1、凈水機(jī)小區(qū)活動(dòng)推廣方案1、本次推廣活動(dòng)的目的：金偉連凈水機(jī)攜手永興.環(huán)湖園烤全羊啤酒美食匯回饋廣大消費(fèi)者活動(dòng)。暨金偉連凈水機(jī)成功上市三周年，同時(shí)因?yàn)槟壳暗娜蛩廴緡?yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的下，本公司對小區(qū)業(yè)主進(jìn)行凈水機(jī)推廣宣傳及打折優(yōu)惠活動(dòng)2、小區(qū)推廣的優(yōu)勢：1、目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶2、人流量相對集中3、只有一家推廣商，無人競爭4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳3、小區(qū)情況：1、2、4、前期活動(dòng)準(zhǔn)備：1、物料準(zhǔn)備：大宣傳海報(bào)、宣傳單、條幅。2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大宣傳海報(bào)，市場調(diào)查問卷，凈水機(jī)功能介紹，水污染知識普及，水與健康知識介紹。 宣傳單：水機(jī)介紹及活動(dòng)優(yōu)惠介紹

2、 條幅：活動(dòng)口號（關(guān)注健康，飲用好水）3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售做鋪墊5、正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：1、物料準(zhǔn)備：展棚（大的一個(gè)或小的三個(gè)）或大型舞臺、桌椅一套、桌布、插線板兩個(gè)、音響設(shè)備，視頻設(shè)備，演示機(jī)一臺、展臺演示臺一套、實(shí)體機(jī)10臺、水質(zhì)檢測箱兩個(gè)，海報(bào)5-10張、x展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表、登記送禮品、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、紙巾、紙杯200個(gè)，產(chǎn)品名片400張等。2、工作人員準(zhǔn)備（共6人）：主講與產(chǎn)品演示人員1人（陳星），專業(yè)導(dǎo)購2人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1人3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)

3、品布貨準(zhǔn)備5、現(xiàn)場布置： 現(xiàn)場布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。 現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。 6、迎接顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。 問候語：您好，請隨便看看，這里是金偉連凈水器，以前對飲用水有過了解么等引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。一、活動(dòng)時(shí)間 2014年7月26日9:0021:00二、活動(dòng)地點(diǎn) 環(huán)湖園售樓處（文化廣場）三、活動(dòng)主題 七芯級健康水金偉連凈水機(jī)為您造出健康水選擇金偉連，為全家人預(yù)定未來二十年的健康 四、人員要求 必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知

4、識非常熟悉，具備一定的小區(qū)產(chǎn)品推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。 五、展銷策略1、開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。2、實(shí)驗(yàn)演示：用簡單的實(shí)驗(yàn)原料檢測自來水質(zhì)量，通過實(shí)驗(yàn)會(huì)發(fā)現(xiàn)自來水會(huì)變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲望。3、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯、通常小區(qū)自來水管道的事物或圖片，讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時(shí)候剛開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜

5、質(zhì)的，或者經(jīng)常能聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。4、算賬：金偉連凈水機(jī)：按照水機(jī)使用壽命為20年、一臺水機(jī)為8000計(jì)算，那么每一年的用水費(fèi)用為400元（8000元除以20年），平均每個(gè)月用水費(fèi)用為33元（400元除以12個(gè)月），那么每一天的用水費(fèi)用僅僅用1.1元，而且這1.1元還能用來淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙都可以用，既獲得了健康又非常的實(shí)惠。桶裝水：保守說法一個(gè)星期用一桶，一個(gè)月用四桶，每一桶按10元計(jì)算，一個(gè)月就得花40元，而這40元僅僅用來做飲用水，不包括其他的家庭用水，而且健康也得不到保障，如果是在公司或者店面用水費(fèi)用就更大了。礦泉水：以一家

6、四口、每人平均喝水2瓶計(jì)算，一天共喝8瓶水，每瓶水2元，那么一天就16元，一個(gè)月就得花480元，一年5760元，20年得花十幾萬，這個(gè)也僅僅是飲水而已，而且瓶裝水在運(yùn)輸?shù)倪^程中會(huì)產(chǎn)生二次污染，健康同樣得不到保障，而且費(fèi)用特別昂貴！5、與自來水和桶裝水作比較： a、經(jīng)濟(jì)方面：以上述為例b、健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心，質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝等過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹金偉連現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。6、

7、有獎(jiǎng)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在活動(dòng)日九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，每位答對的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為1臺免費(fèi)試用三個(gè)月，現(xiàn)場購買打8.8折優(yōu)惠，買六送一等優(yōu)惠活動(dòng)）7、向每位來關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購機(jī)意向可憑名片購機(jī)享受9.5折優(yōu)惠。8、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。六、接待與介紹產(chǎn)品 1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。 2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望 3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。 4、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。 5、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案。 6、送給業(yè)主的資料最