1 風(fēng)云網(wǎng)商務(wù)模式電子商務(wù)策劃 1 引言 選題 背景 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息極度爆炸，越來越多的機(jī)構(gòu)或個(gè)人利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布和傳遞信息，互聯(lián)網(wǎng)正慢慢進(jìn)入集體生產(chǎn)的時(shí)代 ，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)看到一條信息，但可能很難知道這條信息的來源。 集體生產(chǎn)帶來的 一些 嚴(yán)重 問題 是 ，互聯(lián)網(wǎng)用戶如何辨別信息的真假性 ，一些相對(duì)有價(jià)值或值得引起大家關(guān)注的信息如何從那些垃圾信息中脫穎而出，該利用和相信哪些信息來做出明智的決策等等。 這些問題已經(jīng)引起網(wǎng)民的重視，很多互聯(lián)網(wǎng)先行者都在探索和尋求解決集體生產(chǎn)時(shí)代所產(chǎn)生的虛假、垃圾信息泛濫的問題。 現(xiàn)階段部分互聯(lián)網(wǎng)先行者們正在嘗試?yán)镁蚩蛠斫鉀Q互聯(lián)網(wǎng)虛假、垃圾信息泛濫的問題。 掘客網(wǎng)作為 一種嶄新模式，是近兩年出現(xiàn)的，它是一種完全由用戶自發(fā)參與內(nèi)容創(chuàng)建、評(píng)論和分類的網(wǎng)站，利用集體的力量篩選相對(duì)高質(zhì)量、高關(guān)注度、高價(jià)值的信息。 本論文的選題就是在以上提到的背景下產(chǎn)生，希望設(shè)計(jì)一個(gè)以掘客 功能 為基礎(chǔ)的名叫風(fēng)云的網(wǎng)站，尋求解決現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)虛假、垃圾信息泛濫問題的有效模式。 究的目的和意義 在這信息過剩信息冗余的互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，作為普通人如何才能花盡可能短的時(shí)間，找到自己感興趣的，對(duì)自己有價(jià)值的信息呢？或者換句話說，如何快速篩選出好的新聞內(nèi)容呢 ？如何快速找到當(dāng)前最熱門的信息？ 同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來越多各種不同類型不同服務(wù)網(wǎng)站的涌現(xiàn)，網(wǎng)站也有很大展示自己的需求，但由于各種類似的網(wǎng)站太繁雜，一些優(yōu)秀網(wǎng)站不能及時(shí)展現(xiàn)在需要的用戶面前，如何能更及時(shí)挖掘出被海量信息掩蓋的優(yōu)秀網(wǎng)站，滿足他們展示自己的需求也是個(gè)值得探索的問題。 本論文研究的目的 是通過設(shè)計(jì)和研究風(fēng)云網(wǎng)的商 務(wù)模式， 一定程度 解決 互聯(lián)網(wǎng)虛假、垃圾信息泛濫的問題， 同時(shí)給優(yōu)秀商業(yè)網(wǎng)站建立一個(gè)宣傳平臺(tái) 。從而可以讓互聯(lián)網(wǎng)用戶登陸到風(fēng)云網(wǎng)就可以快捷地找到當(dāng)前熱門的新聞，找到相對(duì)高價(jià)值、高可信度、高關(guān)注度的信息 ；讓優(yōu)秀網(wǎng)站接受廣大用戶評(píng)價(jià)，展示在用戶面 2 前，擴(kuò)大其服務(wù)范圍 。 1 3 文獻(xiàn)綜述 掘客雖然是近兩年在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的一種新模式， 但是 已經(jīng)有越來越多的人關(guān)注掘客，研究 和探索 掘客的應(yīng)用。大家對(duì)掘客的 出現(xiàn) ，各有 看法 。 關(guān)于掘客究竟是一種怎樣的模式， 李銀蓮 （ 2006 年 ）提出 掘客 是 浪潮中出現(xiàn)的一種新門戶網(wǎng)站。 掘客是一個(gè)基于用戶驅(qū)動(dòng)的應(yīng)用信息挖掘的社區(qū)，主要由用戶自發(fā)參與網(wǎng)站內(nèi)容的創(chuàng)建、評(píng)論和分類，并通過用戶投票的方式選擇出公眾認(rèn)可的好的資源。 劉向暉 （ 2006）提出掘客可能存在以下值得關(guān)注和解決的問題： 由于 掘客 的內(nèi)容全部都要依賴網(wǎng)友提供，所以用戶的使用體驗(yàn)是這樣的網(wǎng)站能不能吸引用戶的一個(gè)關(guān)鍵 ； 另一方面，投票的規(guī)則又會(huì)影響到投票結(jié)果的公正性，如果規(guī)則設(shè)計(jì)得不合理，就可能產(chǎn)生有人出于一些目的，將一些廣告，甚至垃圾信息推到前面，這樣甚至就顛覆了掘客產(chǎn)生的本來意義。 與傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站比較，掘客存在哪些優(yōu)勢(shì)呢？ 互聯(lián)網(wǎng)雜志社 （ 2006）提出 傳統(tǒng)信息的排序主要是按日期進(jìn)行排序的，并沒有重視信息的關(guān)注度和質(zhì)量問題 .，而掘客 網(wǎng)站的 信息完全是按用戶關(guān)注度，投票數(shù)，評(píng)論多少進(jìn)行排序并推薦在主頁面上的，這樣就高效率的實(shí)現(xiàn)了信息的更替和顯示，為用戶節(jié)省大量的時(shí)間，他來到網(wǎng)站上就可以很快看到集體推薦的相對(duì)高質(zhì)量的信息。 從以上觀點(diǎn)可以看出，掘客模式與傳統(tǒng)門戶網(wǎng) 想 比有很大的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也存在 急 待解決的問題。 研究?jī)?nèi)容與方法 論文研究 的 內(nèi)容 本論文 為了解決互聯(lián)網(wǎng)虛假、垃圾信息泛濫的問題，從分析掘客的基本功能著手， 介紹了掘客的起源、背景以及發(fā)展現(xiàn)狀，并利用掘客 的 模式設(shè)計(jì)和研究風(fēng)云網(wǎng)的商業(yè)模式。在設(shè)計(jì)風(fēng)云網(wǎng) 的 商業(yè)模式，本課題注重實(shí)際操作，主要從市場(chǎng)需求、系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃等方面進(jìn)行研究。 論文研究的方法 本課題研究的方法主要是文獻(xiàn)研究 、實(shí)體運(yùn)用研究 和創(chuàng)造性的模式設(shè)計(jì)。 收集大量的文獻(xiàn)，閱讀這些文獻(xiàn)，并對(duì)文獻(xiàn)中作者提出的觀點(diǎn)進(jìn)行思考 總結(jié)。使用 3 各種已經(jīng)出現(xiàn)的掘客類網(wǎng)站，體會(huì)其功能和價(jià)值。本課題在文獻(xiàn)研究和實(shí)體運(yùn)用研究的基礎(chǔ)上創(chuàng)造性設(shè)計(jì)風(fēng)云網(wǎng)獨(dú)特的掘客利用方式，并會(huì)將其投入運(yùn)行。 2 掘客模式的概述 什么是掘客 掘客 的核心思想是發(fā)動(dòng)大眾進(jìn)行新聞挖掘， 掘客 與一般新聞網(wǎng)站所不同的是，新聞網(wǎng)站的新聞是由編輯推薦的，編輯的喜好決定了網(wǎng)站的內(nèi)容，而 掘客 把這個(gè)新聞篩選的權(quán)利交給了網(wǎng)民，由網(wǎng)民民主投票來決定網(wǎng)站首頁應(yīng)該顯示哪些新聞， 掘客 相信大眾的眼光和評(píng)審 。 這樣，篩選出的新聞往往是最有價(jià)值的，最受網(wǎng)民關(guān)注的新聞。 掘客 是 又一種具體表現(xiàn)形式。 掘客的起源 2004 年 10 月，美國(guó)人凱文 站，是第一個(gè) 2005 年的三月開始漸漸為人所知，最初定位于科技新聞的挖掘；于 2006年的 6 月第三次改版，把新聞面擴(kuò)充的其他的門類，之后，流量迅速彪升。目前經(jīng)是全美第 24 位大眾網(wǎng)站了，正逼近紐約時(shí)報(bào) (第 19 位 )，輕松打敗了福克斯新聞網(wǎng)。 排名是全球第 100 位。每天有超過 100 萬人聚集在 讀、評(píng)論和 “000 條信息。 掘客產(chǎn)生的背景 掘客為什么可以產(chǎn)生？其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一定階段的必然。 