1、房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)五證兩書 :一、建筑用地規(guī)劃許可證 建設(shè)單位向土地管理部門申請征用劃撥土地前，經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門確認(rèn)， 該項(xiàng)目位置范圍符合城市規(guī)劃的法律憑證。二、建設(shè)工程規(guī)劃許可證 有關(guān)建設(shè)工程符合城市規(guī)劃需求的法律憑證。三、國有土地使用證經(jīng)土地使用者申請，經(jīng)城市各級人民政府頒布的國有土地使用權(quán)的法律憑證。 該證主要載明土地使用者名稱、 土地座落、用途、土地使用面積、使用年限、和“四至”范圍。四、建設(shè)工程施工許可證建設(shè)單位進(jìn)行工程施工的法律憑證，也是房屋權(quán)屬登記的主要依據(jù)之一， 沒有開工證的建筑屬違章建筑， 不受法律保護(hù)。五、商品房銷售 ( 預(yù)售 ) 許可證市、縣人民政府房地產(chǎn)管理

2、部門允許房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，銷售商品房的批準(zhǔn)性文件。六、“兩書”商品房質(zhì)量保證書、商品房使用說明書。2. 房屋的建筑面積是指按房屋建筑外墻外圍線測定的各層平面面積之和 （即房屋的建筑面積是指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積） ，它是表示一個(gè)建筑物建筑規(guī)模大小的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。建筑面積包含了房屋居住的可用面積、墻體柱體占地面積、樓梯走道面積、其他公攤面積等。1. 房屋的結(jié)構(gòu)形式主要是以其承重結(jié)構(gòu)所用的材料來劃分， 一般可以分為磚混結(jié)構(gòu)、 磚木結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。磚混結(jié)構(gòu)：是指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、 柱等采用磚或砌塊砌筑，柱、梁、樓板、屋面板、桁架等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。通俗地講，磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼

3、筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。 由于抗震的要求，磚混房屋一般在 6 層以下。磚木結(jié)構(gòu)：是指建筑物中承重結(jié)構(gòu)的墻、柱采用磚砌筑或砌塊砌筑，樓板結(jié)構(gòu)、屋架用木結(jié)構(gòu)而共同構(gòu)成的房屋。鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)：是指房屋的主要承重結(jié)構(gòu)如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土制作，墻用磚或其它材料填充。 這種結(jié)構(gòu)抗震性能好，整體性強(qiáng)，抗腐蝕耐火能力強(qiáng)，經(jīng)久耐用，并且房間的開間、進(jìn)深相對較大，空間分割較自由。目前，多、高層房屋多采用這種結(jié)構(gòu)。其缺點(diǎn)是工藝比較復(fù)雜，建筑造價(jià)較高。3. 商品房銷售面積商品房銷售面積是指購房者所購買的套內(nèi)或單元內(nèi)的建筑面積（套內(nèi)建筑面積）與應(yīng)分?jǐn)偣媒ㄖ娣e之和。即：商品房銷售面積套內(nèi)建筑面

4、積十分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。4. 建筑面積的計(jì)算規(guī)定是建筑物外圍面積的展開， 是指建筑物各層次外圍面積的總和。由于房屋使用要求、 結(jié)構(gòu)形式的不同和裝飾方面諸多因素，造成房屋不太規(guī)則。國家根據(jù)房屋使用程度的不同，對房屋建筑面積的測算制定了相應(yīng)的規(guī)定。針對房屋建筑物的主要規(guī)定有：1) 作為永久性結(jié)構(gòu)的房屋按外圍水平投影面積計(jì)算。單層房屋按一層計(jì)算建筑面積，多層房屋按各層建筑面積的總和計(jì)算。2) 建筑物內(nèi)所有永久性建筑層高在 2.2 米以上的，包括房屋內(nèi)的夾層、插層，技術(shù)層（即管道層，儲(chǔ)藏室等）和 2.2 米以上的樓梯間、電梯間、均按一層計(jì)算建筑面積。層面上的樓梯間，水箱間，電梯機(jī)房及斜面結(jié)構(gòu)屋頂高度在

