1、吉林市瀚翔汽車銷售服務有限公司 市場部,吉林市微車市場競品優(yōu)劣勢和促銷信息分析,2011年獨享吉林省政府10%補貼。微車全系車型和森雅全系車型均享受此政策。 另外佳寶V70還享受國家3000元節(jié)能補貼 優(yōu)勢：自身車價低且享受10%農補和3000元節(jié)能補貼，配件保養(yǎng)方便價格低。因自身車體輕油耗相對較低。 劣勢：質量較差、鈑金薄、故障率高。用戶反響口碑差，外形過于平庸 佳寶V52（6371）報價26900惠農10%=24210經銷商1500元讓利 佳寶V70 報價37200惠農10%節(jié)能3000=30300,一汽佳寶,森雅M80 1.3L標準型（五座） 報價59400惠農10%廠家補貼2000=4

2、7410 森雅M80 1.5L標準型（五座）報價64900惠農10%廠家補貼2000=56410 森雅M80 1.5L實用性（七座）報價61900惠農10%廠家補貼2000元=53910 森雅S80 1.5L舒適型（七座）報價報價68500補貼后成交價61650 此價格另有經銷商1000元讓利,一汽佳寶,長 安,吉林市長安汽車共有兩家經銷商，長吉汽貿和華澤汽貿，但是兩家經銷商個經營長安不同車型。長吉汽貿以S460、長安之星、長安之星2代為主。華澤汽貿以長安4500、長安星光、長安星光加長為主。兩家經銷商雖沒有明顯的降價優(yōu)惠和活動但是實際銷售過程中降價爭搶明顯 優(yōu)勢：老的微車品牌有一定的數量的客

3、戶群體，且品種多可供選擇性多。相比五菱價格低 劣勢：自身品質下降，用戶反映問題多故障率高。用戶口碑逐年下降 S460（國三）報價40900 促銷價36900 贈液晶電視 成交價36000元 長安之星2 報價29900 成交價28500 長安星光 報價28500 成交價27000 長安星光（加長）報價31000 成交價29000 長安星光6360 報價27900 成交27000,長 安,東 風 小 康,東風小康有廠家強有力的經銷商扶持政策個售后10次免費的保養(yǎng)服務，且車輛外形較為美觀。是眾多微車品牌中上升最快的一個。銷售量在吉林市與長安基本持平，并大有超過長安的勢頭，11年每月清新銷售量70臺左

4、右。銷售量比較平穩(wěn)沒有大起大落的情況。 優(yōu)勢：防寶馬、悍馬的車身外形，東風二汽的名頭。較為寬大的空間。1.2的鈑金。較低的價格，10次免費的售后保養(yǎng)。3年10萬公里的發(fā)動機故障免費更換的政策 劣勢：油耗高，故障率較高，1.2鈑金讓人質疑。整體的技術不成熟，口碑平平 K07 報價29800 成交價 28500 K17 報價28800 成交價 27500 K07 2代 報價29800 成交價28500 V27基本 報價39800 成交價37500,東 風 小 康,V27標準報價42800 成交價40800 V07S基本報價32800 成交價30800,42800贈送：前后裝飾杠、裙邊裝飾杠、行李架

5、、梯子,哈 飛,中兵與中航重組后哈飛銷售量有較小幅度上升。11年平均每月銷量30臺。但經銷商基本沒有促銷后動。 優(yōu)勢：價格低、技術車型穩(wěn)定。 劣勢：車型較老、外形傳統(tǒng)中庸。 哈飛民意 基本型 28800元 小霸王 標準型 32900 成交價31500 小霸王 舒適型 35900 成交價33500 小霸王 豪華型 38900 成交價36500 大霸王 舒適型 45800 成交價42800,金 杯,金杯是小康以外上升較快的品牌。因金杯和小康相互競爭，掙搶微車市場，價格比拼。所以上升較快。11年平均銷量25臺。并且享受國家3000元節(jié)能補貼 優(yōu)勢：車身較寬大，價格低，另享受3000元節(jié)能補貼。 劣勢

6、：動力不足，加速差，油耗較高。 金杯海星1.0 48馬力 報價34800經銷商讓利3000節(jié)能3000=28800 金杯海星1.0 62馬力 報價39800經銷商讓利4000節(jié)能3000=32800,金 杯,廣 汽 吉 奧,吉奧自2011年5.1車展后銷量明顯提升，由最初的每月不足10臺上升到11年5月15臺的銷售量，品牌知名度有所提升。 優(yōu)勢：車身較長，裝貨多，車價低。 劣勢：上市時間短，客戶認知度不夠，沒有客戶口碑，在吉林市經銷商沒有獨立的售后服務。 廣汽吉奧 報價33800 經銷商讓利3000 成交29800,分 析,因09.10兩年國家政策影響，銷量相比08年大幅提升。09.10兩年銷

7、量基本相同。但11年政策結束且市場趨于飽和，銷量明顯下降。11年各家紛紛推出促銷政策掙錢微車市場份額，各品牌價格均創(chuàng)下歷史新低。潛在客戶紛紛觀望政策的變動和經銷商促銷活動。但是對經銷商的一些促銷活動比較麻木，無動于衷不能有效的調動潛在客戶的購買欲望，是的銷量上升比較困難。,2008.3-2011.5 銷量數據,2008.3-2011.5 銷量數據,11年1月同比10年1月銷量下降：47.56% 11年2月同比10年2月銷量下降：30.37% 11年3月同比10年3月銷量下降：20.39% 11年4月同比10年4月銷量下降：40.14% 11年5月同比10年5月銷量下降：35.21% 11年15月同比10年15月銷量下降：33.61% 11年1月同比09年1月銷量下降：42.66% 11年2月同比09