1、課程名稱：國際貿(mào)易 主講教師：賈建華 摘錄目的：拋磚引玉，以筆記為原材料， 共同完善，共享成果，共同提高,國際貿(mào)易,二、國際貿(mào)易的基本概念和基本特點(diǎn),三、當(dāng)代國際貿(mào)易活動的新特點(diǎn),四、商業(yè)貿(mào)易的方式,五、當(dāng)前對外貿(mào)易方面的最新情況,六、當(dāng)前我國在外貿(mào)上的政策環(huán)境和形勢變化,一、國際貿(mào)易課程要解決的幾個問題,國際貿(mào)易,（一）國際化競爭過程中的一些規(guī)則問題 （二）解決商業(yè)指導(dǎo)思想問題 （三）解決重大決策把握問題 （四）掌握國際貿(mào)易管理中的辦法和手段,一、國際貿(mào)易課程要解決的幾個問題,國際貿(mào)易,二、國際貿(mào)易的基本概念和基本特點(diǎn),國際貿(mào)易：是指世界范圍內(nèi)的商品交換活動。其子概念有： 1、對外貿(mào)易：是指

2、一個國家或地區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易活動。 2、海外貿(mào)易：是專指一個國家或地區(qū)的對外貿(mào)易活動。,國際貿(mào)易,賈教授觀點(diǎn),一,二,三,最近外貿(mào)形勢雖然不好，但只是增速有多放緩，總量仍在持續(xù)增長,這些年，外貿(mào)對國民經(jīng)濟(jì)的推動作用極強(qiáng)，增長貢獻(xiàn)率達(dá)35%，未來的增長仍需外貿(mào)支撐至少30年,中國的進(jìn)出口貿(mào)易額前50年是13億美元、79年是14億美元、89年280億、99年1700億元,2008年2.5萬億,國際貿(mào)易,加工貿(mào)易、進(jìn)出口、 對外出口三項(xiàng)世界第一,中國速度、中國模式,亞洲第1，世界第3,世界第9，亞洲第3）,2001年（加入世貿(mào)組織）4300億美元,2012年3.866億美元,國際貿(mào)易,1、我國是貿(mào)易大

3、國而非貿(mào)易強(qiáng)國。例如我國最高端的江蘇產(chǎn)數(shù)控機(jī)床與日本相比，價格差3倍以上，技術(shù)水平差10-15年，而臺州與江蘇仍存較大差距。,2、關(guān)注一國經(jīng)濟(jì)，還要關(guān)注GMP（國民生產(chǎn)總值，包括該國在外國企業(yè)生產(chǎn)的創(chuàng)造的價值），我國雖然在2012年是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，但GMP日本確是我國的127%。,啟示,國際貿(mào)易,三、當(dāng)代國際貿(mào)易活動的新特點(diǎn),（一）各國的語言和風(fēng)俗習(xí)慣不同,（二）貨幣制度不同,（三）各國的經(jīng)濟(jì)政策不同,（四）生產(chǎn)要素流動不同,（五）風(fēng)險不同,選擇,.,國際貿(mào)易,四、商業(yè)貿(mào)易的方式,（一）經(jīng)銷貿(mào)易（總經(jīng)銷、獨(dú)家經(jīng)銷、一般經(jīng)銷）,（二）經(jīng)銷、代理貿(mào)易方式的概念及規(guī)則,（三）加工貿(mào)易方式,國際貿(mào)

4、易,付款,物權(quán)商家,銷售方式權(quán)商家,經(jīng)銷,經(jīng)銷與代理的區(qū)別,風(fēng)險責(zé)任商家,收益由差價,押金,物權(quán)廠家,銷售方式權(quán)廠家,風(fēng)險責(zé)任廠家,收益由合同,（一）經(jīng)銷貿(mào)易（總經(jīng)銷、獨(dú)家經(jīng)銷、一般經(jīng)銷）,選用商業(yè)貿(mào)易方式（經(jīng)銷、代理）的三大關(guān)鍵共同問題.,一,.廠家生產(chǎn)、商家分銷，利潤由誰決定？（由市場供求關(guān)系決定）,用經(jīng)銷還是代理，是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)？（是戰(zhàn)術(shù)問題，戰(zhàn)略是一個長期、穩(wěn)定的過程，戰(zhàn)術(shù)則由市場決定，可以隨時更換，對于貿(mào)易來說，要面對的是瞬息萬變的市場供求關(guān)系，必須隨時進(jìn)行調(diào)整應(yīng)對）,二,三,國際貿(mào)易,廠家和商家之間是什么關(guān)系？（必須是團(tuán)結(jié)合作、利益均享的關(guān)系，廠家要有讓商家獲得利益的思想）,國際貿(mào)

