1、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,主講：武林波 時間：2018年6月13日,為什么要做創(chuàng)業(yè)計劃書,如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,3,創(chuàng)業(yè)計劃書是什么,1,2,培訓 內(nèi)容,創(chuàng)業(yè)計劃書 是什么,創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立企業(yè)的書面摘要 描述與創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和 要素特點 為企業(yè)業(yè)務發(fā)展提供指示圖 衡量企業(yè)業(yè)務進展情況的標準 對企業(yè)生存與發(fā)展進行預估 市場營銷、財務、運營、人力資源和研發(fā) 等職能計劃的綜合 創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,為什么,要做創(chuàng)業(yè)計劃書,曾有研究機構(gòu)做過一個實驗：組織了三組人，讓他們分別向10公里以外的3個村子步行。 第一組：不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠，只告訴他們跟著向?qū)ё呔褪?。剛走了?/p>

2、三公里就有人叫苦，走了一半時有人幾乎憤怒了，越往后走他們的情緒越低落。 第二組：知道村莊的名字和路程，但路邊沒有里程碑，他們只能憑經(jīng)驗估計行程時間和距離。走到一半的時候，大多數(shù)人就想知道他們已經(jīng)走了多遠，比較有經(jīng)驗的人說：“大概走了一半的路程”。于是大家又簇擁著向前走，當走到全程的四分之三時，大家情緒低落，覺得疲憊不堪，路程似乎還很長，當有人說“快到了！”大家又振作起來加快了步伐。 第三組：不僅知道村子的名字、路程，而且走每一公里就有一塊里程碑。人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。行程中他們情緒一直很高漲，很快就到達了目的地。,沒有計劃，就是創(chuàng)業(yè)者沒有負責任的思考！假如創(chuàng)業(yè)者

3、不具備對擬創(chuàng)辦企業(yè)負責任的思考，那企業(yè)又如何生存與發(fā)展？風投又怎么會冒險投資？,計劃不是創(chuàng)辦企業(yè)的全部，卻是準備創(chuàng)業(yè)的第一步,上述實驗表明，要想帶領(lǐng)大家共同完成某項工作，首先要讓大家知道要做什么，即要有明確的目標(走向那個村莊)；其次要指明行動的路線，這條路線應該是清楚的、快捷的(如路標)，也就是說，要提出實現(xiàn)目標的可行途徑，即計劃方案。這些是有效開展工作的前提。確定目標及計劃行動方案是計劃職能的核心任務。,如何撰寫 創(chuàng)業(yè)計劃書,什么是好的創(chuàng)業(yè)計劃書,撰寫之前的準備工作,撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,什么是好的創(chuàng)業(yè)計劃書,有一套完整的格式 創(chuàng)業(yè)計劃書有明確的針對性 整個創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫和編排要言簡意賅 整篇

4、計劃書要長度適宜 關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量 解釋顧客（潛在）為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務 凡是涉及到數(shù)字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析 財務分析部分一定要與現(xiàn)代財務系統(tǒng)一致 對產(chǎn)品服務過程各個環(huán)節(jié)的運營和服務環(huán)節(jié)的成本要認真分析 突出闡明企業(yè)有良好的組織結(jié)構(gòu)和管理人員 對未來的利潤和風險進行分析，有可信的風險控制措施 在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,創(chuàng)業(yè)計劃書 編制格式,摘要/執(zhí)行總結(jié) 第一部分 公司基本情況 第二部分 產(chǎn)品/服務 第三部分 行業(yè)及市場情況 第四部分 營銷策略 第五部分 產(chǎn)品開發(fā)計劃 第六部分 運營計劃 第七部分 融資說明與財務

5、計劃 第八部分 風險控制 第九部分 管理團隊與組織結(jié)構(gòu) 第十部分 附錄,什么是好的創(chuàng)業(yè)計劃書,有一套完整的格式 創(chuàng)業(yè)計劃書有明確的針對性 整個創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫和編排要言簡意賅 整篇計劃書要長度適宜 關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量 解釋顧客（潛在）為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務 凡是涉及到數(shù)字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析 財務分析部分一定要與現(xiàn)代財務系統(tǒng)一致 對產(chǎn)品服務過程各個環(huán)節(jié)的運營和服務環(huán)節(jié)的成本要認真分析 突出闡明企業(yè)有良好的組織結(jié)構(gòu)和管理人員 對未來的利潤和風險進行分析，有可信的風險控制措施 在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,撰寫之前的準備工作

6、,關(guān)注產(chǎn)品/服務 了解顧客 敢于競爭（競爭者分析） 行業(yè)及市場情況分析,表明行動的方針（盈利模式） 產(chǎn)品 開發(fā)計劃及運營計劃 你的融資需求（股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資計劃） 展示你的管理團隊 出色的計劃摘要（執(zhí)行總結(jié)）,寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題？,關(guān)注產(chǎn)品/服務,關(guān)注產(chǎn)品/服務,核心產(chǎn)品層：解渴 形式產(chǎn)品層：優(yōu)美的瓶子、醒目的商標、優(yōu)良的品質(zhì)等 期望產(chǎn)品層：年輕、熱情、品牌感、到處可以買到、質(zhì)量好等 延伸產(chǎn)品層：送貨、快速結(jié)款、保證溫度等 潛在產(chǎn)品層：潮流、趨勢,以往，學術(shù)界曾用三個層次來表述產(chǎn)品整體概念，這種研究思路與表述方式沿用了多年。近年來，菲利普科特勒等學者傾向于使用五個層次來表述產(chǎn)品整體概念,