在 代，如新浪和搜狐的新聞，每天都是幾千篇的更新，但是瀏覽新聞首頁那長(zhǎng)長(zhǎng)的標(biāo)題列表，讀者怎么才能從中找到感興趣的新聞呢？怎么才知道哪些新聞才是有最有價(jià)值的呢？ 在博客大行其道的今天，越來越多的人參與到 個(gè)大潮中寫起了博客，這客觀上造成了信息的極度爆炸?，F(xiàn)在，到網(wǎng)上搜一搜，大部分文章不是來自某個(gè)網(wǎng)站，而是來自某個(gè)博客。但是，海量信息也帶來了魚龍混雜，對(duì)于閱讀者來說，面對(duì)如此紛繁復(fù)雜的信息，如何篩選出有價(jià)值的東西呢？對(duì)于博客寫手來說，如何讓自己的文章讓更多的人來看到呢？對(duì)于收藏者來說，如何保存和 迅速找到自己很久以前看過的有價(jià)值的資料呢？ 4 在生活中我們經(jīng)常遇到這樣的情況，在閱讀到某個(gè)新聞或者文章的時(shí)候，如果我們覺得這篇文章寫得很好，就會(huì)很自發(fā)的在 者 發(fā)鏈接進(jìn)行傳播推薦給別人看，或者到論壇上轉(zhuǎn)貼，這其實(shí)就是 “掘客 ”的雛形。 掘客就是在這樣的情況下產(chǎn)生的，他的目的就是信息挖掘。挖掘又包括兩方面的內(nèi)容：把文章從信息海洋中挑選出來和對(duì)推薦出來的新聞發(fā)表評(píng)論。 中國(guó)掘客的發(fā)展現(xiàn)狀 隨著國(guó)外 成功運(yùn)作， 國(guó)內(nèi) 很多模仿網(wǎng)站紛紛效仿。但是由于人氣和資源的 不足，采取了不經(jīng)篩選使用編輯大量 浪或者搜狐新聞的作法，這樣的偽掘客類網(wǎng)站，空有一個(gè)掘客的外表，卻沒有理解真正掘客的意義。 這就是目前國(guó)內(nèi)掘客網(wǎng)站的一個(gè)現(xiàn)狀。 但 掘客越來越被 國(guó)內(nèi)網(wǎng)民 所接受，博客、播客、掘客成了 代的三個(gè)代名詞。很多其他門類的網(wǎng)站也漸漸把掘客的核心投票功能融入自己的產(chǎn)品和服務(wù)中。如：抓蝦的 聞的投票，和訊博客的投票，和土豆視頻的投票。 某種意義上，掘客也 漸漸由一個(gè)社區(qū)變成了一種功能和服務(wù) ，關(guān)鍵在于如何運(yùn)用掘客，讓它發(fā)揮最大的價(jià)值。 3 風(fēng)云網(wǎng) 商業(yè)模式 簡(jiǎn)介及可 行性分析 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 風(fēng)云的項(xiàng)目是建立一個(gè)名為風(fēng)云的信息服務(wù)性網(wǎng)站。風(fēng)云網(wǎng)首先是一個(gè)基于用戶驅(qū)動(dòng)的手機(jī)銷售網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用網(wǎng)站挖掘的社區(qū)，主要由用戶自發(fā)參與風(fēng)云內(nèi)容的創(chuàng)建、評(píng)論和分類，通過用戶投票的方式選擇出公眾認(rèn)可的好的手機(jī)銷售或應(yīng)用網(wǎng)站 (比如推薦暢銷手機(jī)的網(wǎng)頁 )。 同時(shí)風(fēng)云網(wǎng)用戶也是自己廣告的制造和發(fā)布者 ，并通過發(fā)帖、評(píng)論、投票獲取金幣參與風(fēng)云網(wǎng)的廣告競(jìng)價(jià)。 風(fēng)云網(wǎng)的注冊(cè)用戶可以快捷調(diào)整版塊設(shè)置，每次登錄后只閱讀自己感興趣的版塊內(nèi)容，屏蔽掉其他版塊內(nèi)容的顯示。風(fēng)云網(wǎng)基本完全由用戶提交，并完全根據(jù)用戶 集體意志決定哪些手機(jī)銷售或應(yīng)用網(wǎng)站顯示在主體頁上。任何注冊(cè)用戶都可以向掘客網(wǎng)提交好的手機(jī)類相關(guān)網(wǎng)站，對(duì)提交的手機(jī)銷售網(wǎng)站和應(yīng)用網(wǎng)站進(jìn)行投票。您提交的網(wǎng)站能否顯示在主頁，取決于投票數(shù)、評(píng)論數(shù)、推薦數(shù)（推薦給好友的次數(shù)）等多種顯示商務(wù)網(wǎng)站或資源價(jià)值的因素和這些因素的頻度。對(duì)于自 5 己不喜歡的網(wǎng)站或資源鏈接，還可以把它否定！總之，風(fēng)云網(wǎng)完全根據(jù)集體用戶的口味和好惡，把有價(jià)值的網(wǎng)站顯示在風(fēng)云的欄目主頁，讓更多的訪問者能夠看到。對(duì)于那些雖然被提交上來，但是投票數(shù)或評(píng)論數(shù)過少的商務(wù)網(wǎng)站或資源，經(jīng)過一段時(shí)間就會(huì)被淘汰。這樣很 自然地實(shí)現(xiàn)了好網(wǎng)站的篩選過程。這就是風(fēng)云網(wǎng)的核心服務(wù)！ 風(fēng)云網(wǎng)的贏利模式 以上詳細(xì)介紹了風(fēng)云網(wǎng)提供的服務(wù)，風(fēng)云的贏利模式也就蘊(yùn)涵在它的服務(wù)中； （ 1）風(fēng)云初期的盈利主要靠網(wǎng)站的鏈接點(diǎn)擊，當(dāng)用戶通過風(fēng)云點(diǎn)擊進(jìn)入其他網(wǎng)站時(shí)，與其他網(wǎng)站進(jìn)行合作協(xié)商，收取一定的點(diǎn)擊費(fèi)用，這點(diǎn)收益模式類似點(diǎn)擊收費(fèi) . （ 2）風(fēng)云網(wǎng)的站內(nèi)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名。用戶提交的信息會(huì)首先進(jìn)去投票區(qū)，投票區(qū)的排行可以進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名推廣。這一收費(fèi)將會(huì)在適合的欄目開設(shè)。 （ 3）當(dāng)風(fēng)云用戶數(shù)量相對(duì)比較龐大的時(shí)候，可能有更多的商家競(jìng) 爭(zhēng)廣告位，風(fēng)云網(wǎng)可以出售金幣來贏利。同時(shí)風(fēng)云也會(huì)在網(wǎng)站上以網(wǎng)絡(luò)廣告的形式擴(kuò)大風(fēng)云的獲利途徑。 （ 4）當(dāng)風(fēng)云網(wǎng)具有很高的人氣和訪問量時(shí)，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，讓其他大型網(wǎng)站收購也可能成為不錯(cuò)的盈利選擇。 項(xiàng)目可行性分析 由以上對(duì)風(fēng)云的項(xiàng)目整體介紹來看 ， 風(fēng)云的商業(yè)模式核心是由三個(gè)部分組成 ， 即網(wǎng)站發(fā)布系統(tǒng) ， 網(wǎng)站投票系統(tǒng)、用戶廣告競(jìng)價(jià)。 網(wǎng)站發(fā)布系統(tǒng)主要是用戶提交所要推薦的網(wǎng)站鏈接 ， 用戶對(duì)網(wǎng)站評(píng)論的發(fā)布。用戶投票系統(tǒng)主要是用戶對(duì)自己所關(guān)注和欣賞的網(wǎng)站進(jìn)行投票或埋藏，系統(tǒng)根據(jù)網(wǎng)站投票數(shù)的多少對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行排名顯示。廣告 競(jìng)價(jià)系統(tǒng)也基本是提交功能模塊。 風(fēng)云項(xiàng)目主要是在模式上一定程度的創(chuàng)新，而非技術(shù)上的多高要求。風(fēng)云的項(xiàng)目的技術(shù)并非用到哪個(gè)公司或行業(yè)的核心技術(shù)，而是已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上普遍得到應(yīng)用和成熟的技術(shù)，技術(shù)上風(fēng)云的項(xiàng)目商業(yè)模式是絕對(duì)有可行性的。 6 風(fēng)云的運(yùn)用的結(jié)構(gòu)模式是很大程度上區(qū)別于傳統(tǒng)信息平臺(tái)模式的。風(fēng)云網(wǎng)充分發(fā)揮了集體網(wǎng)絡(luò)用戶的力量，集合大家的力量為大家服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的手機(jī)銷售網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用網(wǎng)站的信息。