1、,“標(biāo)炫部落”加盟商手冊(cè),二OO三年十月,北京標(biāo)炫科技發(fā)展有限公司,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,唐龍國際傳媒是國內(nèi)最大的傳媒行銷集團(tuán) ，業(yè)務(wù)涉及 特許產(chǎn)品經(jīng)營、影視節(jié)目制作發(fā)行、媒體服務(wù)、投資管理等 眾多方面。唐龍國際傳媒集團(tuán)是目前國內(nèi)最大的電視節(jié)目供 應(yīng)商之一，唐龍現(xiàn)有16個(gè)欄目 ，日供片量已達(dá)4個(gè)小時(shí)?，F(xiàn) 有節(jié)目正在全國近600個(gè)頻道播出 ，覆蓋中國8000萬以上有 線用戶。,唐龍是一個(gè)什么樣的企業(yè) ？,“標(biāo)炫部落”是唐龍國際傳媒集團(tuán)傾力打造的一個(gè)強(qiáng)大的時(shí)尚品牌 , 將致力成為亞洲最大的青少年樂園。在“標(biāo)炫部落”青少年朋友可以擁有與國際科技

2、、國際時(shí)尚接軌的實(shí)戰(zhàn)游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子玩具、現(xiàn)代玩具、偶像玩具等多種最炫、最酷的玩具系列產(chǎn)品和服裝服飾、音像、書刊、軟件以及影視、音樂娛樂節(jié)目。 “標(biāo)炫部落”是青少年成長過程的“炫+酷”帝國，是張揚(yáng)個(gè)性的生活基地，是充滿活力與智慧的現(xiàn)代城堡?！皹?biāo)炫部落”代表著時(shí)尚的、國際的、個(gè)性的、互動(dòng)參與的、健康的生活方式和新觀念?！皹?biāo)炫部落”會(huì)讓消費(fèi)者充分體會(huì)到現(xiàn)代科技帶來的感官, 身心方面的全新感受和全心投入的享受；“標(biāo)炫部落”培養(yǎng)青少年的獨(dú)立性和參與性，強(qiáng)調(diào)智慧。,“標(biāo)炫部落”是什么？,從“標(biāo)炫部落”項(xiàng)目策劃、組織、籌備、調(diào)研、調(diào)整到項(xiàng)目實(shí)施，時(shí)間長達(dá)兩年之久?！皹?biāo)炫部落”項(xiàng)目一經(jīng)推出立即獲得業(yè)內(nèi)矚

3、目，各地代理商、經(jīng)銷商反響強(qiáng)烈。,“標(biāo)炫部落”成立了多長時(shí)間了？,機(jī)器人大擂臺(tái)一檔科普類電視游戲節(jié)目，它將復(fù)雜的科技原 理應(yīng)用到日常娛樂生活中來，代表了世界前沿的發(fā)展方向，是娛樂 經(jīng)濟(jì)的又一代表之作，具有廣闊的發(fā)展前景，在世界各地受到普遍 贊譽(yù)和熱烈歡迎，我國政府也高度重視。 2002年，唐龍國際傳媒集團(tuán)斥巨資與英國TNN電視臺(tái)合作,作為 國內(nèi)唯一代理發(fā)行機(jī)構(gòu)全面負(fù)責(zé)機(jī)器人大擂臺(tái)及衍生產(chǎn)品在國 內(nèi)的發(fā)行和銷售。 唐龍國際傳媒集團(tuán)引進(jìn)的機(jī)器人大擂臺(tái)共有1000多集 ，目 前已在國內(nèi)播出的有180集。播出網(wǎng)絡(luò)包括中央電視臺(tái)、各省市主要 電視臺(tái)，全年平均收視率可達(dá)6.4。機(jī)器人大擂臺(tái)節(jié)目的所衍 生產(chǎn)

