1、校園推廣方案執(zhí)行團(tuán)隊： 團(tuán)隊成員：近些年，我國國有商業(yè)銀行改革已取得突破性進(jìn)展。中國工商銀行、中國建設(shè)銀行和中國銀行的市值現(xiàn)已進(jìn)入了世界前10位，且綜合排名不斷前移，為國家和人民創(chuàng)造了很高的價值。中國建設(shè)銀行，現(xiàn)每年向國家繳納稅收預(yù)計350多億元，國有股東獲得的分紅和凈資產(chǎn)增加也各有約300億元。從整體上說，建行每賺10元，國家得到的收益是8.5元。如果按去年末股價計算，國有股權(quán)益比4年前注資時增加5.25倍。大學(xué)生是社會中使用網(wǎng)絡(luò)最多的人群，基于他們高學(xué)歷、群體觀念新、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)等特點，更容易成為網(wǎng)銀推廣的突破口。網(wǎng)銀的推廣也給他們提供了便利，對整個銀行的客戶維護(hù)都有重要意義。所以，我們對此

2、策劃和制定了一系列針對大學(xué)生的個人網(wǎng)上銀行校園推廣方案，詳情可見以下具體方案說明。一、 活動主線：整個計劃執(zhí)行過程中，我們將主要實施人員推銷和展臺推銷，將會把兩者有機(jī)地結(jié)合在一起，此營銷的具體實施計劃如下：1、 和不同高校的校領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校周邊相關(guān)人員聯(lián)系，協(xié)商讓我們在其校園及周邊進(jìn)行藍(lán)月亮洗衣液的推廣。2、 與高校內(nèi)各大超市協(xié)商，如果超市愿意主要銷售藍(lán)月亮產(chǎn)品，能得到比市場上更低的成本價，獲得更大收益。4、主動和“淘寶網(wǎng)，凡客”等相關(guān)銷售服飾類型網(wǎng)站合作，比如在網(wǎng)站上消費一定金額后，送出藍(lán)月亮洗衣液，與網(wǎng)站共贏。二、 具體操作方式：經(jīng)高校領(lǐng)導(dǎo)同意后，我們將進(jìn)行如下操作：A.校園部分： 在高校周末

3、期間開展戶外宣傳藍(lán)月亮洗衣液活動。利用宣傳單的發(fā)放、抽獎、有獎問答、趣味游戲/藍(lán)月亮洗衣液的贈送等一系列具有吸引力的活動，吸引大家參加此次活動。B.現(xiàn)場抽獎部分： 我們將結(jié)合相關(guān)游戲進(jìn)行抽獎活動，凡是答對問題者或者游戲獲勝者都有一次抽獎機(jī)會，活動采用現(xiàn)場抽獎的方式，獎品有飾品、文具、30元超市消費券（已和有關(guān)超市協(xié)商）、贈送藍(lán)月亮洗衣液等獎品。且實施當(dāng)場抽獎當(dāng)場領(lǐng)獎的模式。C.宣傳部分： 1藍(lán)月亮向?qū)W校免費發(fā)送有關(guān)時尚流行服飾報紙、雜志，讓大學(xué)生能夠時刻自己生活品質(zhì)的發(fā)展，并且提高學(xué)生對藍(lán)月亮洗衣液專業(yè)性、高品質(zhì)的認(rèn)識。 2在學(xué)校公共廣播、電視上播放建行的宣傳語或者flash廣告。在學(xué)校候車點

4、和公交車上貼上廣告牌，以突出藍(lán)月亮洗衣液的專業(yè)性與高品質(zhì)。 3海報宣傳a.海報的地點選擇在高校內(nèi)選擇一些較顯眼的地方進(jìn)行海報宣傳工作，比如學(xué)校食堂附近，主干道上顯眼地方以及超市和報刊亭，那里是新生經(jīng)常去的地方；第二個是新生購買生活用品的地方；第三個地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進(jìn)門處或者兩邊購買一個版塊，粘貼海報，這些地方的海報設(shè)計應(yīng)更加注重文案（如：藍(lán)月亮洗衣液的功能和與其他品牌相比自身的優(yōu)點）的設(shè)計方面，注重提供的是藍(lán)月亮洗衣液專業(yè)性、高品質(zhì)、環(huán)保訴求的宣傳，以便作為一個長期的海報存放在宿舍區(qū)。b.海報投放時間在開學(xué)前先和學(xué)校溝通，在所有的海報都應(yīng)在指定地點投放完畢。這方面要依靠本校學(xué)生參