避免了其他信息網(wǎng)站信息的發(fā)布由少數(shù)編輯者決定，所以風(fēng)云網(wǎng)的模式提供的信息很大程度上避免了信息的失真性，和無效信息的篩選， 提高了信息的有效性和公信度。從用戶是否關(guān)心互聯(lián)網(wǎng)上的手機(jī)信息 來看 ，就拿自己和所知道的周圍的同學(xué)來說，買手機(jī)之前都會(huì)去相應(yīng)的不同手機(jī)新聞相關(guān)的網(wǎng)站，查找最近各大網(wǎng)站推薦的手機(jī)文章，以及最近手機(jī)排行靠前的手機(jī)型號(hào)，或者是在一個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)性價(jià)比較高的手機(jī)帖子。 但我們?cè)诓樵儠r(shí)都會(huì)遇到信息懷疑 ，有時(shí)侯總覺得信息量太大，特別是對(duì)信息的可信度，不是很放心。如果是朋友或者是 相對(duì)多的人 都推薦的信息，大家都是會(huì)很注意和相對(duì)相信的。風(fēng)云也設(shè)計(jì)出來了風(fēng)云網(wǎng)調(diào)查問卷，做了一定的市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果還是符合風(fēng)云的項(xiàng)目提供的需求的。 也就是說經(jīng)過一定的市場(chǎng)調(diào)查，風(fēng)云 項(xiàng)目的商業(yè)模式也是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?4 風(fēng)云網(wǎng)的需求分析 網(wǎng)絡(luò)購買手機(jī)的消費(fèi)者分析 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (計(jì)顯示 ， 國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的快速增長(zhǎng)，網(wǎng)上購物大軍也在持續(xù)增加 ， 網(wǎng)民半年內(nèi)在網(wǎng)上購買的手機(jī)數(shù)量則在 300 萬部以上 ，且有持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，同時(shí)絕大多數(shù)的人購買手機(jī)前會(huì)先利用網(wǎng)絡(luò)查詢搜集手機(jī)相關(guān)信息。 可見通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)購買手機(jī)已成為許多消費(fèi)者購買機(jī)的一個(gè)重要渠道，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)除了手機(jī)價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)商店中的價(jià)格更加便宜，通常差價(jià)在幾十元到上百元不 等，同時(shí)為消費(fèi)者提供了更大選擇的余地和比較的空間（網(wǎng)上可以有幾十個(gè)品牌和上千種不同型號(hào)的手機(jī)，可以全國(guó)各地網(wǎng)上銷售平臺(tái)購買），提供了更方便的手機(jī)信息查詢渠道，查詢最近哪些手機(jī)比較熱銷，查詢手機(jī)的具體功能，特別是查看其他用戶對(duì)自己感興趣的手機(jī)的評(píng)價(jià)，也有大約 70%的手機(jī)玩家都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)為自己的手機(jī)更換鈴聲、圖片電子書等。 但是，隨著越來越多的 式的電子商務(wù)網(wǎng)站大量涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)購物也越來越被消費(fèi)者所接受，但同時(shí)又由于大量關(guān)于手機(jī)銷售類或應(yīng)用網(wǎng)站的 7 數(shù)量激增，廣大的消費(fèi)者陷入信息的海洋不知所措，不 知道哪款手機(jī)性價(jià)比高，不知道到底哪家銷售網(wǎng)站的信譽(yù)比較好，哪家手機(jī)應(yīng)用網(wǎng)站的信息比較真實(shí)，對(duì)于少數(shù)編輯者提供的信息，自己該不該相信這些網(wǎng)站提供的信息，作為自己網(wǎng)絡(luò)購物的重要參考。比如，一想要購買手機(jī)的用戶發(fā)現(xiàn)一家手機(jī)銷售網(wǎng)站，他上面的手機(jī)價(jià)格要比當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)商店中的價(jià)格便宜三百元錢，這對(duì)用戶充滿誘惑，但他同時(shí)考慮到現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)欺騙很嚴(yán)重，這家網(wǎng)站的信譽(yù)究竟怎么樣，自己是否該相信網(wǎng)站提供的銷售信息等等類似問題，恐怕是很多上網(wǎng)用戶遇到過的。 基于大家在網(wǎng)絡(luò)購機(jī)遇到的此類問題，本項(xiàng)目提出了風(fēng)云模式。風(fēng)云網(wǎng)是一個(gè)基于用戶驅(qū) 動(dòng)的手機(jī)銷售網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用網(wǎng)站挖掘的社區(qū)，主要由用戶自發(fā)參與風(fēng)云內(nèi)容的創(chuàng)建、評(píng)論和分類，并通過用戶投票的方式選擇出公眾認(rèn)可的好的手機(jī)銷售或應(yīng)用網(wǎng)站 (比如推薦暢銷手機(jī)的網(wǎng)頁 )。與傳統(tǒng)的信息網(wǎng)站相比，風(fēng)云的這個(gè)模式具有很大程度的創(chuàng)新，能更好的解決用戶在選擇購買手機(jī)的網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用網(wǎng)站遇到的問題，同時(shí)風(fēng)云也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)手機(jī)類網(wǎng)站進(jìn)行的一次很大意義上的資源整和 . 風(fēng)云網(wǎng)是一個(gè)完全地用戶驅(qū)動(dòng)的手機(jī)銷售網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用網(wǎng)站挖掘的社區(qū)，所以風(fēng)云網(wǎng)站的內(nèi)容不是象傳統(tǒng)信息發(fā)布網(wǎng)站那樣由網(wǎng)站少數(shù)幾個(gè)編輯者所決定，風(fēng)云的手機(jī)網(wǎng)站推薦 完全由廣大用戶的集體意志決定 投票數(shù)、評(píng)論數(shù)（好評(píng)）、推薦數(shù)對(duì)手機(jī)銷售網(wǎng)站或手機(jī)應(yīng)用網(wǎng)站進(jìn)行自動(dòng)排序顯示，這樣，大家就會(huì)把各地優(yōu)秀的手機(jī)銷售網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用網(wǎng)站挖掘出來， 當(dāng)用戶來到風(fēng)云，可以很大程度的節(jié)省他們查閱信息的時(shí)間，更重要的是這些信息更具有可信度，提供更大的參考價(jià)值，他們可以直接瀏覽廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶經(jīng)過投票推薦的好的手機(jī)銷售或應(yīng)用網(wǎng)站。 風(fēng)云網(wǎng)用戶提交的是網(wǎng)站的鏈接頁面，也就是說用戶提交的內(nèi)容將還是在原手機(jī)銷售或應(yīng)用網(wǎng)站顯示。比如用戶提交推薦了一家門戶網(wǎng)站某一頁面詳細(xì)介紹的一 款手機(jī)，那用戶提交的是這個(gè)網(wǎng)頁的鏈接地址，用戶在風(fēng)云點(diǎn)擊此后將直接轉(zhuǎn)入推薦頁面。而風(fēng)云用戶投票數(shù)、推薦數(shù)以及評(píng)論是在風(fēng)云本站上顯示的，這樣風(fēng)云就會(huì)為用戶提供一個(gè)非常簡(jiǎn)潔和易用的信息平臺(tái)。 8 手機(jī)銷售網(wǎng)站 宣傳推廣需求 目前，國(guó) 內(nèi) 互聯(lián)網(wǎng)上的商品總數(shù)約為 三 千萬件。