1、IP超市直通車針對于提供IP主叫業(yè)務(wù)的運營商及其服務(wù)商面向企業(yè)用戶提供IP主叫業(yè)務(wù)的解決方案*其中包含企業(yè)用戶的IP專線接入解決方案IP主叫業(yè)務(wù)市場暗流涌動一、 IP主叫業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與競爭熱點1. IP電話業(yè)務(wù)的分類和主叫業(yè)務(wù)的特點IP電話業(yè)務(wù)經(jīng)過了多年的發(fā)展已經(jīng)從單一的IP卡銷售逐步形成IP專線接入、IP主叫業(yè)務(wù)和IP卡銷售三個主要形式。IP專線接入不僅不需市話費，而且免撥接入號顯得更便捷，但是由于線路資源、建設(shè)成本和對用戶話費量的要求等因素限制，不可能得到廣泛的應(yīng)用，而IP主叫相對IP卡而言，由于在輸入時省缺了長長的賬號和密碼而日益被尤其企業(yè)用戶所接受。2. IP主叫業(yè)務(wù)市場和客戶群體特征近年

2、IP超市的大量涌現(xiàn)以及各大運營商IP電話卡迄今的銷售總量所呈現(xiàn)的IP市場發(fā)展勢頭是不言而喻的，各大運營商IP卡折扣競賽從另外一方面折射出IP電話業(yè)務(wù)的第二層的價格折扣空間，巨大的市場和利潤空間使得大量的服務(wù)商加入到IP電話業(yè)務(wù)的大軍中IP主叫業(yè)務(wù)市場暗流涌動。IP主叫業(yè)務(wù)的潛在大客戶主要是頻繁使用長話的企業(yè)用戶，在這之中那些含金量較高的企業(yè)自然就成了各運營商搶奪的對象，因為其單位話務(wù)量較大且集中，所以投資收益率較高，在推出IP主叫業(yè)務(wù)以后，不但可以使運營商有效的穩(wěn)定這部分客戶，還可以搶奪其他運營商的客戶，有效的提高總體話務(wù)量。3. IP主叫業(yè)務(wù)運營商與服務(wù)商的贏利點：可以看出，在現(xiàn)今的IP電話

3、市場，即使運營商從普通長話標準降低到現(xiàn)有的IP資費標準，仍然有很大的下降空間，運營商及其服務(wù)商可以靠這種價格優(yōu)勢大力挖掘潛在市場及搶奪其他運營商的客戶?，F(xiàn)今，各大運營商紛紛推出IP主叫業(yè)務(wù)，其競爭的熱點主要在于企業(yè)用戶的長途電話市場，當然，中國電信的長話市場必然成為其他運營商得主要爭奪目標，而中國電信則是以IP業(yè)務(wù)來固守長話市場并爭奪已經(jīng)失去的市場。折扣逐步在長話市場中出現(xiàn)，既包括還沒有開通IP主叫業(yè)務(wù)的普通用戶，也包括已經(jīng)開通IP主叫業(yè)務(wù)但可以改變局向的客戶。各大運營商都有各自不同的優(yōu)勢和特點，如何在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上開拓新市場則成為了各大運營商及其服務(wù)商需要面對的主要問題。長話費率的下降和

4、長話折扣必然導(dǎo)致運營商成本的增加，而傳統(tǒng)運營商的交換機供應(yīng)商生產(chǎn)的大型設(shè)備大多不能滿足機動靈活低成本的特性，產(chǎn)品很難在企業(yè)用戶的IP主叫業(yè)務(wù)上得到廣泛應(yīng)用，這無疑大大地削弱了運營商的市場競爭力和IP主叫業(yè)務(wù)的全面開展，因此擁有真正滿足以上特性的產(chǎn)品無疑將成為其拓展IP主叫業(yè)務(wù)市場的利器。撥號器不適合企業(yè)用戶全面開展IP主叫業(yè)務(wù)二、 現(xiàn)今一般提供企業(yè)IP主叫業(yè)務(wù)的方案分析1. 針對直線電話在電話前加裝撥號器，撥打長途時撥號器加撥IP主叫號；2. 針對虛擬網(wǎng)用戶在需要IP業(yè)務(wù)的電話前加裝撥號器，或在機房配線的相應(yīng)線路上加裝撥號器，實現(xiàn)IP主叫；3. 針對交換機分機用戶在需要IP業(yè)務(wù)的分機前加裝撥號

