1、LOGO,蘭博基尼營(yíng)銷分析,Presentation,Lamborghini,2,業(yè)界薈萃,目標(biāo)市場(chǎng),Contents,市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃,市場(chǎng)細(xì)分準(zhǔn)則,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,1,2,3,4,3,業(yè)界薈萃,4,業(yè)界薈萃,Introduction,蘭博基尼（Lamborghini），又被翻譯作林寶堅(jiān)尼、藍(lán)寶堅(jiān)尼（臺(tái)譯）。 蘭博基尼汽車有限公司（Automobili Lamborghini S.p.A.） 是一家坐落于意大利圣亞加塔波隆尼（SantAgata Bolognese）的超級(jí)跑車制造公司。 、1963年，經(jīng)由創(chuàng)業(yè)者費(fèi)魯齊歐蘭博基尼（Ferruccio Lamborghini）設(shè)立公司， 早期曾因公司營(yíng)運(yùn)不

2、善，數(shù)度易手經(jīng)營(yíng)權(quán)。,5,業(yè)界薈萃,6,業(yè)界薈萃,Diagram,Reality,Identity,Creativity,Reality,Identity,Creativity,車型的主要優(yōu)點(diǎn)是：讓蘭博基尼的夢(mèng)想變得更現(xiàn)實(shí) 主要缺點(diǎn)是：內(nèi)飾簡(jiǎn)直就是奧迪,7,業(yè)界薈萃,8,業(yè)界薈萃,市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)則,57%,Description of the contents,蘭博基尼汽車有限公司主席兼首席執(zhí)行官史帝文溫科爾曼 （Stephan Winkelmann）表示：“正如所料， 我們無(wú)法避免全球經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)我們的沖擊，但是我確信， 蘭博基尼雄厚的全球業(yè)務(wù)實(shí)力和強(qiáng)有力的品牌 吸引力并沒(méi)有受到影響，這些要素將帶

3、領(lǐng)公司度過(guò)困難時(shí)期 ，創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)力。我們堅(jiān)持 用兩條基本原則來(lái)指導(dǎo)公司的商業(yè)戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)， 保持品牌業(yè)績(jī)：第一，我們將保持公司的贏利性， 2009年上半年業(yè)績(jī)也進(jìn)一步證實(shí)了這一目標(biāo)的可行性； 第二，我們將繼續(xù)在產(chǎn)品技術(shù)、創(chuàng)新方面進(jìn)行投資，并堅(jiān)持生態(tài)環(huán)保的理念?！?9,業(yè)界薈萃,10,業(yè)界薈萃,Diagram,蘭博基尼主要市場(chǎng)區(qū),中心市場(chǎng),11,業(yè)界薈萃,12,業(yè)界薈萃,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,Your text in here,市場(chǎng)

4、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),一、從經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng) 蘭博基尼毋庸置疑是一款奢侈品，沒(méi)有人可以擁有它，因?yàn)樗嘿F到無(wú)可想象的地步 蘭博基尼在2010年在中國(guó)賣了206輛，這個(gè)數(shù)字令人吃驚，比上一年增長(zhǎng)150%，中國(guó)對(duì)種 千萬(wàn)富翁才能用得起的超級(jí)跑車的需求量的增長(zhǎng)，也間接的說(shuō)明了中國(guó)的富翁不斷地增長(zhǎng)， 他們的消費(fèi)水平也不斷提高。,13,業(yè)界薈萃,14,業(yè)界薈萃,市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),二、按消費(fèi)心態(tài)因素細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng) 蘭博基尼是一個(gè)國(guó)際著名豪車品牌，代表高技術(shù)水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新能力，滿足上層人士 對(duì)高品位、心靈升華和享受品牌象征意義的精英。 三、按消費(fèi)者行為因素細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng) 酷車一族：作為狂熱的愛(ài)車一族，他們很愿意

5、去了解車的文化和歷史。 觀望一族：他們對(duì)車不甚了解，卻更關(guān)注車的性價(jià)比、是否耐用、是否安全。,15,業(yè)界薈萃,16,業(yè)界薈萃,目標(biāo)市場(chǎng),蘭博基尼是面向有高消費(fèi)水平、尋求刺激、尋求個(gè)性的消費(fèi)群體，一般是跑車的狂熱愛(ài)好者，蘭博基尼屬于奢侈品，是一個(gè)人高貴身份的體現(xiàn)、優(yōu)雅氣質(zhì)的代表。因此公司生產(chǎn)的都是大功率、高速度的跑車。每臺(tái)價(jià)格都在百萬(wàn)元以上。,17,業(yè)界薈萃,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1、法拉利：意大利汽車品牌，主要制造一級(jí)方程式賽車，法拉利生產(chǎn)的賽車大部分采用手工制造，年產(chǎn)量大約4300臺(tái)。 2、瑪莎拉蒂：意大利汽車品牌，致力于生產(chǎn)高性能轎車。 3、道奇蝰蛇：美國(guó)汽車品牌，它只致力于速度，忽視了舒適

6、性，有著夸張車身和狹小的車廂，座椅很硬。剎車、車身都有很多毛病。 4、保時(shí)捷：德國(guó)汽車品牌，致力于高端汽車生產(chǎn)，以設(shè)計(jì)和制造動(dòng)力強(qiáng)勁、內(nèi)飾豪華、外表美觀跑車而出名。,18,業(yè)界薈萃,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1、賽車馬力大、速度快，無(wú)戰(zhàn)不勝 2、屬于奢侈品，是一個(gè)人高貴身份、優(yōu)雅氣質(zhì)的象征 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 1、價(jià)格昂貴 2、速度太快，能夠滿足其要求的道路不多 3、高耗油量 4,、難以駕馭,19,業(yè)界薈萃,總結(jié),作為超級(jí)跑車，蘭博基尼的高知名度很大程度上得益于產(chǎn)品本身的出眾和其“饑餓式營(yíng)銷”，在廣告營(yíng)銷上做的并不出眾。車展這一傳統(tǒng)宣傳方式經(jīng)久不衰，可以一直延續(xù)下去，同時(shí)蘭博基尼可以嘗試下在更多影片大片中植入廣告，進(jìn)一步提高大眾對(duì)它的知曉。蘭博基尼的真正消費(fèi)者很大程度上滿足了自己