5、 2.2 米以上的建筑和地下室， 半地下室及相應(yīng)進(jìn)出口，層高在 2.2 米以上的按其外圍水平投影面積計(jì)算。3) 穿過房屋的通道，房屋內(nèi)的門廳，大廳均按一層計(jì)算建筑面積；大廳內(nèi)的回廊部分，層高在 2.2 米以上的按其水平投影面積計(jì)算。4) 樓梯間、電梯井、垃圾道、管道井等均按房屋自然層計(jì)算面積。5) 與房屋相連的有柱走廊，房屋間屬永久性封閉的架空通廊，兩房屋間有上蓋和柱的走廊， 均按其圍護(hù)結(jié)構(gòu)和柱的外圍水平投影面積計(jì)算。與房屋相連的有上蓋無柱的走廊， 連廊按其圍護(hù)結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積一半計(jì)算； 有頂蓋未封閉永久性的架空通廊， 按外圍水平投影面積的一半計(jì)算； 房屋之間無上蓋的架空通廊 （天橋）不計(jì)

6、算建筑面積。6) 有柱或有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的門廊，門斗，按其柱或圍護(hù)結(jié)構(gòu)的外圍水平投影面積計(jì)算。7) 全封閉的陽臺(tái)挑廊按其外圍水平投影面積計(jì)算。未封閉的陽臺(tái)，挑廊按其圍護(hù)結(jié)構(gòu)的外圍水平投影面積的一半計(jì)算。8) 有伸縮縫的房屋，若在室內(nèi)，伸縮縫計(jì)算面積。與室內(nèi)不相通的房屋間的伸縮縫不計(jì)算建筑面積。9) 屬永久性結(jié)構(gòu)有上蓋的樓梯按各層水平投影面積計(jì)算，無頂蓋的室外樓梯按各層水平投影面積的一半計(jì)算。10) 突出房屋墻面的構(gòu)件，配件，裝飾柱，裝飾性的玻璃幕墻，垛，勒腳，臺(tái)階，無拄雨蓬等， 騎樓過街樓的底層用作道路街巷通行的部分，及屋面上的花園，游泳池等均不計(jì)算建筑面積。11) 以上規(guī)定基本土涵蓋了房屋所有建筑

7、面積， 它是各面積計(jì)算的基礎(chǔ)。5. 套內(nèi)建筑面積的計(jì)算房屋為了滿足各種需求和結(jié)構(gòu)上的需要， 各套面積不一定相等， 就必須將各套房的面積分別進(jìn)行測算。 套內(nèi)建筑面積是由套內(nèi)房屋的使用面積，套內(nèi)墻體面積，套內(nèi)陽臺(tái)面積三部分組成。1) 套內(nèi)房屋的使用面積：套內(nèi)房屋的使用面積為套內(nèi)房屋使用空間的凈面積，按水平投影面積計(jì)算： 它包含了套內(nèi)臥室、 起居室、衛(wèi)廳、過道、廚房、衛(wèi)生間、廁所、儲(chǔ)藏室、壁柜等空間面積的總和；套內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計(jì)算； 套內(nèi)煙囪、通風(fēng)道、管道井均計(jì)入使用面積，內(nèi)墻面裝飾厚度亦計(jì)入使用面積。2) 套內(nèi)墻體面積：是指套內(nèi)使用空間周圍的維護(hù)或承重墻體，或其他承重支撐間隔體所占的面

