1、,奇帥功能賣點(diǎn)培訓(xùn)資料,市場(chǎng)部 2011年8月30日,寧波奇帥電器銷售有限公司,寧波奇帥電器銷售有限公司,培訓(xùn)目的,普及基本知識(shí),目錄,一、核心功能賣點(diǎn) 二、其他功能賣點(diǎn),寧波奇帥電器銷售有限公司,核心功能賣點(diǎn),1、鋼化玻璃發(fā)泡 2、刺繡工藝 3、拉絲工藝 4、旋轉(zhuǎn)阻尼 5、膜內(nèi)注塑控制面板 6、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),7、純銅電機(jī) 8、熱烘干 9、3D炫彩技術(shù) 10、零水壓 11、三動(dòng)力技術(shù),寧波奇帥電器銷售有限公司,洗衣機(jī)箱體正面和門蓋為鋼化玻璃、同時(shí)利用發(fā)泡劑將鋼化玻璃后面的空間填滿。,講解小技巧: 1、用鑰匙在門蓋和箱體正面用力劃，不會(huì)留下劃痕。 2、用腳用力踢箱體正面，也不會(huì)壞。 3、人站到

2、洗衣機(jī)的箱蓋上。 4、拿一個(gè)演示的鋼化玻璃門蓋，放在合適的位置，穿平底鞋上去用力踩，也不會(huì)壞。 5、擺放的時(shí)候清潔干凈，將有鋼化玻璃發(fā)泡技術(shù)的洗衣機(jī)放在一起，突出花紋。,優(yōu)點(diǎn)： 反襯花紋的效果好。 強(qiáng)度高、減少運(yùn)輸過(guò)程中因撞擊而破碎。 減少花紋的劃傷、掉色。,1、鋼化玻璃發(fā)泡,寧波奇帥電器銷售有限公司,講解小技巧: 1、將有刺繡工藝的洗衣機(jī)擺在光線比較好的地方。 2、在講解本項(xiàng)賣點(diǎn)的同時(shí)，結(jié)合鋼化玻璃發(fā)泡技術(shù)、旋轉(zhuǎn)阻尼、和膜內(nèi)注塑控制面板。,1、刺繡絲綢，材質(zhì)和紋理復(fù)雜多變，美觀。 2、鋼化玻璃強(qiáng)度高，透光度好。 3、在鋼化玻璃反面敷上刺繡絲綢，用特殊的粘合劑將它們結(jié)合在一起，更能襯托出刺繡的

3、美感.,2、刺繡工藝,寧波奇帥電器銷售有限公司,將拉絲技術(shù)運(yùn)用在塑料件表面上，使材料外觀有非常強(qiáng)的金屬質(zhì)感，可與不銹鋼拉絲擦紋板比美。,講解小技巧: 1、直接對(duì)消費(fèi)者講：現(xiàn)在最流行的就是這種具有金屬質(zhì)感的家電，越來(lái)越多的人都在買這種家電。 2、在講解本項(xiàng)賣點(diǎn)的同時(shí)，結(jié)合膜內(nèi)注塑控制面板。,優(yōu)點(diǎn)： 紋理清晰、均勻 耐腐蝕、耐劃傷、容易清潔 具有時(shí)尚和科技?xì)庀?3、具有金屬質(zhì)感的拉絲工藝,寧波奇帥電器銷售有限公司,一：取消了扭簧設(shè)計(jì)，改為雙旋轉(zhuǎn)阻力器設(shè)計(jì)，同時(shí)減小了阻尼座與鋼化玻璃的接觸面積，將鋼化玻璃的制作誤差控制在較低的水平。由于沒有扭簧，鋼化玻璃在自然狀態(tài)下基本不受力，在門蓋開啟過(guò)程中僅有抵

