1、,蘇泊爾真不銹鐵鍋上市路演,活動(dòng)目的,通過傳播健康生活的理念，以使用鐵鍋的好處為訴求點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者從無油煙鍋的環(huán)境中走到中國(guó)人傳統(tǒng)烹飪用鐵鍋炒菜的習(xí)慣，喚醒消費(fèi)者對(duì)鐵鍋的記憶； 傳遞產(chǎn)品的高科技、品質(zhì)感、價(jià)值感； 以家庭（三口之家）烹飪?yōu)楸尘?，免費(fèi)贈(zèng)送為噱頭，以舊換新為促銷手段，通過一系列的家庭參與性游戲，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，促進(jìn)使眾群銷售。,計(jì)劃框架,第一階段：前1周 造勢(shì)預(yù)熱階段,與媒體強(qiáng)力配合，制造城中熱門話題,第二階段：3周 終端新品上市路演展開，進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)階段,第三階段：約4周 每個(gè)城市活動(dòng)展開后一個(gè)月內(nèi)通過媒體及終端進(jìn)行延續(xù),INWAY,活動(dòng)主題,見證真不銹，中國(guó)10000家庭鐵鍋舊換

2、新 提倡品質(zhì)生活 、關(guān)愛健康、 見證真不銹。主題簡(jiǎn)單、明確，突出了產(chǎn)品功能上的主要特點(diǎn)，通過更換有科技含量，更加安全、衛(wèi)生、健康的廚具，來體現(xiàn)對(duì)生活品質(zhì)的追求，喚起目標(biāo)群體的認(rèn)同，從而達(dá)到深入灌輸產(chǎn)品理念，有效加強(qiáng)品牌記憶的目的。,活動(dòng)時(shí)間,晚上17：0022：00 使消費(fèi)者在納涼的氛圍中輕松參與蘇泊爾的活動(dòng),*藍(lán)色標(biāo)注為暫定的每個(gè)城市第一場(chǎng)，有揭幕儀式,第一階段,活動(dòng)前一周： 1、通過一家當(dāng)?shù)刂饕膱?bào)紙媒體，通過前期的溝通在活動(dòng)前一周選擇套紅通欄新聞性廣告，內(nèi)容以蘇泊爾作為炊具行業(yè)的領(lǐng)頭羊，不斷開拓，引導(dǎo)鐵鍋不銹革命，最新推出的真不銹 鐵鍋系列，應(yīng)用獨(dú)特“無涂層不銹”技術(shù)，一舉突破鐵鍋易生銹

3、的技術(shù)瓶頸，打破鐵鍋生銹宿命。為了讓更多的消費(fèi)者能體驗(yàn)到蘇泊爾真不銹鐵鍋的優(yōu)越品質(zhì)，特在新品上市之際在全國(guó)范圍開展大型派送活動(dòng)，只要持有任何品牌的舊炒鍋，同時(shí)積極參與蘇泊爾現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)演示和互動(dòng)游戲就有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本地限額為200名。同時(shí)要明確說明活動(dòng)時(shí)間和可參加 活動(dòng)的蘇泊爾產(chǎn)品以舊換新的要求，為本次活動(dòng)造勢(shì)。 2、活動(dòng)前一天，在同一報(bào)紙新聞版面上發(fā)布第二條新聞性廣告，如何購買一口真正健康不生銹的鐵鍋內(nèi)容為活動(dòng)在廣大消費(fèi)者中產(chǎn)生巨大的反響，咨詢熱線來電火爆，借此，廠家希望大家都重視起如何挑選一口好鐵鍋的知識(shí)來，并重申本次參加活動(dòng)的各項(xiàng)要求和限制。 3、在終端派發(fā)活動(dòng)信息及產(chǎn)品介紹單頁，擴(kuò)大

4、知曉率。 4、設(shè)立活動(dòng)咨詢專線，設(shè)立專人接聽咨詢電話，以解答市民對(duì)本次活動(dòng)不理解的地方。,第二階段,主要形式： 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貭I(yíng)養(yǎng)學(xué)家，權(quán)威人士到現(xiàn)場(chǎng)，在每個(gè)城市的第一場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)開幕和剪彩，宣告生銹對(duì)人體健康的危害，媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道渲染氣氛。 1、凡持有任何品牌的舊炒鍋和本人身份證到活動(dòng)地點(diǎn)，就可以獲得一張“真不銹標(biāo)志卡”， 就有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)整點(diǎn)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生200名幸運(yùn)觀眾，憑舊炒鍋可免費(fèi)換取30CM“蘇泊爾真不銹無涂層鐵鍋”一口 2、拿任何品牌舊炒鍋即可折價(jià)40元換購蘇泊爾真不銹無涂層鐵鍋一口(活動(dòng)當(dāng)天及第二天起一個(gè)月內(nèi)） 3、凡購買蘇泊爾真不銹無涂層鐵鍋即可贈(zèng)送冰碗套裝一套 4、現(xiàn)場(chǎng)開展