7、06購買方式(How),了解顧客（5W1H分析）,02購買對象（What）,03購買目的(Why),5W1H,04購買動機(When),05購買地點(Where),購買什么？,為何購買？,何時購買？,在哪購買？,01購買人（Who）,年齡、性別、家庭生命周期、收入、教育程度、職業(yè),怎樣購買？,顧客的購買方式,習慣型：顧客對某一特定商品比較熟悉，并有信任感，往往根據(jù)習慣購買。 理智型：對所要購買的商品經(jīng)過慎重的考慮，比較選擇才決定購買，以中老 年顧客居多。 價格型：分為兩種，一種是選購低廉價格為主，如喜好打折等商品，另一種為選購高價商品，顯示自己的身份和地位。 沖動型：以直觀感覺為主，易受商品的

8、外觀、品牌以及流行時尚的影響，以年輕顧客居多。 情感型：這種類型的顧客易受感情因素影響，富于想象和聯(lián)想。 不定型：購買行為不穩(wěn)定，隨意性較大，這類顧客群不多。,敢于競爭（競爭者分析）,對手的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標 目標客戶群和競爭優(yōu)勢 下一步的行動方案,產(chǎn)品/服務、價格 渠道、廣告促銷,產(chǎn)品差異性、整體產(chǎn)品 價格政策、成本結(jié)構(gòu) 銷售模式、主要賣點,你能看到的現(xiàn)象,你能分析的結(jié)論,你想知道的核心內(nèi)容,列出對手“5W” 列出自己“5W” 對比列出雙方優(yōu)勢、劣勢表 提出侵略課題（提出目標） 解出對手“沒有做的”原因 提出針對對手“沒有做的”最佳對策 提出針對對手“做得好的”最佳對策 提出針對對手“做得不好的

9、”最佳對策 提出針對自己“沒有做的”最佳對策 提出針對自己“做得不好的”最佳對策 選擇有利的“侵略武器”，并制訂“侵略方案” 檢驗方案的可行性和可操作性 實施,分析 程序,行業(yè)分析,市場調(diào)研及分析,評估市場 識別主要客戶和潛在客戶 競爭環(huán)境分析,行業(yè)發(fā)展程度如何？發(fā)展動態(tài)如何？ 創(chuàng)新與技術(shù)進步在該行業(yè)扮演的角色？ 總銷售額、總收入？價格趨向？ 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度？ 競爭的本質(zhì)？ 進入該行業(yè)的障礙？如何克服？,行業(yè)及市場情況分析,商業(yè)模式（盈利模式）,01,盈利模式，是管理學的重要研究對象之一。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應的目標利潤。 盈利模式分為自發(fā)的

10、盈利模式和自覺的盈利模式兩種,02,地鋪模式、“餌與鉤”模式、硬件加軟件模式等等,03,04,互聯(lián)網(wǎng)公司(或者依托互聯(lián)網(wǎng)平臺進行營銷的企業(yè))的盈利模式（大廣告、小廣告、道具、QQ秀、電子商務、在線游戲、代收費服務等）,商業(yè)模式新解：是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制且別人不能復制，或者自己在復制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性。,客情關(guān)系 廣告和營銷 顧客接受程度 顧客滿意度 計劃實施,季

11、節(jié)銷售計劃 節(jié)日銷售計劃,產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略,總體營銷戰(zhàn)略,銷售延伸計劃,計劃執(zhí)行程度,營銷策略,開發(fā)的關(guān)鍵客戶，獨特的研發(fā)能力和專長，我們的開發(fā)狀態(tài)，開發(fā)過程中遇到的問題和解決的辦法，預計一下開發(fā)的成本，如果成本被低估了，會產(chǎn)生什么樣的影響，如何提高競爭力,如何開發(fā)新產(chǎn)品,產(chǎn)品開發(fā)計劃,運營計劃與控制決策,戰(zhàn)術(shù)決策,戰(zhàn)略決策,企業(yè)當天或本周內(nèi)應著手哪些工作？ 安排誰來完成這些工作？ 先做哪些工作？,企業(yè)需要多少員工？何時需要員工？ 企業(yè)需要加班還是再增加一個班次？ 何時運送原材料？庫存策略應該如何？,企業(yè)如何生產(chǎn)產(chǎn)品？在何處安置設施與設備？ 需要多大的生產(chǎn)能力？何時應該增

12、加生產(chǎn)能力？,在運營職能中，管理決策可歸納為三個層次,構(gòu)成了一個由上而下的全面的運營管理方法，低層次的決策要受到較高層次決策的約束,運營計劃,典型的轉(zhuǎn)換過程： 物理過程（制造） 位置變化過程（運輸） 交易過程（零售） 存儲過程（庫存） 生理過程（醫(yī)療保?。?信息過程（電信）,計劃總投入資金、自籌資金、 外來資金情況,融資說明,資金用途與使用計劃 外來資金的投入方式 及享有的權(quán)益 未來3至5年凈資產(chǎn)收益 股東及投資方回報方式 政府提供的優(yōu)惠,融資說明與財務計劃,創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設，假定未來5年的收益情況（產(chǎn)能利用率、產(chǎn)銷率、折舊率、費用率、稅率等）,財務計劃,預計的資產(chǎn)負債表 預計的損益表 現(xiàn)金收支分析 資金的來源和使用,融資說明與財務計劃,企業(yè)運營中 存在的風險分析,資源（原材料/供應商）風險,財務風險,政策風險,風險控制,市場風險,如何應對？,公司管理團隊（闡明主要管理人員，所具備的能力，職務和責任，經(jīng)歷及背景） 公司結(jié)構(gòu)（組織機構(gòu)圖，各部門功能與責任，報酬體系，股東名單（包括認股權(quán)、