4、消旋轉(zhuǎn)阻尼器的外力，這樣保證了粘結(jié)膠的壽命和耐久性。 二：為了提高粘結(jié)劑的粘結(jié)強(qiáng)度和作用時(shí)間，公司專門制作烘箱，嚴(yán)格按照工藝要求，每次粘結(jié)前都將粘結(jié)劑進(jìn)行加熱，以提高粘結(jié)效果和質(zhì)量，粘結(jié)后的產(chǎn)品我公司均使用配重塊進(jìn)行壓制48小時(shí)以上，讓粘結(jié)劑的粘結(jié)效果達(dá)到最佳化。粘結(jié)鋼化玻璃的地方專門建造了恒溫?zé)o塵車間，減少了外界對(duì)粘結(jié)工藝的影響。,講解小技巧: 1、壽命長(zhǎng)、不容易壞。在面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候不建議講旋轉(zhuǎn)阻尼的原理，直接講優(yōu)點(diǎn)。 2、打開洗衣機(jī)蓋板，讓蓋板自己往下落，會(huì)看見有個(gè)緩沖，然后就說(shuō)公司經(jīng)過(guò)2萬(wàn)次測(cè)試，黏結(jié)的很牢固，蓋板很不容易壞，同時(shí)打開沒有旋轉(zhuǎn)阻尼蓋板的洗衣機(jī)頂蓋板，做對(duì)比。 3、在講解

5、本項(xiàng)賣點(diǎn)的同時(shí)，結(jié)合IMD膜內(nèi)注塑控制面板、鋼化玻璃發(fā)泡技術(shù)、刺繡工藝、,4、旋轉(zhuǎn)阻尼,寧波奇帥電器銷售有限公司,注塑件的圖文、色彩在膜內(nèi)注塑時(shí)一次成型。 優(yōu)點(diǎn)： 字體、色彩等在塑料里面，不會(huì)因磨損而脫色、脫字。 有塑料層的保護(hù)，使用多年后也不會(huì)漏水到電腦板上。 采用的是從韓國(guó)進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)ABS塑料，耐磨損、抗腐蝕。,講解小技巧: 1、一邊講解一邊用手按控制面板上的按鈕。 2、同時(shí)拿一個(gè)其他牌子的，做對(duì)比。,5、IMD膜內(nèi)注塑控制面板,寧波奇帥電器銷售有限公司,維修范圍：不包括西藏、青海、港澳臺(tái) 市區(qū)48個(gè)小時(shí)內(nèi)上門服務(wù)。 郊區(qū)72個(gè)小時(shí)內(nèi)上門服務(wù)。 特別偏遠(yuǎn)的地區(qū)一周內(nèi)上門服務(wù)。 三包范圍：

6、整機(jī)保修一年，免費(fèi)。 主要零配件（見注釋1）保修三年、免費(fèi)。 超出三包年限也上門服務(wù)，收費(fèi)。 注釋1：電機(jī)、電腦板、減速器、牽引電機(jī)、安全開關(guān)、進(jìn)水閥、電容器、水位開關(guān)、水位傳感器。,非普通家庭使用的共用洗衣機(jī)，賓館、洗衣房、美容廳、飯店等，整機(jī)包括零部件保修六個(gè)月。,6、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),寧波奇帥電器銷售有限公司,散熱快、 壽命長(zhǎng)、 質(zhì)量好、,講解小技巧： 分別拿一個(gè)純銅電機(jī)和一個(gè)鋁線電機(jī)，給顧客看。,7、純銅電機(jī),寧波奇帥電器銷售有限公司,講解小技巧： 提前啟動(dòng)熱烘干功能，一個(gè)小時(shí)后，讓顧客把手伸進(jìn)去感受。,原理： 通過(guò)位于洗衣機(jī)上框后方的的鼓風(fēng)扇將空氣鼓入加熱室，空氣在通過(guò)加熱室時(shí)被加熱形

