1、一、項目概述1.1項目背景當今世界發(fā)達或發(fā)展中國家的中小城市都面臨著人口老齡化問題，據(jù)聯(lián)合國預測分析，1990-2020年世界老齡人口平均年增速度為2.5%，同期我國老齡人口的遞增速度為3.3%，增長速度超過了世界老齡化的速度。人社部新聞發(fā)言人李忠指出，中國已經逐漸進入老齡化社會，60歲以上老年人口達到2.1億，占總人口的比例15.5%，2.1億的人里有將近4000萬人是失能、半失能的老人。這些老人在疾病治療、康復及日常生活中，都需要借助輪椅活動。另外第二次全國殘疾人抽樣調查數(shù)據(jù)推算，全國各類殘疾人總數(shù)達8296萬人，其中肢體殘疾2412萬人，占29.07%；多重殘疾1352萬人，占16.30

2、%。而這些人中有相當一部分在生活、工作中，在治療和康復訓練中，也需要借助輪椅來完成。隨著行動不便的老年人、殘疾人的數(shù)量在逐漸增加，這一現(xiàn)象帶來了對特殊群體產業(yè)市場多元化的需求，如何為這類特殊群體8提供相應的便利產品服務，已成為社會各界共同關注的話題。這為輪椅生產企業(yè)提供了良好的發(fā)展空間和廣闊的市場前景，多功能智能輪椅行業(yè)市場前景非常可觀。1.2項目簡介如今我們正處于智能電子產品的興盛發(fā)展階段，網絡及大數(shù)據(jù)的應用廣泛，自動化技術正在經歷一次巨大的變革。公司基于普通輪椅已不再能滿足人們實際需求的現(xiàn)狀，積極響應號召，采用互聯(lián)網+智能輪椅的模式，本著互聯(lián)網便利他人的原則成立。公司以市場需求為導向，建立

3、基于網絡及大數(shù)據(jù)多維度下的人性化智能輪椅系統(tǒng)，構建24小時使用者動態(tài)實時數(shù)據(jù)采集分析平臺和實時環(huán)境數(shù)據(jù)采集分析平臺，綜合運用電子驅動裝置、GPS定位系統(tǒng)、數(shù)學建模分析、語音識別系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)的分析與挖掘、分布式云計算等專業(yè)知識，致力于解決無論是世界大環(huán)境還是中國國內內況，由于老齡化程度的增加，及先天或因各種意外事故造成的肢體殘疾的殘障人士數(shù)量的增加所帶來的問題。公司也致力于智能輪椅的研發(fā)和技術創(chuàng)新，不斷推出更加符合市場需求的多功能智能輪椅。并堅持以人為本的人文情懷和熱情周到的服務態(tài)度，切實做好產品服務，真正做到讓消費者買得放心，用得舒心。二、產品及研發(fā)2.1產品介紹2.1.1功能介紹 智能輪椅不

4、僅僅擁有市場上普通輪椅的基本功能，更加入了自動行駛、健康監(jiān)測、等功能。不僅僅注重滿足生理上的需求，更加注重對使用者心理上的滿足。讓使用者獲得更加健康自主自由的生活。產品功能主要有以下幾個方面：出行小助手：智能輪椅運用電子驅動裝置和智能導航無需人力即可行駛 使出行更加便利快捷 通過無障礙地圖和智能感應系統(tǒng)達到無障礙行駛 為使用者出行提供安全保障 增加使用者出行自主性健康小助手：擁有身體指標檢測功能實時監(jiān)測身體指標 同時還有藥物服用提醒功能為使用者健康保駕護航 最特別的是情緒監(jiān)測和康復訓練 一是讓使用者的家人及時了解其心情狀態(tài) 二是通過復健訓練幫助使用者恢復健康生活小助手：坐便式設計減少上廁所尷尬

5、 一次性排泄物收集器 干凈衛(wèi)生 對于沒有排便意識的使用者還有排便預測功能 提醒使用者及時排便 智能輪椅通過聯(lián)網 可以隨時與家人互動聯(lián)系 GPS定位系統(tǒng)保障使用者人生安全 自帶語音功能 特具的人類語音識別系統(tǒng) 無需手動操作 只需口頭下達命令 例如：開始身體指標檢測 接通視頻 打開導航等 使用語音打開輪椅的各個功能 2.1.2產品的外形設計，內部安裝介紹攝像頭與語音識別裝置安裝處后座：電子元件 驅動裝置 安放處按摩座椅：可按摩頭部背部腿部 扶手：安裝了各個功能的手動控制按鈕自動可折疊坐墊輪子：特質輪胎抓地性能強不易滑可爬坡外形設計：簡約現(xiàn)代風 按摩椅與輪椅相結合的產物 外形符合人體工學 讓使用者有

