1、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的項目選擇與設(shè)計程序,“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的項目選擇與設(shè)計程序,第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？ 第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素 第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃 第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫,第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？,（一）創(chuàng)業(yè)計劃競賽的起源 創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)的十多所大學每年都舉辦這一競賽。 創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美國大學生的創(chuàng)業(yè)競賽氛圍中誕生的。 在我國，1998年，清華大

2、學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。 競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。,第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？,（二）創(chuàng)業(yè)計劃競賽在中國 以“挑戰(zhàn)杯”命名的中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽每兩年舉辦一次，至今已舉辦過六屆。 1999年，清華大學承辦第一屆； 2000年，上海交通大學承辦第二屆； 2002年，浙江大學承辦第三屆； 2004年，廈門大學承辦四屆。 2006年，山東大學承辦第五屆。 2008年，四川大學承辦第六屆。,第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？,（三）創(chuàng)業(yè)計劃競賽成果 第三屆競賽，當年11月，進入競賽決賽階段的60個創(chuàng)業(yè)團隊中有10個團隊被風險投資看中，共獲得協(xié)議投資資金

3、高達9330萬元。南京大學的“格霖新一代綠色環(huán)?？諝鈨艋鳌币蚰玫蕉囗棇＠?，其所在的團隊獲得的風險投資達2595萬元。 第四屆競賽，暨大的“鷹生物有限責任公司”項目獲得了福建大型上市公司“福建北方金山醫(yī)藥實業(yè)集團”的青睞，并與其達成協(xié)議，簽訂了380萬元的投資意向書。,第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？,（四）競賽意義和目的 1、競賽意義 旨在宣傳風險投資理念，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)廣大青年學生適應(yīng)時代要求，勇于創(chuàng)新，勤奮學習，投身實踐，努力成為新世紀適應(yīng)時代要求的復(fù)合型骨干人才。 2、競賽目的 （1）通過活動擴大知識面與提高動手能力； （2）培養(yǎng)學生的團隊精神、創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力； （3）獲得競賽好

4、成績。,第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？,（五）創(chuàng)業(yè)計劃 及競賽 1、創(chuàng)業(yè)計劃 創(chuàng)業(yè)計劃(Business Plan)就是創(chuàng)業(yè)者計劃擬創(chuàng)立某項業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。 通俗的講，創(chuàng)業(yè)計劃是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風險投資家游說以取得風險投資的可行性商業(yè)報告。 重要啟示： 要說服別人，先說服自己！,第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？,2、創(chuàng)業(yè)計劃競賽 它是借用風險投資的運作模式，通過參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的、創(chuàng)新性的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風險因素、

5、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書。 關(guān)鍵詞： 競賽小組 市場前景 創(chuàng)新性 風險投資 創(chuàng)業(yè)計劃書,說明：,在此“創(chuàng)業(yè)計劃”是借用“風險投資”運作模式，但不是完全意義上的風險投資。真正意義上的“風險投資”特別注重資本的“退出”。 “退出”一般包括：股份上市、股份回購和清理公司三種方式。 而“創(chuàng)業(yè)計劃”則重在項目可行、未來市場前景和注重投資回收。,第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？,3、創(chuàng)業(yè)計劃競賽基本要求 制定一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃需要投入相當多的精力，最終計劃應(yīng)做成一份結(jié)構(gòu)清晰完整、可作為公司憲章的業(yè)務(wù)文件。 通常，一份創(chuàng)業(yè)計劃是一份完整、獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司

6、如何滿足這些需求，并強調(diào)實施工作所需資源。 創(chuàng)業(yè)計劃要提交給公司籌辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問，客戶及供應(yīng)商。,“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的項目選擇與設(shè)計程序,第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？ 第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素 第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃 第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫,第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素,1、三個核心 做好創(chuàng)業(yè)計劃，概括起來講要掌握創(chuàng)業(yè)計劃書所包涵的三個核心思想： （1）創(chuàng)業(yè) 即創(chuàng)新和建業(yè)，強調(diào)“新”與“實”，也就是說既要“新”，也要“行”。 （2）計劃 即科學的研究、分析過程。 （3）書 即科學、規(guī)范、專業(yè)化的書寫文本。,第二問題：做好創(chuàng)業(yè)