7、成強(qiáng)勁的熱氣流，然后進(jìn)入內(nèi)桶，從而達(dá)到烘干衣物的目的。 優(yōu)點(diǎn)： 節(jié)省晾曬時(shí)間。尤其在潮濕的雨季和濕度高的天氣里，大大減少衣物的晾干時(shí)間，特別對(duì)牛仔褲、針織衫、還有厚重的毯子的晾曬時(shí)間比以往的直接晾曬節(jié)省1/3時(shí)間； 有效保護(hù)有色衣物。由于減少衣物的晾曬時(shí)間，衣物避免了長(zhǎng)時(shí)間暴曬后失去原有鮮亮的色澤，同時(shí)色澤質(zhì)的保持的更持久。 大容量。能夠保證衣服有充足的舒展空間，受熱均勻，使衣物更加蓬松。 熨燙更輕松。熱風(fēng)干燥以后的含水率，剛好適合對(duì)衣物進(jìn)行免水燙，省時(shí)省力 利用高溫氣流,殺滅隱藏其中的有害微生物。 清潔內(nèi)桶。干凈的內(nèi)桶才能洗出干凈的衣服，除了衣物外，也可以對(duì)洗衣桶單獨(dú)進(jìn)行烘干，省去了桶壁環(huán)境

8、潮濕而產(chǎn)生霉菌的擔(dān)憂，也更有效地防止二次污染。,8、熱烘干,寧波奇帥電器銷售有限公司,對(duì)比外觀,安全性對(duì)比,對(duì)比安全,對(duì)比耐磨損,產(chǎn)品技術(shù),市場(chǎng)上其他有花紋的洗衣機(jī),采用表面印制技術(shù),花紋顏色單調(diào)，缺乏層次，使用時(shí)間長(zhǎng)了缺乏新鮮感,其機(jī)身花紋因外界因素，在日常使用中容易磨損，造成花紋殘缺不全,在洗滌過(guò)程中，容易造成玻璃破裂或其他原因損傷，對(duì)居家?guī)?lái)安全隱患,富士山3D炫彩洗衣機(jī),采用IMD膜內(nèi)注塑技術(shù),花紋色彩鮮艷，從側(cè)面看，其花紋呈現(xiàn)具有明顯的立體層次,花紋印制在桶內(nèi)層，由于外層具有良好的保護(hù)作用，所以無(wú)論在使用還是在搬運(yùn)過(guò)程中，都不會(huì)造成對(duì)桶內(nèi)層花紋的磨損,富士山使用純正韓國(guó)ABS透明材料

9、，消除隱患，確保使用安全,9、3D炫彩,色彩鮮艷、花紋印制在內(nèi)層、不容易褪色,寧波奇帥電器銷售有限公司,在水壓偏低的時(shí)候仍能正常進(jìn)水。 普通洗衣機(jī)進(jìn)水閥在低水壓情況下不易打開，導(dǎo)致洗衣機(jī)進(jìn)水偏小，影響了洗衣機(jī)的清洗過(guò)程。而“零水壓”進(jìn)水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方向便是在低水壓狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)正常進(jìn)水。 平常普通洗衣機(jī)所使用的進(jìn)水閥進(jìn)水水壓范圍為0.02MPa-0.85MPa，而我公司的全自動(dòng)洗衣機(jī)所使用的寬水壓電磁給水閥進(jìn)水范圍在0.001MPa-1.0MPa，流量范圍為0.8L-25L。,10、零水壓,寧波奇帥電器銷售有限公司,2、減少衣服纏繞。 獨(dú)特的圓形凹槽，能夠在水流底部形成多個(gè)小漩渦，中和過(guò)激的纏繞水流

10、，加上變化豐富的水流，從而能更好的減少衣物的纏繞。,1、水流變化豐富，能產(chǎn)生手洗的效果。 內(nèi)桶和攪拌輪旋轉(zhuǎn)方向相同，大波輪與前兩者旋轉(zhuǎn)方向相反。,11、三動(dòng)力,講解小技巧: 1、將一條打好節(jié)的毛巾放里面，強(qiáng)制啟動(dòng)洗衣機(jī)，1分鐘后可發(fā)現(xiàn)毛巾的節(jié)被打開。 2、注意打節(jié)方法，不要太緊，自己打節(jié)時(shí)可以表現(xiàn)的很用力。,寧波奇帥電器銷售有限公司,寧波奇帥電器銷售有限公司,12、穿透洗 13、強(qiáng)力噴霧洗滌 14、潔桶功能 15、高清漂 16、節(jié)水漂 17、快速洗 18、大物洗 19、輕柔洗 20、童鎖功能 21、童裝洗 22、內(nèi)衣洗 23、魔方洗 24、運(yùn)動(dòng)浸洗 25、攪拌洗 26、預(yù)約洗,27、靜音洗 2

