1、陜西鴻瑞達(dá)工貿(mào)裝飾工程有限公司Horida Decoration Engineering （Shan Xi） Co , Ltd鴻瑞達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣方案李龍飛 2012年4月15日 目錄目錄- 2 -前言- 3 -項(xiàng)目概況- 4 -項(xiàng)目目標(biāo)- 4 -項(xiàng)目核心- 4 -實(shí)施方式- 4 -一、內(nèi)部推廣- 4 -二、外部推廣- 6 -可實(shí)施性分析- 10 -一、實(shí)施效果- 10 -二、存在問題- 10 -成本預(yù)算- 10 -前言陜西鴻瑞達(dá)工貿(mào)裝飾工程有限公司，位于西安高新區(qū)唐延路旺座現(xiàn)代城，是專業(yè)從事大型公用空間建筑裝飾設(shè)計(jì)與施工一體的企業(yè)，承接各類公共工程全套設(shè)計(jì)施工、家具、材料配送、舊樓改造、園林綠化景

2、觀等一體的裝飾設(shè)計(jì)。 多年來，鴻瑞達(dá)以引導(dǎo)前沿設(shè)計(jì)，建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程，保證一流的售后服務(wù)，精心打造鴻瑞達(dá)裝飾品牌，從而贏得了較大的市場(chǎng)份額。目前公司已經(jīng)逐漸形成了網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)營布局，隨著公司的迅速發(fā)展和實(shí)力的不斷增強(qiáng)，確立了規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展方向。全面實(shí)施立足西安，面向西北的經(jīng)營戰(zhàn)略，咸陽、寶雞等分公司相繼成立并呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 以高品質(zhì)裝飾設(shè)計(jì)施工為主，不斷開發(fā)裝飾新產(chǎn)品領(lǐng)域，是鴻瑞達(dá)公司發(fā)展的重要基礎(chǔ)保障。結(jié)合現(xiàn)階段國內(nèi)裝飾運(yùn)行模式，鴻瑞達(dá)公司在業(yè)內(nèi)率先提出了集成服務(wù)新理念。通過鴻瑞達(dá)一流的設(shè)計(jì)與專業(yè)化的施工隊(duì)伍、以及與國內(nèi)具有很強(qiáng)實(shí)力的材料商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手及強(qiáng)大的裝修后期服務(wù)大力支持，為客戶提供全

3、方位服務(wù)形式，讓裝飾真正變的輕松快樂，更具創(chuàng)造性。公司推崇：綠色裝飾，環(huán)保裝飾，安全裝飾，受到了消費(fèi)者的一致好評(píng)。公司專業(yè)化材料配送中心集倉儲(chǔ)與配送為一體，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一配送，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。充分保證了建筑裝飾材料的高質(zhì)量，進(jìn)一步打消了顧客的后顧之憂。 鴻瑞達(dá)公司將繼續(xù)秉承低價(jià)位，高質(zhì)量的服務(wù)宗旨以不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)一流的工程質(zhì)量，完善的售后保障服務(wù)社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域。項(xiàng)目概況隨著現(xiàn)今社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，各企業(yè)紛紛進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)以其強(qiáng)大的資源共享能力受到了社會(huì)各界的青睞，已成為了當(dāng)今使用最廣泛的宣傳工具。實(shí)施電子商務(wù)已成為一個(gè)企業(yè)的重要出路。企業(yè)紛紛建立自己的網(wǎng)站想利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的產(chǎn)品。本方案是

4、為了宣傳企業(yè)網(wǎng)站，提高網(wǎng)站知名度從而獲得更多的客戶發(fā)覺潛在的客戶達(dá)到盈利的目的。項(xiàng)目目標(biāo)通過互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)方法推廣，使更多的人認(rèn)識(shí)并了解鴻瑞達(dá)品牌，提高其市場(chǎng)知名度。讓更多的顧客和潛在顧客認(rèn)識(shí)鴻瑞達(dá)，并主動(dòng)的接受鴻瑞達(dá)。從而給公司帶來利潤(rùn)的最大化。項(xiàng)目核心 百度關(guān)鍵詞推廣+網(wǎng)站自身推廣+其他輔助方式推廣實(shí)施方式一、內(nèi)部推廣（一）網(wǎng)站空間優(yōu)化：第一，網(wǎng)站自身大小要做到適中。國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展相對(duì)來說還是比較緩慢的，一般的用戶在上網(wǎng)的時(shí)候網(wǎng)速都不怎么快，下載速度相對(duì)也就緩慢了，如果網(wǎng)站做的太大的話下載時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)就會(huì)給瀏覽者帶來一種厭煩的感覺從而不再訪問此網(wǎng)站，降低了網(wǎng)站的回頭點(diǎn)擊率。第二，網(wǎng)站應(yīng)避免大

