1、節(jié)假日活動促銷方案 隨著天氣的回暖，戶外活動開始多了起來，促銷活動的旺季已經(jīng)到來，為了更好的支持代理商的市場操作，把廣州活動現(xiàn)場的活動方法分享給大家參考。 促銷活動，顧名思義，就是為了促進訓(xùn)練器的銷售而進行打折或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)促進銷售，提升業(yè)績，增加收益的同時擴大產(chǎn)品的宣傳和推廣，讓更多的受眾人群了解到我們的產(chǎn)品，增大后期市場影響。 活動前期準(zhǔn)備：一、既然是活動，那就要互動，促銷人員將是活動成敗的關(guān)鍵所在，促銷人員對產(chǎn)品的熟悉度，對顧客心理的把握，對活動現(xiàn)場的控制，異議的處理引導(dǎo)，等都會影響到活動的業(yè)績，不過影響業(yè)績最大的是促銷人員的心態(tài)，做業(yè)務(wù)做的就是概率，促銷活動尤其如

2、此，由于客戶都是吸引過來的，所以成交機率會較低，業(yè)績往往會引促銷員而異，例如我們廣州直銷市場同樣一個場地，同樣的促銷政策，不同的業(yè)務(wù)員來操作效果就差別相當(dāng)?shù)拇?。我們需要知道的是客戶拒絕我們是非常正常的，換做我們是客戶，我們也會拒絕不熟悉的東西，我們要做的是要記住一個規(guī)則;“每天和300顧客打交道，有285-295個客戶會拒絕我們，但總會有5-15個人會接受我們，這是個普遍的規(guī)則，我們所要做的就是保持積極的心態(tài)，接待我們的每一個意向客戶，因為我們永遠不知道那些人在我們的5-15中。二、活動場地的選擇，場地永遠是重要的，消費的人群類型，層次，消費能力，平均每天的人流量，等都會極大的影響銷售的業(yè)績。

3、三、相關(guān)的物料準(zhǔn)備：A：一頂帳蓬；B：三套電腦及音響（其中要有一個大的顯示器，42寸以上）；C：三張電腦桌及椅子；D：KT廣告板（根據(jù)電腦桌尺寸訂做）；E：至少八臺訓(xùn)練機，這個越多越多越好。（現(xiàn)場擺放三臺樣機，五臺庫存，兩臺車手 三臺禮品，顧客若購買了兩臺，應(yīng)迅速補充兩臺回來）；F：工衣及工牌；這是為了讓顧客迅速找到促銷人員了解產(chǎn)品。G：宣傳單，注：宣傳單上印上出租價格，官方零售價，各個版本的區(qū)別；以及專賣店的地址及聯(lián)系電話。H:音響必須要夠震撼，有條件的可以配上話筒。好了，以上三點構(gòu)成我們活動促銷的前提。有了前提，我們就是為了提高銷量，就要辦這個促銷活動。下面我們來談下訓(xùn)練機促銷活動的流程。

4、二，促銷人員2名。促銷人員男女均可，要求熱情大方，口齒伶利，刻苦耐勞兼有耐心。必須對產(chǎn)品的硬件及軟件完全了解，對顧客的心理有一定的把握，有一定的導(dǎo)購技巧。一個人能獨立完成整個裝機及打包過程。3 選址。1，首選IT數(shù)碼城門口；人流一定要大。這里的客源很好，適合賣機和出租。如果在數(shù)碼城有門面，門口申請個地方舉辦活動，成本將會大大降低。2，其次，人流大商業(yè)旺地也是一個很好的選擇。這種選址的客源很雜，咨詢的人會很多，要求促銷人員懂得辨別那些顧客購機機率高，選擇好對象，經(jīng)常會出現(xiàn)問的人很多，買的人很少，一旦選擇好，效果也會非常不錯。3，再次，大型社區(qū)超市門口，這種地方的客源購買機率低，但卻很愿意花上2元

5、來體驗下，有條件的代理商可以體驗一下，成本較低，投入較小，四臺機器一天也可以收上幾百塊，效益也算可以。四，所遇到的問題及解決辦法。1，信任問題。如果活動地點離實體店很遠，會影響顧客的售后服務(wù)信心?？梢月?lián)系活動商 場一個門面設(shè)置一個經(jīng)銷點，以便打銷顧客的售后服務(wù)信心。2，現(xiàn)金問題，訓(xùn)練機幾百塊，有不少顧客沒帶這么多現(xiàn)金在身上，但我們不能讓他 們改天再帶現(xiàn)金來購買，這種沖動型消費很容易讓你流失一單交易。解決這個問題可在 活動現(xiàn)場設(shè)置POS刷卡機，也可以了解附近的銀行地點，也可以讓客戶先交部分訂金，或免費送貨上門安裝調(diào)試等。3，較多圍觀人群，圍觀人群既可以吸引人氣，但也會對產(chǎn)品產(chǎn)生異議，道三說四，影