11、8、桶留水 29、8KG超大容量 30、不銹鋼無(wú)孔脫水內(nèi)桶 31、語(yǔ)音提示功能 32、電腦模糊智能控制技術(shù) 33、桶風(fēng)干 34、殺菌 35、人性化設(shè)計(jì) 36、離合器 37、電腦板 38、彩鋼箱體 39、零部件供應(yīng)商 40、生產(chǎn)線,其他功能賣點(diǎn),寧波奇帥電器銷售有限公司,運(yùn)用穿透式強(qiáng)力水流，噴淋衣物，將衣物淋濕,充分溶解洗滌劑,強(qiáng)力洗凈衣服深層的臟東西。,優(yōu)點(diǎn)： 防止衣服纏繞。 提高了水流的穿透力，使洗衣粉溶解的更充分，衣服洗的更干凈。 洗衣粉溶解充分，減少洗衣粉用量。,12、穿透洗,寧波奇帥電器銷售有限公司,13：強(qiáng)力噴霧洗滌,洗衣過(guò)程中六次強(qiáng)力噴霧洗滌：,強(qiáng)力噴射形成的水霧可快速?gòu)氐兹芙庀匆?/p>

12、粉，充分發(fā)揮洗衣粉的功效，不僅能使衣物洗的更干凈，而且能縮短洗滌的時(shí)間。,1 進(jìn)水噴霧洗滌,主洗結(jié)束，正式漂洗之前，先用少量進(jìn)水強(qiáng)力噴射衣物表面，使殘留在衣物表面的污漬與洗滌劑分離，并將其甩出機(jī)外，漂洗前的噴霧處理，可大大提高洗衣機(jī)的漂洗效果，尤其適合洗滌孩子的衣服，和皮膚比較敏感的人群的的衣服，,2 漂洗噴霧洗滌,能在每次洗滌過(guò)程中節(jié)省33%的水和提高20%的洗滌度,寧波奇帥電器銷售有限公司,14：潔桶功能/自潔技術(shù),帶水脫水：清潔機(jī)器、避免細(xì)菌滋生。洗衣機(jī)干凈，洗出來(lái)的衣物才干凈。普通洗衣機(jī)在使用1-2年以后，在內(nèi)桶背面會(huì)有不同程度的污染物附著在桶壁上，久而久之就會(huì)滋生霉菌。而運(yùn)用自潔技術(shù)

13、，通過(guò)帶水脫水就像用高壓水槍對(duì)洗衣機(jī)的內(nèi)外桶避進(jìn)行沖刷，能夠大大減少甚至杜絕霉菌在桶壁上的滋生，也就不存在污染源，真正做到健康洗衣。 避免洗衣機(jī)產(chǎn)生異味。 利用洗完衣服后（脫水后）離心桶高速旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生空氣強(qiáng)烈對(duì)流，使離心桶和盛水桶之間的水分迅速蒸發(fā)，達(dá)到干燥內(nèi)外桶的目的。,寧波奇帥電器銷售有限公司,15、高清漂: 增加了一次漂洗次數(shù),讓衣物更干凈,能極大的降低洗衣粉的殘留,尤其適合洗寶寶的衣服。 16、節(jié)水漂： 選擇節(jié)水漂后，自動(dòng)比正常的漂洗水位低兩檔水位。 17、快速洗： 減少了一次漂洗的次數(shù)。 18、大物洗： 轉(zhuǎn)的時(shí)間長(zhǎng)些，停的時(shí)間短些。 19、輕柔洗： 轉(zhuǎn)的時(shí)間短些，停的時(shí)間長(zhǎng)些。 20、