8、積。 其中各套之間的分隔墻和套與公共建筑空間的分隔墻以及外墻等共有墻均按水平投影面積的一半計(jì)人套內(nèi)墻體面積。套內(nèi)自有墻體按水平投影面積全部計(jì)人套內(nèi)墻體面積。3) 套內(nèi)陽臺(tái)建筑面積：按陽臺(tái)建筑面積的計(jì)算規(guī)定計(jì)算，套內(nèi)陽臺(tái)建筑面積均按陽臺(tái)外圍與房屋外墻的水平投影面積計(jì)算。 其中封閉陽臺(tái)按水平投影面積全部計(jì)算建筑面積， 未封閉的陽臺(tái)按水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積。6. 公有建筑面積的計(jì)算和分?jǐn)傄话惴课莩藢Ｓ袆e墅以外，都有公共使用面積的部分。 最簡單的有樓道、樓梯、樓梯間等，這部分面積應(yīng)由各戶進(jìn)行分?jǐn)偂９忻娣e的處理原則一般按各戶房屋建筑面積比例進(jìn)行分?jǐn)偂?) 共有建筑面積的內(nèi)容：共有建筑面積包括

9、電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備間、公共門廳、過道、地下室、值班警衛(wèi)室、以及為整棟建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積， 按水平投影面積計(jì)算。 共有建筑面積還包括套與公共建筑之間的分隔墻、 以及外墻水平投影面積一半的建筑面積。 獨(dú)立使用的地下室、 車棚、車庫、為多棟服務(wù)的警衛(wèi)室、管理用房、作為人防工程的地下室、都不計(jì)人共有建筑面積。將這幾部分面積和計(jì)起來即為共有面積總和。2) 共有建筑面積的計(jì)算方法：整棟建筑物的建筑面積扣除整棟建筑物各套內(nèi)建筑面積之和， 并扣除已作為獨(dú)立使用的地下室、 車棚、車庫、為多棟服務(wù)的警衛(wèi)室、管理用房、以及人防工程等建筑面積；即為整棟建筑物應(yīng)分?jǐn)偟墓灿薪?/p>

10、筑面積。3) 各戶分?jǐn)偣媒ㄖ娣e的計(jì)算方法：其基本思路就是用各戶套內(nèi)面積按比例進(jìn)行分?jǐn)偟?1 步：計(jì)算分?jǐn)傁禂?shù)分?jǐn)傁禂?shù)需要分?jǐn)偟墓妹娣e之和各套內(nèi)建筑面積之和（總建筑面積之和一各套內(nèi)建筑面積之和）各戶套內(nèi)建筑面積之和。第 2 步：各套房的公用分?jǐn)偯娣e分?jǐn)傁禂?shù)各套內(nèi)建筑面積。7. 使用率房屋套內(nèi)凈面積 （即使用面積） 和房屋建筑面積的比為使用率 般高層塔樓在 72至 75之間，板樓在 78至 80之間。怎樣計(jì)算房屋的使用率？房屋使用率指房屋的使用面積與建筑面積的比例，是衡量物業(yè)使用效率的重要指標(biāo)。比較確切地計(jì)算方法是在建筑面積的基礎(chǔ)上減去外墻和內(nèi)墻所占的面積后得出的使用面積， 這種方法計(jì)算出來

11、的使用面積也形象地稱為“地毯面積”。 它反映了一個(gè)物業(yè)的真實(shí)使用率， 這種計(jì)算方法是對客戶負(fù)責(zé)任的方法。11. 居住面積房屋的居住面積是指房屋建筑各層平面中直接供住戶生活使用的居室凈面積之和。 所謂凈面積就是要除去墻、 柱等建筑構(gòu)件所占有的水平面（即結(jié)構(gòu)面積）。12. 使用面積房屋的使用面積，指房屋各層平面中為生活起居所使用的凈面積之和。計(jì)算房屋使用面積， 在過去主要用來計(jì)算和征收公共房屋房租時(shí)使用。采用使用面積的計(jì)算， 可以全面地反映房屋所有權(quán)人與房屋使用權(quán)人的租賃關(guān)系； 計(jì)算房屋使用面積， 可以比較直觀地反應(yīng)房屋的使用狀況，但在房屋買賣中一般不采用使用面積來計(jì)算價(jià)格。計(jì)算使用面積時(shí)有一些特

