正榮房地產(chǎn)項目前期工作計劃書（草案）一、 工作流程圖成立項目專案組項目市場調(diào)研計劃的執(zhí)行營銷策劃案規(guī)劃方案討論開盤前準(zhǔn)備工作執(zhí)行銷售物料資料準(zhǔn)備價格執(zhí)行方案開盤典禮廣告方案售樓處主導(dǎo)推廣事件營銷、促銷銷售調(diào)查、總結(jié)項目前期報告（市場分析、定位）二、 項目前期策劃工作進(jìn)度表階段 工作事項 具體內(nèi)容 時間 責(zé)任人 督導(dǎo) 人成立項目專案組 確定項目成員名單及工作方向 4 月 13日1調(diào)研目的的確定2調(diào)研范圍的確定3調(diào)研內(nèi)容的確定4調(diào)研問卷的確定4 月 16日-4 月 19日準(zhǔn)備階段調(diào)研計劃呈交發(fā)展商 發(fā)展商提出修改意見稿 4 月 17日問卷確認(rèn)、準(zhǔn)備、調(diào)研員培訓(xùn) 調(diào)研準(zhǔn)備工作完成4 月 21日調(diào)研階段 正式調(diào)研1宜春消費者調(diào)研2宜春在售樓盤調(diào)研3宜春宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)研4 月 21日-4 月30 日項目組成員問卷統(tǒng)計分析運用 SPSS 統(tǒng)計軟件，對各項選題進(jìn)行統(tǒng)計，并制成圖表形成調(diào)研報告的撰寫 在統(tǒng)計的結(jié)果上進(jìn)行系統(tǒng)性的分析和交叉分析項目組討論修改 尋找不足，及時更改項目分析 項目的優(yōu)劣勢、機會點與風(fēng)險點分析市場定位 完成對目標(biāo)消費群體和價格、賣點的定位初稿完成 項目小組全體成員討論報告5 月 1 日-5 月 8日報告撰寫階段匯報領(lǐng)導(dǎo)討論 公司項目督導(dǎo)討論報告 5 月 9 日項目組成員項目總顧問正榮項目組織機構(gòu)和市場調(diào)研計劃安排一、項目組成員項目經(jīng)理：項目總顧問： 項目顧問： 技術(shù)支持： 策劃師： 訪問員： 二、項目組分工表項目經(jīng)理 經(jīng)理助理 策劃師 訪問員、 統(tǒng)計員復(fù)核問卷制定抽樣方案訪問員手冊主持培訓(xùn)制定分析方案報告撰寫客戶撰寫客戶陳述項目總結(jié)與發(fā)展商的聯(lián)系抽樣協(xié)助問卷設(shè)計督導(dǎo)管理回收問卷布置復(fù)核土地評估具體工作問卷設(shè)計確定抽樣方案輔助培訓(xùn)評估實地質(zhì)量負(fù)責(zé)錄入分工與進(jìn)程數(shù)據(jù)庫整理統(tǒng)計分析協(xié)助數(shù)據(jù)報告與技術(shù)報告具體調(diào)研工作的開展負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入三、調(diào)研計劃調(diào)研目的：全面了解宜春市房地產(chǎn)市場態(tài)勢及發(fā)展趨勢，并通過對潛在目標(biāo)客戶的消費心理、消費行為、消費需求等方面的調(diào)查，為項目規(guī)劃、決策和項目定位、定價及以后的營銷推廣提供市場依據(jù)；調(diào)研內(nèi)容：1、 宜春市宏觀經(jīng)濟(jì)狀況；2、 宜春市房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀和價格走勢；3、 消費者對本案的需求特征、態(tài)度、期望和信心；4、 宜春在售樓盤的具體情況，其中包括地理位置、建筑形式、戶型、面積、規(guī)劃、供應(yīng)量、售價、銷售狀況等； 調(diào)研形式：問卷調(diào)研、現(xiàn)場訪談、樓盤調(diào)研、資料研究；調(diào)研性質(zhì)：普查和抽樣調(diào)研區(qū)域： 宜春市區(qū)調(diào)研對象： 宜 春 25-55 歲 的 消 費 者 、 宜 春 市 在 售 樓 盤 及 相 關(guān) 政 府 部 門調(diào)研時間：4 月 21 日4 月 30 日調(diào)研進(jìn)度：準(zhǔn)備工作階段 4 月 21 日前調(diào)研實施階段 4 月 21 日4 月 30 日統(tǒng)計分析階段 5 月 1 日5 月 3 日調(diào)研報告撰寫階段 5 月 4 日5 月 8 日質(zhì) 量 控 制 方 法 ： 實 行 市 場 調(diào) 研 項 目 管 理 制 度 ， 嚴(yán) 格 按 照 項 目 職 責(zé) 表 和 業(yè) 務(wù)流 程 圖 進(jìn) 行 作 業(yè)調(diào)研報告：通過圖表和文字闡述，數(shù)據(jù)報告和分析交叉結(jié)合組織管理：由正榮項目組負(fù)責(zé)組織、策劃、實施附：江西正榮房地產(chǎn)有限公司宜春高仕北路中段項目調(diào)研問卷項目調(diào)研問卷尊敬的先生/小姐您好！