1、SWOT分析模型,SWOT分析模型簡介,SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢(strength)、劣 勢(weakness)、機會(opportunity)與威脅(threats)。 優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在要素，機會與威脅則是外在要素。 SWOT分析法是一種用于檢測公司運營與公司 環(huán)境的工具。是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進 行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機 會和威脅的一種方法。,優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實 力及其與競爭對手的比較 機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境 的變化及對企業(yè)的可能影響上 在分析時，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu) 劣勢）集中在一起，然后用外部的力量來 對這些因素進行評估。

2、,SWOT模型涵義介紹,何時要用SWOT分析,SWOT是一種分析手法 制定公司發(fā)展戰(zhàn)略 競爭對手分析 市場定位 個人生涯規(guī)劃,SWOT分析的作用,了解與您企 業(yè)有關(guān)的外 部環(huán)境,了解您企 業(yè)自身的 內(nèi)在環(huán)境,指出您企 業(yè)應(yīng)該 走向何處,指出您企 業(yè)能向何 處發(fā)展,S：優(yōu)勢1.擅長什么？2.組織有什么新技術(shù)？3.能做什么別人做不到的？4.和別人有什么不同的？5.顧客為什么來？6.最近因何成功？,O：機會1.市場中有什麼適合我們的機會？2.可以學(xué)什么技術(shù)？3.可以提供什么新的技術(shù)/服務(wù)？4.可以吸引什么新的顧客？5.怎樣可以與眾不同？6.組織在5-10年內(nèi)的發(fā)展？,W：缺點 1.什么做不來？2.缺

3、乏什么技術(shù)？3.別人有什么比我們好？4.不能滿足何種顧客？5.最近因何失?。?T：威脅1.市場最近有什么改變？2.競爭者最近在做什么？3.是否趕不上顧客需求的改變？4.政經(jīng)環(huán)境的改變是否會傷害組織？5.是否有什么事可能會威脅到 組織的生存？,優(yōu)勢與劣勢(SW)分析,內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢是指那些組織通常能夠控制 的內(nèi)部因素 諸如組織的使命、財務(wù)資源、 技術(shù)資源、研究發(fā)展能力、組織文化、人 力資源、產(chǎn)品特色、行銷資源等等 競爭優(yōu)勢：是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力 做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比,優(yōu)勢與劣勢(SW)分析,優(yōu)勢： 市場營銷的資深閱歷。 一種創(chuàng)新的

4、產(chǎn)品或服務(wù)。 營業(yè)場所。 質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。 其他能對產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn) 生增值效應(yīng)的方面。,劣勢： 缺乏市場營銷經(jīng)驗。 產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。 營業(yè)場所。 劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。 不良的聲譽,優(yōu)勢和劣勢指的是內(nèi)部要素,SWOT矩陣圖,機會,威脅,優(yōu)勢,劣勢,5,-5,5,-5,增長型戰(zhàn)略 SO,扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 WO,多元化戰(zhàn)略 ST,防御型戰(zhàn)略 WT,0,成功應(yīng)用SWOT分析法的簡單規(guī)則,進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認(rèn)識。 進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。 進行SWOT分析的時候必須考慮全面。 進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。

5、 保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析。 SWOT分析法因人而異。,陳峰是財務(wù)管理專業(yè)學(xué)生，在校期間專業(yè)成績優(yōu)秀，多次深入銀行、證券、基金公司參與實訓(xùn)；且一直在校擔(dān)任學(xué)生干部，得到了老師和同學(xué)的認(rèn)可。陳峰性格比較沉穩(wěn)，遇事較理智，但較難程度的工作不能依靠個人完成?，F(xiàn)在，陳峰在畢業(yè)前，想找一份與專業(yè)相關(guān)的工作。那么，他該怎樣進行自己的SWOT分析呢？,參考與探討：,中國好聲音SWOT分析,簡介,中國好聲音（The Voice of China）是由浙江衛(wèi)視聯(lián)合星空傳媒旗下燦星制作強力打造的大型勵志專業(yè)音樂評論節(jié)目，源于荷蘭一著名電視節(jié)目The Voice ，于2012年7月13日正式

6、在浙江衛(wèi)視播出。,收視奇跡,宏觀環(huán)境分析,政治法律環(huán)境,2011年10月24日國家廣電總局下發(fā)關(guān)于進一步加強電視上星綜合頻道節(jié)目管理的意見 廣電總局點名表揚中國好聲音“關(guān)照現(xiàn)實注重品質(zhì)”,我國社會經(jīng)濟30余年來保持9%以上的高速增長，人們物質(zhì)生活得到了滿足，更多地尋求精神上的滿足,當(dāng)前中國網(wǎng)絡(luò)傳媒能力極強，很多人都有一夜成名的夢想 歷經(jīng)幾年選秀節(jié)目的“轟炸”，人們對于這種性質(zhì)的娛樂節(jié)目有了審美疲勞,經(jīng)濟環(huán)境,社會文化環(huán)境,當(dāng)代社會網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達，從早期的QQ到如今的各種微博平臺，都為廣大網(wǎng)民提供了良好的溝通交友以及信息交換的環(huán)境,技術(shù)環(huán)境,中國好聲音廣告費,第二季中國好聲音巔峰之夜10條15秒廣

