1、鞋品銷售分析范文 中國(guó)是世界最大的鞋類產(chǎn)品制造基地，也是世界第一大鞋類產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，鞋類銷售也將加速增長(zhǎng)。隨著國(guó)民可支配收入的不斷增加，消費(fèi)者人均鞋消費(fèi)量將有提升空間，市場(chǎng)存在較大發(fā)展?jié)摿Α?中國(guó)女皮鞋行業(yè)在加工生產(chǎn)的基礎(chǔ)上不斷演進(jìn)，至上世紀(jì)九十年代中后期，一批品牌女鞋企業(yè)憑借其相對(duì)清晰的品牌策略、產(chǎn)品策略、商業(yè)策略、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈協(xié)同等優(yōu)勢(shì)，快速成長(zhǎng)，歷經(jīng)十余年的發(fā)展積累，已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)者，并以滿足中國(guó)女性消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚流行鞋履的多樣化需求為設(shè)計(jì)生產(chǎn)的主要導(dǎo)向。 女鞋行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D ：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院 女鞋制造業(yè)的上游行業(yè)是紡織面料、皮革、合成材料及橡

2、膠、PU、PVC等。上下游產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高，女鞋制造業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了上游多個(gè)行業(yè)的發(fā)展。上游供應(yīng)鏈各行業(yè)的價(jià)格變動(dòng)與女鞋行業(yè)緊密相關(guān)，上游原材料的成本一旦上升就會(huì)帶動(dòng)女鞋行業(yè)的成本上升，不論是進(jìn)出口還是材料價(jià)格的變動(dòng)，都會(huì)一定程度上影響女鞋行業(yè)的發(fā)展。皮革、橡膠、面料、以及塑料凳原材料的產(chǎn)量變動(dòng)在社會(huì)上形成的供需不平衡狀況會(huì)整體上影響女鞋行業(yè)。女鞋下游行業(yè)是女鞋零售行業(yè)，零售業(yè)的發(fā)展和居民的消費(fèi)支出等都將帶動(dòng)女鞋消費(fèi)和生產(chǎn)。 二、女鞋行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析 xx-xx年國(guó)內(nèi)女鞋行業(yè)總體保持較快增長(zhǎng)，xx年以后行業(yè)步入調(diào)整期。xx年后，受經(jīng)濟(jì)增速放緩、電商渠道崛起、百貨渠道客流減少影響，女鞋行業(yè)陷入同質(zhì)化競(jìng)

3、爭(zhēng)激烈、銷售不振的低迷期。歷經(jīng)5年調(diào)整后，xx年四季度起，隨著消費(fèi)升級(jí)、新零售浪潮涌動(dòng)，下游需求逐步回暖，女鞋市場(chǎng)呈現(xiàn)逐漸復(fù)蘇之勢(shì)。 受益于終端需求改善，女鞋行業(yè)緩慢復(fù)蘇，但整體復(fù)蘇進(jìn)程弱于其他服裝子行業(yè)。隨著終端需求整體回暖，女鞋行業(yè)現(xiàn)復(fù)蘇曙光，但復(fù)蘇步伐慢于其他服裝子行業(yè)。復(fù)蘇緩慢主要是由于運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)盛行擠壓時(shí)尚女鞋市場(chǎng)空間+線下渠道調(diào)整線上布局遲緩等。 國(guó)內(nèi)女鞋市場(chǎng)規(guī)模保持穩(wěn)步上漲態(tài)勢(shì)，xx年行業(yè)復(fù)蘇明顯。xx年行業(yè)整體規(guī)模下滑，與百貨渠道調(diào)整密切相關(guān)，女鞋市場(chǎng)整體下降1%。到xx年行業(yè)復(fù)蘇明顯，整體上漲4%，后續(xù)預(yù)計(jì)保持穩(wěn)步上漲態(tài)勢(shì)，到2020年將突破2000億大關(guān)。 ：公開資料 從細(xì)

4、分市場(chǎng)來(lái)看，近幾年的趨勢(shì)表現(xiàn)為時(shí)尚女鞋集中度下降，運(yùn)動(dòng)女鞋集中度提升。細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)為時(shí)尚女鞋自xx年起集中度逐年下降，其中百麗國(guó)際、達(dá)芙妮國(guó)際降幅較為顯著，市占率下降近5%，國(guó)內(nèi)品牌千百度、星期六略有下降，而天創(chuàng)時(shí)尚則一枝獨(dú)秀，保持較為穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。運(yùn)動(dòng)女鞋市場(chǎng)則呈現(xiàn)完全不同的光景，與之相對(duì)應(yīng)地，自xx年開始運(yùn)動(dòng)女鞋集中度逐步提升，龍頭企業(yè)如耐克、阿迪提升幅度顯著。近幾年的運(yùn)動(dòng)風(fēng)的風(fēng)靡對(duì)時(shí)尚女鞋企業(yè)有著較大沖擊。 ：公開資料 三、女鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 國(guó)內(nèi)女鞋市場(chǎng)TOP10品牌中，運(yùn)動(dòng)女鞋品牌市占率不斷提升，本土大眾品牌涌現(xiàn)黑馬。對(duì)比xx年及xx年品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，歷經(jīng)五年洗煉，耐克替代百麗奪