5、篇幅的文字：人在對(duì)圖片和文字性的東西接受的快慢程度是不一樣的，對(duì)圖片性的東西接受能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于文字性的東西。一個(gè)人在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候他是主動(dòng)去接觸這個(gè)網(wǎng)站的，要是點(diǎn)開網(wǎng)站看到的首先是大篇幅的文字，本來網(wǎng)站上的信息量就大，這就給瀏覽者一種不知從何看起干脆不看的感覺。所以網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)適當(dāng)縮小文字性的信息做到言簡(jiǎn)意賅，增加圖片、Flash動(dòng)畫類的信息在上邊，但是千萬注意圖片、Flash動(dòng)畫的大小要適合，應(yīng)做到簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。不然就會(huì)給下載此網(wǎng)頁帶來不必要的負(fù)擔(dān)。（二）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化：參照知名裝飾公司網(wǎng)站，借鑒其網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新出屬于自己公司特色的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。例如：杭州銘品裝飾

6、/（三）網(wǎng)站信息優(yōu)化： 提高信息更新速度，因?yàn)槊總€(gè)瀏覽者在瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候也，主動(dòng)去接受的都是新的信息，有價(jià)值的信息。這就要求網(wǎng)站上的信息應(yīng)隨時(shí)保持一種給瀏覽者的新鮮感。建議：多加裝飾，裝修類的知識(shí)和竅門類的信息進(jìn)去，讓瀏覽者（顧客）感覺到鴻瑞達(dá)更專業(yè)。（四）聯(lián)系我們：網(wǎng)站可以考慮懸浮QQ的在線客服和者其他類型不需要其他操作就可以直接聊天的懸浮型客服窗口（QQ設(shè)置不需要加為好友就可以聊天），顯得比較正規(guī)有互動(dòng)性，也可以使用企業(yè)版QQ，可以在QQ空間投放一些公司宣傳資料。注意：懸浮式的聯(lián)系對(duì)話框千萬不能阻擋住網(wǎng)站內(nèi)容，阻擋內(nèi)容會(huì)使瀏覽者產(chǎn)生厭煩的效果，也會(huì)暴露出此網(wǎng)站不專業(yè)的心理，影響瀏覽效果。最

7、好是設(shè)置在網(wǎng)頁瀏覽的左邊中間的位置，并跟隨網(wǎng)頁上下滾動(dòng)始終保持。二、外部推廣（一）搜索引擎推廣：百度是世界上最大的中文搜索引擎，在國內(nèi)使用情況占搜索引擎市場(chǎng)最大，據(jù)統(tǒng)計(jì)2011年百度搜索引擎使用量占國內(nèi)搜索引擎使用量的78%。以壓倒性的優(yōu)勢(shì)無疑成為了企業(yè)宣傳推廣的首選。1、關(guān)鍵詞關(guān)鍵字的設(shè)置：地域+品牌：如西安鴻瑞達(dá)、陜西鴻瑞達(dá)等品牌+公司：如鴻瑞達(dá)公司地域+裝飾公司：如陜西鴻瑞達(dá)裝飾公司、西安鴻瑞達(dá)裝飾公司等地域+產(chǎn)品品牌+產(chǎn)品產(chǎn)品+公司名.And so on根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)度高的詞，篩選出N組相關(guān)關(guān)鍵詞，在次進(jìn)行關(guān)鍵詞的價(jià)值評(píng)估，找出競(jìng)爭(zhēng)度小，有實(shí)際價(jià)值的詞來優(yōu)化，做到花最少的錢達(dá)到最優(yōu)的排名。圍

8、繞網(wǎng)站寫?yīng)氁粺o二的描述當(dāng)主關(guān)鍵詞選擇好后，接著需要圍繞主關(guān)鍵詞篩選出N組相關(guān)關(guān)鍵詞，然后在這些相關(guān)關(guān)鍵詞中，在次篩選出價(jià)值高的詞做為子頁的關(guān)鍵詞，子頁同樣需要在根據(jù)關(guān)鍵詞篩選出相關(guān)關(guān)鍵詞。依此類推，然后將相關(guān)關(guān)鍵詞在頁面遵循由上到下，由左到右的順序，進(jìn)行的合理的分布。2、關(guān)鍵詞關(guān)鍵字價(jià)格的更改：百度競(jìng)價(jià)排名存在著很激烈的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)企業(yè)的SEO都在時(shí)刻的關(guān)注著自己企業(yè)在其搜索引擎上的排名。百度的排名方式很簡(jiǎn)單競(jìng)價(jià)排名。顧名思義競(jìng)價(jià)排名說的通俗易懂一點(diǎn)就是誰給的錢多誰的名次就會(huì)靠前。打個(gè)比方來說我現(xiàn)在是關(guān)某鍵詞排名的第一名，那么無疑我出的此關(guān)鍵詞的錢是最多的，比如說我出的價(jià)錢是五元，而第二名出的關(guān)