6、響其他顧客。五，客戶問題匯總（個人意見，僅供參考）：1 、產(chǎn)品是干嗎的？ 我們的產(chǎn)品是便攜式汽車駕駛模擬器，是針對現(xiàn)在考駕照難，學(xué)車難，而設(shè)計的，幫助學(xué)車而且還可以玩游戲的高科技產(chǎn)品。2 、訓(xùn)練沒感覺？我們這個是學(xué)車的訓(xùn)練器，我們的產(chǎn)品主要是訓(xùn)練手腳的協(xié)調(diào)能力，駕駛的熟練程度等這個不是游戲機，它教給我們的是方法和技能，反復(fù)練習(xí)，達到真正的開車上路，你想要什么感覺？3 、怎么跟真車不一樣？肯定跟真車是有不一樣的地方，它是將真車的關(guān)鍵部件仿真在一起，將練習(xí)的方法和要求模擬在軟件上，可以讓我們了解車的結(jié)構(gòu)，使用方法，各種情景模擬，是一款輔助學(xué)車產(chǎn)品，得到駕校和教練的廣泛認同推薦。4 、是不是用了這個

7、就可以上真車了？肯定不可以啦，我的的產(chǎn)品是模擬輔助駕駛設(shè)備，可以讓你掌握駕駛的操作方法，培養(yǎng)心理感覺，通過使用駕駛模擬器一個月能使手腳熟練，心態(tài)的平和，成倍提高駕駛技術(shù)。當(dāng)然給你一個真車也是可以開的，不過最好是證件齊全再開。5 、場景（軟件不真實，里面車少）？軟件是輔助，主要是練習(xí)手腳的配合，我們最要知道是操作方法，我們的軟件都是按照國家駕駛培訓(xùn)大綱紡寫的，軟件中模擬的科目是和現(xiàn)實中一模一樣的，不管是場地還是規(guī)則要求都是完全一樣的，另外我們有兩套軟件。一套是基礎(chǔ)的，一套是三位導(dǎo)師 6 、硬件跟真車不同？這絕對是有點差距的，我們產(chǎn)品最主要的是操作方法，我們是便攜式的，在哪都能學(xué)習(xí)，很多人用完之后

8、都反應(yīng)這產(chǎn)品好，包括現(xiàn)在學(xué)車難，考駕照更難，我們產(chǎn)品就能有效解決這個問題。7 、價格貴？價格跟價值是對等的，關(guān)鍵是這產(chǎn)品能幫你解決學(xué)車難這個問題，現(xiàn)在駕校報名7 8千，到駕照拿到手肯定整個花銷超過一萬，能快速拿到也好，但現(xiàn)在駕考這么嚴，花了錢，花了時間結(jié)果還沒拿到駕照的人一大把，而且現(xiàn)在駕校通過率那么低，時間那么長，拿了駕照不敢開車的人那么多，所以我們這個產(chǎn)品是很經(jīng)濟的，能幫你更好的掌握駕駛技術(shù)。8 、玩游戲打滑？玩游戲講的是個水平，你可能之前用手柄用鍵盤玩過，我們這個用的是汽車模型，一樣的離合油門剎車，很講究手腳配合和技巧的，要練一段時間才可以的，呵呵9 、如何趕客？我們這要做生意，麻煩你留

9、個電話，有什么建議我們可以讓工廠的技術(shù)人員給你打電話呀。10 、你這為什么不賣給駕校？所有的駕校都有模擬機的，只要是一家正規(guī)的駕校，都有駕駛模擬器，必須有駕駛模擬器才能通過政府審核，拿到營業(yè)執(zhí)證，只不過出于成本考慮，模擬器一般都是應(yīng)付檢查，很少給學(xué)員使用，而我們便攜式的就可以隨時隨地的滿足學(xué)車的需求。11 、方向盤力度小？我們的硬件完全是按真車1;1,方向盤左邊一圈半，右邊一圈半，包括我們的方向盤套可以直接套到真車上去。但真車必進有四個車輪，它的帶動力肯定是要大些，但是打法和用法都是一樣的。12 、老熄火？我們這操作比真車更難，是嚴格按照教規(guī)執(zhí)行，如果你這都能練好，那再開真車不是很容易嗎？13

10、、質(zhì)量怎么樣？（七天包換，一年保修）強調(diào)：最重要的是13年的新教規(guī)的實行，對模擬學(xué)時有了新的定義，模擬駕駛的效果逐漸得到政府的強制應(yīng)用。（只前政府只規(guī)定駕校必須配備模擬設(shè)備，但駕校只是做為通過審核的非必須品，只為通過審核，而沒有實際運用。13年新教規(guī)實施后，大部分城市只新建了一到兩個新場地，平常仍會帶著新學(xué)員在老場地訓(xùn)練，只有考試才會帶到新場地，訓(xùn)練效果會比較差，并且較多的城市由于場地，資金，當(dāng)?shù)卣畧?zhí)行力等多方面原因?qū)е螺^長一段時間內(nèi)不會修建新場地。日漸增長的駕駛培訓(xùn)費用，和愈來愈低的通過率，再加上練車時間較少，還有較昂貴的陪駕成本，以及道路交通情況的進一步復(fù)雜，使得選擇我們的模擬設(shè)備成為最經(jīng)濟劃算的選擇。五、活動促銷的贏利方式。針對選址，不同的地方選擇的贏利方式也不同。1、數(shù)碼商城，可選擇出租與零售為主要贏利方式。免費體驗。與電腦商合作為顧客裝配電腦作為活動地點的增值贏利。2、商業(yè)旺地，可選擇