1、1謹(jǐn)呈:吉林市瀚星房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本方案保密等級：AAA，具備專屬權(quán)瀚星紫光北郡2011-2012營銷推廣簡思報告的框架2四、展示推廣與活動舉措三、切入傳播層面說項目二、立足競爭狀況看項目一、站在客戶立場看項目前言u 切入的時間很短暫。在短短的時間里，必須迅速了解瀚星，了解紫光系在吉林，了解瀚星紫光北郡，以及梳理目標(biāo)。u 在學(xué)習(xí)的過程中，我們了解到瀚星紫光北郡是一個從規(guī)劃到執(zhí)行都是很優(yōu)秀的項目，是能代表瀚星水準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)項目，不但在吉林，甚至在東北三省都具有很強(qiáng)的代表性。u 本案目的，承上啟下如何與前期推廣順勢承接？如何將項目優(yōu)勢提煉，讓推廣再上一個臺階？如何在確保銷售的基礎(chǔ)上，還能有助于品牌的

2、提升，包括企業(yè)品牌、項目品牌，為后來推廣奠定基礎(chǔ)？34四、展示推廣與活動舉措三、切入傳播層面說項目二、立足競爭現(xiàn)狀看項目一、站在客戶立場看項目研究對象之諾丁山組團(tuán)歐陸九國主題，九個住宅組團(tuán)，先著重研究目前要銷的5諾丁山組團(tuán)客層掃描從來訪途徑來看，諾丁山客群通過已有媒體宣傳到訪渠道依次是報紙、戶外廣告宣傳、外展和電臺廣播及網(wǎng)絡(luò)宣傳，還有大部分為其他途徑，其中包括老帶新、朋友介紹、路過等。6諾丁山組團(tuán)客層掃描來訪客群從事的職業(yè)，主要是普通職員，然后依次為自由職業(yè)者、專業(yè)人員、私營企業(yè)主、公務(wù)員等。來訪客群乘坐的交通工具主要是公交車，然后依次為自行車。車、出租車、來訪客群的家庭結(jié)構(gòu)，主要為三口之家，

3、然后依次為二人世界、單身、四代同堂。7諾丁山組團(tuán)客層掃描來訪客群的置業(yè)目的，首先是自住，然后依次為養(yǎng)老、投資。來訪客群付款方式地接受程度， 首先是商業(yè)貸款，然后依次是公積金貸款、一次性、分期付款。來訪客群成交因素，最看重的就是瀚星地產(chǎn)的品牌、然后依次為區(qū)位、面積、價格、戶型，其余的考慮次之。8諾丁山組團(tuán)客層掃描小結(jié)p 該組團(tuán)，被外界所認(rèn)知的主要媒介報紙和戶外；p 該組團(tuán)，吸引最多的2-3口人的家庭、他們大多是乘坐公交車出行的普通職員和擁有車代步的私營業(yè)主、專業(yè)、自由職業(yè)者。他們置業(yè)是為了自住，買房付款大多采用貸款和公積金，少部分是一次性。p 該組團(tuán)，打動客戶的核心利器是瀚星品牌、地理位置。9研

4、究對象之森鄰里歐陸九國主題，九個住宅組團(tuán)，先著重研究目前要銷售的組團(tuán)諾丁山、森鄰里森鄰里10森鄰里組團(tuán)客層掃描從來訪途徑來看，森鄰里客群通過已有媒體宣傳到訪渠道依次是報紙、戶外廣告宣傳還有大部分為其他途徑，其中包括老帶新、朋友介紹、路過等；11森鄰里組團(tuán)客層掃描來訪客群從事的職業(yè)，主要是普通職員，然后依次為私營業(yè)主、自由職業(yè)者、專業(yè)其他次之。等，來訪客群乘坐的交通工具主要是公交車，然后依次為摩托車；其他次之。車、出租車、來訪客群的家庭結(jié)構(gòu)，主要為三口之家，然后依次為二人世界、單身、四代同堂。12森鄰里組團(tuán)客層掃描來訪客群的置業(yè)目的，首先是自住，然后依次為養(yǎng)老、投資。來訪客群付款方式的接受程度，