網(wǎng)上商品數(shù)量最多、品種最全的 集中在 圖書、音像、鮮花、電子產(chǎn)品配件；經(jīng)營(yíng)商家最多、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是鮮花、手機(jī)、化妝品、成人用品；最有個(gè)性的商品是玩具、寵物用品、工藝禮品、旅游產(chǎn)品；增長(zhǎng)最快的是 數(shù)碼商品，如手機(jī)， 碼相機(jī)。 具不完全統(tǒng)計(jì) 光淘寶，易趣上就有上萬家個(gè)人的手機(jī)網(wǎng)上商城，這還不包括許多各地 的優(yōu)秀手機(jī)銷售網(wǎng)站，這樣算下來在網(wǎng)上銷售手機(jī)的個(gè)人和商家就多達(dá)幾萬家。對(duì)消費(fèi)者來說，如此多的買家到底選擇哪家對(duì)他們來說是一件棘手的事。 而對(duì)于優(yōu)秀的 家，如何讓自己的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，也是件不容易的事。 總之， “ 對(duì)購買商品缺乏真實(shí)了解 ” 、 “ 不能直接檢查商品 ”以及 “ 不了解網(wǎng)站的信譽(yù) ” 是影響網(wǎng)民上網(wǎng)購 機(jī)的 最主要的因素， 而 不了解網(wǎng)站的信譽(yù) 對(duì)消費(fèi)者影響較大。 有些網(wǎng)上手機(jī)商鋪為了牟利，而不惜發(fā)布虛假信息來欺騙消費(fèi)者，這樣雖然在當(dāng)時(shí)受利 但對(duì)其以后的發(fā)展是不利的。甚至對(duì)整個(gè)網(wǎng)上購物風(fēng)氣的形成是一種踐踏。 鑒于如今手機(jī)網(wǎng)上銷售網(wǎng)站所出現(xiàn)的問題，風(fēng)云的模式，為網(wǎng)上買手機(jī)的消費(fèi)者提供大家推薦的信譽(yù)好的商家，如推薦前十家網(wǎng)上手機(jī)賣家。這些商家都是由消費(fèi)者評(píng)出，中國(guó)有句古話，群眾的眼睛是雪亮的，在如此眾多的網(wǎng)民的監(jiān)督下，很多欺騙性網(wǎng)站很難在風(fēng)云網(wǎng)頁上生存。網(wǎng)上購物者可以根據(jù)商家的信譽(yù)，所承諾的商品的質(zhì)量，以及售后服務(wù)等為商家投票，投票多的商家排在前面，這樣可為其他網(wǎng)上其他購物者提供可靠的依據(jù)，因?yàn)檫@些信息都是其他相對(duì)大批量的消費(fèi)者提供，對(duì)他們來說有較 大的可信度。 為了，滿足手機(jī)類網(wǎng)站所有者的宣傳推廣需求，風(fēng)云網(wǎng)提出了具有針對(duì)性的風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)廣告模式 。 一是廣告的自我制作和發(fā)布，廣告發(fā)布的條件是通過金幣激勵(lì)機(jī)制運(yùn)行的，只有注冊(cè)用戶在風(fēng)云網(wǎng)多發(fā)帖，多評(píng)論，多投票，才能獲得更多的金幣，從而才能具有更大廣告競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)。二是 風(fēng)云網(wǎng)用戶提交的是網(wǎng)站的鏈接頁面，也就是說用戶提交的內(nèi)容將還是在原手機(jī)銷售或應(yīng)用網(wǎng)站顯示。比如用戶提交推薦了一家門戶網(wǎng)站某一頁面詳細(xì)介紹的一款手機(jī)，那用戶提交的是這個(gè)網(wǎng)頁的鏈接地址，用戶在風(fēng)云點(diǎn)擊此后將直接轉(zhuǎn)入推薦頁面。這樣必然是對(duì)推薦的 9 鏈接網(wǎng)站一種 宣傳，促使這些網(wǎng)站的站主把自己網(wǎng)站上點(diǎn)擊率高的信息發(fā)布到風(fēng)云網(wǎng)上，因?yàn)檫@樣可以很大長(zhǎng)度提高他們網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。 5 風(fēng)云 網(wǎng)主要 版塊簡(jiǎn)介 風(fēng)云網(wǎng)信息顯示版塊 風(fēng)云網(wǎng)第一階段包含手機(jī)銷售 、 手機(jī)應(yīng)用兩大 信息 挖掘版塊。手機(jī)銷售版塊主要是基于用戶驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)上手機(jī)銷售平臺(tái) 、手機(jī)銷售型號(hào) 的挖掘 ， 手機(jī)應(yīng)用 信息主要是基于用戶驅(qū)動(dòng)的關(guān)于手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)的挖掘 ， 每個(gè)版塊還包括許多細(xì)分的頻道，以滿足不同用戶對(duì)內(nèi)容的需求。 對(duì)于手機(jī)銷售 信息 的挖掘 ， 網(wǎng)站類 風(fēng)云是按用戶提交的手機(jī)銷售網(wǎng)站所在地域性對(duì)其進(jìn)行分類的 ， 主要是按省份和城市劃 分版塊，每個(gè)地區(qū)版塊主要包括消費(fèi)者挖掘，商家自薦兩個(gè)欄目。 對(duì)于手機(jī)應(yīng)用網(wǎng)站版塊的挖掘 ， 風(fēng)云是按用戶提交手機(jī)應(yīng)用的內(nèi)容進(jìn)行分類的 ， 包括手機(jī)彩圖區(qū) ， 手機(jī)鈴聲區(qū) ， 手機(jī)游戲區(qū) ， 手機(jī)主題區(qū) ， 手機(jī)電子書區(qū) ，手機(jī)藍(lán)牙區(qū) ， 手機(jī)電影區(qū) ， 手機(jī)之家 ， 手機(jī)配件區(qū) ， 手機(jī)資訊導(dǎo)購區(qū) ，手機(jī)軟件區(qū) 手機(jī)軟件升級(jí)區(qū)等。當(dāng)用戶提交一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候他可以選擇類別 ，比如用戶登入手機(jī)網(wǎng)站挖掘平臺(tái) ， 并想推薦提交一家手機(jī)銷售網(wǎng)站 ， 這家網(wǎng)站位于河南鄭州 ， 用戶在提交的時(shí)候就可以選擇河南鄭州 ， 那網(wǎng)站提交后就會(huì)顯示在河南鄭州版塊的投票區(qū)。手機(jī)應(yīng) 用網(wǎng)站的提交與此類似。 在對(duì)挖掘內(nèi)容上進(jìn)行分類后 ， 風(fēng)云主要要做的就是手機(jī) 類 信息顯示的主體平臺(tái)的搭建 ， 包括用戶瀏覽信息的平臺(tái) ， 投票信息平臺(tái) ， 評(píng)論信息平臺(tái) ， 全站最新前十排行榜等 當(dāng)由用戶提交新的網(wǎng)站后 ， 這個(gè)網(wǎng)站會(huì)被首先放入這個(gè)區(qū)域 ， 其他瀏覽者可以進(jìn)入這個(gè)區(qū)域?qū)ψ钚掳l(fā)布的網(wǎng)站進(jìn)行投票 評(píng)論或埋藏此網(wǎng)站 ， 同時(shí)也可以選擇加發(fā)布者為掘友。用戶瀏覽信息主體平臺(tái)是每個(gè)分類的主體信息顯示平臺(tái) ， 當(dāng)在投票區(qū)的網(wǎng)站被很多瀏覽者關(guān)注并或相對(duì)多的好評(píng)時(shí) ， 此網(wǎng)站就會(huì)被放到用戶瀏覽信息主體平臺(tái)顯示。 需要特別說明的一點(diǎn)是風(fēng)云的評(píng)論平臺(tái)是和信息平臺(tái)分離的 ， 也就是說 ， 當(dāng)其他用戶點(diǎn)擊提交的網(wǎng)站后 ， 頁面會(huì)自動(dòng)鏈接到其他網(wǎng)站上 ， 而不在是在風(fēng)云網(wǎng) 10 的頁面上 ， 而用戶對(duì)網(wǎng)站瀏覽后 ， 想發(fā)表評(píng)論可以點(diǎn)擊提交網(wǎng)站的下方的評(píng)論鏈接 ， 進(jìn)入風(fēng)云網(wǎng)的頁面進(jìn)行評(píng)論投票的發(fā)表。這樣做的好處是可以充分整和網(wǎng)絡(luò)上的現(xiàn)有資源 ， 節(jié)省風(fēng)云網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)成本 ， 同時(shí)為廣大用戶提供簡(jiǎn)潔易用的操作平臺(tái)。這也是風(fēng)云區(qū)別國(guó)內(nèi)很多掘客模式的一個(gè)地方。 風(fēng)云網(wǎng)的競(jìng)價(jià)廣告模塊 該模塊的設(shè)計(jì)目標(biāo)是當(dāng)用戶登錄本網(wǎng)站時(shí)，會(huì)有一種激勵(lì)機(jī)制，促使用戶在網(wǎng)站上有動(dòng)力的 進(jìn)行各種操作活動(dòng)，以增加用戶的忠誠(chéng)度。