4、品機(jī)器人系列玩具產(chǎn)品、文體產(chǎn)品、服裝服飾、體育器械、 書刊音像等就是“標(biāo)炫部落”首批投放市場(chǎng)的產(chǎn)品。,怎樣理解“標(biāo)炫部落”與機(jī)器人大擂臺(tái) 及其衍生產(chǎn)品的關(guān)系？,機(jī)器人大擂臺(tái)衍生產(chǎn)品中的玩具產(chǎn)品已經(jīng)在美國、德國、意大利、瑞典、澳大利、愛爾蘭、韓國、加拿大、挪威、新加坡、新西蘭 、比利時(shí)、日本 、臺(tái)灣等幾十個(gè)國家和地區(qū)銷售，成為這些國家青少年及部分成人的時(shí)尚、科技、參與性玩具。 在美國，機(jī)器人大擂臺(tái)的收視人群已達(dá)到1300萬，其衍生產(chǎn)品掀起的銷售熱潮可與迪士尼的米老鼠與唐老鴨、變形金剛及神奇寶貝中的寵物小精靈等相媲美。,國外的機(jī)器人產(chǎn)品銷售經(jīng)營狀況如何？,我們要求代理商具有已成功的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)銷

5、區(qū)域內(nèi)具有較強(qiáng)的分銷能力，能在較短的時(shí)間內(nèi)即可建立完善的終端專柜銷售網(wǎng)絡(luò)。具有良好的商業(yè)信譽(yù)和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有戰(zhàn)略發(fā)展眼光，愿意接受本公司的統(tǒng)一營銷理念和營銷指導(dǎo)，長期合作，共同發(fā)展。 同時(shí)，我們也同時(shí)歡迎初次創(chuàng)業(yè)者的加入，并將為此提供相應(yīng)幫助。,如何代理“標(biāo)炫部落”？有什么要求？,有唐龍傳媒集團(tuán)的強(qiáng)大媒體資源支持，其中中央級(jí)媒體的廣告投放和新聞炒做由公司統(tǒng)一安排發(fā)布。公司首輪已在國內(nèi)62家省級(jí)電臺(tái)同步推出機(jī)器人大擂臺(tái)節(jié)目進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，同時(shí)還將在唐龍其它節(jié)目里做廣告宣傳，最終形成300多家電視臺(tái)密集的傳播網(wǎng)。全新的營銷網(wǎng)絡(luò)、知名的“標(biāo)炫部落”品牌、將給代理商帶來豐厚的利潤回報(bào)。,代理“標(biāo)炫部

6、落”有什么樣的好處？,區(qū)域獨(dú)家代理必須滿足首批進(jìn)貨資金和市場(chǎng) 保證金這兩個(gè)首要條件： 首批進(jìn)貨資金條件依據(jù)代理區(qū)域的不同分為五檔，按照金額合計(jì)分別是80、50、40、30、20萬元。 市場(chǎng)保證金按首批進(jìn)貨資金的10%收取，并將按 照合同給予返還。,代理“標(biāo)炫部落”的首要條件是什么？,機(jī)器人系列產(chǎn)品的供貨價(jià)基本為零售價(jià)格的45扣，代理商的毛利率在55%左右。,代理“標(biāo)炫部落”的利潤回報(bào)高嗎？,終端物料支持 廣告?zhèn)髅街С?市場(chǎng)營銷管理支持,代理“標(biāo)炫部落”會(huì)得到那些支持？,是的，我們要求“標(biāo)炫部落”的代理商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和自身能力自行投資設(shè)立不同的專柜、店中店、專賣店；我們主要為您提供全方位的VI形

7、象支持和廣告宣傳投入。,“標(biāo)炫部落”專賣店的投資是由代理商單方面投入嗎？,經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，“標(biāo)炫部落”產(chǎn)品對(duì)培養(yǎng)青少年的獨(dú)立性和參與性及智慧啟迪和拼搏精神都起到了激勵(lì)、推動(dòng)、開發(fā)的作用，是青少年成長的 伙伴，得到青了少年的廣泛青睞。,青少年對(duì)“標(biāo)炫部落”的反響如何？,“標(biāo)炫部落”的產(chǎn)品包括機(jī)器人大擂臺(tái)衍生系列的機(jī)器人玩具、機(jī)器人標(biāo)炫T恤、鞋帽、滑板、滑輪、文具用品、電玩、音像制品等；此外還有其他國際知名影視節(jié)目的衍生產(chǎn)品、時(shí)尚遙控玩具、模具玩具、電動(dòng)玩具等。,“標(biāo)炫部落”的產(chǎn)品包括哪些？,機(jī)器人產(chǎn)品在國內(nèi)獨(dú)一無二的，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)。 因時(shí)，“標(biāo)炫部落”是不同于其他類似專賣店及銷售產(chǎn)品的

