1、銷售部業(yè)績(jī)考核及提成方案一、目的以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力提高收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放達(dá)標(biāo)任務(wù)月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成；3、發(fā)放未達(dá)標(biāo)任務(wù)月薪=底薪*0.8+補(bǔ)貼+提成四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的底薪為合同簽訂底薪標(biāo)準(zhǔn)；按4:6的比例考核。薪資等級(jí)基本工資標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)基本工資月度績(jī)效工資完成任務(wù)比例每月業(yè)績(jī)總提成業(yè)務(wù)與銷售崗0.40.6業(yè)績(jī)部份提成五、銷售任務(wù)及業(yè)績(jī)考核1、業(yè)務(wù)員的任

2、務(wù)額由銷售部制定，2、業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核按完成任務(wù)量的比例，由銷售部門考核。六、提成制度：業(yè)績(jī)提成方案； 1、任務(wù)指標(biāo)：每個(gè)業(yè)務(wù)員每月開發(fā)新的有效客戶量；10個(gè)。 2、產(chǎn)生業(yè)績(jī)量：每個(gè)業(yè)務(wù)員的客戶所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)總和。 3、業(yè)績(jī)提成方案：5-10萬(wàn)：5%；10-20萬(wàn)：8%；20萬(wàn)以上：10%業(yè)績(jī)指數(shù)業(yè)績(jī)量提成方案月任務(wù)指標(biāo)（客戶）10個(gè)有效客戶NC*N/10績(jī)效提成10萬(wàn)以下5%1020萬(wàn)8%20萬(wàn)以上10%5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策6、特價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上的領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際重新制定銷售提成百分比：七、激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員的響應(yīng)營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)幾種銷售激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；4、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；5、月、季度銷售冠軍獎(jiǎng)在當(dāng)月發(fā)放，年度銷售冠軍獎(jiǎng)在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）；6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)