該模塊主要由以下功能組成： （ 1） 用戶廣告的設(shè)計(jì)。 在本網(wǎng)站上用戶要投放的廣告，都是由用戶自己設(shè)計(jì)的，不過在設(shè)計(jì)上網(wǎng)站又一定的要求。廣告可以是文字鏈接廣告和圖片鏈接廣告兩種。文字鏈接廣告需要填寫標(biāo)題、內(nèi)容簡(jiǎn)介和網(wǎng)址等幾項(xiàng)內(nèi)容。圖片鏈接廣告需要上傳圖片和填寫網(wǎng)址。廣告設(shè)計(jì)成功之后，可以暫時(shí)存放在自己的用戶管理面板中，每個(gè)用戶可以存放最多 5 個(gè)不同的廣告。 （ 2） 用戶廣告的重編輯。 （ 3） 用戶廣告競(jìng)價(jià)投放。 用戶可以選擇投放的頁面，比如是在首頁還是在某個(gè)頻道的首頁。在任何頁面投 放時(shí)，最少是 10 個(gè)金幣起價(jià)。每個(gè)頁面最多有 5 個(gè)廣告位，多人同時(shí)競(jìng)價(jià)投放時(shí)，以出價(jià)多少排列廣告位置。網(wǎng)站將設(shè)定 7 天為一個(gè)廣告投放周期，每個(gè)星期的周一到周四是競(jìng)價(jià)期，在次期間用戶可以增加競(jìng)價(jià)金額，在周五時(shí)公布最終競(jìng)價(jià)結(jié)果。 風(fēng)云網(wǎng)的競(jìng)價(jià)廣告，能夠最大功效的保持網(wǎng)站訪問者的忠誠(chéng)度， 與風(fēng)云的信息顯示版塊結(jié)合，形成良性的循環(huán)。同時(shí)金幣激勵(lì)措施，可以鼓勵(lì)網(wǎng)站廣告使用者積極的在風(fēng)云網(wǎng)上發(fā)表資汛、發(fā)表評(píng)論、投票主題等等 。這樣廣告用戶才能在廣告競(jìng)爭(zhēng)中獲得好的廣告位置。 6 總體框架及 系統(tǒng)功能設(shè)計(jì) 總體框架 風(fēng)云網(wǎng)的總體框架 呈現(xiàn)了風(fēng)云網(wǎng)用戶的整體功能結(jié)構(gòu)，包括會(huì)員管理功能、 11 咨詢顯示、廣告發(fā)布等主要功能塊，具體如圖 1 所示： 系統(tǒng) 功能設(shè)計(jì) 會(huì)員管理子系統(tǒng) 會(huì)員管理子系統(tǒng)是用戶在網(wǎng)站操作的基石和樞紐，會(huì)員在網(wǎng)站內(nèi)的每一個(gè)操作，這里都會(huì)有所記錄，以方便用戶日后查詢。這里面的內(nèi)容設(shè)置，充分考慮了人性化，相比而言更加友好與智能化，用戶操作起來比較方便。系統(tǒng)首先提供了會(huì)員登錄界面 ，只有注冊(cè)會(huì)員成功登錄后才會(huì)得到授權(quán)進(jìn)入自己的管理系統(tǒng)，執(zhí)行各項(xiàng)管理功能。該系統(tǒng)包含了以下 7 個(gè)方面的管理功能： （ 1） 我的設(shè)置 這項(xiàng)功能主要是針對(duì)會(huì)員注冊(cè)的基本信息進(jìn)行的管理。網(wǎng)站在注冊(cè)會(huì)員頁面的要求是比較簡(jiǎn)單的，以方便用戶快速的注冊(cè)成為網(wǎng)站的會(huì)員。但這種強(qiáng)制的要求不能滿足會(huì)員日后交流、享受更多權(quán)限的需要，需要會(huì)員進(jìn)一步完善自己的信風(fēng)云網(wǎng) 會(huì)員管理 資訊發(fā)布 資訊顯示 會(huì)員評(píng)論 廣告發(fā)布 會(huì)員注冊(cè) 會(huì)員登錄 我的設(shè)置 我的空間 按大類時(shí)間查看方式 今日十大 模糊搜索顯示 會(huì)員的個(gè)人主頁 關(guān)鍵字查看 廣告編輯上傳 廣告競(jìng)價(jià) 廣告發(fā)布 圖 1：系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖 12 息。在這里，會(huì)員可以把自己在別的網(wǎng)站上的個(gè)人主頁（例如：博客）等介紹給大家。還可以給自己來個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，以滿足日后交流的需要。當(dāng)然這些信息還是可以進(jìn)行修改的。 （ 2） 發(fā)布資訊 這里的發(fā)布資訊和前面介紹的發(fā)布資訊子系統(tǒng)是一樣的，只是在這里把它列入了用戶的管理面板中，方便用戶管理。在此就不再多說了。 （ 3） 我的空間 在這里面主要列出了用戶所發(fā)布的資訊、所評(píng)論過的資訊，以方便用戶查閱，其實(shí)相當(dāng)于一個(gè)收藏夾的功能。這里面的內(nèi)容都是系統(tǒng)根據(jù)會(huì)員的操作，自動(dòng)生成的，會(huì)員在這里面沒有修改的權(quán)限。 （ 4） 營(yíng)銷聯(lián)盟 每一個(gè)注冊(cè)成功的會(huì)員，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)分配一個(gè)唯一的 。會(huì)員可以推廣自己的 ，別人通過你的 訪問網(wǎng)站，并成功注冊(cè)為會(huì)員，你為成功推薦一位會(huì)員，網(wǎng)站會(huì)獎(jiǎng)勵(lì) 10 個(gè)金幣存入你的財(cái)富 中心。會(huì)員可以通過自己的 客、郵箱，或通過論壇發(fā)布信息，或在網(wǎng)站發(fā)布軟性文章等方式推廣。 （ 5） 財(cái)富中心 每一個(gè)注冊(cè)成功的會(huì)員都將有自己的財(cái)富中心，用于免費(fèi)廣告位的競(jìng)價(jià)廣告排放和特殊權(quán)限的擁有。每一位會(huì)員在注冊(cè)成功時(shí)，網(wǎng)站系統(tǒng)都將贈(zèng)送 100 金幣，用于會(huì)員在網(wǎng)站的基本操作。會(huì)員在網(wǎng)站的每一個(gè)操作都將與金幣掛鉤，網(wǎng)站提供多種賺取金幣的機(jī)會(huì)。下面我們用 表 1 來說明本網(wǎng)站金幣的收入來源和支出去向情況： 表 1：財(cái)富收入與支出 現(xiàn)共有金幣： 編號(hào) 金幣來源 和支出去向 記金幣數(shù)量 1 發(fā)布資訊得幣 1 2 頂主題得金幣 2 3 評(píng)論得金幣 3 4 投票得金幣 2 13 會(huì)員評(píng)論子系統(tǒng) 會(huì)員評(píng)價(jià)系統(tǒng)是“風(fēng)云網(wǎng)”的重點(diǎn)，因?yàn)椤帮L(fēng)云網(wǎng)”與其他“掘客”類網(wǎng)站的不同點(diǎn)之一就在對(duì)評(píng)論的匯聚。評(píng)價(jià)系統(tǒng)又分為兩個(gè)小的系統(tǒng)，一個(gè)為快速評(píng)論，一個(gè)為詳細(xì)評(píng)論。其實(shí)兩個(gè)小系統(tǒng)都是為了最大可能的匯聚評(píng)論，只是一個(gè)在排序頁面上，不用看資訊的詳細(xì)內(nèi)容，一個(gè)在詳細(xì)信息頁面。 競(jìng)價(jià)廣告子系統(tǒng) 該系統(tǒng)的設(shè)計(jì)目標(biāo)是當(dāng)用戶登錄本網(wǎng)站時(shí)，會(huì)有一種激勵(lì)機(jī)制，促使用戶在網(wǎng)站上有動(dòng)力的進(jìn)行各種操作活動(dòng)，以增加用戶的忠誠(chéng) 度。 設(shè)計(jì)該系統(tǒng)時(shí)主要又以下幾個(gè)方面因素的考慮： （ 1）區(qū)別于其他“掘客”類網(wǎng)站功能死板的限制，給登錄網(wǎng)站的用戶在功能上一種新鮮感。 （ 2）設(shè)置免費(fèi)放置廣告位，給用戶一個(gè)展示自己和宣傳的平臺(tái)，以增加用戶在本網(wǎng)站操作的頻率，增加用戶的忠誠(chéng)度。 （ 3）給網(wǎng)站的盈利模式提供一種隱性方法。在網(wǎng)站人流量不太大的時(shí)候，免費(fèi)廣告位是靠用戶在網(wǎng)站操作賺取的金幣來競(jìng)價(jià)投放的，當(dāng)人流量很大時(shí)，投放廣告的競(jìng)爭(zhēng)將很激烈，一些用戶靠單一的網(wǎng)站操作賺取的金幣可能就會(huì)不夠用，這時(shí)可以用錢來買金幣了。 用戶可以選擇投放的頁面，比如是在首頁 還是在某個(gè)頻道的首頁。在任何頁面投放時(shí)，最少是 10 個(gè)金幣起價(jià)。每個(gè)頁面最多有 5 個(gè)廣告位，多人同時(shí)競(jìng)價(jià)投放時(shí)，以出價(jià)多少排列廣告位置。