8、個(gè)性化產(chǎn)品專賣店，并致力成為青少年健康成長的時(shí)尚樂園。 “標(biāo)炫部落”的產(chǎn)品將主要突出科技性和互動(dòng)性兩大特點(diǎn)。,同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力如何？,機(jī)器人玩具產(chǎn)品是益智型、互動(dòng)型的產(chǎn)品 , 強(qiáng)調(diào)的是科技、娛樂、互動(dòng)、創(chuàng)造，決不具有任 何暴力傾向。在國外市場(chǎng)從未出現(xiàn)此類問題。,機(jī)器人玩具具有暴力傾向嗎？,機(jī)器人玩具產(chǎn)品采用韌性極強(qiáng)的安全 材料，基本不存在易損問題。,機(jī)器人玩具容易損壞嗎？可以修復(fù)嗎？,唐龍公司根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，對(duì)“標(biāo)炫部落”的產(chǎn)品進(jìn)行不斷更新，從而不斷滿足市場(chǎng)的需求。,“標(biāo)炫部落”的產(chǎn)品會(huì)過時(shí)嗎？,是的，唐龍采用封閉式渠道體制區(qū)域獨(dú)家代理制，以地級(jí)市為單位，每個(gè)地級(jí)市只選擇一家經(jīng)銷商。 目的就是

9、為了用扁平化的銷售體系來直接建立銷售終端，避免多級(jí)批發(fā)分銷帶來的竄貨亂價(jià)，保障代理商的利益。,“標(biāo)炫部落”的地區(qū)代理是獨(dú)家嗎？,常規(guī)零售通道：大型商場(chǎng)玩具自選店及專柜、超市及連鎖賣場(chǎng)玩具、文體用品專柜、專賣店形式。 直銷渠道：機(jī)器人玩具會(huì)員俱樂部直銷、極品機(jī)器人限量領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)直銷。,“標(biāo)炫部落”采用的扁平化銷售渠道主要包括哪些？,“標(biāo)炫部落”將全國市場(chǎng)分為五大區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)管理： 東北大區(qū)、華北大區(qū)、華南大區(qū)、 華東大區(qū)、西區(qū)（西南、西北）,“標(biāo)炫部落”的是如何劃分全國市場(chǎng)的？,根據(jù)經(jīng)銷商合同，代理“標(biāo)炫部落”產(chǎn)品銷售合同期期限為兩年；在此基礎(chǔ)上符合公司的銷售要求再續(xù)簽。,代理“標(biāo)炫部落”的時(shí)間要求

10、是怎樣的？,“標(biāo)炫部落”對(duì)所有經(jīng)銷商實(shí)行統(tǒng)一的供貨價(jià)和統(tǒng)一的零售價(jià)格。根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)情況，代理商可在建議零售價(jià)格的基礎(chǔ)上有上下10%的浮動(dòng)。,“標(biāo)炫部落”產(chǎn)品價(jià)格體系是怎樣的？,首批進(jìn)貨資金條件依據(jù)代理區(qū)域的不同分為五種，按照金額合計(jì)分別是80、50、40、30、20萬元。代理商首批進(jìn)貨資金產(chǎn)品配比如下： 玩具類占總金額的80%，文體產(chǎn)品類占總金額的20%。 80%資金的玩具額度分解為： 60%的大型戰(zhàn)斗機(jī)器人+10%中型回力機(jī)器人+20%小型收 藏型機(jī)器人+10%戰(zhàn)場(chǎng)+10%其他玩具。 20%資金的文體用品額度分解為： 籃球5%+足球5%+30%溜冰鞋+5%頭盔+5%護(hù)具+10%滑 板+

11、5%健身圈+10%書包+5%帽子+20%服裝,代理“標(biāo)炫部落”的首批提貨額是多少？,代理“標(biāo)炫部落”不需要交加盟費(fèi)，但要繳納市場(chǎng)保證金；市場(chǎng)保證金分各類城市首批進(jìn)貨資金的10%。,代理“標(biāo)炫部落”需要交加盟費(fèi)嗎？,一類城市年任務(wù)量為600萬元以上 二類城市年任務(wù)量為400600萬元 三類城市年任務(wù)量為240400萬元 四類城市年任務(wù)量為150240萬元 五類城市年任務(wù)量為100150萬元,代理“標(biāo)炫部落”年度任務(wù)量是多少？,如代理商超額完成銷售任務(wù)，可享受： 超額在100%以上120%的，按超額部分2%返利 超額在120%以上150%的，按超額部分2.5%返利 超額在150%以上的，按超額部分