5、與，可以招募一些學(xué)生做些兼職，這樣既可以給學(xué)生一個實踐鍛煉的機(jī)會,又能有效的降低勞動成本。c.海報設(shè)計海報設(shè)計主題是“牽手建行網(wǎng)銀，e路幸福通行”！ 除了詳細(xì)的文案應(yīng)以理性訴求為主外，版面設(shè)計也要趨向于理性的設(shè)計。這類海報設(shè)計的主題是“e 路通”校園卡,內(nèi)容除了建行“e路通”校園卡的幾個優(yōu)點以外，主要是給大學(xué)生一個消息，建行將會將銀行卡同學(xué)校所使用的飯卡相結(jié)合，給同學(xué)們帶來更多的方便。讓更多的大學(xué)生能被第一眼吸引住，并能在瞬間了解整個海報所要傳遞的主要信息。銀行卡和建行網(wǎng)銀盾的造型也要出現(xiàn)在投放在宿舍樓內(nèi)的海報中。5. 印發(fā)宣傳單介紹藍(lán)月亮洗衣液特點，以便能讓學(xué)生充分了解藍(lán)月亮洗衣液品牌的服務(wù)

6、特色。6. 宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場次序維持可交給學(xué)校的兼職工作人員。我們也要為這些兼職工作者配備專門設(shè)計的長袖TSHIRT，作為一個移動廣告出現(xiàn)在校園內(nèi)。同時也依靠這些兼職人員擴(kuò)大藍(lán)月亮洗衣液的影響力。6.在高校開展生活知識講座，推動大家使用更專業(yè)、更高效、更節(jié)能、的藍(lán)月亮洗衣液。7.對活動進(jìn)行分析、總結(jié)，以及對一系列活動進(jìn)行經(jīng)費統(tǒng)計8.對促銷效果進(jìn)行最終分析E.網(wǎng)絡(luò)營銷部分：1.開辦您買衣，我護(hù)衣”等活動；詳細(xì)說明：a.淘寶、凡客等網(wǎng)站主要訪問人群大多為思想觀念比較開闊，且生活較前衛(wèi)時尚的大學(xué)生群體，他們對生活質(zhì)量要求比較高，環(huán)保意識強(qiáng)，宣傳活動效果會比較好；b.以上類型公司和藍(lán)月亮合作,實現(xiàn)雙贏

7、.公司免費為其網(wǎng)站登廣告,間接地為這些網(wǎng)站提供了潛在的網(wǎng)民客戶,很好地實現(xiàn)了雙贏;c.與該類網(wǎng)絡(luò)公司的合作方式，可在具體相互協(xié)商過程中不斷完善和做出調(diào)整。要把握的一點既：最有效，最直接，最大地實現(xiàn)雙贏；d.網(wǎng)絡(luò)營銷部分這一工作也可以和其它工作部分有機(jī)融合，如送積分活動的融合，與網(wǎng)上消費送積分的融合，與抽獎活動的融合，與實際宣傳部分工作的融合等；三、附加說明： 1積分方式：網(wǎng)上消費送積分在網(wǎng)上消費如果：累計消費滿500元以上，贈送300積分；累計消費滿300元以上，贈送150積分；累計消費滿100元以上，贈送80積分；累計消費滿50元以上，贈送30積分。2.積分換物 滿一定積分后，可免費領(lǐng)取超市

8、代金券、藍(lán)月亮洗衣液等，詳細(xì)規(guī)則需根據(jù)活動經(jīng)費實行。五、后勤安排：實施時間：各節(jié)假日及周末期間人員安排： 1、 2個對藍(lán)月亮洗衣液了解透徹的專業(yè)人員、2個宣傳人員2、 2個網(wǎng)絡(luò)策劃人員、2個網(wǎng)絡(luò)推廣人員、2個網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系人員3、 2個廣告策劃人員、2個專業(yè)廣告制作人員、2個廣告推廣人員4、 以及其他相關(guān)工作人員4個六、費用預(yù)算：費用預(yù)算表對象名稱項目預(yù)算費用（元）宣傳費海報400宣傳單400（0.2元/張）固定廣告牌2000（4塊）新聞媒體場地費搭建工人的報酬600場地搭建和租用費用1000獎品費現(xiàn)場抽獎每周抽獎工作人員費工作人員統(tǒng)一的服裝700（50元/套）工作人員薪酬650（50元/天）其他費

9、用公關(guān)費用300預(yù)備資金1000合計7550備注：公關(guān)費用即為（找、新聞媒體、學(xué)校、網(wǎng)吧、超市、報亭等單位提出合作時的費用）出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后

10、施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，