12、殊規(guī)定： 躍層式房屋中的戶內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積；不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風(fēng)道、管道井均計(jì)入使用面積； 內(nèi)墻面裝修厚度計(jì)入使用面積。計(jì)算房屋租金，都是按使用面積計(jì)算。13. 建筑面積房屋的建筑面積是指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積， 如果計(jì)算多、高層房屋樓的建筑面積，則是各層建筑面積之和。不難看出對于一幢房屋樓來說， 房屋的建筑面積居住面積十輔助面積十結(jié)構(gòu)面積，也可表示為：房屋的建筑面積使用面積結(jié)構(gòu)面積。 當(dāng)然房屋的公共面積包含在房屋建筑面積之中， 是由部分輔助面積和部分結(jié)構(gòu)面積構(gòu)成。14. 房屋的開間在房屋設(shè)計(jì)中， 房屋的開間（即寬度）是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻

13、皮之間的實(shí)際距離。房屋開間一般為 3.0 3.9 米，磚混結(jié)構(gòu)房屋開間一般不超過 3.3 米。規(guī)定較小的開間尺度， 可縮短樓板的空間跨度、增強(qiáng)房屋結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。15. 房屋的進(jìn)深在建筑學(xué)上是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻皮之間的實(shí)際長度。 進(jìn)深大的房屋可以有效地節(jié)約用地， 但為了保證建成的房屋具有良好的自然采光和通風(fēng)條件， 房屋的進(jìn)深在設(shè)計(jì)上有一定的要求，不宜過大。目前我國大量城鎮(zhèn)房屋房間的進(jìn)深一般要限定在 5 米左右，不能任意擴(kuò)大。在房屋的高度（層高）和寬度（開間）確定的前提下， 設(shè)計(jì)的房屋進(jìn)深過大， 就使住房成狹長型， 距離門窗較遠(yuǎn)的室內(nèi)自然光線不足。16. 層

14、高：房屋的層高是指下層地板面或樓板面到上層樓層面之間的距離，也就是一層房屋的高度。17. 凈高：房屋的凈高是指下層地板面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。 凈高和層高的關(guān)系可以用公式來表示： 凈高層高樓板厚度，即層高和樓板厚度的差叫“凈高。 18. 什么是房屋組團(tuán)：我們所熟悉的居住區(qū)， 從布局上看多是外向開放型的， 小區(qū)與主要街道沒有界線， 小區(qū)內(nèi)樓宇成排排列， 道路暢通無阻。 這種布局的缺點(diǎn)是不但形象單一死板， 而且給住戶帶來不安全感。 而房屋組團(tuán)是一種融合了中式四合院建筑模式的居住結(jié)構(gòu)。 院落式的布局， 用四面樓房圍合成封閉的空間， 由單一的出入口出入， 它能給住戶帶來領(lǐng)域感和安全感

15、， 鄰里有交往的氛圍和空間， 空間尺度宜人， 讓人輕松愉快，非常符合現(xiàn)代人交流的心理需要。19. 什么是花園式房屋花園式房屋也叫西式洋房或小洋樓， 即花園別墅。一般都是帶有花園草坪和車庫的獨(dú)院式平房或二、 三層小樓，建筑密度很低， 內(nèi)部居住功能完備，裝修豪華，并富有變化，房屋水、電、暖供給一應(yīng)俱全，戶外道路、通訊、購物、綠化也都有較高的標(biāo)準(zhǔn)，一般為高收入者購買。20. 居住組團(tuán)一般稱組團(tuán)，指一般被小區(qū)道路分隔， 并與居住人口規(guī)模10003000人相對應(yīng)，配建有居民所需的基層公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地。21. 躍層和復(fù)式、錯(cuò)層有什么區(qū)別？通常情況，躍層房屋是一套房屋占兩個(gè)樓層， 有內(nèi)部樓梯聯(lián)系

