江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文1目錄1國內(nèi)外陶瓷市場(chǎng)及營銷現(xiàn)狀11國際陶瓷市場(chǎng)分析.212國內(nèi)陶瓷市場(chǎng)分析.313景德鎮(zhèn)陶瓷在國內(nèi)外市場(chǎng)所占的份額.42景德鎮(zhèn)陶瓷衰落的原因分析21產(chǎn)品質(zhì)量工藝比較落后.522景德鎮(zhèn)陶瓷品牌普遍定位不清晰，品牌氣質(zhì)趨于雷同.523景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)普遍規(guī)模小.53品牌是景德鎮(zhèn)瓷器走向國際市場(chǎng)的利矛與堅(jiān)盾31景德鎮(zhèn)瓷器創(chuàng)造品牌的優(yōu)勢(shì).632景德鎮(zhèn)瓷器創(chuàng)建品牌的不利因素.74對(duì)景德鎮(zhèn)瓷器創(chuàng)建品牌的幾點(diǎn)建議41定位高檔市場(chǎng).942導(dǎo)向式營銷，創(chuàng)辦景瓷家居日用裝潢期刊.943雙品牌戰(zhàn)略，重塑品牌核心理念.944渠道創(chuàng)新和重塑.1045廣泛開展景德鎮(zhèn)瓷器文化宣傳，再現(xiàn)民族文化瑰寶.1046以奧運(yùn)為平臺(tái)，借勢(shì)推廣.11參考文獻(xiàn).12致謝.13江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文2論景德鎮(zhèn)瓷器進(jìn)入國際市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略景德鎮(zhèn)是世界聞名的瓷都，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)有了上千年的歷史。綜觀景德鎮(zhèn)的歷史，就是一部以陶瓷發(fā)展為主題的歷史，其地位和社會(huì)影響足以證明陶瓷在歷史上對(duì)景德鎮(zhèn)的巨大貢獻(xiàn)。在1700多年的發(fā)展過程中景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)集全國名窯之大成，匯聚各地的良工之精華，創(chuàng)造出很多做工精美的陶瓷，形成了“白如玉，薄如紙，明如鏡，聲如磬”的獨(dú)特風(fēng)格。其獨(dú)特的藝術(shù)裝飾，絢麗的品種，為中華民族的工業(yè)發(fā)展增添了異彩。而如今，景德鎮(zhèn)瓷器在國際競爭中節(jié)節(jié)敗退，面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。盡管陶瓷產(chǎn)業(yè)的衰退存在諸多原因，但是陶瓷品牌的消沉應(yīng)該是主要原因之一。美國著名的廣告專家利維萊特有這樣一句名言：未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭以品牌互爭長短的競爭，擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了，而擁有市場(chǎng)的唯一途徑是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)作用的品牌。所以創(chuàng)立景德鎮(zhèn)瓷器自己的知名品牌才是景德鎮(zhèn)瓷器進(jìn)入國際市場(chǎng)的主要武器。1國內(nèi)外陶瓷市場(chǎng)及營銷現(xiàn)狀11國際陶瓷市場(chǎng)分析111市場(chǎng)競爭的白熱化近幾年來，越來越多的國家大力發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)，發(fā)展中國家的陶瓷制品產(chǎn)量也大幅度增加，國際陶瓷市場(chǎng)的競爭更加激烈。就建筑衛(wèi)生瓷來說，世界上的總需求增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于總產(chǎn)量的增長。據(jù)預(yù)測(cè)，在陶瓷需求變動(dòng)不大的情況下，今年世界建筑衛(wèi)生瓷的產(chǎn)量將增長七個(gè)百分點(diǎn)。因此，對(duì)各國陶瓷企業(yè)來說國際陶瓷市場(chǎng)的競爭十分激烈。112市場(chǎng)需求高檔化、藝術(shù)化、多元化盡管國際陶瓷市場(chǎng)疲軟，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。但品種特殊、品質(zhì)優(yōu)良優(yōu)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文3包裝精美的高檔陶瓷產(chǎn)品，仍然供不應(yīng)求，尤其是高檔的建筑陶瓷和衛(wèi)生陶瓷。目前，隨著市場(chǎng)競爭的加劇，中、低檔的陶瓷產(chǎn)品不再是市場(chǎng)競爭的主流。