1、,分析框架,制定實 施計劃,1,2,3,4,制定實施計劃,5,企業(yè)現(xiàn)狀評估 和目標制定,確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略方 案選擇標準,找出發(fā)展機會并進行初步篩選,制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法全過程,資產(chǎn)與負債,成本與利潤,現(xiàn)金流,融資能力,要制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃必須有以下信息的支持：,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所需信息,企業(yè)外 部信息,國內(nèi)國際宏觀經(jīng)濟趨勢,國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策,市場狀況,企業(yè)組織結(jié)構(gòu),企業(yè)財務(wù)信息,企業(yè)目前戰(zhàn)略目標,企業(yè)的人力資源狀況,企業(yè)目前的產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品信息,企業(yè)內(nèi) 部數(shù)據(jù),行業(yè)發(fā)展方向,目前市場容量,市場發(fā)展趨勢,競爭對手及其市場份額,行業(yè)吸引力矩陣,業(yè)務(wù)單位力量,行業(yè)吸引力,強 中等

2、弱,高 中等 低,關(guān)鍵職能領(lǐng)域,戰(zhàn)略重點,市場穿透,顧客忠誠度； 市場份額,生產(chǎn)效率； 產(chǎn)品換代,投資回收 的最大化,行業(yè)不同發(fā)展階段上的關(guān)鍵職能領(lǐng)域和戰(zhàn)略重點,邁克.波特五種影響行業(yè)競爭程度的力量,潛在進入者 （新進入之威脅）,替代品 （替代品的威脅）,購買者 （議價能力）,同行業(yè)競爭者 現(xiàn)有公司的競爭,2,供應(yīng)商 （議價能力）,增長市場份額矩陣,明星,問號單位,狗,產(chǎn)現(xiàn)金的奶牛,相對市場份額,市場增長率,20,10,2,8,2,0.8,1,0.2,戰(zhàn)略優(yōu)越性,產(chǎn)品被顧客視為特殊,低成本處理,整個行業(yè),戰(zhàn)略目標,行業(yè)中的 物定局部,產(chǎn)品差異戰(zhàn)略,最低成本戰(zhàn)略,集中于局部的戰(zhàn)略,三種基本的業(yè)務(wù)

3、戰(zhàn)略,輔 助 活 動,利潤,利潤,原材料 收發(fā)及 管理,生產(chǎn) 制造,產(chǎn)品出 廠運儲 及管理,市場行 銷及銷 售,服務(wù),采購,技術(shù)發(fā)展,人力資源管理,企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,主要活動,邁克波特的價值鏈,利潤,利潤,原材料收發(fā)及管理,生產(chǎn) 制造,產(chǎn)品出廠運儲及管理,市場行銷及銷售,服務(wù),采購,技術(shù)發(fā)展,人力資源管理,企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,招聘培訓,招聘,招聘,自動化系統(tǒng)設(shè)計,部件、機器及裝配設(shè)計；測試過程；耗能管理,信息系統(tǒng)的發(fā)展,市場銷售支持和技術(shù)手冊,服務(wù)手冊和程序,運輸 服務(wù),材料；電力及電子部件；其它部件和供應(yīng)品,計算機服務(wù)運輸服務(wù),媒體機構(gòu)；供應(yīng)品；旅差及相關(guān)產(chǎn)品,備用零部件；旅差及相關(guān)物品,運入原材料的

4、管理、查收入庫，部件挑選和遞交,部件制造；精細加工及測試；維護；設(shè)備的操作,訂貨單處理；產(chǎn)品運出。,廣告；推銷；銷售隊伍,服務(wù) 代表,例子：一個復(fù)印機制造商的價值鏈,價值鏈系統(tǒng),渠道價值鏈,公司價值鏈,顧客價值鏈,供應(yīng)商 價值鏈,Opportunities機遇： 主要由組織或項目的外部因素決定， 對項目產(chǎn)生有利影響的各個方面,Threats威脅 主要由組織或項目的外部因素決定， 對項目產(chǎn)生不利影響的各個方面,SWOT分析用途：對被企業(yè)察覺的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行全面 分析，以實施企業(yè)評估和戰(zhàn)略定位。,SWOT分析,Strength優(yōu)勢： 主要由組織或項目的內(nèi)部因素決定， 對項目產(chǎn)生有利影響

5、的各個方面,Weakness劣勢： 主要由組織或項目的內(nèi)部因素決定， 對項目產(chǎn)生不利影響的各個方面,競爭對手會如何反應(yīng),什么驅(qū)動著競爭對手 未來目標 各級管理人員和各個目標,競爭對手在做些什么？它能做什么？ 現(xiàn)時戰(zhàn)略 現(xiàn)時期如何競爭？,競爭對手滿足于它目前的處境嗎？ 競爭對手有可能做出什么樣的動作或戰(zhàn)略變化？ 哪兒是競爭對手的弱點？ 什么舉動會引起競爭對手最激烈且有效的報復(fù)？,假定 關(guān)于競爭對手、自己和行業(yè),能力 優(yōu)勢和弱點,競爭對手分析的內(nèi)容,與同行業(yè)平均水平的比較,差異分析用途：用于確定企業(yè)擴張戰(zhàn)略目標，以評估戰(zhàn)略實施的差距。,差距分析,已確立的戰(zhàn)略目標與 公司現(xiàn)狀的比較,與競爭對手之間的比較,戰(zhàn)略規(guī)劃工具的應(yīng)用,行業(yè)/市場研究、企業(yè)自身評估判斷企業(yè)的競爭優(yōu)勢和存在的