5、 首先是商業(yè)貸款，然后依次是公積金貸款、一次性、分期付款。來訪客群成交因素，最看重的就是瀚星地產(chǎn)的品牌、戶型、區(qū)位， 然后依次為面積、價格、格局， 其余考慮次之。13森鄰里組團(tuán)客層掃描森鄰里，成交因素對比分析中，發(fā)揮關(guān)鍵作用的增加一項產(chǎn)品戶型優(yōu)勢。除此之外，森鄰里與諾丁山到訪客層特征具有超強(qiáng)的相似度。14思考：p 在推廣訴求環(huán)節(jié)，建立兩組團(tuán)鮮明的獨立個性是我們需要解決的問題。p 從成交因素對比分析，可以看出瀚星的品牌價值、紫光北郡的地理（北山）價值，在銷售環(huán)節(jié)的起到重要作用。目前到訪客戶大致分為青年之家、小太陽家庭和務(wù)實之家三類，務(wù)實之家的到訪比例明顯高于其他兩類。15 價值 家庭生命周期緯度

6、細(xì)分指標(biāo)詳細(xì)描述緯度社會新銳青年之家青年持家業(yè)主年齡、是否父母（老人）同住年齡 25-44 歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母）年齡 25-34 歲或者已經(jīng)結(jié)婚的青年 + 父母（老人）望子成龍小太陽孩子年齡、是否父母（老人）同住0-11 歲小孩 + 業(yè)主后小太陽12-17 歲小孩 + 業(yè)主三代孩子老人+業(yè)主+18 歲以下孩子健康養(yǎng)老老人一二三代有老人家庭的直系代數(shù)（準(zhǔn)）空巢中年或老年、老人+中年夫妻、老人中年夫妻+18 歲以上孩子富貴之家富貴之家家庭年收入收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠(yuǎn)高于其他家庭的家庭經(jīng)濟(jì)務(wù)實務(wù)實之家家庭年收入收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠(yuǎn)低于其他家庭的家庭中年之家業(yè)主和子女

7、年齡中年夫婦 + 18-24 歲的孩子伴隨項目工程形象逐漸完善、產(chǎn)品價格的上調(diào)，兩個組團(tuán)的客層勢必要向上轉(zhuǎn)換，經(jīng)濟(jì)務(wù)實類在銷售中要放棄的，需要在視覺傳播中，強(qiáng)化品質(zhì)感的提升。1617四、展示推廣與活動舉措三、切入傳播層面說項目二、立足競爭現(xiàn)狀看項目一、站在客戶立場看項目【吉東托斯卡納】組團(tuán)產(chǎn)品該拿什么與其他項目對話？森鄰里諾丁山18【碧水山城】【綠地國際花都】【吉東托斯卡納】【帕薩迪納】【香麓】【萬升前城國際【廣澤紫晶城】【望云山景】【中凱夢之城】19建筑面超100萬平方米積建筑類小高層、高層、多層（花園洋房）型面積區(qū)間39168平方米價格均價多層5000元/平方米，高層4500元/平方米諾丁

8、山組團(tuán)競品項目【廣澤紫晶城】項目地址解放西路一中旁開發(fā)商廣澤地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司占地面積約50余萬平方米【萬升前城國際】項目地址北起白山街、南至溫德河、西依西團(tuán)山、東臨解放大路開發(fā)商吉林市萬升房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地面積27萬平方米建筑面積50萬平方米20建筑面超70萬平方米積建筑類疊墅、花園洋房型面積區(qū)40150平方米間價格-諾丁山組團(tuán)競品項目【吉東托斯卡納】項目地址解放西路船營南側(cè)開發(fā)商吉林省筑居房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地面積約24萬平方米【隆泰碧水山城】項目地址西安路東北電力大學(xué)北門開發(fā)商吉林市隆泰房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司占地面積51萬平方米建筑面150萬平方米】組團(tuán)產(chǎn)品該拿什么與其他項目對

9、話？森鄰里諾丁山21【廣澤紫晶城】【綠地國際花都】【吉東托斯卡納】【帕薩迪納】【香麓】【萬升前城國際【廣澤紫晶城】【望云山景】【中凱夢之城】22建筑面200萬平方米積建筑類多層、小高層、洋房、類別墅、型面積區(qū)高層40220平方米間價格多層4300元/平方米、小高層4200元/平方米、高層3800元/平方米森鄰里組團(tuán)競品項目【中凱夢之城】項目地址中東新生活南側(cè)開發(fā)商吉林市中凱房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司占地面積100萬平方米【望云山景】項目地址桃源路與琿春中街交會處開發(fā)商吉林市偉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司占地面積8.6萬平方米建筑面17.5萬平方米23積建筑面積40萬平方米建筑類多層、小高層、高層型面積區(qū)4

