1、直 通 車,引爆的方法和策略詳解,目錄 CONTENTS,直通車,搜索=人類表達(dá)意圖,一切源于搜索,從搜索到結(jié)果,直通車=滿足購(gòu)物意圖,直通車的核心成交鏈條,直通車核心中的核心,關(guān)鍵詞 匹配 商品,直通車廣告的核心, 搜索=明確的表達(dá)購(gòu)物意圖 直通車是一種基于搜索的廣告 直通車廣告的核心在于：匹配,小節(jié)收益,權(quán)重理解,直通車核心權(quán)重,直通車扣費(fèi)公式,直通車核心權(quán)重,實(shí)際扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元,直通車核心權(quán)重,權(quán)重的體現(xiàn),權(quán)重的體現(xiàn),核心關(guān)鍵-CTR,權(quán)重的體現(xiàn),權(quán)重的體現(xiàn),權(quán)重的體現(xiàn),權(quán)重的體現(xiàn),總 結(jié),歷史分析,品類選擇的重要性,歷史分析,搜索詞查詢，

2、看點(diǎn)擊熱度，關(guān)注市場(chǎng)需求,歷史分析,歷史分析,自有產(chǎn)品&競(jìng)品,歷史分析,參考生意參謀/市場(chǎng),轉(zhuǎn)化率計(jì)算公式,轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù) 單渠道訪客數(shù)=流量渠道/流量占比,所以推廣前你要做什么？,1、了解行業(yè)趨勢(shì)，布局品類。 2、分析優(yōu)秀競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)。,操作詳解,投放策略制定,選擇關(guān)鍵詞很重要，一般要求達(dá)到高展現(xiàn)、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化、低競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)度可以不用太去考慮，轉(zhuǎn)化率越穩(wěn)定，銷量更可控就越可能通過(guò)直通車成為爆款；中性的一些產(chǎn)品，拍攝風(fēng)格很重要，決定受眾人群是否很好接受。,標(biāo)類,沖擊銷量大詞、熱詞為主 核心數(shù)據(jù)：CTR、CVR,關(guān)鍵詞成交筆數(shù),即是功能性產(chǎn)品，例如礦泉水,非標(biāo)類,長(zhǎng)尾

3、詞、飆升詞、屬性詞 核心數(shù)據(jù)：PPC、ROI,成交關(guān)鍵詞數(shù),即是修飾性等產(chǎn)品，例如服裝等,流量的藍(lán)海長(zhǎng)尾市場(chǎng),找多個(gè)關(guān)鍵詞,1、滿足不同的需求 2、流量成本低 3、挖掘產(chǎn)品潛力賣點(diǎn),引流曝光-不同階段的引流方式,直通車-投放時(shí)間,直通車-投放地域,淘寶直通車流量解析，從這里分析各地域的人群需求，然后定向投放,找關(guān)鍵詞途徑,成交詞-爆款寶貝頁(yè)面優(yōu)化神器,爆款零成交？,產(chǎn)品概念與用戶需求產(chǎn)生了偏差,關(guān)鍵詞=客戶（潛在）需求,頁(yè)面描述=滿足客戶需求,總結(jié),懂營(yíng)銷，會(huì)揣摩客戶心理，還懂?dāng)?shù)據(jù)分析和文案撰寫(xiě)的車手才是全能好運(yùn)營(yíng)。,測(cè)款-判斷,選款核心數(shù)據(jù)收集,測(cè)圖-什么車圖受你的消費(fèi)者喜愛(ài),關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化規(guī)則,出價(jià)上限,單筆成交所需的點(diǎn)擊量=1/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,點(diǎn)擊單價(jià)盈虧平衡點(diǎn)=單筆利潤(rùn)/單筆成交所需點(diǎn)擊,關(guān)鍵詞優(yōu)化,未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)擊量,無(wú)轉(zhuǎn)化,花費(fèi)高,降價(jià),花費(fèi)低,重復(fù)成交方向,非重復(fù)成交方向,加價(jià),保留,無(wú)轉(zhuǎn)化,平均排名靠前且投放周期超過(guò)7-15天,刪除,加價(jià),質(zhì)量得分高且行業(yè)水平均PPC較低,無(wú)轉(zhuǎn)化,加價(jià),投放節(jié)奏,1、測(cè)款、測(cè)圖 2、新客引入、廣撒網(wǎng) 3、梳理引流渠道、擴(kuò)展精準(zhǔn)人群,標(biāo)簽流量,流量篩選利器-精選人群 精準(zhǔn)引流利器-定向引流,定向=