1、周鴻祎版商業(yè)計(jì)劃書,第一頁：目前市場(chǎng)上存在的問題,你為什么創(chuàng)辦一個(gè)公司，一定是你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)里面的機(jī)會(huì)，一定在市場(chǎng)里面有一個(gè)什么問題沒有被人解決或者別人解決的不好，應(yīng)該相信VC們很聰明，天天閱讀行業(yè)報(bào)告，對(duì)于網(wǎng)游對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于搜索看的報(bào)告比他還很多，不要給他論證市場(chǎng)有多大，上來就開門見山，目前市場(chǎng)里面存在著什么問題?，F(xiàn)在市場(chǎng)里面存在什么問題？,第二頁：問題的解決方案,你是怎么解決這個(gè)問題，越正規(guī)越職業(yè)的投資人就會(huì)把自己假想成一個(gè)用戶，如果我是一個(gè)用戶會(huì)不會(huì)用你的東西，我會(huì)感同身受你說的東西，你解決的問題越具體，你解決的問題越實(shí)在，他覺得你的這個(gè)事越有價(jià)值。否則的話，上來宏論了半天，集WEB2.0、

2、社區(qū)、搜索于一體的網(wǎng)站，三年內(nèi)超越新浪、搜狐，這個(gè)是空話，一定說實(shí)話說樸實(shí)的話。語言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實(shí)實(shí)用大實(shí)話講，明天準(zhǔn)備辭職不干怎么跟你老婆說的，我明天要去創(chuàng)業(yè)，你怎么跟她說的就怎么跟VC說好了，因?yàn)橐忉?，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么機(jī)會(huì)，要去解決這個(gè)問題，我會(huì)怎么做。,第三頁：產(chǎn)品的目標(biāo)用戶,你的用戶群，面對(duì)什么樣的用戶，是全國老百姓都用還是只是外企白領(lǐng)才用還是只給學(xué)生用。我認(rèn)為早期創(chuàng)業(yè)公司即使你說這個(gè)想法十年以后可能會(huì)統(tǒng)治世界，我覺得這都是一個(gè)想法，你說出來沒有人會(huì)信。最開始找一個(gè)哪怕很小眾的用戶群精準(zhǔn)定位，讓人感覺你比較聚焦，你面對(duì)什么樣的用戶。,第四

3、頁：未來的市場(chǎng)有多大,你認(rèn)為未來你所做的這件事市場(chǎng)有多大，可以做一個(gè)預(yù)測(cè)和估計(jì)。日本有人發(fā)明在手紙上印數(shù)圖游戲和廣告，中國有多少個(gè)廁所就能計(jì)算出來一個(gè)很龐大的量，告訴VC我準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)多大的市場(chǎng)。,第五頁：競爭對(duì)手,這個(gè)市場(chǎng)里面千萬不要說只有你一個(gè)人最聰明，這種話一說VC就很鄙視你，覺得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網(wǎng)搜搜。把目前的競爭對(duì)手他們?cè)谧鍪裁?，他們做的怎么樣，不要怕說別人比你強(qiáng)，沒關(guān)系，至少要說實(shí)話，說明你做這個(gè)事之前會(huì)看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。,第六頁：核心競爭力,你要證明你有什么特別之處，為什么這個(gè)事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點(diǎn)上你比別人干得特別好。你獨(dú)門的東西是你

4、的營銷手段、生意模式、推廣模式，這個(gè)是重點(diǎn)花一到兩頁來談的，你有什么獨(dú)特的東西。,第七頁：你的計(jì)劃,你大概準(zhǔn)備拿多少錢，在未來12個(gè)月里面準(zhǔn)備做哪幾件事，千萬不要列很多買電腦、招聘、定盒飯，這種事就別說了，就給自己定出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，投資者聽你說，有時(shí)候通過這些事情看你的思維能力，是不是眉毛胡子一把抓還是定出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，今天就干三件事，先弄一千個(gè)小姐上來坐臺(tái)，再弄攝象頭認(rèn)證，我開玩笑沒有特指，大家別對(duì)號(hào)入座。我需要組織一個(gè)線下團(tuán)隊(duì)，中國有一百個(gè)城市，每個(gè)城市平均有兩家夜總會(huì)，要做出你的計(jì)劃。,第八頁：盈利模式,你知道自己是怎么掙錢的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實(shí)實(shí)說不知道怎么掙錢

5、，這里面最大的陷井，您確實(shí)不知道怎么掙錢，實(shí)話講剛開始很多公司都不知道怎么掙錢，很多人有一個(gè)偏見，以為商業(yè)模式就等于掙錢模式，其實(shí)不是。商業(yè)模式只是掙錢模式最后一個(gè)環(huán)節(jié)，完整的商業(yè)模式首先包括你的產(chǎn)品模式，你是什么樣的產(chǎn)品，你的市場(chǎng)定位，針對(duì)什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢，這才構(gòu)成一個(gè)完整的商業(yè)模式。講到營收掙錢，知道就寫一個(gè)，不知道就不要寫，覺得不好意思不寫就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶收費(fèi)，你不寫則已，你寫了之后，投資者問你怎么建渠道，剛開始很多人是產(chǎn)品、技術(shù)有特長，這種問題被他挑戰(zhàn)，不如老老實(shí)實(shí)告訴他我是早期階段不知道怎么掙錢，相信你們會(huì)幫我，但是我現(xiàn)在先把產(chǎn)品做好把用戶做上去，這樣還是比較實(shí)事求是的做法。,第九頁：團(tuán)隊(duì)介紹,團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人簡單做一個(gè)介紹，不要像寫簡歷或者寫三好學(xué)生評(píng)語