16、上下層。一般在首層安排起居、廚房、餐廳、衛(wèi)生間，最好有一間臥室；二層安排臥室、書房、衛(wèi)生間等。復(fù)式房屋在概念上是一層， 但層高較普通的房屋 （通常是 2.7 米）高，可在局部掏出夾層， 安排臥室或書房等內(nèi)容， 用樓梯聯(lián)系上下。 其目的是在有限的空間里增加使用面積， 提高房屋的空間利用率。 這種做法是為適應(yīng)其用地、空間極其缺乏的情況而產(chǎn)生的。復(fù)式房屋實(shí)際上并不具備完整的兩層空間， 夾層在底層的投影面積只占底層面積的一部分。夾層可以做成房間，也可以做成跑馬廊形式 （夾層懸空的一側(cè)不做墻壁或墻面后退，在平面的外邊緣有欄桿或欄板，上面的人可以看見下面， 下面的人也可以看見上面， 形成一種不完全的空間，

17、一般稱其為“排空”） ，與底層之間有視線上的交流和空間上的流通。而躍層房屋的上下兩層之間完全由樓板分隔， 只通過樓梯聯(lián)系，和復(fù)式房屋的空間是兩種不同的類型。躍層和復(fù)式的面積汁算： 躍層房屋如果是完整的兩層， 其建筑面積或使用面積均應(yīng)是兩層的建筑面積或使用面積相加之和。 如果躍層部分的高度不夠一個(gè)完整的層高，可以參照披屋頂使用面積的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：如：利用坡屋頂作為使用房間時(shí)，除必要的衛(wèi)生條件（漱洗、便溺、采光、通風(fēng)）外，還應(yīng)同時(shí)具備以下兩個(gè)條件，方能計(jì)入使用面積：使用房間的凈高度最低處不應(yīng)低于 1.5 米（含）：使用房間凈面積的一半（含）以上不低于 2.1 米（含）。滿足上述條件的房間其凈面積可全部

18、計(jì)入使用面積。 若房間超過 2.l 米（含）部分不足房間總面積的 2 倍計(jì)入使用面積。錯(cuò)層一戶內(nèi)樓面高度不一致， 錯(cuò)開之處有樓梯聯(lián)系。 優(yōu)點(diǎn)是和躍層一樣能夠動(dòng)靜分區(qū)， 但因?yàn)闆]有完全分為兩層， 所以又有復(fù)式房屋豐富的空間感。可以利用錯(cuò)層房屋中不同的層高區(qū)分不同功能的房間， 比如起居室比較高， 臥室比較低等。 還有的利用地形地勢的高差在坡地上設(shè)計(jì)錯(cuò)層式房屋， 可以減少挖土的土方量。 錯(cuò)層帶來空間豐富的感受，如不是身臨其境很難想象得到， 所以對于初次進(jìn)入這種房屋的人有較大吸引力。但錯(cuò)層式房屋不利于結(jié)構(gòu)抗震，而且顯得空間零散，容易使小戶型顯得局促，更適合于層數(shù)少、面積大的高檔房屋。22. 現(xiàn)房是指開

19、發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證）的商品房，消費(fèi)者在這一階段購買商品房時(shí)應(yīng)簽出售合同。 通常意義上指的現(xiàn)房是指項(xiàng)目已經(jīng)竣工可以入住的房屋。23. 期房是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止，在這一期間的商品房稱為期房， 消費(fèi)者在這一階段購買商品房時(shí)應(yīng)簽預(yù)售合同。 期房在港澳地區(qū)稱做為買“樓花”， 這是當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)商普遍采用的一種房屋銷售方式。 購買期房也就是購房者購買尚處于建造之中的房地產(chǎn)項(xiàng)目。 而在成都市通常對期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。24. 二手房即舊房。新建的商品房進(jìn)行第一次交易時(shí)為“一手”，第二次交易則為“二手”。 一些無房的人， 可以買一套別人多余的房；而另一些手里有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房； 而那些住房富余戶，也能賣掉自己的多余住房換取收益。25. 尾房又稱掃尾房。它是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入散戶零售時(shí)代的產(chǎn)物，是空置房中的一種。一般情況下，當(dāng)商品房屋的銷售量達(dá)到80以后，一般就進(jìn)入房地產(chǎn)項(xiàng)目的清盤銷售階段，此時(shí)所銷售