6、舒適快捷的使用體驗2.1.3行業(yè)領域 智能輪椅屬于醫(yī)療機械領域 但其與高科技的結合使其踏足于當代最熱門的科技領域 在同行業(yè) 智能輪椅在科技運用上實用效果上遙遙領先 在追求科技創(chuàng)新的當代潮流下 比同類產品更具發(fā)展空間更具競爭力2.1.4客戶價值智能輪椅為殘疾人老年人行動障礙人士等客戶帶來了便捷生活自主生活的可能與希望 不僅僅在生理上幫助客戶人群解決基本生理需要 更注重客戶心理上的使用感 減少客戶因生理障礙而產生的負面情緒 為客戶帶來了福音 同時 客戶為企業(yè)帶來了市場與利潤 客戶使用體驗也促進企業(yè)研發(fā)改進智能輪椅 客戶與企業(yè)是相互作用的 2.2產品優(yōu)勢2.2.1創(chuàng)新設計本產品不僅具有市場上輪椅所具

7、有的基本功能，還具有一定的創(chuàng)新功能。情緒檢測儀。通過讓無線信號在接觸一個人的身體后回彈，分析其呼吸和心跳信息，從而識別出憤怒、哀傷、高興、愉悅等情緒。在情緒不利于身體健康情況下將會提醒使用者和家人。健康檢測儀。每天對老人的身體進行基本檢查，當老人身體出現(xiàn)問題時，對老人進行立即提醒。爬行模式。能幫助殘疾人輕松克服樓梯障礙。探測下天氣狀況惡劣時地表的積雪厚度、松礫石積攢程度等。即使光滑的地面，輪椅表現(xiàn)也十分敏捷，能在遍布裂縫和障礙的崎嶇之路上安全前行。便廁功能。輪椅服務于人，所以需要人性化設計。 首先要解決上廁所的尷尬 對于可以自己感測排便的設計出與無障礙廁所相匹配的坐板。如果是無法自我感測排便則

8、可以實現(xiàn)預測排便同時在輪椅上安裝一次性的排便收集裝置方便處理排泄物。智能聊天。在檢測身體狀況后，小助手提醒吃藥，飲食方面的提醒 關于氣溫檢測提醒加減衣物。智能導航。出行時自動檢測周圍障礙物，并語音播報路程，選擇前行道路、前行的方向，分析路況。緊急救助功能。發(fā)生危險是會向綁定手機用戶的親人發(fā)出求助。按摩功能。用于人體體表的特定部位以調節(jié)機體生理、病理狀況，達到理療目的的方法。其適合于為老年人進行保健及防治疾病。腿部行走恢復功能。老年人長期生病臥床是經常發(fā)生的事，還有心腦血管疾病和其它疾病造成行走困難，由于長期臥床，腿部肌肉就會萎縮，腿部乏力，很難站立行走；我們在輪椅上設置有座椅，病人可以坐在上面

9、，此時病人的腳是可以接觸到地面上的，病人可以用腳蹬地面推動輪椅移動。經過一段時間的腿部鍛煉，腿部的活動能力就會逐步恢復，然后再扶著輪椅的扶手練習站立行走，累了可以坐在輪椅上休息，經過一段時間的康復鍛煉就可以逐步達到站立行走的目的。電動功能。其它輪椅電動和手動是分開的，而新型輪椅采用更換配件就可以手動變電動，新型輪椅的組合功能更人性化，例如，早晨可以安裝上小輪子到戶外進行鍛煉，下午可以安裝上電動輪變?yōu)殡妱虞喴危梢宰叩母h，可以到到小區(qū)和花園游玩散心。新型輪椅既可以讓老年人鍛煉身體，又可以增加生活的樂趣，新型輪椅可以給老年人更貼心的幫助。此十項功能是在當前市場上輪椅所不具備的功能，是此產品的創(chuàng)新

