1、泡沫坊化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案書(shū)一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌策略 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念?！芭菽弧被瘖y品公司從以下幾個(gè)方面來(lái)打造網(wǎng)絡(luò)品牌： 產(chǎn)品品牌策略 “泡沫坊”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售以及對(duì)顧客(會(huì)員)提供額外的美容增值服務(wù)。 從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國(guó)鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、銷售渠道、價(jià)格策略、促銷手段等營(yíng)銷組合方面都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列

2、營(yíng)銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值(服務(wù)的重要性)。 因?yàn)椤芭菽弧被瘖y品公司直銷的國(guó)內(nèi)品牌化妝品，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且，通過(guò)網(wǎng)上直銷，能夠降低成本并且易管理?！芭菽弧被瘖y品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格略低，在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢(shì)。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是“泡沫坊”銷化妝品公司最重要的品牌策略。 “泡沫坊”化妝品公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷。即經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購(gòu)買方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價(jià)值。 “泡沫坊”化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營(yíng)銷經(jīng)理，下到美容顧問(wèn)都是專門進(jìn)行過(guò)“行業(yè)教

3、育”的專業(yè)人士，“泡沫坊”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。 “泡沫坊”化妝品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚，又該如何護(hù)膚，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)“泡沫坊”化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解，此類產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用，之后“泡沫坊”化妝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助，最后購(gòu)買時(shí)會(huì)告訴客戶詳細(xì)用法。 為了更完善的開(kāi)展“泡沫坊”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷，“泡沫坊”化妝品公司

4、將在淘寶，聚美優(yōu)品，拍拍三大購(gòu)物網(wǎng)站建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新護(hù)膚時(shí)尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。 “泡沫坊”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng)，而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。 二、域名品牌策略 在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索?！芭菽弧被瘖y品公司采用的是多個(gè)域名策略。 三、網(wǎng)站品牌策略 網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大本營(yíng)，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開(kāi)展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開(kāi)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，“泡沫坊”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)

5、營(yíng)銷的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè)，其本質(zhì)就是對(duì)“泡沫坊”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解“泡沫坊”化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長(zhǎng)期，遠(yuǎn)大意義的工作，“泡沫坊”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行： (1)行業(yè)鏈接 行業(yè)鏈接是“泡沫坊”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下： 、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度，增加訪問(wèn)量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象。 、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì)，并打下好的基礎(chǔ)。 (2)搜索引擎推廣 搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的

6、排名。 1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟： 、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)整工作： 、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的調(diào)整： 、標(biāo)簽的調(diào)整： 公司介紹屬性： 關(guān)鍵字： 、網(wǎng)頁(yè)主體的調(diào)整： 標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字 、鏈接數(shù)量 、向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè) 為了保證注冊(cè)的正確新“泡沫坊”化妝品公司采用人工方式，同時(shí)在雅虎、谷歌、百度中注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面。 、網(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理 測(cè)試排名，在定期重新注冊(cè)，定期優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)元素。 四、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布 “泡沫坊”化妝品公司會(huì)在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳，使網(wǎng)站及服務(wù)快速、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。 五、郵件列表 1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。 2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件. “泡沫坊”化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，是由駐馬店樂(lè)途商貿(mào)有限公司執(zhí)行銷售經(jīng)理賀曉飛完成?！芭菽弧被瘖y品公