1、.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容一、計(jì)劃摘要對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的總體說(shuō)明， 描述全部計(jì)劃的基本框架。 在摘要部分需要對(duì)以下信息進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明：1. 公司簡(jiǎn)要描述2. 公司的宗旨和目標(biāo)3. 公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)4. 已投入的資金及用途5. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹6. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略7. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)8. 核心管理團(tuán)隊(duì)介紹9. 公司主要優(yōu)勢(shì)說(shuō)明10. 公司增資需求說(shuō)明11. 融資計(jì)劃與方案12. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析二、公司簡(jiǎn)介對(duì)公司的整體情況進(jìn)行介紹，包括公司經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、宗旨、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等各個(gè)方面，重點(diǎn)闡述公司的整體優(yōu)勢(shì)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。1. 公司簡(jiǎn)介2. 公司的宗旨和目標(biāo)3. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì).4. 技術(shù)優(yōu)勢(shì)

2、5. 核心管理團(tuán)隊(duì)三、市場(chǎng)分析這部分介紹公司即將進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)的整體情況， 包括市場(chǎng)的現(xiàn)狀與規(guī)模，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以及目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求分析等。 市場(chǎng)分析是編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的部分， 如果不重視對(duì)這部分內(nèi)容的編寫(xiě)，你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就有可能會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。如果企業(yè)準(zhǔn)備推出新的產(chǎn)品或服務(wù)， 或者開(kāi)拓新的市場(chǎng)， 需要仔細(xì)地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。 創(chuàng)業(yè)者首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)： 市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品或服務(wù)的需求？需求的大小能否給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)？需求未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)如何？影響需求的因素有哪些？其次， 創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行分析： 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪幾家？他們的綜合實(shí)力如何？他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在？本企

3、業(yè)能達(dá)到的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)的進(jìn)入會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)何種變化？企業(yè)有沒(méi)有相關(guān)的措施來(lái)應(yīng)對(duì)？是否存在有利于企業(yè)的市場(chǎng)空間？等等。 計(jì)劃中的這部分內(nèi)容應(yīng)該包括：市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、目標(biāo)客戶分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)特征等。為做好市場(chǎng)分析工作，企業(yè)者必須深入市場(chǎng)調(diào)查研究， 盡量擴(kuò)大信息的搜集范圍，重視對(duì)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的預(yù)測(cè)，采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。在這部分，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)領(lǐng)域方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？這些市場(chǎng)格局與營(yíng)銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問(wèn)題你要具體說(shuō)明。.如果市場(chǎng)屬于新開(kāi)發(fā)的， 那么，你如何建立

4、你的預(yù)測(cè)來(lái)證明你的正確性？1. 市場(chǎng)介紹2. 目標(biāo)市場(chǎng)3. 需求分析四、競(jìng)爭(zhēng)分析分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)策略。1. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析五、產(chǎn)品服務(wù)介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)， 及對(duì)客戶的價(jià)值。 對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢(shì)。1. 產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃2. 研究與開(kāi)發(fā)3. 生產(chǎn)與運(yùn)輸4. 實(shí)施與服務(wù)六、市場(chǎng)營(yíng)銷介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足。1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略2. 產(chǎn)品定位分析3. 產(chǎn)品定價(jià)策略.4. 渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)5. 廣告宣傳策略6. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)七、財(cái)務(wù)計(jì)劃公司需要融資的規(guī)模及投入使用計(jì)劃， 并對(duì)未來(lái)

5、幾年的收益進(jìn)行預(yù)測(cè)，分析投資回報(bào)情況，并列出預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。1. 資金需求說(shuō)明2. 資金投入計(jì)劃3. 投資收益預(yù)測(cè)4. 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表5. 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表6. 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表八、風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能遇到的各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行說(shuō)明， 并說(shuō)明如何應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)情況。1. 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)2. 產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)3. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)4. 管理風(fēng)險(xiǎn)5. 政策風(fēng)險(xiǎn)九、內(nèi)部管理對(duì)公司內(nèi)部管理的各方面工作進(jìn)行說(shuō)明。.1. 公司組織結(jié)構(gòu)2. 公司管理制度3. 人力資源計(jì)劃4. 內(nèi)部激勵(lì)方案十、附件資料如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中有過(guò)多的詳細(xì)說(shuō)明與解釋， 容易造成計(jì)劃的主體內(nèi)容混亂。因此，可以通過(guò)附件資源的形式，使第三方能夠更加詳

6、盡的了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的相關(guān)內(nèi)容與背景資料。 附件資料可以列出其他與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中內(nèi)容有關(guān)的參考資料， 如市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等。 附件資料的內(nèi)容一般包括：1. 公司及項(xiàng)目的背景介紹公司創(chuàng)辦的原因及主要項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)背景。2. 市場(chǎng)發(fā)展背景說(shuō)明你所服務(wù)的市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)正在發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的事件。 市場(chǎng)區(qū)域的成熟情況，以及對(duì)你的市場(chǎng)沖擊情況。3. 管理人員簡(jiǎn)歷敘述公司主要核心管理人員和主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷。4. 行業(yè)關(guān)系公司或項(xiàng)目與外界相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系與協(xié)作。如：會(huì)計(jì)師事務(wù)所、法律事務(wù)所、管理顧問(wèn)、技術(shù)支持等。5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料.在此你要描述有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名稱和產(chǎn)品系列，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)用參考性資料。6. 公司現(xiàn)狀在此你要將資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、年報(bào)（如果是上市公司的話）或其它有助于投資者認(rèn)識(shí)你公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營(yíng)公司（不是處于創(chuàng)始階段），還應(yīng)提供前幾年的經(jīng)過(guò)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。如果未經(jīng)審計(jì)，請(qǐng)注明；如果已經(jīng)審計(jì)過(guò)，請(qǐng)注明會(huì)計(jì)公司名稱。7. 顧客名單請(qǐng)?zhí)峁┮环萃暾念櫩颓鍐?，如有可能，?qǐng)按市場(chǎng)區(qū)域，行業(yè)編碼規(guī)范整理。內(nèi)容應(yīng)包括各類主要顧客的資料，顧客對(duì)你公司提供產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度調(diào)查結(jié)果，潛在購(gòu)買群，用戶會(huì)議和