12、的3%返利 所有返利均建立在代理商無低價(jià)傾銷和無市場(chǎng)竄貨行為的基礎(chǔ)上方可執(zhí)行，所有返利以折實(shí)物付給或予以沖帳方式提供給代理商。如代理商有跨區(qū)域銷售行為，則取消銷售返利，納入市場(chǎng)保護(hù)基金。,超額部分如何提成？,電視廣告扶持，包括：中央臺(tái)全國覆蓋性廣告， 省級(jí)、市級(jí)電視臺(tái)區(qū)域性廣告； 代理商當(dāng)?shù)貜V告落定； 全國性報(bào)刊媒體投放； 促銷活動(dòng)全國性廣告配合； 不定期公關(guān)及促銷廣告投放。,代理“標(biāo)炫部落”有廣告支持嗎？,中央級(jí)媒體的廣告投放和新聞炒做由公司統(tǒng)一安排發(fā)布。 公司在各代理商簽約的城市投放至少104集機(jī)器人大擂臺(tái)節(jié)目， 并同時(shí)投放至少1分鐘的產(chǎn)品廣告。 針對(duì)簽約代理商公司保證：自代理商打款之日起

13、3045天內(nèi)，在該 代理商授權(quán)區(qū)域內(nèi)的地方電視臺(tái)進(jìn)行機(jī)器人大擂臺(tái)節(jié)目播出 ， 簽約年度內(nèi)播出數(shù)量不低于104集，每集播出前保證播出不少于1分 鐘的機(jī)器人玩具系列產(chǎn)品廣告和相應(yīng)的銷售地點(diǎn)字幕。 公司為簽約代理商提供“標(biāo)炫小子歌舞組合”服裝服飾和演藝培訓(xùn)指 導(dǎo)支持。 公司提供促銷活動(dòng)方案和電視欄目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)指導(dǎo)，提供活動(dòng)所需獎(jiǎng) 品共場(chǎng)所和宣傳用品。 向代理商提供平面媒體硬性廣告和軟性文章樣稿。 提供市場(chǎng)推廣手冊(cè)和產(chǎn)品手冊(cè)。 協(xié)助代理商建立營銷人員培訓(xùn)、教育、監(jiān)督體系。 實(shí)行銷售經(jīng)理區(qū)域市場(chǎng)督導(dǎo)制度，解決代理商營銷問題。,廣告及市場(chǎng)操作方案支持有哪些？,機(jī)器人擂臺(tái)盟主賽 個(gè)性化的機(jī)器人創(chuàng)意（激蕩起你的

14、腦力風(fēng)暴） 中外機(jī)器人對(duì)抗賽,有哪些具體的促銷活動(dòng)？,自代理商打款之日起30至45天之內(nèi)，在該代理商授權(quán)區(qū)域內(nèi)的地方進(jìn)行機(jī)器人大擂臺(tái)節(jié)目的播出，簽約年度內(nèi)播出數(shù)量不低于104集，每集播出前保證播出不少于 1 分鐘的機(jī)器人玩具系列產(chǎn)品廣告和相應(yīng)的銷售地點(diǎn)字幕。,代理“標(biāo)炫部落”后，廣告落地時(shí)間如何定？,當(dāng)?shù)刈孕写驈V告費(fèi)用公司承擔(dān)多少？,在公司強(qiáng)大的電視、平面媒體廣告的支持下， 如您需根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做相應(yīng)廣告投入，公司將根 據(jù)情況做相應(yīng)配合。,公司鼓勵(lì)做有益于銷售的活動(dòng)。 公司給于相應(yīng)物料支持。,可以自己設(shè)計(jì)活動(dòng)嗎？,在建議零售價(jià)格的基礎(chǔ)上有上下10%的浮動(dòng)。,做促銷時(shí)產(chǎn)品促銷價(jià)格浮動(dòng)余地 是否有要