10、0140平方米（2號地）間價格-森鄰里組團(tuán)競品項目【香麓】項目地址虹園街與中東路交會處（中東新生活斜對面）開發(fā)商吉林市成城屹嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地面24萬平方米【帕薩迪納】項目地址霧凇路與虹園街交會處開發(fā)商長春中東房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地面積約10萬平方米建筑面積約20萬平方米24森鄰里組團(tuán)競品項目【綠地國際花都】項目地址霧凇中路與琿春中街交會處開發(fā)商上海綠地集團(tuán)吉林置業(yè)有限公司占地面積17萬平方米建筑面積23萬平方米建筑類型高層、小高層、多層面積區(qū)間55168平方米大秦觀點讓組團(tuán)回歸項目讓項目緊貼瀚星，25非常時期、非常階段，諾丁山、森鄰里作為單獨項目參與市場、參與競爭是根據(jù)當(dāng)時的需要?，F(xiàn)在

11、自足競爭環(huán)境，對于組團(tuán)該是整合資源回歸的母體的契機(jī)：在區(qū)域配套共享的基礎(chǔ)上、在同屬山景主題立意上、產(chǎn)品序列相似、在價格趨同的大背景下，競品之間的博弈必將上升到項目本身的規(guī)模效應(yīng)和開發(fā)企業(yè)實力比拼的層面上?？v覽江城，過百萬平方的規(guī)劃屈指可數(shù)，500萬平規(guī)模盤量盡可以獨步業(yè)界。26十?dāng)?shù)年的堅實發(fā)展，瀚星集團(tuán)縱橫4省區(qū)、涉足十多個領(lǐng)域，堪稱江城經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一面旗幟，完全能夠為紫光北郡項目提供一個夯實有力的經(jīng)濟(jì)和資信基礎(chǔ)。一業(yè)為主、多 種經(jīng)營吉林市瀚星能源開發(fā)有限公司能源業(yè)吉林一業(yè)為主、多 種經(jīng)營吉林市瀚星裝潢工程有限公司裝潢業(yè)一業(yè)為主、多 種經(jīng)營吉林市紫光苑大飯店餐飲業(yè)一業(yè)為主、多 種經(jīng)營吉林市瀚星國

12、際貿(mào)易有限公司國際貿(mào)易吉林一業(yè)為主、多 種經(jīng)營吉林市瀚星建筑建筑材料材料有限公司一業(yè)為主、多 種經(jīng)營吉林吉林吉林市瀚星房地產(chǎn)開發(fā)有限公司13年瀚星集團(tuán)為政府分憂，為居民解難， 為城市建設(shè)做貢獻(xiàn)，造福人民宗旨吉林吉林房地產(chǎn)遼寧房地產(chǎn)吉林一業(yè)為主丹、東瀚星房地產(chǎn)吉林市瀚星一業(yè)廣為告主、多 種經(jīng)營多 種經(jīng)營廣告業(yè)開發(fā)有限公司有限公司海南吉林北京資本運作海南瀚星實業(yè)投資吉林物管業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化北京世紀(jì)家園農(nóng)業(yè)汽車業(yè)吉林市瀚星物業(yè)管理有限公一業(yè)司為主、多 種經(jīng)營有限公司一業(yè)為主、多 種經(jīng)營吉林市瑞孚汽車有限公一司業(yè)為主、多 種經(jīng)營技術(shù)有限公司一業(yè)為主、多 種經(jīng)營27地產(chǎn)項目參與競爭的四種模式非行業(yè)老大，中大

13、規(guī)模市場改變游戲規(guī)則強(qiáng)調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價值抗戰(zhàn)者種競爭策略簡析搭便車，借勢以小博大，價格戰(zhàn)制造者目標(biāo)明確瞄準(zhǔn)市場縫隙創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點戰(zhàn)術(shù)追隨者補(bǔ)缺者次/非主流市場敏銳的機(jī)會主義者領(lǐng)導(dǎo)者，才是紫光北郡當(dāng)之無愧的選項。28行業(yè)老大壟斷價格領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品有不可重復(fù)性過河拆橋四紫光北郡項目賣點梳理分析 核心競爭力 核心競爭力 北山：300年人文史、500萬國際主題社區(qū)25.63公頃人民廣場原生態(tài)社區(qū)船營區(qū)政府規(guī)劃雙五星級會所千逾載自然資源紫光北郡項目系統(tǒng)競爭力15年一站式教育醫(yī)療配套人車分流120頃高爾夫球場商業(yè)配套建筑建材 多層框架異形柱 高層框架剪力墻 保溫130公分苯板 窗體采用三玻雙

