1、內(nèi)江國(guó)際家居商貿(mào)城 排號(hào)方案 第一部分第一部分 銷售返租模式銷售返租模式 與業(yè)主簽定 10 年返租合同； 一次性返還 3 年租金，從總房款當(dāng)中抵扣，占比 24%； 前 5 年收益為總房款的 40%，年收益 8%/年，后 5 年收益為總房 款的 50%，年收益 10%/年，10 年租期內(nèi)總收益 90%，到期后重 新簽訂分紅協(xié)議；且 10 年后，開(kāi)發(fā)商可原價(jià)回購(gòu)商鋪。 第四年開(kāi)始，每半年向業(yè)主支付一次租金 從交房開(kāi)始計(jì)算收益 第二部分第二部分 銷售蓄客策略銷售蓄客策略 為加大客戶蓄水，并保證客戶有效性，為在開(kāi)盤時(shí)達(dá)到熱銷，特制定以下 排號(hào)策略： 一、目的一、目的 使項(xiàng)目在蓄水期強(qiáng)力蓄客，達(dá)到開(kāi)盤旺

2、銷，使開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目品牌擴(kuò)大影響力。 二、二、目標(biāo)目標(biāo) 開(kāi)盤前達(dá)到 vip 排號(hào)客戶 3000 組 三、蓄水期優(yōu)惠策略三、蓄水期優(yōu)惠策略 根據(jù)市場(chǎng)研究及項(xiàng)目自身情況，為有效蓄客，且吸引客戶眼球，達(dá)到項(xiàng)目 及開(kāi)發(fā)商品牌落地，形成良好的口碑效應(yīng)，建議優(yōu)惠如下： 優(yōu)惠總體原則優(yōu)惠總體原則 為給予客戶緊迫感，建議前期排號(hào)實(shí)施限量?jī)?yōu)惠，先到先得； 以排號(hào)高優(yōu)惠加大客戶蓄水量-針對(duì)前期排號(hào)客戶給予高折扣（僅限開(kāi)盤 當(dāng)日） ，形成搶購(gòu)局面，給予客戶一種即買即升值的態(tài)勢(shì)； 采用金卡 vip 及鉆石卡 vip 兩種不同的梯度優(yōu)惠，引導(dǎo)客戶選擇鉆石卡； 建議預(yù)留前 100 號(hào)給予關(guān)系戶及商家購(gòu)買； 限時(shí)簽約優(yōu)惠-通

3、過(guò)限時(shí)簽約優(yōu)惠，加大認(rèn)購(gòu)客戶轉(zhuǎn)簽力度； 開(kāi)盤后根據(jù)情況適度調(diào)整價(jià)格。 1 1） 金卡金卡 vipvip 優(yōu)惠優(yōu)惠 只需交納 3 萬(wàn)誠(chéng)意金辦理 vip 卡即可享受，優(yōu)惠細(xì)則如下： 1、金卡 vip 客戶可通過(guò)開(kāi)盤搖號(hào)的方式選房； 2、排號(hào)之日至開(kāi)盤當(dāng)日，繳納 3 萬(wàn)元誠(chéng)意金，每日享受優(yōu)惠 200 元（最高可享 受 2 萬(wàn)元） ； 3、開(kāi)盤當(dāng)日購(gòu)買享受會(huì)員額外優(yōu)惠活動(dòng)； 2 2）鉆石）鉆石 vipvip 優(yōu)惠優(yōu)惠 只需交納 5 萬(wàn)誠(chéng)意金辦理鉆石 vip 卡即可享受，細(xì)則如下： 1、鉆石 vip 客戶可按順序在開(kāi)盤當(dāng)日優(yōu)先選房，不用參與搖號(hào)； 2、開(kāi)盤當(dāng)日購(gòu)買享受會(huì)員額外優(yōu)惠活動(dòng)； 3、排號(hào)之日至開(kāi)