14、童鎖功能： 啟用童鎖功能后，只要一打開門蓋就會(huì)停止旋轉(zhuǎn)，并報(bào)警。 21、童裝洗： 一般的標(biāo)準(zhǔn)程序是一洗兩漂一脫水，洗滌時(shí)間是12分鐘。而設(shè)置了兒童洗程序以后洗滌時(shí)間為18分鐘、漂洗3次（電腦自動(dòng)設(shè)定）、洗滌節(jié)拍略有變化（要舒緩一些）。洗滌殘留最低，兒童皮膚不過(guò)敏。,寧波奇帥電器銷售有限公司,22、內(nèi)衣洗 轉(zhuǎn)的時(shí)間短些，停的時(shí)間長(zhǎng)些。內(nèi)衣、外衣分開洗，體現(xiàn)健康生活。 23、魔方洗 轉(zhuǎn)的時(shí)間和停的時(shí)間是隨機(jī)的，不是固定的，普通的洗是固定的。能有效的打散衣物，洗的更干凈。 24、運(yùn)動(dòng)浸洗： 針對(duì)床單、被罩、毛巾被、窗簾等大件衣物，或者特別贓的衣物。可以采用運(yùn)動(dòng)浸泡洗滌，去污更強(qiáng)效果更好。 25、攪拌

15、洗 真絲、羊毛等高檔衣物，采用攪拌洗不起皺、不變形。 26、預(yù)約洗 1-24小時(shí)預(yù)約洗滌，錯(cuò)開用電用水高峰防止衣物起皺。 27、靜音洗： 采用靜音洗功能后，電壓變?yōu)樵瓉?lái)三分之二，轉(zhuǎn)速減慢，噪音降低。,寧波奇帥電器銷售有限公司,節(jié)水環(huán)保。對(duì)于比較干凈的二次漂洗的用水重復(fù)利用。 一般的標(biāo)準(zhǔn)程序是一洗兩漂一脫水，而設(shè)置了水循環(huán)程序以后，在第二遍漂洗結(jié)束的時(shí)候不進(jìn)行排水，可以重復(fù)利用。 能夠省水。,28：桶留水功能,寧波奇帥電器銷售有限公司,29：8KG超大容量,量衣定水、節(jié)水環(huán)保。擁有10段水位，最低16L、最高56L，無(wú)論衣服多少，都有適合的水位。在保證洗干凈衣服、不損傷衣物和衣服洗滌劑殘留降到最

16、低的前提下將水位進(jìn)一步細(xì)分來(lái)達(dá)到真正節(jié)水的效果。,10段水位細(xì)分,擁有8公斤超大洗滌容量，能滿足全家大件物品的洗護(hù)需求，如：羽絨被、沙發(fā)套、床單等大件物品,用第六感智能洗護(hù)系統(tǒng)，能夠在用 戶選定織物類型和相應(yīng)程序后，自 動(dòng)安排最佳洗滌強(qiáng)度、水位和時(shí)間， 不但讓水電消耗最小化，而且確保 達(dá)到最滿意的洗滌效果；,擁有1200轉(zhuǎn)的超高轉(zhuǎn)速，最高脫水速度可達(dá)1200轉(zhuǎn)/分，大大縮短衣物晾曬時(shí)間，在陰雨連綿的潮濕日子，也能很快將衣服晾干。,寧波奇帥電器銷售有限公司,30：不銹鋼無(wú)孔脫水內(nèi)桶,優(yōu)點(diǎn)： 比普通的有孔洗衣機(jī)節(jié)水約30。 原理：采用“動(dòng)態(tài)節(jié)水技術(shù)”，利用“虹吸原理”進(jìn)七分水達(dá)到十分水的洗滌效果，