9、鍵詞價(jià)錢是兩元。那么這中間三元的差價(jià)是很大的，這就造成了資源的浪費(fèi)。我何不把關(guān)鍵詞價(jià)錢下調(diào)調(diào)整到略高于第二名的價(jià)錢，排名還是不會(huì)變的，即達(dá)到了資源的充分利用，又達(dá)到了自己企業(yè)想要的推廣效果。2、 關(guān)鍵詞的管理：關(guān)鍵詞，不要堆砌，最好是只放置當(dāng)前頁的主關(guān)鍵詞，因?yàn)槿绻胖枚嘟M關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重都會(huì)被分散。控制頁面的關(guān)鍵詞密度，關(guān)鍵詞在頁面平局分布要講究自然分布，而不是堆砌。密度控制在3-4之間。（二）即時(shí)通訊推廣：現(xiàn)在主流的即時(shí)通訊工具有QQ、旺旺等。利用這些即時(shí)通訊工具的群功能對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行宣傳和推廣。我所說的宣傳和推廣不是利用這些工具的群功能來發(fā)廣告達(dá)到宣傳的目的。因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)這種

10、做法的太多，大多數(shù)網(wǎng)民對(duì)此種宣傳持反感態(tài)度。利用QQ、旺旺的群功能，加入一些互刷點(diǎn)擊量的群，在某個(gè)固定時(shí)間里吧自己企業(yè)的域名發(fā)到此群里，通過群里的人互相合作提升自己企業(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。從而促使網(wǎng)站在搜索引擎上名次靠前。（三）微博、論壇、貼吧、社區(qū)推廣：通過論壇相關(guān)網(wǎng)站的發(fā)貼、頂帖來提高所發(fā)貼的排名，讓更多閱讀此貼的人間接性的接觸企業(yè)網(wǎng)站達(dá)到宣傳目的。這里的頂帖也可以用利用QQ或者旺旺找相關(guān)專業(yè)人士刷，不然帖子會(huì)沉掉，達(dá)不到效果。常用的微博：常用的社區(qū)、貼吧、論壇：（四）軟文推廣：通過撰寫相關(guān)相關(guān)知識(shí)性或者故事性的文章讓自己的企業(yè)平滑的滲入到文章當(dāng)中，當(dāng)閱讀者在閱讀文章的時(shí)候也會(huì)主動(dòng)的去接觸這個(gè)企

11、業(yè)和這個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站。常見的軟文形式是作者，通過自己“親身”的體會(huì)，自己“身邊”的小故事來告訴大家一些裝飾，裝修方面的要點(diǎn)、注意事項(xiàng)、小竅門來激發(fā)讀者的閱讀興趣和接受興趣，然后再把自己的企業(yè)深入到軟文之中。例如：我在好幾個(gè)月前買了一棟房子.找了好多裝修公司都沒能看上他們的設(shè)計(jì)方案，然后就在網(wǎng)上搜了一下，偶然進(jìn)入了鴻瑞達(dá)公司的網(wǎng)站，覺得他們的設(shè)計(jì)獨(dú)特、創(chuàng)新、標(biāo)新立異。就找他們做，完工的時(shí)候覺得還真不錯(cuò)。和大家分享一下，他們的網(wǎng)址是多少多少.這樣就使讀者更愿意去接受這個(gè)企業(yè)和這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品文化，達(dá)到宣傳推廣的作用。（五）郵件推廣：通過郵件對(duì)聯(lián)系潛在的客戶（訪問過公司網(wǎng)站或網(wǎng)上發(fā)覺的有意向的潛在顧客）

12、，通過各種途徑搜集到他們的聯(lián)系方式，通過郵箱發(fā)送一些公司的經(jīng)典作品，和產(chǎn)品報(bào)價(jià)過去，讓他們知道鴻瑞達(dá)品牌，了解鴻瑞達(dá)品牌。最后達(dá)成合作?？蓪?shí)施性分析一、實(shí)施效果（一）網(wǎng)站排名的變化：通過關(guān)鍵詞關(guān)鍵字推廣和優(yōu)化網(wǎng)站在搜索引擎上 的排名會(huì)靠前。（二）網(wǎng)站點(diǎn)擊量增加：在各大網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，提高了企業(yè)網(wǎng)站的知名 度，從而挖掘了潛在的客戶，促使他們點(diǎn)擊企業(yè)網(wǎng)站提高了網(wǎng)站的訪問量。（三）咨詢客戶增加：通過一系列的推廣措施會(huì)使更多人訪問網(wǎng)站，有意向的顧客會(huì)致電咨詢公司業(yè)務(wù)和情況，達(dá)到合作的目的，使公司盈利。二、存在問題（1） 工作強(qiáng)度大，前期實(shí)施難度較高，客戶咨詢量較少，前期公司盈利較少，并且網(wǎng)站存在同行之間的惡意點(diǎn)擊，消耗公司的資源。 （2） 前期搜索引擎關(guān)鍵詞關(guān)鍵字設(shè)置不成熟，但是會(huì)在以后的工作中逐步完善和優(yōu)化。成本預(yù)算