國際陶瓷生產(chǎn)國，特別是發(fā)達(dá)國家也正把生產(chǎn)的重心向有更大利益和潛力的高檔化、藝術(shù)化陶瓷市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。同時(shí)，由于消費(fèi)者在生活水平、文化背景、藝術(shù)程度等方面的差異，從而使人們對(duì)產(chǎn)品的需求不完全相同。比如說西方人喜歡顏色重的，大件的陶瓷，而東方人則喜歡小件的，精細(xì)的陶瓷。因而，個(gè)性化的產(chǎn)品將越來越受到喜歡，陶瓷生產(chǎn)將向個(gè)性化的方向發(fā)展。113市場(chǎng)銷售配套化以及生產(chǎn)中心的轉(zhuǎn)移銷售配套化，是近幾年來國際陶瓷市場(chǎng)出現(xiàn)的一個(gè)新特點(diǎn)。目前，不管是國內(nèi)還是國外，建筑用瓷和衛(wèi)生用瓷都講究系列產(chǎn)品的配套。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，世界陶瓷生產(chǎn)的中心地也開始發(fā)生了變化，歐亞已經(jīng)成為陶瓷生產(chǎn)主要的基地。其中日用陶瓷產(chǎn)品亞洲占65%，歐洲占30%，而高檔陶瓷生產(chǎn)又主要集中在西歐的英、德、意、法等國家,這是由于發(fā)達(dá)國家和地區(qū)將工業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型的行業(yè)，所以作為勞動(dòng)密集型陶瓷工業(yè)成為發(fā)達(dá)國家的關(guān)注點(diǎn)。12國內(nèi)陶瓷市場(chǎng)分析121國內(nèi)競爭國際化隨著中國陶瓷行業(yè)容量的擴(kuò)大，跨國陶瓷企業(yè)紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場(chǎng)的競爭演變成國際市場(chǎng)競爭隨著中國加入WTO，競爭將更加激烈，國內(nèi)的陶瓷企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，參與國際競爭。122陶瓷流通出現(xiàn)了向大型專業(yè)市場(chǎng)和綜合市場(chǎng)集中，而市場(chǎng)中的經(jīng)營大戶開始向貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型現(xiàn)在的國內(nèi)陶瓷市場(chǎng)，傳統(tǒng)的小家庭作坊形式已經(jīng)很少了，取而代之的是各種大型的陶瓷貿(mào)易市場(chǎng)，而以前在陶瓷經(jīng)營中積累了大量資金的商家開始成立屬于自己的陶瓷公司。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文4123陶瓷業(yè)進(jìn)入大流通、大品牌時(shí)代現(xiàn)在的競爭是廠商一體化的競爭，廠商一體化趨勢(shì)加強(qiáng)。廠商與廠商之間的競爭異常激烈，打的也都是自己的旗號(hào)，現(xiàn)在擺在他們的面前的問題不是怎么分這塊蛋糕，而是怎么把這塊蛋糕做大。13景德鎮(zhèn)陶瓷在國內(nèi)外市場(chǎng)中所占的分額2005年我國依然保持陶瓷生產(chǎn)第一國的地位，年生產(chǎn)日用陶瓷約150多億件，占世界總產(chǎn)量的60%，建筑陶瓷30多億平方米，占世界總產(chǎn)量的50%，衛(wèi)生陶瓷7500多萬件，占世界總產(chǎn)量的30%以上。同時(shí)，保持出口大國的地位依然明顯，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年前11個(gè)月，我國共出口陶瓷45.5億美元，比去年同期大幅增長30.9%。受歐盟2005年一月取消對(duì)我國陶瓷產(chǎn)品配額限制的影響，111月，我國對(duì)歐盟出口8.7億美元，同比增長57%。12004年，全市陶瓷制品業(yè)產(chǎn)值約為21億元，占全部工業(yè)產(chǎn)值的11%，陶瓷出口創(chuàng)匯1674萬美元，比上年下降17.5%，同比廣東潮州陶瓷業(yè)銷售額卻達(dá)到117億元，淄博陶瓷工業(yè)總產(chǎn)值更是高達(dá)137億元。22景德鎮(zhèn)陶瓷衰落的原因分析國家領(lǐng)導(dǎo)人吳儀曾說：“景德鎮(zhèn)陶瓷以前的確是大名鼎鼎，但現(xiàn)在好像不行了。請(qǐng)問愛民，景德鎮(zhèn)陶瓷在全國算不算老大？”景德鎮(zhèn)市市長許愛民答道：“從綜合的角度來說，景德鎮(zhèn)陶瓷依然是老大，但最近幾年在營銷和市場(chǎng)推廣方面有些滯后，質(zhì)量是很好的。這幾年我們正在研究對(duì)策，以使景德鎮(zhèn)陶瓷成為全國乃至全球陶瓷的發(fā)源地?！眳莾x笑著說：“別再吃老本了，該現(xiàn)代化了。你們報(bào)批國家級(jí)的工業(yè)園區(qū)