1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)塑造與管理經(jīng)緯卓越 課程介紹【課程目標(biāo)】大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有完善和科學(xué)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方法，只知結(jié)果，卻管理不到過(guò)程。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)各層級(jí)如果缺少先進(jìn)和統(tǒng)一的銷(xiāo)售方法，也沒(méi)有共同1. 塑造銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導(dǎo)力2. 建立合理有效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理體系3. 強(qiáng)化管理者團(tuán)隊(duì)甄選和輔導(dǎo)的能力4. 形成以人為本的銷(xiāo)售組織文化的作戰(zhàn)語(yǔ)言，猶如失去統(tǒng)一步調(diào)一致的指揮和命令，他們往往各自為戰(zhàn)，失去了戰(zhàn)斗合力?！具m合人群】本課程將針對(duì)銷(xiāo)售高層管理者持續(xù)塑造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力，優(yōu)化和提升銷(xiāo)售管理者的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。此課程專(zhuān)為為銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者設(shè)計(jì)企業(yè)高層主管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、CSO【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】2天, 14小時(shí)基于深入的研究和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)我們將

2、執(zhí)行有效領(lǐng)導(dǎo)力所需的技巧定義為四個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須扮演的角色遠(yuǎn)見(jiàn)者(Visionary)|戰(zhàn)術(shù)家(Tactician)貢獻(xiàn)者(Contributor) |協(xié)調(diào)者(Facilitator)【課程大綱】組織收益：第一單元 我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)狀況認(rèn)知- 我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的困惑認(rèn)知- 了解優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者的特征- 營(yíng)銷(xiāo)高層的任務(wù)和挑戰(zhàn)塑造高績(jī)效的銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)積淀銷(xiāo)售導(dǎo)向型組織文化獲得有效地高級(jí)管理技能ppp第二單元 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與甄選- 甄選優(yōu)先- 能力匹配與選拔- 組織梯隊(duì)與后備人才儲(chǔ)備個(gè)人收益：提升銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導(dǎo)力技能拓展管理思路，獲得個(gè)人成長(zhǎng)pp第三單元 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)賦能- 如何制定銷(xiāo)售組織計(jì)劃- 銷(xiāo)售培訓(xùn)落地與執(zhí)行- 建立銷(xiāo)售輔導(dǎo)文化第四單元 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)- 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的要素- 激勵(lì)如何做到價(jià)值最大化- 激勵(lì)要注意的事項(xiàng)第五單元 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)控- 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)的設(shè)定- 銷(xiāo)售活動(dòng)目標(biāo)的設(shè)定- Cadence 會(huì)議管理- 工具管理使用的落地第六單元 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和評(píng)估- 指標(biāo)背后的含義- 銷(xiāo)售過(guò)程跟蹤管理- 銷(xiāo)售結(jié)果管理分析第七單元 銷(xiāo)售管理