1、剃須刀市場調研報告1 前言滄海笑，江湖浮沉隨浪恩仇快意，當世格局非舊日能比，幾把“名刀”煙雨亂世中淘盡浪濤。誰在攪局江山？誰在巋然不動？誰又在俯身下望，笑傲今朝？蕪湖是皖南經濟、文化、交通、政治的中心，是國務院批準的沿江重點開放城市。已有兩千多年的歷史，已躋身全國綜合實力前列，對蕪湖剃須刀市場狀況的調查更具代表性。2 調查范圍及時間范圍：蕪湖的一些大的商場，如華億、沃爾瑪、新百大廈、世紀聯(lián)華，因為這些地方產品齊全，頗具代表性。 學校周圍的一些超市和小型家電商店。時間：2009-3-203 調查方法 1.市場現(xiàn)場咨詢 2. 網上搜索，e-mail聯(lián)系 3.訪問使用者（身邊的同學） 4.市場宣傳資

2、料 5.親身體驗4 市場調研的內容 電動剃須刀的種類，它們的額定電壓、額定功率、傳動機構、結構原理、價格高低等。1 電動剃須刀的種類主要有四種： （1）直筒式剃須刀：呈圓筒形，中間是永磁式直流電動機，頂部裝有動、靜刀片，下部有電池盒。剃刀架上有三個刀片，刀架外為靜止的網罩孔刀。 （2)彎頭式剃須刀：這種剃須刀的結構與直筒式基本相同，只不過將電動機和旋轉刀頭部分與下部電池盒部分成一定角度，能固定90度角式和活動不固定角兩種，手握外殼剃削臉部胡須時比較方便，造型也比較美觀。外形有圓形和近似矩形兩種。（3）臥式剃須刀：此種剃須刀有兩部分剃刀，一部分為旋轉剃刀，供剃削短胡須時使用，它的結構與上述兩種剃

3、刀相似，刀頭裝在刀體的側面。另一部分為往復軋刀，供扎削長胡須是使用，鬢角和發(fā)角也可使用往復式刀頭，是模仿人工推子的工作原理。（4）雙頭式剃須刀：由電動機通過聯(lián)動軸和齒輪帶動兩個剃須刀架轉動。這種剃須刀切削的面積比上述三種大，更適合胡須較多者使用。2 電動剃須刀的市場標準 （1)鋒利度：將頭發(fā)送入網孔刀表面的每個孔內時應能利索的剪斷，無卷曲和軋?，F(xiàn)象。 （2）刃口硬度：網罩孔刀刀刃表面的光潔度不應低于9，接觸皮膚的刀面應無刺疼感覺。 （3）噪聲：工作時不超過60db。 （4）電機壽命：電刷壽命不低于150200小時。 （5）轉速：額定轉速應有50007000rpm之間。 （6）開關：在額定工作電

4、流時壽命不低于5000次。3 市場價位 有低至100元的也有高至10000元以上的。總體來說國產的價位比較低。4 剃須刀的制造商（1） 松下電工.萬寶電器（廣州）有限公司（2） 飛利浦電子（珠海）有限公司（3） 超人集團有限公司（4） 港泉精密制品（深圳）有限公司（5） 上海真博電器有限公司（6） 浙江美達電器有限公司（7） 寧波真漢子電器有限公司（8） 浙江飛科電器有限公司（9） 浙江日峰電器有限公司（10） 溫州市安達電器有限公司（11） 溫州市鹿城美錦實業(yè)公司（12） 浙江好漢電器有限公司（13） 溫州市光科電器有限公司（14） 舟山市百步奔電器制造有限公司（15） 浙江君得利電器有限公

5、司（16） 飛利浦電子（珠海）有限公司（17） 寧?？h飛越日用有限公司（18） 溫州市日電電器有限公司（19） 溫州市鹿城華昌剃須刀廠（20） 舟山海山家用電器有限公司（21） 松下電工.萬寶電器（廣州）有限公司（22） 杭州臨安家樂電器廠（23） 溫州市三明電器有限公司5 市場分析回顧風云變幻的電動剃須刀市場，在看似紛繁復雜、氣象萬千的市場“眾生相”的背后，表現(xiàn)突出、特征明顯的十大脈象也隨之浮出水面。1、 社會關注度較以往有了明顯提高，終端處地位較以往有了明顯改善，而終端形象較以往則發(fā)生了質的改變。2、 洋品牌在和國產品牌的pk中依然保持有一定的優(yōu)勢，但在部分其原先遙遙領先的地方，其固有優(yōu)勢

6、已開始出現(xiàn)松動跡象。3、 很多跡象表明，當前國內的剃須刀市場正越來越顯現(xiàn)出使用者手電混用的多變化、消費者年齡結構的多元化、零售價格分布的多角度化和消費者選購范圍的多樣化等顯著特點。4、 由于大量新技術正被快速而廣泛地應用，致使各個廠家新產品的面世速度在明顯加快，國產一線強勢品牌（如超人、飛科等）在這方面一馬當先，而洋品牌和諸多名不見經傳的二、三線品牌以及一些具備一定研發(fā)實力的所謂雜牌，則緊隨其后。5、 較之往年有很大不同的是，今年中心旋轉(浮動）式產品的銷量和往復震蕩式產品銷量的差距在進一步拉大。6、 雖然還在勉力支撐，電動剃須刀產品還是沒能擺脫大多數(shù)小家電產品的同樣“命運”：隨著競爭的日益加

7、劇，定位在中低端（指終端售價在150元以下的）的電動剃須刀產品，在終端的零售價格有著在現(xiàn)有的基礎上進一步下行的趨勢。7、 就整個電動剃須刀產品的行業(yè)而言，渠道的精耕細作化程度依然比較低，遠不能和其他家電產品相比，更不用說和快消品相提并論了。8、 與行業(yè)的發(fā)展程度還不夠高相匹配和對應的，是各電動剃須刀制造商在終端管理的精細化程度上仍顯不足。而如何提升終端的單店營業(yè)力，正日益成為困擾很多企業(yè)提高終端產出的難點。再有就是，大量經銷商終端運作能力的差強人意。9、 就在這看似風平浪靜、波瀾不驚的電動剃須刀市場上，偏偏出現(xiàn)了讓圈內和圈外人始料未及的怪現(xiàn)象，那就是很多行業(yè)的新進入者都不約而同地出現(xiàn)了“水土不服”的現(xiàn)象，即便是未來那些即將進入的后來者們，肯定也將無一例外地遭遇諸多困擾。10、 坦白地說，目前整個電動剃須刀行業(yè)的整體營銷水平尚處于一個相對較低的層面，尚未造就專業(yè)技能與實操能力兼具的、且儲備豐厚的營銷職業(yè)經理人階層。6 總結 從目前的情況看，困擾國內眾多電動剃須刀企業(yè)的首要營銷難題之一便是，企業(yè)自組的營銷團隊，無法完成從傳統(tǒng)的“末代業(yè)務員”向“市場問題全面解決方案提供者”的轉變！追本溯源，是由于市場整體競爭水平長期的“低位徘徊”助長了很多小企業(yè)“小富即安、知足常樂”落后理念的滋生和“求穩(wěn)怕變、固步自封”保守