5、易,啟示,李嘉誠：“與商家合作，必須讓商家得到實(shí)在的利益，要吃虧就讓我來?！?國際貿(mào)易,（二）經(jīng)銷、代理貿(mào)易方式的概念及規(guī)則,1、概念 （1）總經(jīng)銷、總代理：在歐洲叫享有區(qū)域壟斷權(quán)的一級批發(fā)權(quán)。 （2）獨(dú)家經(jīng)銷、獨(dú)家代理：為獨(dú)家經(jīng)營關(guān)系，但每批貨根據(jù)銷售情況確定是經(jīng)銷還是代理（青島海爾在與沃爾瑪?shù)暮献髦胁扇≥^多且較為成功） （3）特約經(jīng)銷（又稱定點(diǎn)經(jīng)營）。,2、規(guī)則,2、規(guī)則,2、規(guī)則,國際貿(mào)易,廠家給商家三個特權(quán),2、規(guī)則,指定產(chǎn)品、指定區(qū)域、指定時間內(nèi)的獨(dú)家批發(fā)權(quán)（其他商家在區(qū)域內(nèi)必須由其供貨，是最核心的利益）。,價格上的特權(quán)：有最低進(jìn)價權(quán)，確保價格吸引力,貨源緊張時，有優(yōu)先供貨權(quán),總經(jīng)銷

6、、總代理,國際貿(mào)易,2、規(guī)則,商家對廠家需承擔(dān)四項(xiàng)責(zé)任,銷量責(zé)任（約定責(zé)任），完成不了可斷貨、解除關(guān)系,授權(quán)商品商標(biāo)權(quán)的維護(hù)（防偽打假）,廣告宣傳（銷售額的5%左右），國內(nèi)無硬性規(guī)定,授權(quán)商品的售后服務(wù)問題,總經(jīng)銷、總代理,商家給廠家的五項(xiàng)責(zé)任,獨(dú)家經(jīng)銷、獨(dú)家代理,國際貿(mào)易,廠家給商家一個特權(quán),指定產(chǎn)品、指定區(qū)域、指定時間內(nèi)的獨(dú)家專賣權(quán)（零售權(quán)）由于是獨(dú)家經(jīng)營，所以也不存在價格、進(jìn)貨優(yōu)先權(quán)了,銷量責(zé)任,店內(nèi)促銷責(zé)任,授權(quán)商品商標(biāo)維護(hù),保障終端價格有序的責(zé)任,授權(quán)商品的售后服務(wù)及維修、養(yǎng)護(hù)責(zé)任,國際貿(mào)易,（3）特約經(jīng)銷、代理(略),總經(jīng)銷、總代理必須是批發(fā)商， 不能是零售商,貿(mào)易合約中的合作時間

7、如果商品 穩(wěn)定的話，一般以三到五年為好,要看專業(yè)的物流能力， 其中關(guān)鍵是倉儲,授權(quán)區(qū)域：廠家應(yīng)考慮貨物的消費(fèi) 量來確定區(qū)域大小，但在確定區(qū)域 時，應(yīng)預(yù)留一定的擴(kuò)張區(qū)域給商家,國際貿(mào)易,國際貿(mào)易,（三）加工貿(mào)易方式,1、充分利用國家政策： 上海浦東即將建成自由貿(mào)易區(qū)，在其中可享受貿(mào)易、 加工優(yōu)惠政策； 義烏的國際金融改革試驗(yàn)區(qū)科享受貿(mào)易優(yōu)惠政策； 出口加工區(qū)可享受生產(chǎn)優(yōu)惠政策。,國際貿(mào)易,2、一般地區(qū)享受對外加工貿(mào)易的四項(xiàng)優(yōu)惠政策 加工貿(mào)易需要，可以免關(guān)稅出口，原材料可減少10%的關(guān)稅； 加工貿(mào)易中用于生產(chǎn)的設(shè)備，可以在限額內(nèi)免除13%的設(shè)備關(guān)稅，但海關(guān)要監(jiān)管5年； 生產(chǎn)作業(yè)需要，可以購買國外生