14、空 情景化商業(yè)街 沃爾瑪超市 居然之家 中東、眾安居 源4店 安全系數(shù)高 大社區(qū)開放，小社區(qū)封閉 園區(qū)內(nèi)道路規(guī)劃分主干道、輔干道、人行道 222醫(yī)院 社區(qū)醫(yī)療中心 三醫(yī)院 中心醫(yī)院 產(chǎn)院 船營區(qū)婦幼保健站 儒家教育體系為主 有心理輔導(dǎo)師 注重發(fā)揮挖掘孩子特長。 教育園區(qū)，總?cè)藬?shù) 范圍30003600人。 天然山體性高爾夫 120公頃天然氧吧 18洞國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫 會員已經(jīng)超過200人尚未完善遠(yuǎn)期承諾尚未完善區(qū)域共享遠(yuǎn)期承諾無法企及尚未完善尚未完善獨一無二獨一無二無法承諾區(qū)域共享 非營利性，以服務(wù)社區(qū)為主 多場館。吉林市最高端的游泳館、健身室、羽毛球館、網(wǎng)球場、影音室等 上風(fēng)上水 提前20年享受

15、成熟綠化空氣指數(shù) 景觀好視野好 城市林覆蓋率最高的原生態(tài)社區(qū) 歐洲9國文化 城市綜合體 在花園中種房子 森林覆蓋37以上 北山128公頃，園區(qū)綠化180公頃 風(fēng)景、空氣 山地環(huán)境 休閑娛樂 、文化 不可復(fù)制 湖公園船營區(qū)政府，以旅游、綠色、生態(tài)、環(huán)保為 主題 兩軸3湖多節(jié)點 設(shè)施完善 改善人居生活品質(zhì) 提升區(qū)域價值紫光北郡項目核心物理訴求五百萬平，雙公園，圍山造城項目規(guī)模項目與北山的物理關(guān)系北山公園&湖公園自然與人文資源3031四、展示推廣與活動舉措三、切入傳播層面說項目二、立足競爭現(xiàn)狀看項目一、站在客戶立場看項目傳播目標(biāo)對目標(biāo)的擬定聯(lián)動+帶動+推動+拉動對項目的理解對產(chǎn)品的觀點u 聯(lián)動項目內(nèi)

16、，結(jié)合諾丁山、森鄰里雙組團(tuán)進(jìn)行系統(tǒng)聯(lián)動；項目外，與今年同期在售的其他紫光項目形成聯(lián)動。u 帶動展現(xiàn)出一個能帶動城市人居升級的項目。u 推動對諾丁山、森鄰里組團(tuán)銷售進(jìn)行有力推動。u 拉動為瀚星于江城的地位推向一個新高，對其他項目良性拉動。32瀚星品牌13年江城經(jīng)驗，橫跨吉林、遼寧、海南、北京等區(qū)域，在江城具有一定的市場影響力。對目標(biāo)的擬定對項目的理解對產(chǎn)品的觀點33物業(yè)名城物業(yè)地址物業(yè)類型紫光花園吉林市黃金地段松江中路南側(cè)面向美麗的松花江畔， 北側(cè)直通我市的商業(yè)寶地住宅紫光名苑位于繁華的松江東路東部100 米處是浩然橫跨松花江、聯(lián)住宅瀚星地產(chǎn)紫光系列品牌產(chǎn)品，其地位在江城獲得一定認(rèn)同。瀚星紫光北

17、郡，500萬平方建面規(guī)模，是紫光產(chǎn)品線中體量空前的項目。項目定位：國際生態(tài)山林宜居新城 500萬平國際生態(tài)園林景觀社區(qū)，一座綠色的生態(tài)之城，優(yōu)美的文化之城，健康的養(yǎng)生之城，舒適的宜居之城。對目標(biāo)的擬定對項目的理解對產(chǎn)品的觀點34思考之前對項目的推廣更多是從諾丁山、森鄰里組團(tuán)品牌的角度的出發(fā)，體現(xiàn)的是兩個組團(tuán)的建筑、園林、人文的關(guān)懷。u對目標(biāo)的擬定項目的定位很準(zhǔn)確，對“一日游歷歐洲九國的規(guī)劃、生態(tài)資源”的詮釋支撐性提煉得很到位，為項目提供了很強(qiáng)的理論基礎(chǔ)。u對項目的理解思考1：在傳播上，兩個組團(tuán)都會對紫光北郡有所提及。是在市場并不了解或根本就不知道的基礎(chǔ)上，去使用紫光北郡做組團(tuán)的背景，可以說是功