10、之處，憑借這些可以讓此產品在市場競爭上更加具有優(yōu)勢。2.3競爭優(yōu)勢 現(xiàn)有輪椅功能比較單一，行走困難的老年人和病人坐在輪椅上腿部不能活動，這樣就會使腿部的行走能力逐步喪失，容易造成終身殘疾，反而影響身體健康和日常生活。我們會經?？吹嚼夏耆送浦喴五憻捵呗罚F(xiàn)有輪椅不具有扶持功能，很容易被壓翻，存在安全隱患。 現(xiàn)有輪椅的結構幾十年沒有太大的變化，完全是以殘疾人標準設計的，殘疾人是因為徹底喪失了腿部的行走能力，不得不使用輪椅。而老年人只是因為機能老化或其它疾病造成行走困難，但并沒有喪失行走能力。所以老年人和殘疾人的身體需求是不一樣的，現(xiàn)在是老齡社會，我們必須轉變設計觀念。價格合理，品質高端。產品的

11、一些主要配件都采用了質量較好的材料，如扶手部分采用強度高，剛性和硬度大的工程塑料等。操作方法簡單易控。多功能輪椅采用的是搖桿操作，類似多功能于遙控賽車的搖桿手柄一樣。通過控制搖桿的偏向來控制輪椅的前進、轉彎以及加減速度等。使用環(huán)境廣。獨特的外觀設計，使其能適應更多的環(huán)境。在崎嶇不平的路面(如石子路、泥路等)上，輪椅可以減少顛簸，較之其他的輪椅可更加平穩(wěn)安全的通過，從而減少使用者的不舒適感。新型輪椅性價比高也利于產品的銷售，新型輪椅集成了所有助行器具的功能，比單獨購買那些助行器具要節(jié)約費用，而且可以根據(jù)需要購買相應的配件進行升級，相應功能的使用效果比單一功能的器具要好，這些優(yōu)點都具有競爭優(yōu)勢，因

12、此無論是功能，還是價格新型輪椅對使用者的吸引力更大，系列產品的開發(fā)也可以培養(yǎng)許多長期客戶。 新型輪椅還可以節(jié)約營銷成本。2.4知識產權情況2.4.1知識產權上升圖表2.4.2知識產權申請優(yōu)勢便于消費者認牌購物。商標注冊人擁有商標專用權, 受法律保護。通過商標注冊，可以創(chuàng)立品牌，搶先占領市場。商標是一種無形資產，可對其價值進行評估。商標可以通過轉讓，許可給他人使用，或質押來轉換實現(xiàn)其價值。商標還是辦理質檢、衛(wèi)檢、條碼等的必備條件。地方各級工商局通過對商標的管理來監(jiān)督商品和服務的質量。從此可知近幾年我們知識產權保持良好發(fā)展勢頭，存在一定優(yōu)勢，因此我們也要對我們的多功能輪椅進行至少產權申請，從而讓我

13、們的產品更好的發(fā)展。三、市場營銷3.1 市場分析、定位3.1.1市場調研近些年來，隨著經濟社會的快速穩(wěn)定發(fā)展以及政府相關部門的大力扶持，我國康復器具行業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。我國康復器具的種類和數(shù)量逐步增多、質量也穩(wěn)步提升，越來越多的殘疾人和老年人從中受益。然而現(xiàn)有行業(yè)規(guī)模遠不能滿足社會需求。同時，需求的旺盛和社會多方的關注也使得我國康復器具行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?jù)中國產業(yè)調研網發(fā)布的中國輪椅行業(yè)調查分析及發(fā)展趨勢預測報告（2017-2023年）顯示，近年來，我國輪椅行業(yè)保持快速發(fā)展。不過，行業(yè)產品結構單一，絕大部分產品為一般輪椅、產品價格低。高端產品如電動輪椅和運動輪椅研發(fā)投入不足，技術水平與國外相差

14、很大，運動輪椅則主要依靠進口。由于康復市場的崛起，吸引了一大批企業(yè)進入這一行業(yè)，不過在目前90%以上的輪椅消費中，都是消費者個人買單，很大程度的降低了消費者對于輪椅的消費需求，尤其是電動輪椅。隨著近一段時間國家出臺的一系列相關政策，進一步加大了醫(yī)保對于醫(yī)療器械的支持力度，在未來有望駐足國內外市場。3.1.2行業(yè)前景 圖一 智能輪市場規(guī)模和年增長率 圖二 智能輪椅市場需求輛由圖一圖二可知，我國社會對康復輪椅的需求量非常巨大。盡管已經取得了長足進步，我國康復器具行業(yè)仍面臨很大壓力，現(xiàn)有行業(yè)規(guī)模遠不能滿足社會需求。同時，需求的旺盛和社會多方的關注也使得我國康復器具行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?.1.3市場定