我是同致地產(chǎn)市場調(diào)研員，為了更好的滿足宜春市民的居住需求，創(chuàng)造更優(yōu)美的居住環(huán)境，宜春正榮公司即將在宜春高士北路中段開發(fā)大型中高檔住宅小區(qū)。這是宜春市、第一個上規(guī)模、上檔次的小區(qū)。為把小區(qū)建設(shè)得合宜春人的需求，同致地產(chǎn)顧問公司組織這次全市范圍內(nèi)專項調(diào)研。請您在百忙之中抽出幾分鐘的時間配合我們填以下份問卷，真誠的希望您為我們的項目開發(fā)提出寶貴的意見！一、 你們家現(xiàn)在的住房面積？A、40m以下 B、40-60 m C、60-80 m D、80-100 m E、100-120 m F、120-140 m G、140-160 m H、160 m以下二、 您對現(xiàn)階段住房狀況不滿意表現(xiàn)在：（多選）A、滿意 B、面積小 C、地段差 D、房型結(jié)構(gòu)不合理 E、住宅周圍環(huán)境不好 F、治安不好 G、沒有物管 H、檔次低 I、其他，（請說明） 三、 您打算再過多長時間購買房子？A、半年左右 B、一年左右 C、一年半左右 D、二年左右 E、二年以上四、 您要買房主要是為了解決什么問題？A、解決基本住房需求 B、結(jié)婚 C、改善居住條件 D、為父母買房 E、顯示身份 F、為將來小孩打算 G、用于投資 H、 （其它）五、 您買房最關(guān)心的是房子：A、地段 B、價格 C、交通 D、戶型 E、物業(yè)管理 F、小區(qū)規(guī)模和環(huán)境 G、是否升值 H、其他 六、 您買房時第二、第三關(guān)心的是房子（可選三項）：A、地段 B、價格 C、交通 D、戶型 E、物業(yè)管理 F、小區(qū)規(guī)模和環(huán)境 G、是否升值 H、其他 七、 對于戶型您會考慮A、一房一廳B、二房二廳 C 三房二廳 D、四房二廳 E、五房1、50-60m 1、80 m以下1、110130 m1、140 m以下 1、160 m以下2、60-80 m2、80-90 m 2、130-150 m2、140-160 m 2、160-170 m3、80 m以上3、90-110 m3、150-170 m3、160-180 m 3、170-190 m4、110-130 m4、170190 m4、180190 m 4、190220 m八、 在住宅面積已定的情況下，您對客廳的選擇為：A、客飯廳越大越好，主人房及一般睡房夠用便可。B、主人房及一般睡房應(yīng)寬敞舒適些，客飯廳夠用便可。C、衛(wèi)生間和廚房夠用即可。D、衛(wèi)生間和廚房要盡量大。九、 您希望衛(wèi)生間的個數(shù)為：A、一個 B、二個 C、三個十、 您是否需要購買雜物間？A、需要（1、6-8 m 2、8-10 m 3、10-12 m 4、12m以上）B、不需要十一、 您是否需要購買停車位？A、需要 B、不需要十二、 如果在宜春有一個大型的住宅區(qū)，小區(qū)內(nèi)配有花園、游泳池、游樂場以及各種配套，還有保安二十四小時巡邏，服務(wù)人員隨叫隨到，價格比現(xiàn)在宜春的房價高 15%左右，您會不會打算在這種小區(qū)購房？A、會 B、不會 C、可以考慮十三、 如果這個小區(qū)位置是在高士北路中段，你會不會考慮？A、會 B、不會 C、可以考慮十四、 對于這個住宅小區(qū)的名稱，你喜歡：A、麗景山莊 B、富豪山莊 C、富士山莊 D、宜春花園城十五、 您認(rèn)為這種住宅小區(qū)的物業(yè)管理費用多少合適？A、0.1 元/ m B、0.1-0.15 元/ m C、0.15-0.20 元/ m D、0.25-0.30 元/ mE、0.3-0.35 元/ m F、0.35-0.40 元/ m G、0.40 元/ m以上、十六、 您對社區(qū)內(nèi)的園林景觀有何要求？