1、2017年年度銷售目標責任書為實現2017年全年經營目標，結合武漢分公司的實際情況，引入激勵機制，按照“責、權、利”相結合之原則，充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績，培育公司營銷優(yōu)勢，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。一、目標銷售責任人：王莎莎 職位：市場營銷部經理二、責任人職責概述：1、根據公司相關政策，組織制定部門崗位職責、管理制度，及業(yè)務流程，并組織實施和監(jiān)督；2、全面負責銷售部管理工作；3、負責銷售部人員的招聘初選工作；4、負責銷售部員工營銷培訓工作；5、負責銷售部績效考核的管理和執(zhí)行工作；6、負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制

2、訂明確的戰(zhàn)略計劃提供依據，同時制定項目規(guī)劃設計方案；7、負責公司開發(fā)項目營銷策劃及整合推廣工作，同時負責對營銷策劃及整合推廣工作組織實施及落實；8、負責組織制訂銷售計劃，并根據市場情況調整銷售計劃及銷售策略，協調相應外部市場工作；9、負責銷售信息平臺的建立；10、負責銷售回款的控制。三、目標銷售任務：2017年保底銷量：500萬2017年目標銷量銷售目標：21000萬根據年度總體銷售目標按月、季做分解，制定季度銷售目標。并按季做考核，季度考核得分做下季度每月績效工資計算依據。四、完成目標銷售任務期限：2017年1月1日2017年12月31日薪資構成責任人工資實行標準年薪制，年薪12萬元，年薪分

3、解為崗位工資：月度績效工資：年度績效工資=3:3:4。（1） 六、目標銷售責任人績效工資及銷售提成方案（2） （一）月度績效工資計算方式根據年度總體銷售目標按月、季做分解，制定季度銷售目標。依照公司業(yè)務崗位序列績效方案和季度銷售目標完成情況，按季度進行績效考核，并計算績效考評得分，考核得分作為下季度每月績效工資計算系數，得出最終月度績效工資。 （二）（）年度績效工資計提方式武漢市場營銷部2017年年度銷售目標為1000萬，年終績效按照湖北雨晴防水工程有限公司績效目標承諾與考核評價表 計算考核得分，考核得分作為年終績效計算系數； 1、武漢銷售部2017年年度保底基本數為500萬，年底完成此基數時

4、，責任人績效年底全額一次性發(fā)放； 2、武漢銷售部2017年年度銷售額不足500萬，責任人績效考核根據實際銷售額按百分比計提績效工資。（二三）團隊管理獎計提方法1、武漢銷售市場營銷部完成2017年年度銷售任務500萬保底銷售任務，責任人按部門的銷售回款總額的1%計提團隊管理獎，如完不成保底銷售指標的60%，年終提成為銷售回款總額*1%*績效分值/100；2、武漢銷售部完成2017年全年600萬銷售任務量及各項指標后由公司評估配發(fā)，提成按照實際回款總額的1.5%計提，超出600萬以上的實際回款額部分，按照實際回款總額的2.5-3.5%計提；32、武漢銷售市場營銷部完成2017年年度保底目標500萬

5、保底銷售任務，則武漢分公司人資、行政及后勤人員均享受武漢銷售部業(yè)績的1%作為提成，然后按實際人數平均分攤提供；責任人： 部門：市場部 職位： 市場部門經理 目標執(zhí)行期：績效維度績效指標指標含義/具體任務目標值權重數據來源計分方法實際完成值考核得分財務（60）團隊業(yè)績團隊銷售金額團隊的業(yè)務指標3020%指標權重*實際值/目標值團隊回款率團隊的回款金額204%指標權重*實際值/目標值銷售毛利率銷售毛利率4%指標權重*實際值/目標值銷售費用控制銷售費用實際使用情況2%指標權重*實際值/目標值運營（22）市場開發(fā)完成情況年度市場開發(fā)計劃進行分解落實情況10%完成率法營銷方案落實情況營銷方案的提交與落實

6、情況5%完成率法市場調研市場調研計劃及調研報告完成情況4%完成率法銷售額增長率與上一周期銷售額相比的增長情況3%指標權重*本周期數/上一周期數客戶（8）新增客戶數通過市場推廣與公關活動新增加的客戶數量6%完成率法客戶開發(fā)計劃完成率根據市場開發(fā)計劃于營銷方案新客戶開發(fā)完成率2%指標權重*實際值/目標值管理（810）制度制訂執(zhí)行情況完善各種規(guī)章制度，完善內控制度，監(jiān)督執(zhí)行制度落實2%完成不扣分培訓完成情況完成部門培訓項目的組織和落實工作2%完成不扣分員工績效過程管理按要求實施績效目標設定，客觀、公正開展績效考核，及時詳細開展績效反饋。2%完成不扣分員工保有率團隊人員的保有率2%指標權重*現有員工數量/累計員工數量員工滿意度部門人員對考核對象在審批與決策、組織與協調、調研與溝通、響應與支持、輔導與培養(yǎng)等方面的滿意度2%依照部門員工打分情況加權平均附加類指標考核評比情況得到內、外部管理部門通報批評的一次性扣3分，得到通報表揚的加2分，排名進入前三名的加5分。勞動紀律情況