5、取TOP1地位，TOP10中運(yùn)動(dòng)女鞋品牌席位由兩席大幅提升至六席，TOP20中運(yùn)動(dòng)女鞋品牌市占率由9.6%提升至15.7%，時(shí)尚女鞋品牌市占率由25.8%下降至16.5%。同時(shí)，斯凱奇、New Balance、卓詩(shī)尼、大東替代鞋柜、千百度、星期六、361度強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入TOP20。新進(jìn)品牌中，斯凱奇精準(zhǔn)定位于耐克、阿迪、UA和安踏、李寧、特步的中間層，憑借初級(jí)跑者健步鞋及順應(yīng)運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)潮的熊貓鞋兩張王牌快速搶占市場(chǎng)份額；New Balance運(yùn)動(dòng)+生活方式鞋款的火熱帶動(dòng)品牌業(yè)績(jī)逐年提升；本土品牌卓詩(shī)尼和大東則在短短幾年時(shí)間之內(nèi)借助時(shí)尚的款式和極低的定價(jià)快速占領(lǐng)低線城市大部分市場(chǎng)空間。 ：公開資料 在

6、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、女鞋品牌化的背景下，國(guó)內(nèi)女鞋行業(yè)總體增長(zhǎng)較快，未來(lái)發(fā)展空間廣闊。近兩年，在電商渠道崛起、百貨渠道客流減少等因素的影響下，各品牌線下門店數(shù)量增長(zhǎng)放緩，普遍承受了一定的經(jīng)營(yíng)調(diào)整壓力。 未來(lái)幾年，女鞋行業(yè)有望保持增長(zhǎng) 3% 左右溫和增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2018-2020年女鞋復(fù)合增長(zhǎng)約3%，至2020年女鞋規(guī)模望達(dá)2076億元。長(zhǎng)期來(lái)看女鞋行業(yè)仍望保持增長(zhǎng)，這是由女性消費(fèi)特點(diǎn)決定的。女性消費(fèi)者具有高頻次、追求品質(zhì)、注重場(chǎng)合等特點(diǎn)：女鞋的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)步入根據(jù)不同衣服、不同場(chǎng)合、不同心情搭配不同款式的鞋，女性人均鞋履擁有量逐步上升，女性鞋履消費(fèi)潛力亦較大。 陳冠希確實(shí)是一個(gè)比較有爭(zhēng)議的人，作風(fēng)叛逆，

7、行為偏激，但是不能否認(rèn)，如今的陳冠希已經(jīng)成為了一個(gè)成功人士。 但是如果你對(duì)于陳冠希的認(rèn)知還停留在當(dāng)年的“照片”事件，那么對(duì)于陳冠希是不公平的。 陳冠希年少成名，當(dāng)一個(gè)人極度膨脹的時(shí)候，就會(huì)做出一些錯(cuò)誤的選擇。 08的照片門事件，陳冠希做了一些在傳統(tǒng)道德批判下不被認(rèn)可的事情，但是相比于現(xiàn)在那些表面光鮮亮麗，背后吸毒 _的娛樂明星，陳冠希的所作所為至少?zèng)]有超越法律的界限。 事后陳冠希也付出了相應(yīng)的代價(jià)，不僅失去了上千萬(wàn)的的代言合同，同時(shí)也宣布無(wú)限期的退出娛樂圈。 很多人認(rèn)為，陳冠希退出娛樂圈之后就完了，甚至?xí)货瓴徽瘛?但是陳冠希幾乎打了所有人的臉。 離開了娛樂圈的陳冠希，終于能去做自己想做的事情