7、告，最高成交價竟然達到380萬元。,20天時間，中國好聲音的廣告費從15秒15萬，飆升到15秒36萬。,The Voice of China,每15秒,SWOT分析,機遇（opportunity） 1.電視網(wǎng)絡(luò)發(fā)展完善，宣傳方式多且快 2.微博的轉(zhuǎn)發(fā)速度和關(guān)注人數(shù)多,優(yōu)勢（superiority） 1.定位準(zhǔn)確，策略適當(dāng) 2.導(dǎo)師和樂隊在樂壇很有名望，資歷深 3.營運模式突出 4.后黃金時間播放,威脅（threat） 1.同業(yè)競爭壓力大 2.輿論導(dǎo)向影響大 3.節(jié)目易被復(fù)制,劣勢（weakness） 1.行業(yè)低迷 2.選手身份造假,三、中國好聲音SWOT分析,中國好聲音商業(yè)模式創(chuàng)新,1、舍棄惡

8、俗，回歸好聲音,中國好聲音的明星導(dǎo)師們選取學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)一律以“好聲音”為評判。抵制了國內(nèi)的選秀節(jié)目以“惡俗、拜金、造假”等吸引觀眾眼球節(jié)目形式，顯得更貼近生活、樸實無華。,2、創(chuàng)造性的制播分離,中國好聲音在商業(yè)模式創(chuàng)新中就體現(xiàn)了在制播的分離與分成方面。制作方和電視臺共同投入，共擔(dān)風(fēng)險，共享利潤。為高的收視率，必須提高節(jié)目的品質(zhì)，必須請到非常專業(yè)的明星、制作人員。這種制播分離的模式，制作成本上不會吝嗇，而要想辦法把節(jié)目質(zhì)量做高。,3、導(dǎo)師們的當(dāng)股東，享受分紅,中國好聲音四位導(dǎo)師的收入模式是技術(shù)入股，彩鈴分紅。不同于以往請嘉賓過來按場報價，來一場算一場的勞務(wù)報酬模式。而是把整個導(dǎo)師團隊跟節(jié)目后期的市

9、場開發(fā)捆綁在一起，導(dǎo)師在節(jié)目當(dāng)中的參與和投入作為投資。,4、廣告、付費下載、產(chǎn)業(yè)鏈深挖,制作方和電視臺除了把目光擴展到了整個音樂產(chǎn)業(yè)鏈。制作方把選手簽約這一環(huán)以及簽約后的商業(yè)演出等項目也收歸自己所有。加上一系列為選手定制的商業(yè)演出活動，不僅延長了選秀選手的生命力，也建立了中國好聲音的持續(xù)贏利能力。,中國好聲音商業(yè)模式創(chuàng)新,2.中國好聲音營銷制勝之道,網(wǎng)絡(luò)營銷,新浪微博平臺上“中國好聲音”的討論量達到了2000多萬條；中國好聲音新浪官方微博及中國好聲音微吧的粉絲量超過百萬，每條微博的互動量，少則幾千條，多則幾萬條成為時下最火的微博話題。,每一期的節(jié)目都會在網(wǎng)上引起激烈的爭論和討論，從而讓中國好聲音這個節(jié)目變成一個很具影響力的節(jié)目。,2.中國好聲音營銷制勝之道,交叉營銷,中國好聲音與中國移動公司合作，展開的彩鈴下載業(yè)務(wù)，即每一位學(xué)員在節(jié)目中演唱的歌曲都會制作成彩鈴 中國好聲音的電視微博傳播模式推廣節(jié)目 中國好聲音與新浪很早就洽談合作事宜，主要在微博層面展開合作，所有最新消息會在新浪微博第一時間發(fā)布，新浪網(wǎng)同時也是該項目的首席門戶合作方。,3.打造全產(chǎn)業(yè)鏈,為不同于以往的節(jié)目對明星導(dǎo)師們采取付費的方式，中國好聲音中明星導(dǎo)師共同打造產(chǎn)業(yè)鏈的模式讓明星們長期共同投入，這無疑將使得明星效應(yīng)更大作用地發(fā)揮出來。 燦星制作把選手簽約以及簽約之后的商業(yè)演出等項目都收歸自己所有