15、位 圖三 智能輪椅生產地由圖三可知，我國智能輪椅生產地主要分布于經濟發(fā)達的沿海地區(qū)，全國地區(qū)分布不平衡，中西部地區(qū)技術、消費能力較弱。因此我企應將消費市場、技術市場瞄準到我國東部地區(qū)。3.2 SWOT分析優(yōu)勢(Strengths)充分利用互聯(lián)網大數(shù)據(jù)從吃、穿、行、保健、娛樂等各個方面較全方位的滿足了老年人及傷殘人士的需求各功能相互聯(lián)系、相輔相成發(fā)揮更大作用劣勢(Weakness)運用技術較多，成本較高駐足市場的周期性長品牌效應不夠，市場需求不大機會(Opportunity)社會發(fā)展，人們消費觀念不斷轉變的新形勢智能輪椅市場未飽和威脅(Thearts)智能輪椅行業(yè)發(fā)展勢頭快，將會出現(xiàn)各種替代品和

16、升級智能輪椅資金投入大智能輪椅更新升級的周期性較長，國際淘汰性大我國掌握的最新技術較少，國內外技術交流難度大由于康復市場的崛起，吸引了一大批企業(yè)進入這一行業(yè)，不過在目前90%以上的輪椅消費中，都是消費者個人買單，很大程度的降低了消費者對于輪椅的消費需求，尤其是電動輪椅。3.3營銷策略3.3.1經營發(fā)展模式：公司通過對直營或者加盟個體戶進行管理并授權本產品注冊商標給予其經營，我公司對所有直營或者加盟個體戶進行統(tǒng)一管理統(tǒng)一配送，賺取加盟費及配送費利潤。同時，我公司隨著直營以及加盟店的增多從而導致品牌效應進一步增強有利于品牌價值的提升，公司擁有的直營店或者加盟店也有利于充當很多電商的線下自提點。靠著

17、盈利模式加快公司發(fā)展步伐，實現(xiàn)規(guī)模效益和更高的經濟效益。3.3.2建設品牌：品牌忠誠度提升，有助于企業(yè)或產品鞏固客群，確保企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。當企業(yè)或產品得到廣泛認可，企業(yè)的商品和服務成為消費者自然而然的消費習慣，除了可保證客戶忠誠度之外，還必將形成一定的口碑傳播，迅速提高企業(yè)知名度，從而吸引更多的客戶購買企業(yè)的產品或服務，使其在激烈的競爭中立于不敗之地。現(xiàn)在中國老齡化趨勢越來越嚴重，電動輪椅市場在迅速發(fā)展。隨著生活水平的不斷提高，消費者對于輪椅的要求也不止于簡單的代步工具，本產品不斷研發(fā)創(chuàng)新盡力滿足消費者需求，并通過完善的售后服務提升客戶體驗度。3.3.3銷售：銷售對象個人：身體殘疾，患病等無法

18、長時間行走的，需使用本產品的企業(yè)：醫(yī)院、養(yǎng)老院、福利院等需要較大量本產品的銷售方式一次性購買：個人需要長時間使用，推薦個人購買，便于使用租借：對于醫(yī)院這種經常需要大量短時間使用的地方，可以進行租用，進行資源的高效利用銷售模式我公司采用O2O營銷模式，利用線上電子商務平臺網上商城和線下合作商鋪相結合的方式進行產品銷售，實現(xiàn)了線上平臺下單，實體店發(fā)貨的購買方式。3.3.4廣告及促銷策略：選擇專業(yè)性的網上平臺阿里巴巴或者是淘寶網，通過支付費用在首頁進行推薦或者在搜索界面優(yōu)先推送。選擇搜索引擎營銷，比如百度。制作相應報道介紹本產品，附加購買鏈接。傳統(tǒng)線下實體店銷售，并通過電視，公交站牌等廣告宣傳。對于