7、計劃的幾個要素,2、六個要素 具體可將以上三個核心思想概括為以下各要素： （1）本質(zhì)與導(dǎo)向 為吸引風險投資所做的項目可行性報告，報告的呈交對象是“投資者”，故項目的創(chuàng)意、市場前景、項目的可行性及投資回報是報告審閱者最為關(guān)心的。 因此，要抓住投資者心理，“投其所好”和滿足其投資分析的需要，要通過“計劃書”勸說投資者下決心進行投資。,第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素,（2）創(chuàng)新的項目構(gòu)思 創(chuàng)業(yè)投資的特點是：以“創(chuàng)業(yè)”為出發(fā)點，開發(fā)某項高新技術(shù)產(chǎn)品或創(chuàng)新事業(yè)。因此，新的創(chuàng)意和構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的生命點。但要注意的是：創(chuàng)新不是憑空想像，但要以市場需求和競爭為導(dǎo)向。 （3）市場前景 創(chuàng)業(yè)投資在考察企業(yè)的

8、財務(wù)指標之前，更注重企業(yè)（或項目）的市場前景、技術(shù)水平、發(fā)展戰(zhàn)略和管理團隊素質(zhì)。因此，創(chuàng)業(yè)計劃可行的前提是市場前景。一個全新的構(gòu)思和投資項目能否減少風險、獲得成功和回報關(guān)鍵在于是否有好的市場前景。這是衡量一個創(chuàng)業(yè)計劃優(yōu)劣和是否可行的最重要標準。,第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素,（4）團隊及協(xié)作 一個創(chuàng)業(yè)項目成功的另一重要因素，特別是對于“挑戰(zhàn)杯”這樣性質(zhì)的比賽，更看重團隊素質(zhì)及成員之間的協(xié)作。 無論是從創(chuàng)業(yè)團隊建立需要，還是從比賽獲勝考慮，建議： 一方面團隊成員專業(yè)和素質(zhì)要多元化，即文理結(jié)合、技術(shù)與商業(yè)結(jié)合、不同能力特長的結(jié)合（如感性與理性、發(fā)散性思維與嚴謹性思維結(jié)合等）等。 二是要在整個工

9、作過程中，保持良好的溝通與協(xié)作，要有科學、民主的作風。,第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素,（5）科學的程序及方法 科學的程序與方法是保證項目科學、嚴謹和有效地開展，在此方面，可以說是“科學決定一切”。通過科學的程序與方法，確保計劃工有條不紊地開展，項目結(jié)果的科學、準確和具有說服力。 （6）完美的計劃書文本 計劃書文本是一切科學研究和辛勤勞動的最終反映，計劃書內(nèi)容設(shè)計、文字撰寫、格式規(guī)范和最終的美化是十分重要，但又不易做好的。以往容易出現(xiàn)的問題是：內(nèi)容設(shè)計（邏輯關(guān)系）不合理、文字粗糙和欠專業(yè)、語句不通順、文本格式不規(guī)范、計劃書整體外部設(shè)計過于復(fù)雜和浮躁等等。,“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的項目選擇與

10、設(shè)計程序,第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？ 第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素 第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃 第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫,第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃,（一）評審標準分析 1、2004年創(chuàng)業(yè)大賽預(yù)賽評審標準 側(cè)重：創(chuàng)意（產(chǎn)品/商業(yè)構(gòu)想）創(chuàng)業(yè)計劃大綱4000字 （1）市場機會（40%）（市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期） （2）產(chǎn)品/商業(yè)構(gòu)想（35%）（獨創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進入壁壘） （3）管理能力（10%）（管理團隊人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實施計劃的能力） （4）財務(wù)方面（15%）（資金需求、收益預(yù)測、退出策略）,第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃,2、