5、“眼見為實(shí)”真不銹對(duì)比演示及消費(fèi)者對(duì)真不銹無涂層鐵鍋刮擦體驗(yàn)演示 5、現(xiàn)場(chǎng)開展專家免費(fèi)咨詢和講解活動(dòng) 6、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有免費(fèi)清洗保養(yǎng)區(qū) 7、互動(dòng)游戲及表演增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛,場(chǎng)地布局設(shè)計(jì),目前以天津家樂福河北店做為范例,主舞臺(tái)區(qū)揭幕，表演，互動(dòng)游戲，抽獎(jiǎng) 活動(dòng)咨詢區(qū)咨詢，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡，驗(yàn)鍋 兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，簽名留影 免費(fèi)清洗區(qū) 模擬廚房體驗(yàn)區(qū)產(chǎn)品體驗(yàn)，保養(yǎng)知識(shí)傳授 以舊換新區(qū)可與產(chǎn)品展示及現(xiàn)場(chǎng)購買區(qū)合并 產(chǎn)品展示及現(xiàn)場(chǎng)購買區(qū) 公證人員區(qū) 儲(chǔ)物及休息區(qū),主 要 表 現(xiàn),揭幕剪彩儀式,主要形式： 體現(xiàn)蘇泊爾新品上市“送禮”的概念。現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)設(shè)置一個(gè)三面開大禮盒，主持人宣布主要人員上臺(tái)揭幕后。由主要人員一同拉開禮

6、盒的絲帶。此時(shí)從大禮盒內(nèi)走出一產(chǎn)品展示禮儀小姐，手持蘇泊爾真不銹鐵鍋與其它兩名從舞臺(tái)兩邊走上來的禮儀小姐一同為大家展示鍋SHOW表演。現(xiàn)場(chǎng)冷煙火、燈光及音效配合，定能渲染開場(chǎng)效果。,現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),主要形式： 參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的顧客在咨詢區(qū)可以領(lǐng)取到一張?zhí)K泊爾真不銹鐵鍋形狀的對(duì)獎(jiǎng)卡?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，中心是一個(gè)真不銹鐵鍋造型，手柄為指針。逢半點(diǎn)及整點(diǎn)主持人先行轉(zhuǎn)出第一名幸運(yùn)顧客，他將第一個(gè)獲得舊換新的機(jī)會(huì)以及小套裝禮品，同時(shí)這位顧客還有幸決定另外19名的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（考慮時(shí)間因素，上臺(tái)快速轉(zhuǎn)出相應(yīng)的尾號(hào)）。 在兌獎(jiǎng)處設(shè)有禮盒堆頭裝飾（與主舞臺(tái)相呼應(yīng)）。并且將設(shè)置一背景板“200個(gè)真不銹鐵鍋等你來認(rèn)領(lǐng)”，上

7、面印有200個(gè)鐵鍋。兌獎(jiǎng)的同時(shí)幸運(yùn)顧客可以在一個(gè)鐵鍋上留下名字，并照相留念。 抽獎(jiǎng)形式的趣味化及多樣化定能給每位留下深刻的印象！,互動(dòng)游戲,游戲一：夾運(yùn)乒乓球 一家三口一起上臺(tái)，每個(gè)家庭中一人站在起點(diǎn)A手持真不銹鐵鍋，里面盛些水，放置若干乒乓球；另外一人站在終端B，手持一空置鐵鍋；第三人從A處用筷子夾起來乒乓球運(yùn)動(dòng)至B處放入鍋內(nèi)，在規(guī)定時(shí)間夾到的乒乓球最多即為優(yōu)勝。 游戲二：誰是真不銹 3人一輪，在一長(zhǎng)桌上放置蘇泊爾5款不同的鍋，先仔細(xì)聆聽主持人用木鏟敲擊各鍋發(fā)出的不同聲音，然后3人戴上眼罩，主持人將鍋?zhàn)拥捻樞虼騺y，再敲一遍，大家寫下心目中“真不銹鐵鍋”的號(hào)碼，猜對(duì)者有獎(jiǎng)。 游戲三：,現(xiàn)場(chǎng)布置物品,剪彩禮盒（閉合）,剪彩禮盒（打開）,號(hào)碼牌,抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤,現(xiàn)場(chǎng)布置物品,現(xiàn)場(chǎng)布置物品,中獎(jiǎng)留名板,區(qū)域指示牌,現(xiàn)場(chǎng)流程,現(xiàn)場(chǎng)流程,現(xiàn)場(chǎng)流程,