1、.把握市場(chǎng)機(jī)遇提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 訪長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司經(jīng)理宋云昌2002-12-24錢(qián)志勇黨的十六大發(fā)出了全面建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn)軍令，發(fā)展前景令人鼓舞。中國(guó)石化潤(rùn)滑油企業(yè)如何增強(qiáng)緊迫感與危機(jī)感， 把握市場(chǎng)機(jī)遇， 提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力？日前，記者就此問(wèn)題采訪了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司經(jīng)理宋云昌。宋云昌告訴記者，改革開(kāi)放以后，長(zhǎng)城等國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)就一直面臨著國(guó)外潤(rùn)滑油公司的直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)城公司按照中國(guó)石化的要求，與國(guó)外大公司“論伯仲、比高低、共經(jīng)緯”，積極實(shí)施名牌戰(zhàn)略，摘取了石油石化的第一個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，樹(shù)立了潤(rùn)滑油市場(chǎng)的中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌。但總體來(lái)講，國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油在高端市場(chǎng)還處于守勢(shì)，國(guó)外大公司憑借著品牌差異化所打造的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)控

2、制了 80的高端市場(chǎng)，而恰恰是車(chē)用潤(rùn)滑油 80的利潤(rùn)來(lái)自于高端產(chǎn)品市場(chǎng)。潤(rùn)滑油在石化產(chǎn)品中最具品牌效應(yīng)，國(guó)外潤(rùn)滑油公司在潤(rùn)滑油上獲取穩(wěn)固的品牌優(yōu)勢(shì)后，勢(shì)必會(huì)乘勢(shì)在汽、柴油等更廣泛的石化產(chǎn)品線(xiàn)上擴(kuò)展品牌效應(yīng)，對(duì)國(guó)內(nèi)其他石化領(lǐng)域形成新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。對(duì)此，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)抱有很強(qiáng)的緊迫感和危機(jī)感。宋云昌說(shuō)，十六大提出的奮斗目標(biāo)表達(dá)了全國(guó)人民的心愿，也為國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)指明了發(fā)展方向。近年來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，隨著中國(guó)入世，經(jīng)濟(jì)建設(shè)和大眾消費(fèi)結(jié)構(gòu)都發(fā)生著巨大而深刻的變化， “車(chē)輪滾滾奔小康”， 專(zhuān)家預(yù)測(cè)，今年我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量可望達(dá)到 315 萬(wàn)輛，在世界上的排名有望由去年的第 8 名躍升到今年的第 5 名或者第

3、 6 名。同時(shí)，由于今年出現(xiàn)的個(gè)人轎車(chē)消費(fèi)熱潮，我國(guó)轎車(chē)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售今年也可邁上 110 萬(wàn)輛的新臺(tái)階。轎車(chē)產(chǎn)量有望由去年的世界排名第 14 位上升到第 10 位。總體來(lái)看， 2003 年以后中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)和汽車(chē)市場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境將延續(xù)今年快速的發(fā)展勢(shì)頭，進(jìn)一步向利好方向發(fā)展，汽車(chē)工業(yè)發(fā)展成國(guó)民經(jīng)濟(jì)的火車(chē)頭行業(yè)已成為社會(huì)各界的共識(shí)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)對(duì)車(chē)用油需求的高速增長(zhǎng)和車(chē)用油高檔化趨勢(shì)將推動(dòng)車(chē)用潤(rùn)滑油行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)必須及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品發(fā)展方向和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并通過(guò)運(yùn)用地域優(yōu)勢(shì)獲得一定的先機(jī)。宋云昌指出，在北京等發(fā)達(dá)城市汽車(chē)進(jìn)入家庭趨勢(shì)日益強(qiáng)勁的同時(shí)，車(chē)用潤(rùn)滑油消費(fèi)渠道的轉(zhuǎn)變也隨之到來(lái)，

4、如何把握住機(jī)遇對(duì)潤(rùn)滑油企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)。隨著國(guó)外著名汽車(chē)品牌逐漸打入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)在最近一兩年之內(nèi)就能完全實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)必須適應(yīng)這一趨勢(shì)。對(duì)此，長(zhǎng)城公司要按照十六大精神調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，加強(qiáng)國(guó)際合作，引進(jìn)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，建設(shè)新型潤(rùn)滑油企業(yè)， 緊緊抓住終端市場(chǎng)， 以便在最短的時(shí)間內(nèi)提升和強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)， 提高競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而逐步擴(kuò)大在高端市場(chǎng)的占有率。長(zhǎng)城公司針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新格局，提出了在新的發(fā)展階段努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的構(gòu)想，將把主要的工作重點(diǎn)放在適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上，放在開(kāi)拓高檔油市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)上，建立外向型企業(yè)。首先，要憑借品牌優(yōu)勢(shì)和良好的企業(yè)整體素質(zhì)加大 O EM 工作力度，積極尋求與中外各大汽車(chē)集團(tuán)企業(yè)建立“雙贏共進(jìn)”的戰(zhàn)略合作關(guān)系。其次，要積極依托中國(guó)石化和潤(rùn)滑油公司，發(fā)揮石化整體優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)完善現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道的整合，同時(shí)，要積極面向高檔油終端市場(chǎng)，盡快建立起初具規(guī)模的終端網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，更加貼近市場(chǎng)和用戶(hù)。第三，要繼續(xù)抓好品牌建設(shè)工作，進(jìn).一步提升“長(zhǎng)城”品牌形象，清晰定位目標(biāo)市場(chǎng)，繼續(xù)推進(jìn)“顧客滿(mǎn)意工程”，運(yùn)用產(chǎn)品差異化策略在高端市場(chǎng)加快取得進(jìn)展。第四，發(fā)揮長(zhǎng)城公司多年來(lái)在科技、質(zhì)量、信息管理上加大投入形成的優(yōu)勢(shì)，打好“高科技”牌和“高品質(zhì)”牌以及“綠色環(huán)?！迸?，走上新型工業(yè)化的