18、效甚微。對產(chǎn)品的觀點u思考2：在傳播上“國際”的意義有，但概括性高度不夠，較缺乏規(guī)模性大盤的號召力。u35大秦觀點 項目使命一個規(guī)模性的高品質(zhì)項目，不但要解決自身的銷售問題，也有責(zé)任提升企業(yè)品牌，從而拉動品牌其他的項目。對目標(biāo)的擬定對項目的理解對產(chǎn)品的觀點36項目意義u 以國際化的標(biāo)準(zhǔn)，提升城市人居的品質(zhì)。u 帶領(lǐng)江城的居住，向世界看齊。對目標(biāo)的擬定對項目的理解對產(chǎn)品的觀點37同時也是品牌使命面對使命瀚星能不能？對目標(biāo)的擬定瀚星，在海南、遼寧、吉林多城市布局。尤其在江城13年，可以說u對項目的理解具備了引領(lǐng)市場的潛質(zhì)。特別是從紫光北郡500瀚星具備成為產(chǎn)品的標(biāo)桿，開發(fā)的典范的實力。規(guī)模的啟動，

19、對產(chǎn)品的觀點作為一個有社會使命感的開發(fā)商，應(yīng)該帶領(lǐng)城市居住走向一個新的高度，瀚星已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膶嵙Γ布缲?fù)了這樣的使命，和城市的期望。u面對使命紫光北郡能不能？【點與面的雙重滿足】 亮點：在江城。瀚星紫光北郡，從項目的規(guī)劃上、配套上、建筑上、產(chǎn)品上，都具備了領(lǐng)先的品質(zhì)新高。： 覆蓋面：除了品質(zhì)的國際標(biāo)準(zhǔn)，需要肩負(fù)起這樣的使命，還需要有規(guī)模的覆蓋面：500萬平米的建筑面積，能讓5-6萬家庭，超過15萬人體驗國際標(biāo)準(zhǔn)的生活。高層、小高層、多層、洋房等全類型產(chǎn)品，滿足更多人的置業(yè)需求。：39紫光北郡的國際指標(biāo)：p 歐洲九國主題組團(tuán)英國 、西班牙、法國等人文。p 國際山地高爾夫： 120公頃、18洞

20、山地高爾夫。p 同步國際商業(yè)配套情景化商業(yè)街/沃爾 瑪超市/居然之家等。p 五星國際會所： 多場館。吉林市最高端的游泳館、健身室、羽毛球館、網(wǎng)球場。傳播概念應(yīng)是一個有高度、有號召力的概念！對目標(biāo)的擬定對項目的理解u 體現(xiàn)一個品牌開發(fā)商開發(fā)的超級大盤應(yīng)有的氣質(zhì)。u 成為一個能推動項目內(nèi)個組團(tuán)銷售的強(qiáng)大后盾。對產(chǎn)品的觀點u 將品牌推向一個新的高度，從而對其他項目也起到拉動作用。40項目品牌傳播概念：引領(lǐng)江城向世界對目標(biāo)的擬定對項目的理解u 江城被授予國家園林城市。城市定位，東北亞旅游中心城市、東北亞重要的新型產(chǎn)業(yè)基地、生態(tài)宜居城市。u 江城要成為國際化都市，開發(fā)商作為城市的建設(shè)者，必須先行決心和勇

21、氣。u 瀚星作為一個在江城有影響力的品牌，對城市應(yīng)有的責(zé)任感和使命感。u 瀚星紫光北郡作為一個規(guī)模性的項目，有能力讓更多的江城人體驗到國際標(biāo)準(zhǔn)化的生活。對產(chǎn)品的觀點41傳播概念的層層遞進(jìn)深化引領(lǐng)建筑向世界u對目標(biāo)的擬定引領(lǐng)生活向世界u對項目的理解u 引領(lǐng)江城向世界對產(chǎn)品的觀點u 引領(lǐng)一個城市的高度42對目標(biāo)的擬定隸屬同一母項目下，擁有同一背景平臺。僅僅存在地理微差，諾丁山與森鄰里組團(tuán)之間不具備顯著的物理差異性。對項目的觀理解對產(chǎn)品的觀點組地理位自然區(qū)資源享內(nèi)部設(shè)均價團(tuán)置位有施諾丁位于城市 向陽面： 坐落北山 距 離 北 暫 時 規(guī) 多層：中心地段 從，學(xué) 之 中 ， 融 山 公 園 劃 看 距

