銷售情況另行確定認(rèn)籌及開盤時間。2、C5號樓認(rèn)籌及銷售分析堅實新天地C5號樓合計104套房源（88兩房34套，106-123三房70套），自9月19日認(rèn)籌至11月10日開盤歷時52天，售樓部來訪178組，認(rèn)籌68組（認(rèn)籌率38.2%），開盤認(rèn)購54套（解籌率79.4%）。3、銷售任務(wù)時間2013 . 112013 . 122014. 12014. 2總套數(shù)銷售任務(wù)（套）200保底任務(wù)（套）去化率 二、 目前面臨的問題1、 目前項目在售房源中C6號樓、C5號樓剩余房源82套，（88兩房57套，104123三

3、房25套），C7號樓推出后88兩房產(chǎn)品多達(dá)91套，而根據(jù)目前銷售情況及客戶意向房源顯示，88兩房處于滯銷期，圣誕、元旦、春節(jié)將近，后期宣傳推廣針對88兩房的集中促銷工作刻不容緩。2、 C7號樓將于12月1日啟動認(rèn)籌，至2014年1月1日開盤僅30天的續(xù)客時間，按70組認(rèn)籌量，解籌率55組反推，整個十二月份售樓部到訪客戶需達(dá)到183組，即平均每天到訪6組，營銷推廣工作需緊鑼密鼓的開展，同時前期到訪未認(rèn)籌的客戶需要及時跟進(jìn)。3、 營銷推廣渠道的增加。除了現(xiàn)有的推廣渠道，結(jié)合C7號樓推盤節(jié)點有針對性的增加，花車游街、電視飛字傳的推廣渠道，同時對售樓部進(jìn)行圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)的現(xiàn)場包裝。4、前期營銷推廣

4、活動回顧時間活動主題活動內(nèi)容針對客群9月19日花好月圓紅安新天地2013中秋煙火會節(jié)目表演、歌舞、抽獎新老業(yè)主+C6認(rèn)籌客戶9月30日10月4日約惠金秋禮獻(xiàn)全城國慶幸福置業(yè)三重禮新客戶、未認(rèn)籌客戶10月10日11月8日外灘至尊府邸 耀世登場C5號樓續(xù)客、開盤DM單張派發(fā)業(yè)主+C5認(rèn)籌客戶11月9日11.10盛大開盤C5號樓內(nèi)部選房活動C5認(rèn)籌客戶三、 推廣策略1、 C7號樓房源銷售方式認(rèn)籌、開盤前內(nèi)部選房：C7號樓認(rèn)籌時間12月1日，開盤時間1月1日，期間有圣誕節(jié)、元旦兩大傳統(tǒng)節(jié)日，利用客戶返鄉(xiāng)這一黃金時間節(jié)點對產(chǎn)品、售樓部進(jìn)行重新包裝，推廣物料及時轟炸，并在圣誕節(jié)主題活動前一周增加電視飛字、

5、花車游街等宣傳渠道，提高認(rèn)籌量。2、根據(jù)前期成交客戶和未成交客戶分析，客戶多對項目環(huán)境及項目規(guī)劃較為認(rèn)可，價格、地段、工程進(jìn)度為主要抗性，后期推廣工作及客戶逼定應(yīng)需要重點突出項目環(huán)境和項目規(guī)劃的優(yōu)勢，以突顯項目價值和發(fā)展趨勢，弱化客戶對區(qū)位、價格和工程進(jìn)度等因素的抵觸，提高項目的性價比，增強(qiáng)客戶的購買信心。3、推廣工作調(diào)整：1）、線上推廣渠道的增加電視飛字、花車游街等渠道，對酒店外展物料及場地的重新包裝，擴(kuò)大微信公眾平臺用戶數(shù)量（截止至2013年12月31日，微信用戶達(dá)到2000個），及時上傳項目最新資訊至微信平臺及集團(tuán)網(wǎng)站，并對本土網(wǎng)站、論壇、QQ群進(jìn)行項目信息、微信二維碼的發(fā)布。2）、與酒