17、因減少了水的用量，也意味著減少了洗衣粉的用量。,2 避免衣物在高速甩干過(guò)程中，防止衣物 通過(guò)內(nèi)桶網(wǎng)孔往外擠壓變形。,寧波奇帥電器銷售有限公司,31：行業(yè)內(nèi)首臺(tái)語(yǔ)音提示功能全自動(dòng)洗衣機(jī),語(yǔ)音提示功能已經(jīng)應(yīng)用在電器上的品類很多，但在洗衣機(jī)行業(yè)中還沒有出現(xiàn)過(guò)。富士山公司首先打破傳統(tǒng)的束縛，將該功能應(yīng)用到了全自動(dòng)波輪洗衣機(jī)上，這是一個(gè)重大跨越。,語(yǔ)音洗衣機(jī)的優(yōu)點(diǎn)： 能幫助用戶更好的使用洗衣機(jī) 能降低因操作失誤引起的機(jī)械故障 傳統(tǒng)洗衣機(jī)的缺點(diǎn)： 傳統(tǒng)洗衣機(jī)的操作程序非常復(fù)雜，不容易掌握，容易引起操作故障,寧波奇帥電器銷售有限公司,32：電腦模糊智能控制技術(shù),優(yōu)點(diǎn)： 電腦模糊智能控制技術(shù)能降低對(duì)衣物的磨損

18、 原理：電腦模糊智能控制技術(shù)，也就是人工智能（Fuzzy）可以根據(jù)衣服的多少和重量來(lái)判定使用的水位高低，自動(dòng)調(diào)節(jié)波輪的轉(zhuǎn)動(dòng)角度和力度，能在保證洗凈衣物的前提下降低磨損。,寧波奇帥電器銷售有限公司,使衣服干的更快一些。 針對(duì)少量的化纖等輕薄衣料（在1-2KG以內(nèi)），通過(guò)空氣噴射干燥的方式在機(jī)體內(nèi)部和外部形成一個(gè)高速的循環(huán)氣流。根據(jù)衣物量的多少可以分別選擇0.5小時(shí)、1小時(shí)、1.5小時(shí)干燥時(shí)間。即使在梅雨季節(jié)也能輕松洗衣、方便快捷。,講解小技巧: 1、在演示的時(shí)候?qū)⒈容^輕薄的衣服進(jìn)行脫水風(fēng)干。這樣會(huì)顯示的效果會(huì)好些。,33、桶風(fēng)干,寧波奇帥電器銷售有限公司,34：銀離子殺菌+紫外線殺菌,紫外線殺菌

19、就是通過(guò)紫外線的照射，破壞及改變細(xì)菌的DNA（脫氧核糖核酸）結(jié)構(gòu)，使細(xì)菌當(dāng)即死亡或不能繁殖后代，從而達(dá)到殺菌的目的,優(yōu)點(diǎn)： 奇帥洗衣機(jī)內(nèi)置的紫外線殺菌燈，照射面積大，殺菌效果好 紫外線殺菌是物理殺菌，對(duì)衣服和手，以及機(jī)器沒有腐蝕作用，化學(xué)殺毒劑有腐蝕作用。 再加上銀離子殺菌，雙重的殺菌作用，殺菌更徹底。從而能杜絕細(xì)菌在衣服和手間的交叉?zhèn)鞑ィ瑢?duì)人體起著很好的保護(hù)作用。,對(duì)部分細(xì)菌的殺滅率達(dá)90%,如大腸桿菌,金黃色葡萄球菌等,寧波奇帥電器銷售有限公司,35：人性化設(shè)計(jì),1、人工智能（Fuzzy)：降低衣物的磨損 根據(jù)水位的高低，自動(dòng)調(diào)節(jié)波輪的轉(zhuǎn)動(dòng)角度和力度，在保證洗凈衣物的前提下降低磨損。 2、DIY自編程技術(shù)：量身定做洗衣程序 根據(jù)衣物重量、衣物質(zhì)地、臟污程度不同，可以選擇不同的洗滌、漂洗水位，洗滌時(shí)間，漂洗次數(shù)，脫水時(shí)間，達(dá)到最佳的洗衣