15、求？,針對(duì)具體代理區(qū)域終端展示及促銷用品予以支持，公司向代理商提供產(chǎn)品促銷用品的方案、樣稿、圖案或成品（公司均按照物料或樣稿制作成本按比例配送）。成品有易拉寶X展架、產(chǎn)品單頁、“標(biāo)炫部落”形象手冊(cè)、迷你機(jī)器人促銷品、機(jī)器人大擂臺(tái)光盤、網(wǎng)絡(luò)游戲光盤、POP等終端促銷品，根據(jù)代理商進(jìn)貨額每單給予2%的終端物料支持。 超出配比額度部分的，公司按照制作成本收取費(fèi)用。公司為簽約代理商提供專柜VI光盤和專賣店標(biāo)準(zhǔn)形象設(shè)計(jì)光盤一套。同時(shí)，公司公布具體終端專柜制作的成本價(jià)格和制作周期，可以批量為代理商制作終端專柜，但費(fèi)用由提出要求的代理商承擔(dān)。,終端物料支持有哪些？,根據(jù)“標(biāo)炫部落”視覺形象識(shí)別系統(tǒng)（VI手冊(cè)

16、）統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一要求。,專賣店的形象和設(shè)計(jì)是由公司統(tǒng)一要求的嗎？,專柜貨架不是免費(fèi)提供的。公司設(shè)計(jì)中心將根據(jù)您店面需求公司將提供最佳專柜貨架的數(shù)量及組合方案，從而為您設(shè)計(jì)最經(jīng)濟(jì)最實(shí)用的專柜貨架采購組合。,專柜貨架是免費(fèi)提供嗎？,現(xiàn)款現(xiàn)貨 銀行電匯：以電匯單為憑據(jù) 直接存入公司指定帳戶（以存款單為憑據(jù)） 現(xiàn)金支票,代理“標(biāo)炫部落”貨款結(jié)算方式是怎樣的？,收貨方必須驗(yàn)貨，并在驗(yàn)貨時(shí)在送貨單上簽上收貨人姓名、收貨日期，蓋收貨公司印章；收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異常情況（包括破損、缺量、開箱等）時(shí)，收貨人與送貨人書面確認(rèn)具體情況后，在收貨24小時(shí)內(nèi)以書面的形式交由公司銷售人員處理。,代理“標(biāo)炫部落”產(chǎn)

17、品，在進(jìn)貨時(shí)何驗(yàn)貨？,代理商必須確定最低安全庫存以防止斷貨，建議保持合理庫存為上月銷量的1.2倍。 如有價(jià)格調(diào)整，公司將在調(diào)整前7個(gè)工作日內(nèi)通知代理商同時(shí)根據(jù)代理商上報(bào)的庫存報(bào)表為依據(jù)，對(duì)確認(rèn)后的庫存產(chǎn)品予以差價(jià)補(bǔ)償。,對(duì)代理商庫存有什么要求和保護(hù)？,代理商不可以自己調(diào)整價(jià)格，必須按照公司統(tǒng)一要求來執(zhí)行。若遇到特殊情況需要調(diào)整價(jià)格的，必須上報(bào)公司銷售部，在得到批準(zhǔn)后方可調(diào)整。,代理商可以自行調(diào)整價(jià)格嗎？,公司對(duì)簽約代理商的首批進(jìn)貨在簽約之日起三個(gè)月內(nèi)給予40%的換貨額度，所換貨品必須保證產(chǎn)品和包裝完好無損，運(yùn)費(fèi)由代理商承擔(dān)。 二次進(jìn)貨產(chǎn)品在三個(gè)月內(nèi)給予20%的換貨調(diào)整，所有換貨要求要以書面文件形式上報(bào)公司批準(zhǔn)方可進(jìn)行，運(yùn)費(fèi)雙方各承擔(dān)50%。 因產(chǎn)品質(zhì)量問題發(fā)生的換貨費(fèi)用由公司負(fù)責(zé)，因代理商管理不善造成的殘次品，由代理商自行負(fù)責(zé)。,代理“標(biāo)炫部落”的退換貨機(jī)制是怎樣的？,公司實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)家代理政策，既在每個(gè)確定的區(qū)域內(nèi)只選定一家代理商進(jìn)行供貨，以保證該代理商合理的利潤空間和