網(wǎng)站將設(shè)定 7 天為一個(gè)廣告投放周期，每個(gè)星期的周一到周四是競(jìng)價(jià)期，在次期間用戶可以增加競(jìng)價(jià)金額，在周五時(shí)公布最終競(jìng)價(jià)結(jié)果。 會(huì)員意見 會(huì)員會(huì)按級(jí)別分類，普通會(huì)員會(huì)享對(duì)風(fēng)云平臺(tái)網(wǎng)站使用意見，而高級(jí)別的會(huì)員不僅享有此權(quán)，而且還能對(duì)其在使用其他網(wǎng)站過程中遇到的該站不誠(chéng)信的進(jìn)行反饋，風(fēng)云會(huì)對(duì)意見反饋多的網(wǎng)站拉入黑名單網(wǎng)站。 14 7 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 關(guān)于運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 ， 風(fēng)云主要從 網(wǎng)站推廣計(jì)劃 ， 網(wǎng)站管理計(jì)劃 ， 網(wǎng)站 優(yōu)化改進(jìn) 計(jì)劃三個(gè)方面進(jìn)行分析。 當(dāng)風(fēng)云的商業(yè)模式經(jīng)過調(diào)查和分析，能填補(bǔ)市場(chǎng)的一個(gè)空白，滿足一個(gè)用戶群的需求，具有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。那么下一步關(guān)鍵的就是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣，現(xiàn)代社會(huì)，即使酒香還是要大力宣傳才能讓更多的人了解和享用風(fēng)云提供的服務(wù)?？傊?， 網(wǎng)站推廣 方法 正確與否 很大程度上決定風(fēng)云的項(xiàng)目能否獲得高的訪問量，從而迅速發(fā)展起來 。 風(fēng)云覺得網(wǎng)站推廣 ， 首先要從作好自己網(wǎng)站的內(nèi)容 ， 努力為風(fēng)云的用戶需要服務(wù)考慮 ， 不斷改進(jìn)風(fēng)云的服務(wù) ， 提高服務(wù)質(zhì)量。風(fēng)云作為一個(gè)主要基于用戶驅(qū)動(dòng)的手機(jī) 商務(wù)和資源的社區(qū)平臺(tái) ， 應(yīng)盡量考慮用戶在使用平臺(tái)過程中可能遇到的問題。這些風(fēng)云小組主要從自己的使用出發(fā) ， 考慮。比如風(fēng)云以前在瀏覽網(wǎng)站信息的時(shí)候 ， 可能臨時(shí)性的想發(fā)表評(píng)論 ， 但網(wǎng)站需要比較煩瑣的注冊(cè)等 ， 也就打消了發(fā)表的念頭。因此在風(fēng)云網(wǎng)風(fēng)云提供了用戶匿名發(fā)表評(píng)論和投票。風(fēng)云也盡量簡(jiǎn)化注冊(cè)步驟 ， 相對(duì)其他網(wǎng)站煩瑣的注冊(cè)過程 ， 風(fēng)云的注冊(cè)會(huì)更簡(jiǎn)潔 ， 省時(shí)。同時(shí)風(fēng)云會(huì)更注重操作界面的簡(jiǎn)單 ， 實(shí)用 ， 不會(huì)發(fā)布與網(wǎng)站主體不相關(guān)的任何內(nèi)容 ，也會(huì)加強(qiáng)對(duì)一些違規(guī)發(fā)布信息的管理 ， 對(duì)于不合內(nèi)容的信息及時(shí)刪除。一句話 ，將心比心 ， 在內(nèi)容上一切為用戶 考慮。 網(wǎng)站推廣計(jì)劃 具體來說 ， 風(fēng)云的網(wǎng)站推廣計(jì)劃分為四個(gè)階段 :網(wǎng)站策劃建設(shè)階段 ， 這一階段計(jì)劃 2 個(gè)月 ;網(wǎng)站發(fā)布初期 3 個(gè)月 ； 網(wǎng)站增長(zhǎng)期 階段 6 個(gè)月 ;然后進(jìn)入 網(wǎng)站穩(wěn)定期 階段 。 風(fēng)云網(wǎng)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃在 6 個(gè)月之內(nèi)發(fā)布期內(nèi)達(dá)到注冊(cè)用戶一萬人 ， 每天日訪問量達(dá)到 2000 人次。對(duì)于網(wǎng)站推廣的計(jì)劃目標(biāo)風(fēng)云覺得這個(gè)東西不好量化 ，這個(gè)數(shù)字只是風(fēng)云的初步估計(jì)計(jì)劃數(shù)。風(fēng)云團(tuán)隊(duì)覺得如果風(fēng)云的項(xiàng)目確實(shí)能給廣大用戶帶來 價(jià)值的話 風(fēng)云的用戶數(shù)量應(yīng)該在一年之內(nèi)不止達(dá)到上萬次的日訪問量。 15 網(wǎng)站策劃建設(shè)及初運(yùn)營(yíng)階段 在網(wǎng)站初運(yùn)營(yíng)階段， 風(fēng)云就會(huì)開始對(duì)網(wǎng)站的推廣準(zhǔn)備 。 風(fēng)云首先會(huì)給身邊和人認(rèn)識(shí)的所有朋友發(fā)郵件 ， 這部分人風(fēng)云大概初步估計(jì)了下 ， 大概有千人左右 ，讓他們成為風(fēng)云的第一批實(shí)驗(yàn)性的用戶 ， 第一批提供資源的用戶 ， 讓他們?cè)谑褂蔑L(fēng)云的發(fā)布平臺(tái) ， 提出自己的意見和建議 ， 風(fēng)云會(huì)對(duì)他們的意見進(jìn)行收集匯總 ，再對(duì)風(fēng)云平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)，在網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)階段 ， 注重 針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。 網(wǎng)站發(fā)布初期 在初期，采用 基本推廣手段：登錄 10 個(gè)主要搜索引擎 (列出其名單 )和分類目錄 、購買 2 3 個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 /通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接 ， 初期要把合作網(wǎng)站的重點(diǎn)放在和個(gè)人以及小型商務(wù)手機(jī)類相關(guān)網(wǎng)站 。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞 ， 通過傳統(tǒng)的海報(bào)形式在各個(gè)學(xué)校做針對(duì)性的宣傳 。 與各地的比較有點(diǎn)名氣的手機(jī)類銷售和應(yīng)用類網(wǎng)站發(fā)郵件 ， 嘗試性的進(jìn)行合作 ， 風(fēng)云覺得作為一種新型的手機(jī)網(wǎng)站推薦平臺(tái) ， 會(huì)更有利于他們網(wǎng)站的推廣 ， 可能他們會(huì)與風(fēng)云合作 。 風(fēng)云會(huì)引入用戶級(jí)別機(jī)制 ， 主要是按用戶登陸次數(shù)和發(fā)貼量進(jìn)行等級(jí)評(píng)定 ， 對(duì)不同用戶級(jí)別 ， 會(huì)有不同的稱號(hào) ， 會(huì)有一定的個(gè)性化服務(wù) ， 比如可 以提供若干次的專業(yè)手機(jī)信息搜集 ， 年底會(huì)有風(fēng)云贈(zèng)送的小禮物等 。 網(wǎng)站增長(zhǎng)期 階段 當(dāng)網(wǎng)站具有一定訪問量以后 ， 為了保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)影響力的擴(kuò)大 ， 風(fēng)云會(huì)開始在一些相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 。 同時(shí)在這個(gè)階段 ， 風(fēng)云將要開展病毒性的營(yíng)銷方法 ， 病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。 就風(fēng)云網(wǎng)來 說 ， 風(fēng)云主要會(huì)對(duì)網(wǎng)站策劃發(fā)布初期和網(wǎng)站增長(zhǎng)階段大家推薦的手機(jī)銷售網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用網(wǎng)站進(jìn)行搜集總結(jié)整理 ， 把它制作成文檔 ， 注明風(fēng)云的網(wǎng)址 ， 在一些提供下載類的網(wǎng)站上提供下載 ， 這樣將會(huì)有很好的推廣效果 。 