8、。 陳冠希在03年的時(shí)候創(chuàng)辦了潮牌CLOT,并在香港開設(shè)了自己的Hip-Hop潮流服裝的時(shí)裝店Juice. 盡管經(jīng)歷08年的照片事件，Juice的生意似乎并沒有受影響，依舊十分火爆。 因?yàn)殛惞谙．?dāng)時(shí)深知時(shí)尚風(fēng)向，用獨(dú)特的嘻哈風(fēng)格牢牢的抓住了消費(fèi)者。 最后CLOT的成功，讓陳冠希成為了香港最年輕的上市公司老板。 如今的陳冠希，不單單是一個(gè)成功商人，更是一個(gè)藝術(shù)家和中國(guó)潮流的風(fēng)向標(biāo)。 國(guó)內(nèi)的潮牌有很多：madness、suamoment、MLGB等等，但是真正能算上國(guó)際知名的也就只有CLOT了。 來(lái)看看這兩年CLOT都和哪些品牌進(jìn)行過(guò)聯(lián)名合作。 CLOT x CONVERSE CLOT x NIK

9、E CLOT x adidas CLOT x KAPPA 近年來(lái)CLOT活躍在世界各大運(yùn)動(dòng)品牌之間，在外國(guó)人眼里，早就成為了中國(guó)潮流的領(lǐng)軍人物。 世界頂級(jí)球鞋定制團(tuán)隊(duì)BespokeIND就專門定制了一雙CLOTxNIKE的聯(lián)名“死亡之吻”準(zhǔn)備在今年的3月26號(hào)NIKE的Nike Air Max Day 用來(lái)致敬陳冠希。 如今的陳冠希，在世人的眼里不是一個(gè)娛樂明星，而是一個(gè)受人尊敬的潮流教父。 陳冠希的成功，離不開他對(duì)于中國(guó)文化的理解和尊重。 紐約大學(xué)陳冠希去做演講。 陳冠希多次強(qiáng)調(diào)了未來(lái)中國(guó)是一個(gè)會(huì)決定世界走向的國(guó)家，對(duì)于中國(guó)制造，我們要保有更高的期待，中國(guó)制造絕不低于世界制造。 陳冠希的三觀

10、改變了很多人對(duì)于他的看法，另外CLOT對(duì)于品質(zhì)上的追求，也成功的打動(dòng)了天貓。 在今年的紐約時(shí)裝周，CLOT就成為了代表中國(guó)參展的四大品牌之一。 一件印有華人字樣的T恤，也在世界的舞臺(tái)上綻放。 如今的陳冠希不用再依靠影視劇，而是憑借自己的能力，在世界上玩出了名頭，他在中國(guó)潮流圈有著舉足輕重的地位，他已經(jīng)不僅僅局限于中國(guó)，而是世界的EDC了。 所以陳冠希的聯(lián)名鞋款，不僅在國(guó)內(nèi)供不應(yīng)求，在國(guó)外也是要排隊(duì)哄搶的熱門鞋款，不僅僅是因?yàn)殛惞谙５挠绊懥Γ嗟氖撬澈髱?lái)的商業(yè)價(jià)值。 銷售分析？先給題主看下效果圖吧，我的回答都是有圖有真相的！ BDP 界面分為黑白兩種，可以根據(jù)配色隨意替換。給大家看下操作，

11、真的超級(jí)簡(jiǎn)單 這只是一部分圖表，可以清晰地看到各地區(qū)，各部門的銷售情況，還有各類商品的售出占比，可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)一些人員或是商品的數(shù)量進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)整，更可以看到客戶的部分信息，這些圖表可以用來(lái)做精準(zhǔn)營(yíng)銷，為以后的銷售方案鋪好路。 重點(diǎn)是它的操作非常簡(jiǎn)單，高效率。 感謝誠(chéng)邀！ 關(guān)于員工手中的銷售機(jī)會(huì)分析，談一下個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享： 嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，銷售總監(jiān)的工作是制定營(yíng)銷策略，指導(dǎo)下級(jí)主管人員進(jìn)行策略落地，更多的銷售機(jī)會(huì)的把握于執(zhí)行在基層管理人員，只有重大的客戶洽談，銷售總監(jiān)會(huì)出面協(xié)助。組織內(nèi)部應(yīng)有各自合理的分工，相互之間不應(yīng)有過(guò)多的越級(jí)管理，哪怕是扁平化的管理機(jī)制，也是選擇性的重點(diǎn)事項(xiàng)的扁平。 綜上個(gè)人

12、觀點(diǎn)，供參考，不足之處，歡迎大家評(píng)論、補(bǔ)充！ 更多職場(chǎng)干貨，請(qǐng)關(guān)注“勤聰云課堂”，每天學(xué)習(xí)分享，與職場(chǎng)同仁一起學(xué)習(xí)進(jìn)步！ TPS云集品我也在做，不需要拉人，自己的店鋪升級(jí)與否也是完全看自己醫(yī)意愿，注冊(cè)以后都能擁有一個(gè)加盟的店鋪地址，去推廣自己的店鋪產(chǎn)生銷量獲得一定比例的提成分紅，這樣能算是傳銷嗎？我自己每個(gè)月的家庭消費(fèi)大概在1500塊左右，之前在淘寶上買這些東西買了就是純消費(fèi)，不會(huì)有一毛回頭錢，我在云集品上消費(fèi)一次就升級(jí)到銅級(jí)店鋪了，現(xiàn)在每天都能拿到三五塊的美金分紅，賺錢不賺錢先不說(shuō)，省錢是必然的，花本應(yīng)該花的錢，賺本不該可能賺得到的錢，就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的思路還有很多人說(shuō)是傳銷，真心想不明白 有