8、產(chǎn)車輛，可以免除車輛進(jìn)口的20%關(guān)稅成本，同樣監(jiān)管5年； 對出口產(chǎn)品，可以憑海關(guān)證明，到國稅辦理增值稅退稅（平均優(yōu)惠16%，國內(nèi)增值稅平均是17%，也就是說出口企業(yè)平均只需要繳納1%的增值稅）。,國際貿(mào)易,3、經(jīng)濟(jì)特區(qū)對外加工貿(mào)易優(yōu)惠 所有原材料進(jìn)口不要許可證、不要配額、不限量、無關(guān)稅； 所有設(shè)備無關(guān)稅； 所有生產(chǎn)車輛進(jìn)口不要許可證、不要配額、不限量、無關(guān)稅 （如轉(zhuǎn)讓則需要收取關(guān)稅）； 產(chǎn)品外銷，一律不收取增值稅； 購買境外物品，不收進(jìn)出口條例限制；,國際貿(mào)易,所有外國貨幣，不核銷，不強(qiáng)制結(jié)匯； 生產(chǎn)加工企業(yè)，為生產(chǎn)需要在特區(qū)外加工企業(yè)一同享受區(qū)內(nèi)待遇； 只交10%的企業(yè)所得稅（特區(qū)外為25%

9、）； 卻有需要，允許辦區(qū)外保稅工廠，由區(qū)內(nèi)管理，享受區(qū)內(nèi)待遇 （要求高，全國只有17家，只有海關(guān)總署有批復(fù)權(quán)） 國內(nèi)產(chǎn)品只要到特區(qū)內(nèi)，就算出口，可以在國內(nèi)辦理增值稅退稅。,國際貿(mào)易,（四）租賃貿(mào)易方式（略）,（五）期貨貿(mào)易（不等同買空賣空）（略）,國際貿(mào)易,五、當(dāng)前對外貿(mào)易方面的最新情況,（一）下半年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和外貿(mào)形勢 外貿(mào)高速增長30年后，6月份開始第一次出現(xiàn)增速大幅度下降問題，說明當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢總體不是很好，在過去十年中是經(jīng)濟(jì)形勢最嚴(yán)峻、壓力最大的，主要原因有： 1、國內(nèi)的通貨膨脹形勢嚴(yán)峻，導(dǎo)致許多措施不能做，不敢做，M2（貨幣發(fā)行量）遠(yuǎn)大于商品價值。 2、世界金融海嘯尚未緩解，還未從

10、根本上解決世界經(jīng)濟(jì)不景氣問題，導(dǎo)致外貿(mào)需求不旺盛，外銷形勢差。 3、今年以來，突發(fā)的國與國之間軍事、外交等問題也困擾著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展（朝鮮核問題；南海、東海領(lǐng)土爭端等）。,國際貿(mào)易,4、內(nèi)需由于通貨膨脹局里，無法拉動。但我們也要清晰地看到，近期內(nèi)讓中國經(jīng)濟(jì)大幅度走下坡路的因素也不存在，中美關(guān)系在近期是有史以來最好的，尤其是經(jīng)貿(mào)關(guān)系，美國（企業(yè)）在外投資6000億美元，其中4300億在中國，而且都是跨國大公司，而中國去年出口美國5700億美元，并只有1.2萬億美國國債，堅(jiān)持10%就會導(dǎo)致美國失業(yè)率上升5%，雙方利益交叉，保證了我國對外貿(mào)易動蕩劇烈、壓力巨大，但不會有大的傷害，只要?dú)W美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)就會復(fù)蘇。,國際貿(mào)易,（二）匯率問題 1、我國是操縱匯率的，中央經(jīng)濟(jì)工作會議明確，不惜一切代價，確保人民幣對美元不貶值，確保國民經(jīng)濟(jì)不下降，外貿(mào)政策，確保匯率走向合理化（據(jù)世界銀行測算，人民幣對美元匯率為3.8:1），目前各國的匯率都是圍繞世行標(biāo)準(zhǔn)，上下浮動20%，說明了人民幣還將持續(xù)上漲。 2、升值的好處：（1）拉動經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展；（2）降低進(jìn)口大宗原商品成本；（3）降低進(jìn)口產(chǎn)品價格。,國際貿(mào)易,六、當(dāng)前我國在外貿(mào)上的政策環(huán)境和形勢變化,（一）政策環(huán)境 1、最鮮明的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，淘