22、 5200 元 /山生活的便 上講“ 兩 于北山之 和 人 民 離 項 目 平米捷程度較 山夾一溝 中”，天賦 廣 場 相 自 建 會 小高層：好相對較好自然資源 對較近較多，生 共 享 雙所，較遠(yuǎn)5000 元 /平米態(tài)資源相 資源對較好森鄰臨外環(huán)， 山的背面 毗：鄰依靠 距 離 北 暫 時 規(guī) 多層：近鄰高速 從，學(xué) 北山而建 山，公 園 劃 看 獨 4300 元 /思考對目標(biāo)的擬定u 項目內(nèi)各組團(tuán)之間應(yīng)該有不同的個性，讓每個組團(tuán)有共性又有一定區(qū)隔；對項目的觀理解u 區(qū)隔不單是項目內(nèi)位置上的，而更多在氣質(zhì)個性上，和滿足不同生活所需上。對產(chǎn)品的觀點44整體傳播架構(gòu)傳播核心概念項目定位4546四

23、、展示推廣與活動舉措三、切入傳播層面說項目二、立足競爭現(xiàn)狀看項目一、站在客戶立場看項目我們在原方案基礎(chǔ)上做了優(yōu)化47紫光北郡形象系列報紙- 方案一68紫光北郡形象系列報紙- 方案二72紫光北郡形象系列報紙- 方案三76諾丁山組團(tuán)的優(yōu)化方案80諾丁山組列報紙- 方案一82諾丁山組列報紙- 方案二86諾丁山組團(tuán)戶外展示90森鄰里組團(tuán)的優(yōu)化方案97森鄰里組列報紙- 方案一99森鄰里組列報紙- 方案二103森鄰里組團(tuán)戶外展示107研究對象-組團(tuán)間客層共性7諾丁山組團(tuán)形象提升期8 “其他途徑”指標(biāo)，是需要我們深入細(xì)化統(tǒng)計的，該項指標(biāo)的范疇清晰利于日后的銷售、推廣工作。 到訪客戶，了解項目的主要媒介是以報

24、紙、戶 外。這一點，是全國一 二三線城市的共同特質(zhì)。9森鄰里組團(tuán)10強(qiáng)銷期1112續(xù)銷期1111研究對象-媒介策略7本案的媒介策略，仍然將延用報紙、戶外。同時延續(xù)的基礎(chǔ)上開創(chuàng)屬于一份瀚星自己的傳播媒介，既可以為本案服務(wù)、也能夠兼顧其他紫光系列產(chǎn)品。形象提升期89瀚星|紫光風(fēng)10強(qiáng)銷期 一份類報型的性文化讀物，可以塑造瀚星企業(yè)、項目品牌；11 一份發(fā)布紫光北郡硬性廣告和軟性新聞的廣告報； 一份倡導(dǎo)山居文化、講述北山故事與的可讀性；12 一份看歐洲生活、了解異域文明的消遣工具； 一份可以實現(xiàn)紫光品牌多盤聯(lián)動的獨立載體；續(xù)銷期1研究對象-媒介策略7強(qiáng)制性媒體為主，獨立性媒體輔助，常規(guī)性紙媒補(bǔ)充形象提

25、升期8910強(qiáng)銷期強(qiáng)制性媒體：主要指的是戶外。把戶外當(dāng)作報紙一樣使用，縮短其更新頻次，啟動初期一個月更新一次，入軌后，每2-3月更新一次；11獨立性媒體：“瀚星|紫光風(fēng)”每出一期，短信頻次視銷售階段增減；12常規(guī)性紙媒：僅在關(guān)鍵性、促銷活動節(jié)點使用，發(fā)揮其時效性告之作用。續(xù)銷期1傳播策略：線上樹形象，線下賣產(chǎn)品諾丁山森鄰里紫光北郡7形象提升期引領(lǐng)建筑向世界訴求英倫建筑 訴求西班牙+新 古典主義建筑8項目線組團(tuán)線組團(tuán)線9引領(lǐng)生活向世界訴求英倫生活閑適 訴求質(zhì)樸西班牙生活 10強(qiáng)銷期綱領(lǐng)支撐 支撐11訴求國際視野高度引領(lǐng)江城向世界12訴求國際視野高度續(xù)銷期1研究對象-組團(tuán)聯(lián)動策略7終端展示聯(lián)動 在