6、店營銷部建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，將項目推廣資料、宣傳光盤等物料通過酒店的階段性活動傳遞至客戶手中，政府企事業(yè)單位舉辦聯(lián)誼活動已協(xié)辦贊助的形式對項目進(jìn)行推廣，并將項目微信公眾號與酒店聯(lián)合進(jìn)行推送，增加關(guān)注用戶數(shù)量4、在C5、C7續(xù)客期確保確保每月舉辦營銷活動，了解項目最新動態(tài)，提升客戶對項目的關(guān)注，為項目開盤造勢。四、推廣工作計劃投放月份推廣時間推廣渠道推廣內(nèi)容2013年11月11.2511.30短信、DM派發(fā)、微信平臺、易拉寶、集團(tuán)網(wǎng)站88兩房產(chǎn)品促銷大戶型促銷政策2013年12月12.112.25戶外廣告、短信、外展、DM派單、微信平臺、集團(tuán)網(wǎng)站C7號樓認(rèn)籌信息的釋放12.2112.25短信、外展

7、、DM投放、微信平臺、花車、電視飛字、集團(tuán)網(wǎng)站圣誕節(jié)主題活動信息的釋放2013年12月12.261.1戶外、花車、電視飛字、短信DM派發(fā)、微信平臺、網(wǎng)站C7號樓開盤信息的釋放2014年1月1.21.19戶外廣告、短信、DM派單、微信平臺、網(wǎng)站C7號樓剩余房源加推1.202.9戶外廣告、短信、DM投放、微信平臺、花車新春祝福+所有剩余房源加推2014年2月2.102.13花車、短信、電視飛字、DM投放、微信平臺、網(wǎng)站元宵節(jié)主題活動信息的釋放2014年2月2.142.28DM投放、微信平臺、網(wǎng)站、短信、酒店外展所有剩余房源加推四、 營銷工作排期時間項目工作內(nèi)容工作完成時間責(zé)任方11-12月份策劃類

8、堅實新天地13年12月-14年2月份營銷方案定稿文字內(nèi)容定稿11.25壽海平黃鑫88兩房產(chǎn)品加推物料定稿安裝完成11.25黃鑫C7號樓認(rèn)籌續(xù)客物料設(shè)計定稿制作成品11.30黃鑫大戶型促銷政策設(shè)計確定發(fā)制作11.25黃鑫、廣告公司圣誕節(jié)主題活動方案定稿12.8黃鑫圣誕節(jié)活動售樓部包裝包裝完成12.13黃鑫C7號樓開盤方案及開盤物料文案定稿12.20黃鑫C7號樓加推物料文案文案定稿12.26黃鑫、謀克設(shè)計類88兩房產(chǎn)品加推物料 、政策 DM單張、戶型單張、手提袋、易拉寶制作完成11.25黃鑫、謀克C7號樓認(rèn)籌續(xù)客物料戶外、DM單張、戶型單張、易拉寶制作完成11.30黃鑫、謀克大戶型促銷物料制作完成

9、11.27黃鑫、謀克圣誕節(jié)售樓部包裝及活動物料制作完成12.20黃鑫、謀克C7號樓開盤物料制作完成12.26黃鑫、謀克C7號樓加推物料設(shè)計定稿出成品1.1黃鑫、廣告公司活動類圣誕節(jié)主題活動12.8方案定稿12.20宣傳物料到位12.24黃鑫、謀克銷售類市場調(diào)研競案項目市調(diào)11.30羅明劉文蔚兩房產(chǎn)品成交客戶分析促銷政策確定11.22銷售部未成交客戶分析11.24銷售部大戶型房源梳理及促銷政策政策確定11.24羅明劉文蔚員工招聘確保十名置業(yè)顧問9.30前羅明劉文蔚交房客戶通知銷售端口配合1125-30羅明劉文蔚未簽約客戶統(tǒng)計及情況說明11.25羅明劉文蔚C7號樓認(rèn)籌認(rèn)籌XXX組12.1-12.3