A、生態(tài)型組團(tuán)景觀 B、氣派型景觀大道 C、體閑型文化廣場十七、 您認(rèn)為小區(qū)內(nèi)最需要建的設(shè)施為哪些？（最多只能選四項）A、幼兒園 B、游泳池 C、室內(nèi)外健身場所 D、醫(yī)療衛(wèi)生室 E、用戶專車F、閱覽室 G、商場、超市 H、兒童游樂場 I、小學(xué) J、其它： 十八、 如果您購房，您會選擇哪一種價位檔次的住宅？單價：A、500-600 元/ m B、600-800 元/ m C、800-900元/ m C、900-1000 元/ m D、1000-1100 元/ m E、1100-1200 元/ m總價：A、5 萬元以內(nèi) B、6-7 萬 C、8-10 萬 D、10-12 萬 E、12-14 萬 F、14-15 萬 G、15-18 萬 H、18 萬以上十九、 您希望的付款方式？A、一次性付清 B、按揭付款 C、建筑分期付款二十、 如果您買房，會采取什么樣的方法去了解信息？ A、電視廣告 B、報紙廣告 C、戶外廣告 D、售樓處 E、親友介紹 F、其它，請說明 二十一、 你最愛看的江西本地電視臺A、江西衛(wèi)視 B、宜春有線 C、不看電視 D、其它（請注明） 二十二、 您經(jīng)?？吹膱蠹垼篈、宜春日報 B、江南都市報 C、宜春電視報 D、不看報紙 E、其它（請注明） 您的年齡：A、25 歲以下 B、25-30 歲 C、31-40 歲 D、41-50 歲 E、51 歲以上您的家庭常住人口：A、2 人 B、3 人 C、4 人 D、5 人及 5 人以上您的家庭月收入：A、800 元以內(nèi) B、800-1000 元 C、1000-1500 元 D、1500-2000 元 E、2000 元以上您的工作單位：A、銀行證保 B、機關(guān)公務(wù)員 C、私營企業(yè)主D、科教文衛(wèi) E、郵政電信 F、個體店主 G、其它你的姓名： 性別 聯(lián)系電話： 居住區(qū)域：A、新城區(qū)B、老城區(qū) 以上問卷主要針對宜春市區(qū)消費者，其中：老城區(qū) 200 份、樣本分配如下：廠礦 20 份、銀行證保 40 份，科教文衛(wèi) 40 份、行政機關(guān) 40 份、個體戶 40 份、其它 20 份新城區(qū) 100 份。樣本分配如下：廠礦 10 份、銀行證保 20 份，科教文衛(wèi) 20 份、行政機關(guān) 20 份、個體戶 20 份、其它 10 份以上當(dāng)否，請復(fù)！江西同致地產(chǎn)顧問有限公司二 00 二年四月十六日房地產(chǎn) E 網(wǎng)-房地產(chǎn)與物業(yè)管理實用資料庫 項目前期策劃提綱上篇 宜春市房地產(chǎn)市場調(diào)研報告序一：市場調(diào)研概況調(diào)研時間、地點區(qū)域、回收問卷、調(diào)查方法（隨機抽樣，入戶訪談）與基本結(jié)論國家宏觀（經(jīng)濟(jì)、政策）：2001 年國家國民經(jīng)濟(jì)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，關(guān)于加入 WTO 的影響，房地產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般規(guī)律等第一章：客觀背景分析 宜春宏觀背景（經(jīng)濟(jì)、政策）：2001 年宜春市國民經(jīng)濟(jì)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，政府有關(guān)舉措與城市遠(yuǎn)景規(guī)劃等。宜春市房地產(chǎn)宏觀市場分析：宜春市房地產(chǎn)行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及未來走勢宜春市住宅主流市場及典型樓盤分析：典型樓盤界定、概況、優(yōu)劣勢分析，主要營銷手段與業(yè)績分析、綜合分析等。第二章：宜春市房地產(chǎn)市場分析本項目所在片區(qū)市場分析：片區(qū)界定、概況、發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，以及競爭