5、器，或在機房的中繼線上加裝撥號器，實現(xiàn)IP主叫；或者在幾條中繼線前加裝撥號器，通過分組和設(shè)定出局號來有選擇性的使用IP主叫業(yè)務(wù)；4. 實現(xiàn)以上方案的利弊分析目前市場上IP主叫業(yè)務(wù)的實現(xiàn)方式主要是通過送撥號器的方式，在每條中繼線路上加裝一只撥號器，達到加發(fā)IP接入號（17909、17911、17931）的目的。優(yōu)點：l 撥號器價格低廉l 在線路較少的情況下便于安裝l 對于安裝技術(shù)的要求很低缺點：l 如果企業(yè)用戶有大量線路，就必須在線路上加裝相應(yīng)數(shù)量撥號器，這可能要堆滿機房，占用大量的空間而且還造成安全隱患l 撥號器質(zhì)量不穩(wěn)定且易損壞，如果安裝的撥號器數(shù)量較多而其中一個發(fā)生故障，就要從眾多的撥號器

6、中尋找，維修極為不便l 由于價格便宜，所以很多企業(yè)用戶都可能收到不同運營商送的撥號器，造成拆拆裝裝，前一個運營商剛送的還沒用幾天被其他運營商拆下，在過一段時間由被另一個運營商拆下，無謂的“陣地戰(zhàn)”造成資源的嚴重浪費，且不可控制。這種現(xiàn)實使用中造成的矛盾，是各運營商奇及其服務(wù)商非常頭痛且無奈的事情。5. 面對日益龐大的IP主叫業(yè)務(wù)市場的困惑一方面是日益膨大的市場，另一方面又是日益激烈的競爭，企業(yè)IP主叫業(yè)務(wù)具有很大的發(fā)展空間，只是現(xiàn)階段還沒有一種合適的設(shè)備及方法使得IP主叫業(yè)務(wù)得到廣泛的推廣。能夠滿足低成本、高質(zhì)量、多功能、使用方便、可控制局向并且能夠杜絕和減少“陣地戰(zhàn)”等特點的產(chǎn)品將是運營商及

7、其服務(wù)商理想中的利器。三、 為企業(yè)用戶提供全面的IP主叫業(yè)務(wù)解決方案多贏原則是中聯(lián)IP主叫業(yè)務(wù)解決方案的宗旨1. 基于中聯(lián)產(chǎn)品的IP主叫業(yè)務(wù)解決方案目的“1+1+1+1”多贏原則（運營商、服務(wù)商、產(chǎn)品廠商、用戶）l 有利于電信運營商擴大IP業(yè)務(wù)的市場占有率l 服務(wù)商得以迅速鞏固和拓展廣大企業(yè)用戶l 廠商的技術(shù)和設(shè)備得到更加廣泛的市場應(yīng)用l 不同環(huán)境的企業(yè)用戶都能夠獲得優(yōu)惠的話費及優(yōu)良的產(chǎn)品2. 應(yīng)用于IP主叫業(yè)務(wù)的中聯(lián)產(chǎn)品系列l(wèi) JSY2000-FC型 智能路由交換系統(tǒng)n 經(jīng)濟路由和自動路由功能n 經(jīng)濟IP加發(fā)和自動IP加發(fā)功能n 可聯(lián)接2M數(shù)字中繼（支持No.1、No.7、PRI信令方式）n 具備強大的計費功能和