19、大量購買以及多次購買的客戶可以有折扣，購買量、次數(shù)越多折扣越低，介紹新顧客也有現(xiàn)金反饋。3.4 風險預測及規(guī)避風險預測資金:對于新興產業(yè)，可能會出現(xiàn)資金供給不足，且對于智能行業(yè)而言，要求資金投入大，技術更新快，成本高。技術:技術更新快，且研究周期長，國內外技術交流少。技術不成熟，導致產品使用過程中發(fā)生意外市場:東西部地區(qū)經濟發(fā)展不平衡，西部經濟發(fā)展狀況限制了全國市場的擴大。當國內市場趨近飽和時無法打開國外市場。我國人工智能企業(yè)主要集中在經濟發(fā)達地區(qū)，地區(qū)競爭強。規(guī)避策略爭取國家資金的資助，多渠道融資，如證券市場。加大對技術研究的投入，培養(yǎng)技術型人才，國家出行相關政策扶助。運用保險手段，當智能輪

20、椅出現(xiàn)技術問題造成被保險人人身傷亡與財產損失時，保險公司的賠付會在一定程度上減輕企業(yè)與個人的經濟負擔。推行階段，對西部地區(qū)實行適當?shù)膬?yōu)惠鼓勵政策。重視用戶的反饋意見及市場需求，重視與各技術型企業(yè)交流與合作。開發(fā)更多更便利針對傷殘人士及老年人的功能及時進行市場調研和使用者反饋調查，以市場需求為生產前提進一步加大技術和資金投入，不斷引進高科技，開發(fā)高檔、更全面的智能輪椅，滿足市場上的不同需求，努力尋找差異化產品、生產新路子，以確保公司在同行中具備較明顯的優(yōu)勢密切注意國內外相似產品、可替代品行業(yè)動態(tài)產品功能多元化細分四、發(fā)展戰(zhàn)略4.1發(fā)展方向我們設想的互聯(lián)網多功能新型輪椅，主要在中老年階段腿腳不便以

21、及腿腳殘疾的人群。這是一款新型的產品，采用互聯(lián)網技術更加方便老人的親情溝通及安全預測身體狀況，通過實用性發(fā)展成為一個生活的實力助手。4.2發(fā)展速度與質量計劃對本產品進行多次實驗，加工，打造出一款全新的輪椅，通過其功能以達到迅速上市。在質量上進行重重把關，為其適應的人群進行保護。4.3發(fā)展目標近期目標:著眼于地區(qū)的市場，使之成為我們的戰(zhàn)略大本營，創(chuàng)造地區(qū)品牌，把握客戶群，贏取第一桶金。中期目標：面向整個地區(qū)，擴大宣傳力度，增加投資，打入中老年市場。長期目標：加強網絡宣傳，打造金牌輪椅形象，形成全國轟動效應。4.4發(fā)展能力通過一系列的發(fā)展戰(zhàn)略，我們預計實現(xiàn)“三無三有”目標：三無：無壓貨積存、無質量

22、問題、無服務不周三有：有利潤折讓、有顧客群體、有市場份額五、財務分析及融資說明5.1融資來源可以申請政府資金：滿足政府資金投入的要求，可以準備材料，爭取獲得政府資金的投入?？梢詫ふ彝顿Y人，進行募投：好的項目會吸引投資人，而達到雙贏的結果。申請向銀行貸款：當資金欠缺，可以向銀行貸款，完成產品的成型，最后達到盈利。5.2資金用途用于對輪椅的新的研究和實驗。用于對產品的更新，輪椅使用反饋等升級費用。用于產品的包裝，銷售，原創(chuàng)等營銷方面使用。5.3資產估值 前期投入，后期盈利，所以如果成功做下來，資產是投入資金的兩倍左右，由于是長期且有前景的產品，會創(chuàng)造更多收益，資產也會越來越多。5.4未來三年營收預

23、測 據(jù)第二次全國殘疾人抽樣調查數(shù)據(jù)推算，全國各類殘疾人的總數(shù)為8296萬人。其中肢體殘疾2412萬人，占29.07%；多重殘疾1352萬人，占16.30%。我國現(xiàn)已有100家以上的普通輪椅生產企業(yè)，2012年年產量為243萬臺左右，同比增長12.5%。國內約有60家以上的電動輪椅生產廠商，電動輪椅（含輪椅式電動代步車）的產量約占輪椅總產量1020%，而具有室內外通用特點的真正意義上的電動輪椅產品只占電動輪椅產品總產量的 10%，2012年國內電動輪椅產量約為2.5萬臺。如果所有的電動輪都是我們設計的高功能輪椅，那么，一臺1000元，2.5萬臺就是2500萬元。減去交稅，宣傳，研究等其他費用，收益至少