11、2004年創(chuàng)業(yè)計劃大賽復(fù)賽評審指南 評審要素：報告完整全面、方案可行、技術(shù)含量高或具備創(chuàng)新性、效益評價好、資金籌措方案合理、市場前景廣闊。創(chuàng)業(yè)計劃書 （1）概要（10%）清晰、簡潔、重點突出、具吸引力 （2）公司（5%）商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標 （3）產(chǎn)品/服務(wù)（10%）描述、特征、商業(yè)價值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況 （4）市場及營銷策略（10%）市場描述、競爭分析、市場細分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式,第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃,（5）經(jīng)營（10%）產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源要求 （6）管理（10%）關(guān)鍵人物背景、

12、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實施戰(zhàn)略能力 （7）財務(wù)分析（10%）財務(wù)報表清晰明了；與計劃實施同步：第1年月報、第23年季報、45年年報 （8）回報（10%）以條款方式提供所需投資、利益分配方式、可能的退出戰(zhàn)略 （9）可行性（20%）市場機會、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力 （10）簡潔/清晰（5%）是否大約25頁且少有冗余,第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃,（二）創(chuàng)業(yè)計劃工作步驟 1、尋找好的創(chuàng)意和構(gòu)思這是最重要的，要充分發(fā)揮想象力、要觀察社會和生活、要切實可行。 （1）從高科技中尋找機會。 （2）從變化中尋找機會。環(huán)境的變化會給各行各業(yè)帶來新的機遇。如，人口因素的變化。 （3）從“低科技”中

13、尋找機會。機會并不只屬于“高科技領(lǐng)域”，關(guān)鍵在于開發(fā)。 （4）從某些顧客的需要中尋找機會。 （5）從某引起“負面”現(xiàn)象中尋找機會。即著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。,第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃,2、建立高效的研究團隊圍繞創(chuàng)意和構(gòu)思，根據(jù)項目特點和研究需要，選擇和組成研究團隊。包括根據(jù)需要聘請（商業(yè)和技術(shù)方面）指導(dǎo)教師。 3、制定詳細的工作計劃書通過收集相關(guān)資料，在進行初步研討、分析，并大致確定工作方向的基礎(chǔ)上，制定詳細的工作計劃書。其中，涉及項目構(gòu)思、工作目標、工作內(nèi)容、研究方法和手段、團隊成員及分工、工作步驟及時間安排等等。 4、科學地開展研究工作根據(jù)工作計劃開展工作，要注意研

14、究方法和手段、要注重數(shù)據(jù)和資料的收集和引用、要進行科學和準確的論證。 5、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書規(guī)范性、邏輯性、概要性、專業(yè)性。,“挑戰(zhàn)杯”的參賽作品選項來源：,“挑戰(zhàn)杯”的參賽作品通常有三類： 第一類，是大學生自己發(fā)明的項目，這類作品的比例在10左右； 第二類，是導(dǎo)師帶參賽學生做的項目，占20左右； 第三類，是在別人的科研成果或創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場需求進行商業(yè)包裝和設(shè)計產(chǎn)生的項目，占60多以上。,“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的項目選擇與設(shè)計程序,第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？ 第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素 第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃 第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫,第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫,（一）創(chuàng)業(yè)計劃書基本構(gòu)成 1、計劃書概述 2、公司描述 3、產(chǎn)品與服務(wù) 4、市場分析 5、競爭分析 6、營銷戰(zhàn)略 7、運作與管理 7、財務(wù)分析 8、附錄 （1）公司背景 （2）團隊人員簡歷,第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫,（二）撰寫計劃書應(yīng)注意的問題 1、簡明扼要的摘要計劃摘要一般包括：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概況、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及組織結(jié)構(gòu)、財