1、.小米手機(jī)目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析.小米手機(jī)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析智能手機(jī)是順應(yīng)時代發(fā)展的產(chǎn)物， 小米是一款只在網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)燒友高端智能手機(jī)。小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級智能手機(jī)，配置在市場上是中上等， 對比其他同配置手機(jī)最便宜的也要2500，而小米只賣 1999元。這與小米手機(jī)只采用網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約了門店零售的成本離不開的，小米手機(jī)的超低價使其必然只進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。一、市場細(xì)分（一）市場細(xì)分的作用1、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。2、有利于企業(yè)制定或調(diào)整營銷組合策略。3、有利于企業(yè)提高競爭能力。（二）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則1、地理因素地理因素是進(jìn)行市場細(xì)分的最基本的因素。所謂一方水土養(yǎng)一方人。 地理因素中包含的變量主要

2、有：地理位置，人口密度，城市規(guī)模和氣候條件等。在當(dāng)前國外手機(jī)充斥中國市場的情況下，小米的橫空出世無疑開始打破這一局面，小米手機(jī)因其價格低廉， 適合中國的大部分地區(qū)， 但在不同的地區(qū)也采取不同的策略。2、人口因素人口是構(gòu)成市場的最基本因素。包含的主要變量有： 年齡，性別，家庭結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)收入，文化程度與職業(yè)等。對小米手機(jī)來說， 小米手機(jī)定位于手機(jī)發(fā)燒友。優(yōu)勢：小米手機(jī)具有高配置功能，滿足男、女性對手機(jī)的要求，且手機(jī)的外觀設(shè)計能得到年輕人的青睞。劣勢：小米手機(jī)走中高檔路線，未能滿足各層次消費(fèi)者的需求。.3、心理因素主要可以包括：社會階層，個性，生活方式，價值取向等。小米手機(jī)以其唯一國產(chǎn)的手機(jī)， 對消

3、費(fèi)者來說具有親和力； 小米手機(jī)以其強(qiáng)大的娛樂功能吸引著消費(fèi)者； 其抑制性消費(fèi)也吊足了消費(fèi)者的興趣， 引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望； 模仿蘋果的公關(guān)模式， 與蘋果手機(jī)進(jìn)行比較， 滿足了消費(fèi)者的比較心理。優(yōu)勢：小米手機(jī)屬新上市的新款手機(jī)，從性能外觀上都迎合時尚潮流。劣勢：小米手機(jī)的外觀設(shè)計較為單一，不能滿足消費(fèi)者個性消費(fèi)的需求。4、行為因素其變量主要包括：介入程度，消費(fèi)時機(jī)，使用頻率和品牌忠誠度。小米手機(jī)性價比較高， 不滿 2000元，卻有很高的性能，有助于消費(fèi)者的利益；其次高端手機(jī)需求較高， 消費(fèi)者對小米手機(jī)的態(tài)度很熱情； 手機(jī)現(xiàn)在是人們生活必不可少的一部分，需求量大，使用頻率高。（三）有效市場細(xì)分的原

4、則基本原則包括：可衡量性，可進(jìn)入性，可獲利性，可實施性。小米手機(jī)可以有多種市場的選擇。 而中國的手機(jī)市場， 隨著新企業(yè)的不斷加入，競爭變得更加激烈， 同時消費(fèi)者需求的多樣化和個性化， 使得任何一個新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)所面臨的市場廣闊而又復(fù)雜。 市場維系著企業(yè)的生存和發(fā)展， 但任何一個企業(yè)都不可能絕對有效地服務(wù)于整個市場， 而只能從自身實力和市場地位出發(fā)，相對有效地服務(wù)于這個大市場的某個部分， 在部分市場取得相對競爭優(yōu)勢。從消費(fèi)者的理念來看， 個性消費(fèi)越來越明顯， 越來越多的年輕消費(fèi)者追求時尚、潮流，這將會是未來的一個很大消費(fèi)市場。 然而小米手機(jī)采用網(wǎng)上營銷更是符合未來的發(fā)展趨勢， 迎合廣大年輕消

5、費(fèi)群體的喜好追求， 并且其自身的配置功能也已在部分消費(fèi)者心中留下深刻的印象。二、目標(biāo)市場選擇策略（一）目標(biāo)市場選擇.1、目標(biāo)市場的評估（ 1）細(xì)分市場的潛量。（ 2）細(xì)分市場的競爭狀況。（ 3）細(xì)分市場特征和企業(yè)優(yōu)勢的吻合程度。2、確定目標(biāo)市場的方式（ 1）產(chǎn)品 - 市場集中化。（ 2）產(chǎn)品專業(yè)化。（ 3）市場專門化。（ 4）產(chǎn)品 - 市場選擇型。（ 5）整體市場。小米手機(jī)的目標(biāo)顧客群特點(diǎn)：1、習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，社會上易接受新事物的人群較大。2、習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)。對新事物有較為開放的心態(tài)。3、對價格敏感的中等收入人群，大多

6、數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機(jī)對他們將非常有吸引力。所以早起的小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實物時， 主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間的推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多非宅人的潛在顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場。（二）選擇目標(biāo)市場應(yīng)注意的問題1、企業(yè)的資源狀況。2、產(chǎn)品性質(zhì)。3、市場性質(zhì)。4、產(chǎn)品所處生命周期階段。5、競爭對手的目標(biāo)市場營銷策略。小米手機(jī)是一個全新的品牌， 要想能盡快在市場上占領(lǐng)一席之地就必須采取適當(dāng)?shù)牟呗?，而針對現(xiàn)在的發(fā)展趨勢以及公司的發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)該采用差異性營銷.策略，針對不同的消費(fèi)人群采用不同的營銷策略，滿足各種消費(fèi)人群的需求， 這樣才能更好地打造小米品牌，讓改更多的消費(fèi)者知道并且購買小米手機(jī)。三、市場定位策略（一）市場定位的依據(jù)1、消費(fèi)者對產(chǎn)品某種屬性的重視程度。2、消費(fèi)者或用戶的購買心理和購買習(xí)慣。（二）市場定位策略1、錯位定位策略。2、插入定位策略。3、取代定位策略?？偨Y(jié)：小米手機(jī)不僅僅在價格上是“低價售高配置智能機(jī)”，在線服務(wù)也是做到送貨上門的，