4、盤當(dāng)日，繳納 5 萬(wàn)元誠(chéng)意金，每日享受優(yōu)惠 500 元（最高可享 受 3 萬(wàn)元） ； 4、每 100 組鉆石 vip 客戶有資格參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽取總價(jià)值 6 6 萬(wàn)元的禮品（待萬(wàn)元的禮品（待 定）定） ，細(xì)則如下： 針對(duì)對(duì)象：所有鉆石卡誠(chéng)意客戶； 不限購(gòu)鉆石卡購(gòu)買數(shù)，可以無(wú)限制轉(zhuǎn)讓； 中獎(jiǎng)?wù)咿D(zhuǎn)為業(yè)主后，簽定購(gòu)房合同并繳納全款后立即兌現(xiàn)。 四、排號(hào)方案四、排號(hào)方案 （一）排號(hào)細(xì)則（一）排號(hào)細(xì)則 1、本次排號(hào)自 2013 年 5 月？日上午 9：00 正式開(kāi)始； 2、凡持有本人或他人身份證的客戶均可參加本次排號(hào)，每人不限排號(hào)數(shù)量， 每號(hào)限購(gòu)一套商鋪； 3、客戶排號(hào)須交納誠(chéng)意金后領(lǐng)取收據(jù)、誠(chéng)意登記申

5、請(qǐng)書、vip 會(huì)員卡和排號(hào)須 知（交 3 萬(wàn)元成為金卡 vip 會(huì)員、交 5 萬(wàn)元成為鉆石卡 vip 會(huì)員）； 4、鉆石卡及金卡會(huì)員分別享有不同的會(huì)員權(quán)益。 5、金卡會(huì)員可在開(kāi)盤前補(bǔ)交 2 萬(wàn)元誠(chéng)意金申請(qǐng)轉(zhuǎn)為鉆石卡會(huì)員； 6、如開(kāi)盤放棄誠(chéng)意登記的客戶可于填寫退還誠(chéng)意金申請(qǐng)后 10 個(gè)工作日內(nèi) 返還其所付誠(chéng)意金（無(wú)息）。 （二）排號(hào)流程（二）排號(hào)流程 銷售人員到銷售秘書處領(lǐng)取誠(chéng)意登記申請(qǐng)書并預(yù)編號(hào)（四 聯(lián)） 銷售人員填寫誠(chéng)意登記申請(qǐng)書交客戶簽字確認(rèn) 如客戶未交錢或其他客戶先交 錢，則此預(yù)編號(hào)作廢 （三）公示（三）公示物料物料 公示內(nèi)容公示內(nèi)容數(shù)量數(shù)量備注備注 排號(hào)須知1由廣告公司設(shè)計(jì) 開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介

6、1由廣告公司設(shè)計(jì) 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1由廣告公司設(shè)計(jì) 投資優(yōu)勢(shì)1由廣告公司設(shè)計(jì) （四）物料準(zhǔn)備（四）物料準(zhǔn)備 物料物料數(shù)量數(shù)量備注備注 點(diǎn)/驗(yàn)鈔機(jī)1 臺(tái)由開(kāi)發(fā)商提供 poss 機(jī)及專用電話線1 臺(tái)由開(kāi)發(fā)商提供 財(cái)務(wù)人員辦公電腦1 臺(tái)由開(kāi)發(fā)商提供 收款收據(jù)50 本由開(kāi)發(fā)商提供 排號(hào)須知3500 份由廣告公司設(shè)計(jì) 鉆石卡3000 張由廣告公司設(shè)計(jì) 金卡1000 張由廣告公司設(shè)計(jì) 客戶交款后、憑誠(chéng)意登記申請(qǐng)書（蓋章聯(lián)）和收據(jù)到銷秘處領(lǐng)取 vip 卡(vip 卡號(hào) 必須與誠(chéng)意登記申請(qǐng)書上所填寫卡號(hào)一致) 銷售人員帶客戶到財(cái)務(wù)處交款后將誠(chéng)意 登記申請(qǐng)書蓋章、開(kāi)收據(jù) 銷售人員將誠(chéng)意登記申請(qǐng)書交銷秘簽字確認(rèn)并正式編號(hào)

