,低成本高品牌-中小型企業(yè)低成本品牌營銷策略,主講: 麥 ,品牌是什么,品牌=名牌? 愛多、巨人、長虹品牌=有品位的牌子？ 軒尼詩、勞斯萊斯品牌=有銷量的牌子？世界500強的企業(yè)（GE、沃爾瑪）品牌=顧客滿意的牌子？海爾品牌=更多顧客滿意并有忠誠度的名牌產品？麥當勞、可口可樂、惠州的TCL、殼牌。 -從4P到4C,現在的品牌,更多是從消費者的消費忠誠度考慮,擁有高忠誠度的消費者越多,其品牌的價值越高。,關于品牌的幾個概念,-核心價值是什么：性格的立體感。1）功能性價值：強調產品價值 ；2）情感性價值，強調認同感，共鳴感；3）自我表現價值，強調個性。以麥當勞為例：,品牌的核心價值,關于品牌的幾個概念,Volvo:安全；-“如戴安娜坐的是Volvo，她會香消玉殞嗎？”飛利浦：讓我們做得更好雅芳：自信的女人；P&g:美化你的生活；勞斯萊斯：皇家貴族的座椅尊貴；寶馬：駕駛的樂趣，瀟灑、激情、活力；佳得樂：我有我可以個性十足；可口可樂：從來就是這么酷-永遠跟上時尚。麗珠得樂：其實男人也需要關懷；方太： 廚房專家美的：原來生活可以更美的農夫山泉：有點甜李寧：一切皆有可能,著名品牌的核心價值,關于品牌的幾個概念,品牌延伸與品牌架構,品牌延伸：成功延伸者 TCL 包括：彩電、手機、電腦等 品牌架構： 一品多牌：寶潔“洗發(fā)水系列”-飄柔海飛絲潘婷 一牌多品：娃哈哈TCL海爾等； 主副品牌：TCL-王牌長虹-背投,中小企業(yè)的品牌現狀,現狀分析,中小企業(yè)的品牌現狀,成因分析,中小企業(yè)的品牌運作，真的貴嗎？,品牌型與銷售型企業(yè)比較,品牌型與銷售型企業(yè)比較,品牌型與銷售型企業(yè)比較,所以，中小企業(yè)的品牌運作，并不貴，重要在于：怎樣進行低成本運作！,品牌建設操作流程,低成本品牌營銷的“5-4法則”,低成本品牌營銷的“5-4法則”,5-4法則說明,低成本品牌營銷的“5-4法則”,之一：建立階段性的整合傳播機構,低成本品牌營銷的“5-4法則”,之一：建立階段性的整合傳播機構,低成本品牌營銷的“5-4法則”,之二：核心價值下的定位品牌傳播機制,低成本品牌營銷的“5-4法則”,之二：核心價值下的定位品牌傳播機制,低成本品牌營銷的“5-4法則”,核心價值下的定位品牌傳播機制,低成本品牌營銷的“5-4法則”,之三：高差異、高視覺的品牌識別體系,低成本品牌營銷的“5-4法則”,之四：“根據地”與聚焦法則,低成本品牌營銷的“5-4法則”,之五：建立低成本的整合傳播組合,低成本品牌營銷的“5-4法則”,之五：建立低成本的整合傳播組合,之1：市場策略-挑戰(zhàn)品牌,低成本品牌營銷的“5-4法則”,之五：建立低成本的整合傳播組合,低成本品牌營銷的“5-4法則”,之五：建立低成本的整合傳播組合,低成本品牌營銷的“5-4法則”,之五：建立低成本的整合傳播組合,之3：廣告策略軟性廣告策略,低成本品牌營銷的“5-4法則”,之五：建立低成本的整合傳播組合,之4：企業(yè)公關整合公關傳播,低成本品牌營銷的“5-4法則”(總結),格蘭仕是低成本品牌運作的典范,1、成立傳播部門：很早成立新聞公關部，從事宣傳與媒介工作。2、確定核心價值：1）關心消費者利益 ； 2）價廉物美；3、戰(zhàn)略性的品牌識別： 1）格蘭仕（仕：人氣+士氣） 2）Galanz：“閃耀著光芒”4、根據地與聚焦原則：從中國到全世界（全世界微波爐生產基地）；“先”只做微波爐。5、低成本的傳播組合： 1）挑戰(zhàn)品牌：全世界微波爐品牌的“制造中心”； 2）軟文廣告：大規(guī)模地做軟文廣告。 3）事件行銷：“低價”風