16 網(wǎng)站穩(wěn)定期 階段 主要是 結(jié)合 風(fēng)云 新 服務(wù)的 促銷， 建議一些商家在風(fēng)云不定期推出一些優(yōu)惠機(jī)型和活動(dòng) ， 不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值； 加強(qiáng)對(duì)用戶意見的搜集整理 ， 和風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)化 ， 以及網(wǎng)站打開速度 ， 網(wǎng)站穩(wěn)定性的維護(hù)和管理 。 網(wǎng)站管理計(jì)劃 網(wǎng)站的管理主要包括對(duì) 注冊(cè)用戶的管理 ， 用戶發(fā)布信息的管理 ， 用戶反饋意見的管理 ， 網(wǎng)站日常運(yùn)營(yíng)的管理 ， 對(duì)用戶推薦靠前相關(guān)網(wǎng)站的信息搜集管理 ，特別是防止網(wǎng)站虛假炒做現(xiàn)象 。 對(duì)用戶注冊(cè)用戶的管理 ， 主要是統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站注冊(cè)用戶的數(shù)量 ， 按登陸次數(shù)和發(fā)帖數(shù)對(duì)注冊(cè)用戶進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì) ， 以加強(qiáng)對(duì)不同用戶的服務(wù) 。 用戶意見反饋主要是對(duì)用戶在使用風(fēng)云平臺(tái)過程中遇到的問題 ， 用戶在使用大家推薦的網(wǎng)站中遇到的不誠(chéng)信網(wǎng)站的整理暴光 。 網(wǎng)站日常運(yùn)營(yíng)管理主要是指服務(wù)器運(yùn)營(yíng)狀況 ， 比如網(wǎng)站打開速度 ， 網(wǎng)站防黑客和病毒等 。 為了防止一部分人為炒作因素 ， 把一些欺騙性質(zhì)的網(wǎng)站投放到網(wǎng)站 首頁 ，第一 ， 對(duì)用戶推薦靠前相關(guān)網(wǎng)站的信息搜集管理 ， 風(fēng)云會(huì)搜集排名靠前的網(wǎng)站的公共媒體信息以作為用戶的參考 。 第二 ， 風(fēng)云會(huì)更注重網(wǎng)站文化氛圍的創(chuàng)建 ，努力營(yíng)造誠(chéng)信發(fā)布信息的網(wǎng)站文化 ， 比如風(fēng)云會(huì)在網(wǎng)站每頁標(biāo)注人人為我 ， 我為人人 :發(fā)布誠(chéng)實(shí)信息 ， 把好的全國(guó)好的網(wǎng)站挖掘出來 ， 利己利他等等 ， 總之 ， 風(fēng)云會(huì)從一開始就營(yíng)造良好的風(fēng)云文化氛圍 。 第三 ， 風(fēng)云會(huì)運(yùn)用 址對(duì)一個(gè)網(wǎng)站在一天投票次數(shù)的限制 ， 比如在今天這個(gè)時(shí)間段內(nèi) ， 次 址已經(jīng)對(duì)用戶發(fā)布的某個(gè)手機(jī)銷售網(wǎng)站投過票了 ， 那么此天內(nèi)他就沒有投票權(quán)了 。 網(wǎng)站改進(jìn)計(jì)劃 隨著網(wǎng)站的發(fā)展，風(fēng)云網(wǎng)會(huì)根據(jù)用戶需求，不斷擴(kuò)展欄目，但風(fēng)云網(wǎng)的核心功能和基本理念不會(huì)變。比如：風(fēng)云網(wǎng)可能會(huì)在現(xiàn)有手機(jī)欄目的基礎(chǔ)上開設(shè)書籍，電影，音樂等的挖掘、推薦、評(píng)論。 17 8 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 風(fēng)云的使命 為廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者提供 相對(duì)有價(jià)值和高質(zhì)量的信息挖掘和評(píng)論的平臺(tái)，為想要展示產(chǎn)品或網(wǎng)站的用戶提供一個(gè)專業(yè)的推廣平臺(tái) 。 風(fēng)云的宗旨 不斷提高服務(wù)質(zhì)量，努力為風(fēng)云網(wǎng)的用戶提供便捷、實(shí)用、高效的 信息挖掘和形象展示 平臺(tái)。 風(fēng)云的戰(zhàn)略目標(biāo) 風(fēng)云的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)就是作到當(dāng)用戶 想上網(wǎng)連接某一 方面信息的時(shí)候，就會(huì)首先想到 來風(fēng)云網(wǎng)了解大家評(píng)論和挖掘的有價(jià)值信息 。 風(fēng)云的發(fā)展 階段 為了更好的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，風(fēng)云網(wǎng)會(huì)有不同的發(fā)展階段， 每個(gè)階段有不同的工作重點(diǎn)， 具體劃分如下： （ 1） 網(wǎng)站 初 運(yùn)行階段 ，宣傳推廣是工作的重點(diǎn) 。 （ 2） 影響力擴(kuò)大階段 ，如何積累注冊(cè)用戶是工作重點(diǎn) 。 （ 3） 提高服務(wù)附加價(jià)值階段 ，這一階段主要是培養(yǎng)用戶粘和度階段 。 （ 4） 公司開始盈利階段 ，尋求實(shí)施公司可能的贏利點(diǎn) 。 內(nèi)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 風(fēng)云網(wǎng)會(huì)堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展，專注于平臺(tái)服務(wù)的不斷改進(jìn)和服務(wù)附加價(jià)值的挖掘。 外成長(zhǎng)戰(zhàn)略 對(duì)外風(fēng)云網(wǎng)會(huì)加強(qiáng)與其他網(wǎng)站的合作，進(jìn)行 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ： 初期風(fēng)云會(huì)主要和全國(guó)優(yōu)秀的手機(jī)商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行交流合作，聚集網(wǎng)絡(luò)購物者對(duì)網(wǎng)站的評(píng)價(jià)，對(duì)他們服務(wù)提出大家的意見。風(fēng)云在發(fā)展到一定程度，會(huì)加大與其他與網(wǎng)站相關(guān)部門的聯(lián)系，增加風(fēng)云的服務(wù)價(jià)值。 隨著風(fēng)云網(wǎng)用戶的擴(kuò)大，風(fēng)云網(wǎng)可能會(huì)進(jìn)行 虛擬運(yùn)作： 當(dāng)網(wǎng)站擁有大量用戶，風(fēng)云會(huì)引入風(fēng)險(xiǎn)投資資金，同時(shí)引如優(yōu)秀的管理技術(shù)，擴(kuò)大網(wǎng)站的發(fā)展。 18 9 核心技術(shù)說明 本網(wǎng)站程序設(shè)計(jì)計(jì)劃自主開發(fā)。 本網(wǎng)站的一些技術(shù)特點(diǎn) 有 ： (1) 全部系統(tǒng)采用世界最新的 術(shù) 和企業(yè)級(jí)據(jù)庫開發(fā)設(shè)計(jì)；系統(tǒng)結(jié)構(gòu)靈活，既可以由我們受托管理系統(tǒng)，也可隨時(shí)安裝、運(yùn)行在任何地方的虛擬主機(jī)上，充分保障您的長(zhǎng)期投資效益，滿足您業(yè)務(wù)今后成長(zhǎng)的需求。 (2) 長(zhǎng)期的技術(shù)升級(jí)支持和擴(kuò)展功能。 網(wǎng)頁制作工具 本網(wǎng)站在網(wǎng)頁制作上，將選用以下幾類開發(fā)工具： （ 1） 網(wǎng)頁的可視化編輯工具，如 。 （ 2） 網(wǎng)頁圖形、圖象編輯制作工具，如 。 （ 3） 語音、視頻等多媒體編輯制作工具，如 具包、 應(yīng)用開發(fā)語言 (1) 發(fā)的一種在服務(wù)器端運(yùn)行、用以編寫動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁的腳本語言，通過 以結(jié)合 頁、 令和 件建立動(dòng)態(tài)、交互且高效的 務(wù)器應(yīng)用程序。 