7、 結(jié)束誠(chéng)意認(rèn)購(gòu) 銷售人員遞交客戶排號(hào)須知，客戶填寫調(diào)查表 銷秘留兩聯(lián)誠(chéng)意登記申請(qǐng)書（其中一聯(lián)由銷秘 交予開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人） 客戶留一聯(lián)誠(chéng)意登記申請(qǐng)書（蓋章聯(lián)） 、并領(lǐng)取 收據(jù)。財(cái)務(wù)留一聯(lián)意金申請(qǐng)書 vip 鉆石卡申請(qǐng)單3500 份由廣告公司設(shè)計(jì) vip 金卡申請(qǐng)單1000 份由廣告公司設(shè)計(jì) dm 單50000 份由廣告公司設(shè)計(jì) （五）人員安排（五）人員安排 配合部門配合部門工作內(nèi)容工作內(nèi)容 營(yíng)銷部負(fù)責(zé)整體策略及接待客戶等相關(guān)工作 廣告部負(fù)責(zé)物料設(shè)計(jì) 財(cái)務(wù)部安排財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收取誠(chéng)意金及辦理相關(guān)手續(xù) 附件附件 vipvip 卡內(nèi)容卡內(nèi)容 金卡：金卡： 1、金卡編號(hào)：金卡 vip 編號(hào)不能帶

8、4 2、金卡背面內(nèi)容： 本卡為金卡 vip 會(huì)員客戶有效憑證，請(qǐng)妥善保管，如有遺失請(qǐng)及時(shí)前往本 項(xiàng)目接待中心辦理相關(guān)手續(xù)； 在開(kāi)盤購(gòu)鋪時(shí)請(qǐng)出示本卡、 誠(chéng)意登記申請(qǐng)書及登記人身份證原件； 本卡為會(huì)員實(shí)名制，不得隨意轉(zhuǎn)讓及涂改； 本卡所享有金卡會(huì)員的所有權(quán)益，詳見(jiàn)誠(chéng)意登記申請(qǐng)書 ； 玉玲瓏置業(yè)有限公司擁有對(duì)此內(nèi)容的最終解釋權(quán) 玉玲瓏置業(yè)有限公司 咨詢電話： 鉆石卡：鉆石卡： 1、鉆石卡編號(hào)：鉆石卡 vip 編號(hào)不能帶 4. 2、鉆石卡背面內(nèi)容： 本卡為鉆石卡 vip 會(huì)員客戶有效憑證，請(qǐng)妥善保管，如有遺失請(qǐng)及時(shí)前往 本項(xiàng)目接待中心辦理相關(guān)手續(xù)； 在開(kāi)盤購(gòu)鋪時(shí)請(qǐng)出示本卡、 誠(chéng)意登記申請(qǐng)書及登記人身份證原件； 本卡為會(huì)員實(shí)名制，不得隨意轉(zhuǎn)讓及涂改； 本卡享有鉆石卡會(huì)員的所有權(quán)益，詳見(jiàn)誠(chéng)意登記申請(qǐng)書 ； 玉玲瓏置業(yè)有限公司擁有對(duì)此內(nèi)容的最終解釋權(quán) 玉玲瓏置業(yè)有限公司 咨詢電話： 第三部分第三部分 對(duì)外承諾相關(guān)事項(xiàng)對(duì)外承諾相關(guān)事項(xiàng) 1、建材區(qū) a 館統(tǒng)一交房時(shí)間為？年？月？日； 2、建材區(qū) a 館今年年內(nèi)前正式營(yíng)業(yè); 3、2013 年 6 月？日前將對(duì)建材區(qū) a 館進(jìn)行正式開(kāi)盤銷售，首次可售部分