1、商業(yè)地產(chǎn)概論及運(yùn)營(yíng)管理,主講：林寵升 CCIM, CPM, CRB 國(guó)際注冊(cè)商務(wù)投資師中國(guó)分會(huì)副主席 2006年9月15日,商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)Commercial real estate trends,第一部分 概論,商業(yè)地產(chǎn)環(huán)球概覽Global overview of Commercial Real Estate Industry,購(gòu)物中心商業(yè)街,美國(guó)商業(yè)地產(chǎn)初探US COMMERCIAL REAL ESTATE AT A GLANCE,購(gòu)物中心發(fā)展趨勢(shì)SHOPPING CENTER TREND,第二部分:以購(gòu)物中心為例展開商業(yè)地產(chǎn),生活購(gòu)物中心RETAIL TREND: LIFESTYLE

2、CENTERS,奢侈品牌在中國(guó) RETAIL TREND: Luxury Brand in China,第三部分:市場(chǎng)調(diào)研,購(gòu)物者的地域特點(diǎn) 購(gòu)物者的人口統(tǒng)計(jì)特點(diǎn) 有目的的將顧客引入購(gòu)物中心,市場(chǎng)調(diào)研,購(gòu)物者在購(gòu)物中心的購(gòu)物習(xí)慣 顧客如何比較您和同一地區(qū)的其他購(gòu)物中心 接觸顧客的方式方法,市場(chǎng)調(diào)研,競(jìng)爭(zhēng)者研究: 地位、顧客、商品及營(yíng)銷策略,A. B. C. D. E. F. G.,第四部分:定位與選址,正確選址是購(gòu)物中心成功的關(guān)鍵,捕捉供需缺口是項(xiàng)目成功定位的前提,捕捉供需缺口的原則及方法,第五部分:(此部分是重中之重,為項(xiàng)目規(guī)劃的藍(lán)本和項(xiàng)目融資的必要文件)商業(yè)計(jì)劃書是保證項(xiàng)目成功的工具,A.

3、 B. C. D. E. F.,第六部分:購(gòu)物中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)把握的原則,A. B. C. D. E. F.,第七部分: 購(gòu)物中心布局的原則,A. B. C. D. E.,第八部分: 購(gòu)物中心店招設(shè)計(jì)的原則,A. B. C. D. E. F. G.,第九部分: 招商談判四階段:,A. B. C. D.,第十部分: 招商策略,以下1-20頁(yè)為技巧方法細(xì)分：確定零售商、確定主力店、規(guī)劃主力店位置等 (內(nèi)含大量項(xiàng)目圖片及案例分析),第十一部分: 營(yíng)銷策略,以下30多頁(yè)面為商業(yè)中心的營(yíng)銷推廣技巧與方法,含大量案例：港匯廣場(chǎng)、恒隆廣場(chǎng)、香港信和置業(yè)下的商業(yè)物業(yè)、新鴻基下的商業(yè)物業(yè)等。,第十二部分: 購(gòu)物中

4、心經(jīng)營(yíng)管理要素,以下大量案例講述此部分內(nèi)容 制定組織架構(gòu) 制定全年系列營(yíng)銷計(jì)劃 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)規(guī)范 業(yè)態(tài)的管理 品牌進(jìn)駐后的管理 開業(yè)前、中、后具體工作 開業(yè)進(jìn)度表的內(nèi)容,第十三部分: (重點(diǎn))運(yùn)營(yíng)管理中的租約管理,租金收入是所有商業(yè)地產(chǎn)的主要資金流入 了解租約，租約比較 租約談判 何為有效租約 通過不同方式確保有效租金最大化,第十四部分: (重點(diǎn)) 投資分析,財(cái)務(wù)計(jì)劃 投入資金 資金運(yùn)作時(shí)程 融資與還款計(jì)劃 財(cái)務(wù)分析,投資分析,財(cái)務(wù)評(píng)估主要依據(jù)與假設(shè) 營(yíng)業(yè)收入及支出結(jié)構(gòu) 運(yùn)營(yíng)損益與現(xiàn)金流量預(yù)估 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：NOI/Cap.Rate/NPV/IRR,項(xiàng)目投資敏感性分析 開發(fā)投資分析 項(xiàng)目收購(gòu)?fù)顿Y分

5、析,投資價(jià)值最大化分析,品牌與購(gòu)物中心投資價(jià)值最大化 開發(fā)商的實(shí)力與品牌影響力 購(gòu)物中心整體品牌宣傳度與滲透力 購(gòu)物中心連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌加乘效應(yīng) 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與購(gòu)物中心投資價(jià)值最大化 再好的項(xiàng)目需要人來計(jì)劃 再好的計(jì)劃需要執(zhí)行人才可付諸實(shí)施 執(zhí)行的績(jī)效需要人來評(píng)估管理 個(gè)人力量有限，團(tuán)隊(duì)力量無(wú)窮 團(tuán)隊(duì)需要掌舵人協(xié)調(diào)并把握方向，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全速前進(jìn),第十五部分: (重點(diǎn)) 商業(yè)地產(chǎn)的融資,REITs在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中所扮演的重要角色 地產(chǎn)證券全球化 上市地產(chǎn)信托基金（澳大利亞） 新加坡地產(chǎn)投資信托基金 日本地產(chǎn)投資信托基金 法國(guó)地產(chǎn)投資信托基金 加拿大地產(chǎn)投資信托基金,房地產(chǎn)基金市場(chǎng)資本化全球地產(chǎn)證券,為什么要投資房地產(chǎn)基金,亞洲房地產(chǎn)基金法規(guī) 亞洲上市房地產(chǎn)基金 亞洲房地產(chǎn)基金收益比較 典型房地產(chǎn)基金架構(gòu) 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的海外投資者,案例,AMB物業(yè)收購(gòu)上海一處BVI所有物流物業(yè) 亞太土地購(gòu)入一家大型上海房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)的可轉(zhuǎn)優(yōu)惠股。 花旗銀行收購(gòu)并開發(fā)澳門大型豪華住宅項(xiàng)目 花旗銀行收購(gòu)