1、永遠(yuǎn)快人一步！2001年碧桂園品牌傳播策略1背景 碧桂園一直立足于“給您一個(gè)五星級(jí)的家”去傳播宣傳。這個(gè) 已經(jīng)深入人心。 讓碧桂園品牌形象的推廣帶動(dòng)樓盤(pán)宣傳，以使傳播更有效，資金利用更充分。 為品牌注入與時(shí)共進(jìn)的活力，了解消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的看法及期望。(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)思源廣告目錄 消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的認(rèn)識(shí) 碧桂園2001年的品牌傳播主題消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的認(rèn)識(shí)4消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的認(rèn)識(shí)（一）(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)思源廣告增加用途換房改善條件投資保值渡假自住買(mǎi)樓解困新組家庭總結(jié)：目前城市與郊區(qū)結(jié)合帶的樓盤(pán)，滿(mǎn)足二、三

2、次置業(yè)者的需求渡假與自住。消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的認(rèn)識(shí)（二） 消費(fèi)者買(mǎi)樓過(guò)程：收集信息看樓決定買(mǎi)收樓總結(jié)：1、買(mǎi)樓是理性消費(fèi)，買(mǎi)樓風(fēng)險(xiǎn)包括“選樓”和“收樓”。2、首要因素：樓盤(pán)的素質(zhì)。3、消費(fèi)心態(tài)：追求一個(gè)滿(mǎn)足生活需要的自我空間。4、隨著購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的深入，對(duì)發(fā)展商的考慮越來(lái)越多。消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的認(rèn)識(shí)（三）選擇好樓收到好樓（發(fā)展商在消費(fèi)者開(kāi)始接觸后逐步發(fā)揮作用）總結(jié)：1、買(mǎi)發(fā)展商就是買(mǎi)承諾！2、發(fā)展商的品牌效應(yīng)逐步成為吸引潛在消費(fèi)者看樓的重要因素。碧桂園面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅 市區(qū)范疇或主題概念的中小型樓盤(pán)蠶食了部份市場(chǎng)。 建筑戶(hù)型、空間概念等方面創(chuàng)新不足，會(huì)失去對(duì)部份消費(fèi)者的吸引。 由于樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)量大，與社會(huì)公

3、眾對(duì)住宅的實(shí)際需求量有沖突。總結(jié)：提煉對(duì)消費(fèi)者具吸引力的因素。2001年碧桂園如何傳播9品牌軌跡給您一個(gè)五星級(jí)的家順德碧桂園 給您一個(gè)五星級(jí)的家碧桂豪園 成功自有非凡處廣州碧桂園 懂得享受生命華南碧桂園 每日的星級(jí)享受碧桂花城 錦繡人生總結(jié)：華南碧桂園的品牌定位概念是一次提升。(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)思源廣告品牌檢驗(yàn)保留 鮮明的品牌個(gè)性 人性的訴求方式 準(zhǔn)確的定位檢視 過(guò)于直白的樓盤(pán)廣告促銷(xiāo)手法提升 品牌的整體概念與時(shí)共進(jìn) 品牌定位的提升解決問(wèn)題的方法 提升碧桂園品牌概念； 解決品牌廣告與樓盤(pán)廣告風(fēng)格落差過(guò)大的沖突。怎樣提升品牌概念 從“家”的概念，提

4、升到對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。 延續(xù)對(duì)人們的內(nèi)心世界發(fā)掘與價(jià)值認(rèn)同。 延續(xù)碧桂園一貫在社會(huì)公眾中大手筆、縱橫開(kāi)闊的品牌形象積累。怎樣解決傳播落差 為樓盤(pán)直銷(xiāo)廣告擬定人性化主題，呼應(yīng)品牌概念。 緊抓碧桂園對(duì)家的概念進(jìn)行深化，把家具體化。 形式上可以有兩種方式：1、從現(xiàn)有業(yè)主的角度切入，以普通消費(fèi)者為代言人；2、從明星效應(yīng)角度切入。2001年碧桂園品牌推廣主張品牌傳播主張立業(yè)齊家，胸懷天下樓盤(pán)促銷(xiāo)主題家美，世界才美支持點(diǎn)成就的境界對(duì)社會(huì)的關(guān)注（更博大的心胸）（現(xiàn)在碧桂園的心路歷程）對(duì)家的責(zé)任事業(yè)方向個(gè)人的安身傳播主題的整合品牌廣告 碧桂花城 增城碧桂園 華南碧桂園 碧桂園樓盤(pán)直銷(xiāo)廣告（家美世界才美） 傳播和

5、累積樓盤(pán)價(jià)值 建立品質(zhì)與創(chuàng)新形象立業(yè)齊家，胸懷天下宣傳內(nèi)部廣告 利用系列、慈善活動(dòng)豐富品牌概念 展現(xiàn)出碧桂園的社會(huì)性 通過(guò)執(zhí)行內(nèi)部識(shí)別，促過(guò)規(guī)范化思維加強(qiáng)向心力。廣告、促銷(xiāo)、廣告、服務(wù)、廣告、文化傳播、廣告不同對(duì)象的不同傳播工具潛在用戶(hù)現(xiàn)有用戶(hù)內(nèi)部員工政府機(jī)構(gòu)提升偏好，引導(dǎo)需求感受服務(wù)，提高忠誠(chéng)建立共識(shí)，增加士氣增強(qiáng)信心，輿論支持提案總結(jié)：碧桂園2001年的傳播立業(yè)齊家，胸懷天下。品牌形象片(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)思源廣告樓盤(pán)形象廣告 增城碧桂園 華南碧桂園 碧桂花城 直銷(xiāo)廣告“家美，世界才美” 以業(yè)主為代言人 以明星為代言人社會(huì)活動(dòng) 慈善活動(dòng) 活動(dòng)銷(xiāo)售推廣 廣告物料 平面媒介 促銷(xiāo)活動(dòng) 以形象大片帶動(dòng)廣告活動(dòng)的推進(jìn)，更深入地打動(dòng)消費(fèi)者，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇。 推出表現(xiàn)社會(huì)責(zé)任