26、彼此接待中心，開辟濃縮展區(qū)。 添加一項銷售動作。要求主案場售樓員:|選項1|對于C級以下（含C級客戶）進(jìn)行濃縮展區(qū)銷講;|選項2|禮貌將C級以下（含C級客戶）傳遞給濃縮展區(qū)當(dāng)值置業(yè)顧問形象提升期89諾丁山&森鄰里客戶資源聯(lián)動對于A組團(tuán)未成交、確認(rèn)放棄的客戶資源，將所掌握的客戶全部資源傳遞B組團(tuán)接待中心，利于客戶資源高效開發(fā)。10強(qiáng)銷期資訊傳遞聯(lián)動 對于A組團(tuán)未成交、確認(rèn)放棄的客戶資源，在其離開接待中心同時須將B組團(tuán)廣告短信發(fā)予客戶； 任意組團(tuán)廣告?zhèn)鞑r，必要信息部分聯(lián)署AB組團(tuán)電話/接待中心必要信息。1112續(xù)銷期1研究對象-2011瀚星主題年7 【2011瀚星影響城市】活動一：歐陸風(fēng)情，紫光

27、北郡國際花車巡游活動時間：2011年9月10日活動時間：人民廣場活動緣起：以森鄰里新售樓處開放為契機(jī)，進(jìn)一步塑造紫光北郡國際主題社形象提升期89區(qū)美譽(yù)度，擴(kuò)大瀚星品牌在江城影響力，促進(jìn)對紫光北郡兩組團(tuán)到訪量、拉動銷售。10強(qiáng)銷期1112續(xù)銷期1研究對象-2011瀚星主題年7 【2011瀚星影響城市】活動一：歐陸風(fēng)情，紫光北郡國際花車巡游活動內(nèi)容：聯(lián)合江城市政府、旅游局邀請大連發(fā)現(xiàn)王國的花車演出團(tuán),在人民廣場傍晚進(jìn)行大型花車巡演。持票觀禮。凡紫光北郡（瀚星旗下紫光項目）業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、新進(jìn)客戶于相應(yīng)售樓處均可獲取。亮點：用罕見的國際花車游（即只能到個別旅游區(qū)、國外狂歡節(jié)才可以觀賞到的花車）來吸引市

28、場眼球，點題瀚星影響城市的力量，達(dá)到市場轟動效應(yīng)。形象提升期8910媒體配合：硬廣與軟文同步炒作，建議在搜房網(wǎng)、新浪房產(chǎn)等網(wǎng)站為本次強(qiáng)銷期活動開辟專欄，擴(kuò)大炒作聲勢，充分利用媒體效應(yīng)；其間售樓處到訪客戶均有禮品 相贈。1112續(xù)銷期1研究對象-2011瀚星主題年7 【2011瀚星影響城市】活動一：歐陸風(fēng)情，紫光北郡國際花車巡游活動內(nèi)容：聯(lián)合江城市政府、旅游局邀請大連發(fā)現(xiàn)王國的花車演出團(tuán),在人民廣場傍晚進(jìn)行大型花車巡演。持票觀禮。凡紫光北郡（瀚星旗下紫光項目）業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、新進(jìn)客戶于相應(yīng) 售樓處均可獲取。亮點：用罕見的國際花車游（即只能到個別旅游區(qū)、國外狂歡節(jié)才可以觀賞到的花車）來吸引市場眼球，點題瀚星影響城市的力量，達(dá)到市場轟動效應(yīng)。形象提升期8910媒體配合：硬廣與軟文同步炒作，建議在搜房網(wǎng)、新浪房產(chǎn)等網(wǎng)站為本次強(qiáng)銷期活動開辟專欄，擴(kuò)大炒作聲勢，充分利用媒體效應(yīng)；其間售樓處到訪客戶均有禮品 相贈。1112續(xù)銷期1研究對象-2011瀚星主題年7 【2