10、1銷售部剩余房源銷售認(rèn)購XXX套12.1-12.31銷售部相關(guān)配合交房前期工作物業(yè)公司配合11.30徐經(jīng)理簽約收款工作認(rèn)購合同簽訂及付款1130財務(wù)部1月份策劃類C7號樓開盤活動執(zhí)行1.1銷售部春節(jié)宣傳推廣促銷方案方案定稿物料的籌備1.15黃鑫剩余房源促銷政策方案定稿及物料的籌備1.15黃鑫元宵節(jié)活動方案方案定稿1.29黃鑫設(shè)計類春節(jié)推廣物料文案及設(shè)計物料定稿出成品1.19黃鑫、謀克剩余房源加推物料設(shè)計物料到位1.19黃鑫、謀克元宵節(jié)活動方案及平面設(shè)計1.29黃鑫、謀克活動類C7號樓開盤活動活動執(zhí)行1.1銷售部銷售類C7號樓開盤認(rèn)購XXX套1.1銷售部剩余房源銷售認(rèn)購XXX套1.2-1.30銷

11、售部辦理按揭、簽署購房合同完成購房合同簽約90%1.30羅明劉文蔚相關(guān)配合C7號樓預(yù)售許可證開盤前辦理完成12.31前柳總開盤當(dāng)天各環(huán)節(jié)人員配備拍照、復(fù)印、安保、銷控、收款1.1按揭部、財務(wù)部、物業(yè)2月份策劃類元宵節(jié)主題活動物料的籌備及推廣制作成品2.8（初九）黃鑫謀克剩余房源加推物料的出街廣告、物料到位11.26黃鑫設(shè)計類元宵節(jié)主題活動平面定稿物料設(shè)計制作定稿2.9黃鑫、謀克銷售類市場調(diào)研競案樓盤售價、在售產(chǎn)品情況2.15羅明劉文蔚剩余房源的銷售認(rèn)購XX套2.28前銷售部五、 營銷活動計劃1、圣誕節(jié)主題活動1) 活動時間：2013年12月24日 （平安夜）晚6：308：302) 活動地點：紅

12、安新天地展示中心一樓3) 針對客群：業(yè)主及意向客群4) 活動目的：1、維系新老業(yè)主的關(guān)系，營造出紅安新天地歡快祥和的節(jié)日氛圍，將項目和諧溫馨的生活氛圍傳遞給市場，獲得良好的品牌美譽(yù)度，提升項目知名度，進(jìn)而提高來訪量；2、借助平安夜契機(jī)，深度溝通業(yè)主、意向客戶，為C7號樓1月1日開盤解籌做鋪墊。5）活動主題：圣誕狂歡夜，醉美新天地6）活動內(nèi)容：堅實新天地圣誕嘉年華大型晚會，魔術(shù)表演、互動游戲、有獎問答、抽獎、圣誕狂歡舞會。2、元宵節(jié)主題活動1）、活動時間：2014年2月13日 晚6：308：302、活動地點：紅安新天地營銷中心一樓3）、針對客群：業(yè)主、意向客戶、潛在客戶4）、活動目的：1、通過周

13、末暖場活動，促進(jìn)老帶新到訪，提高客戶回訪率；2、結(jié)合現(xiàn)場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場成交。5）、活動主題：歡天喜地鬧元宵紅安新天地業(yè)主元宵晚會6）、活動內(nèi)容：DIY湯圓、節(jié)目觀賞、猜燈謎、互動游戲等。七、案場管理1、 團(tuán)隊建設(shè)：按實際工作需要，配置銷售文員1名，確保案場10名置業(yè)顧問，并分組進(jìn)行業(yè)績考核，制定晉升方案及獎懲制度；2、 案場制度：重點加強(qiáng)后臺管理，及時有效分析統(tǒng)計每日到訪客戶資料，分析工作及各項銷售報表；3、 業(yè)務(wù)能力及培訓(xùn)：主要針對談判技巧、逼定技巧和日常行為規(guī)范等方面加強(qiáng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。每月分派置業(yè)顧問對紅安競案樓盤進(jìn)行市場調(diào)研，并適時以培訓(xùn)形式進(jìn)行分享。八、其他部門配合