以輕松的存取各種數(shù)據(jù)庫，適用于各種瀏覽器。 要針對(duì)于經(jīng)常更新的網(wǎng)頁和動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，如網(wǎng)站排序、會(huì)員投票、會(huì)員管理等。 部提供了兩種腳本引擎： 要用于網(wǎng)站動(dòng)態(tài)菜單和動(dòng)態(tài)圖標(biāo)。利用 輯的網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)在一個(gè) 面中鏈接多個(gè)對(duì)象；可以與 戶交互作用；還可以開發(fā)客戶端的應(yīng)用程序等。 2)一種簡(jiǎn)單、面向?qū)ο?、分布式、解釋、健全、安全、結(jié)構(gòu)中立、可移植、高效能、多線程、動(dòng)態(tài)的跨平臺(tái)的開發(fā)語言。 于具有面向?qū)ο蟮脑O(shè)計(jì)方式、強(qiáng)大的功能、跨平臺(tái)和很好的容錯(cuò)性等，所以受到很多編程人員和網(wǎng) 19 站的青睞，也是本公司開發(fā)網(wǎng)站應(yīng)用的開發(fā)語言之一。 (3)一種快速交互的 點(diǎn)的編輯語 言，這種編輯語言維護(hù)比較方便。 (4)網(wǎng)站內(nèi)的動(dòng)態(tài)按鈕，使用 技術(shù)，網(wǎng)頁更會(huì)給人一種賞心悅目、工工整整的感覺，同時(shí)字體的色彩變化也使主頁變得更加生動(dòng)活潑。 種編程技術(shù)代碼短，卻能得到不同凡響的效果。 (5)一種數(shù)據(jù)庫語言，是未來電子商務(wù)的基礎(chǔ)。 有完善的客戶數(shù)據(jù)資料處理，快速的資料查詢能力。 10 系統(tǒng)建設(shè)計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)計(jì)劃 風(fēng)云 網(wǎng)是做專業(yè)手機(jī)頻道 為主 ， 是傾向于廣大顧客的 ， 根據(jù)工作結(jié)構(gòu)的分解 ，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃如下 網(wǎng)站宣傳 網(wǎng)站宣傳是網(wǎng) 站推廣的前提 ， 讓廣大用戶了解和認(rèn)識(shí)網(wǎng)站的便捷和優(yōu)點(diǎn) ， 由1團(tuán)隊(duì)人員負(fù)責(zé) 。 （ 1） 通過傳統(tǒng)宣傳 ， 先在各個(gè)高校通過海報(bào)和傳單形式 。 （ 2） 通過郵件先給朋友同學(xué)介紹 ， 通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接進(jìn)行宣傳 。 （ 3） 通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)名在各大搜索引擎上進(jìn)行宣傳 。 網(wǎng)站系統(tǒng)技術(shù)結(jié)構(gòu) 技術(shù)是支持網(wǎng)站的骨架 ， 由兩名人員進(jìn)行技術(shù)支持和管理 . 網(wǎng)站維護(hù)與管理 網(wǎng)站的維護(hù)與管理由一個(gè)人負(fù)責(zé) 。 （ 1） 網(wǎng)站的日常維護(hù) ： 包括頁面的及時(shí)更新和修改 ， 防火墻的管理 惡意代碼程序的監(jiān)管 。 （ 2） 后臺(tái)數(shù) 據(jù)庫的管理 ： 包括各個(gè)數(shù)據(jù)信息的正常連接 ， 個(gè)人用戶信息的提 20 交注冊(cè)管理 。 時(shí)間進(jìn)度 風(fēng)云網(wǎng)站 從 項(xiàng)目規(guī)劃 到正式 實(shí)施 的進(jìn)度 安排如 表 2： 表 2 項(xiàng)目進(jìn)度圖 時(shí)間 項(xiàng)目 期 需求 研究 初步可行性研究 可行性研究 項(xiàng)目 報(bào)告 中期 獲取經(jīng)費(fèi) 網(wǎng)站建設(shè) 確定相關(guān)人員 初步運(yùn)營(yíng) 穩(wěn)定期 正式運(yùn)營(yíng) 宣傳推廣 11 系統(tǒng)建設(shè)預(yù)算 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 風(fēng)云網(wǎng)啟動(dòng) 資本為 1 萬元，我們 將以技術(shù) （項(xiàng)目策劃與實(shí)施 入股 ） ，投資方將以現(xiàn)金 人民幣 1 萬 元入股， 風(fēng)云初期虛擬 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如表 3 所示 ： 表 3 風(fēng)云 股本結(jié)構(gòu) 與規(guī)模 表 股本來源 股本規(guī)模 風(fēng)云網(wǎng) 風(fēng)險(xiǎn) 投資 項(xiàng)目策劃入股 實(shí)施入股 現(xiàn)金 入股 21 比例（ %） 24 16 60 風(fēng)險(xiǎn)投資方 數(shù)量控制在 1 家以內(nèi)， 風(fēng)云網(wǎng)與風(fēng)險(xiǎn)投資方 分配將按股份多少分配。 資金來源與運(yùn)用 固定資產(chǎn) 投資 估算 資產(chǎn) 初期總 投資估算為 1 萬元。 其中包括運(yùn)營(yíng)管理人員（創(chuàng)業(yè)小組）生活補(bǔ)助。建議說明：作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)小組，除了創(chuàng)業(yè)者所擁有的長(zhǎng)期風(fēng)云股份，在風(fēng)云運(yùn)營(yíng)期間，也應(yīng)給予小組成員一定生活補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)，這樣以形成團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，事在人為，風(fēng)云項(xiàng)目才有可能實(shí)現(xiàn)。應(yīng)網(wǎng)站域名購買，虛擬服務(wù)器購買等等； 詳見下表 4： 表 4 固定資產(chǎn)投資估算表 （單位：元） 序號(hào) 費(fèi)用名稱 價(jià)值估算 1 5 運(yùn)營(yíng)人員 基本補(bǔ)助費(fèi)用 4000（ 4 個(gè)月） 2 網(wǎng)站域名購買費(fèi)用 擬主機(jī)租用費(fèi) 1000 購買通用網(wǎng)址 500 3 初期網(wǎng)站宣傳費(fèi)用 1000 初期網(wǎng)站管理費(fèi)用 500 動(dòng)資金 2000 5 網(wǎng)站制作 其他 投資計(jì)劃與籌措 風(fēng)云項(xiàng)目的 資金全部由投資方投入， 預(yù)計(jì)初期投入 1 萬元， 不進(jìn)行銀行貸款。 投資財(cái)務(wù)分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)與假定 風(fēng)云網(wǎng) 擬 兩月 建成， 07 年 7 月 正式 運(yùn)行 ， 運(yùn)行 期按 一 年計(jì)算，加上 兩 月 建設(shè)期， 成長(zhǎng)期為半年，總體決定是否具有發(fā)展性總共一年半時(shí)間。 人員需求 根據(jù)風(fēng)云網(wǎng)的商業(yè)模式，加上對(duì)市場(chǎng)上存在此類網(wǎng)站的調(diào)查，網(wǎng)站初期運(yùn)營(yíng)大概需要 5 人。 22 風(fēng)云 收入 估算 我們預(yù)計(jì)半年后網(wǎng)站注冊(cè)用戶達(dá)到 2 萬人 ， 日訪問量達(dá)到 2000 人次 隨著訪問量的增加 ， 可能需要投資者增加資金投入 .。 但從這時(shí)風(fēng)云網(wǎng)預(yù)計(jì)開始進(jìn)入贏利期 ， 我們這時(shí)的贏利模式是靠點(diǎn)擊鏈接獲取利潤(rùn) ， 同時(shí)聯(lián)系廣告商家 ， 獲取廣告收入 ， 則點(diǎn)擊每天至少收入 20 元 ， 一個(gè)月大約為 600 元 .。 最主頁 面廣告費(fèi)用每天開始為 50 元 ， 包星期定為 300 元 ， 大概有 3 個(gè)這樣頁面 (包括首頁面 手機(jī)銷售網(wǎng)站 手機(jī)應(yīng)用網(wǎng)站 )， 月預(yù)計(jì)總共收入為50 乘以 3 乘以 30 為 4500.， 初