13、存疑的朋友可以找我探討一下，歡迎那些榆木腦袋來(lái)噴 謝謝 “仿”一直都存在，大到建筑 小到日常生活用品 無(wú)處不在。 現(xiàn)在說(shuō)一說(shuō)潮鞋類 以下分為兩種 第一、打著正品的名義去賣這個(gè)產(chǎn)品，其銷售途徑及銷售方式都在消費(fèi)者不知情的情況下購(gòu)買，這叫欺騙，本人非常痛斥這種。 第二、買賣屬于你情我愿，在消費(fèi)者知道的情況下購(gòu)買的。 因?yàn)楸救藦氖缕翁锂a(chǎn)業(yè) 在這里就說(shuō)一說(shuō)莆田鞋吧！ 在我的客戶群體中大部分以學(xué)生為主，首先學(xué)生這部分人群的經(jīng)濟(jì)主要靠家里或是做一些兼職得來(lái)，經(jīng)濟(jì)不太寬裕 再者對(duì)于買一雙1000多的鞋子，需要攢很久才夠買一雙鞋子，也不一定舍得花這個(gè)錢，多么不容易。 還有一部分就是理性消費(fèi)人群，這么一群人的價(jià)

14、值觀及消費(fèi)觀不同，他們會(huì)認(rèn)為買一雙鞋子花1000多，我買一雙莆田鞋可以買好幾雙鞋子。 我本人就屬于理性消費(fèi)人群，還記得我在讀書的時(shí)候也很喜歡穿耐克的鞋子，那個(gè)時(shí)候特別有印象的是花了2個(gè)多月的時(shí)間買了一雙空軍，后來(lái)一個(gè)室友 也經(jīng)常買鞋子，告訴我他買的鞋子都是莆田鞋 后己也嘗試購(gòu)買，由此才開始接觸到了莆田鞋。 當(dāng)然說(shuō)到莆田鞋一直都備受爭(zhēng)議，因?yàn)樵缙诘钠翁镄旧隙际且恍┢胀ǚ仑洠|(zhì)量比較一般 價(jià)格也比較低廉，后期才慢慢發(fā)展至今 品質(zhì)越來(lái)越好，甚至可以過(guò)虎撲論壇。 原裝貨：說(shuō)的就是原底原面生產(chǎn)出來(lái)的鞋子（那這種鞋子怎么來(lái)的呢？主要是正品指定工廠在制鞋前 多購(gòu)置鞋的材料等等 再把材料轉(zhuǎn)手一些工廠 生產(chǎn)

15、出來(lái)的鞋子）這類鞋子比較少 能有這種渠道的人就更少了 ，為了謀取更大利益 有一些就流入一些專柜及網(wǎng)店。 標(biāo)貨：真標(biāo)的鞋子就是等官網(wǎng) 專柜發(fā)售，工廠第一時(shí)間購(gòu)買回來(lái)解刨，根據(jù)正品的版型開模 根據(jù)正品的材料去市場(chǎng)選購(gòu)材料。做出來(lái)的鞋子版型正 材料與正品所差無(wú)幾 鞋標(biāo)可以掃描，細(xì)節(jié)等等處理的很好。這類鞋子叫真標(biāo) 但不等于正品 只代表一種品質(zhì)，對(duì)品質(zhì)有要求的人可以選擇真標(biāo)品質(zhì) 價(jià)格大部分人都是可以接受的價(jià)格范圍 超A貨：物料選購(gòu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工工序、產(chǎn)品質(zhì)量與正品鞋基本相同的。但不足的一點(diǎn)是鞋子打磨工藝沒有正品做的 細(xì)致，如果拿起鞋子仔細(xì)比較，會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別地方有膠膠沒有打磨干凈。但是超A鞋價(jià)格相對(duì)低得多，所以性價(jià)比很高，受到很多人喜歡。 通貨：通貨就就不說(shuō)太多了，一般就是質(zhì)量一般。價(jià)格也比較低廉的鞋子。 其次現(xiàn)在整體來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的莆田鞋做的越來(lái)越好，符合大眾的需求。為什么有很多的品牌會(huì)倒閉 會(huì)消失，為什么以前