市場營銷案例分析成功篇目錄前言：市場營銷案例教學(xué)的回顧與展望1茅臺：只有變，才是不變1讀者：社會營銷導(dǎo)向的新軍10雅芳：中國式直銷新坐標(biāo)17格力：專賣與專業(yè)之爭27蘇寧：從粗獷化生存到精致化發(fā)展39三一重工：新產(chǎn)品開發(fā)打天下48老干媽：小食品中的大實(shí)業(yè)60海瀾之家：革命性營銷70奧康：夢想是走出來的79蒙牛：中國草原上的黑馬87紅豆：名牌的一半是文化99小肥羊：探尋中餐連鎖的發(fā)展之路107養(yǎng)生堂：注意力經(jīng)濟(jì)的118康：市場有的精128前言：市場營銷案例教學(xué)的回顧與展望市場營銷是一經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué),業(yè)市場營銷的性currency1學(xué)市場營銷是一實(shí)“性的學(xué),fi來fl生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)“經(jīng),經(jīng)學(xué)的，成,”來導(dǎo)業(yè)的市場營銷fl2070,市場營銷國經(jīng)currency1展國化目前,國的經(jīng)濟(jì)專業(yè)開市場營銷,工的業(yè)市場營銷學(xué)的,市場營銷國的與currency1是,前國的市場營銷教學(xué)存,是的教學(xué)實(shí)“經(jīng)的學(xué)生到，教學(xué)革，學(xué)生不市場營銷，實(shí)中currency1市場營銷的下，作國上最受歡迎的實(shí)“教學(xué)案例教學(xué)，隨之被入到國市場營銷的教學(xué)中案例教學(xué)，最早是由美國人發(fā)明并推廣的2080，哈佛商學(xué)院形成比較成熟的案例教學(xué)，并fi定義：一種教與學(xué)生直接參與共同對工商案例或疑難探討的教學(xué)案例教學(xué)的宗旨不是授最終真，是通教出示一具體案例，組織學(xué)生開腦筋思考案例中出的矛盾，參討，各抒己見，來挖掘?qū)W生的力新意識，培養(yǎng)學(xué)生主積的學(xué)習(xí)興趣力案例教學(xué)甚不乎不得出正確的答案，真正重視的是學(xué)生思考答案的堂上，每位學(xué)生都要貢獻(xiàn)fl己的智慧，沒有旁觀者，只有參與者學(xué)生一面從教的導(dǎo)中對一些的認(rèn)識并決的力，培養(yǎng)他們把信息善決策的力；另一面從學(xué)生之間的交流討中對的敏度察力隨著市場營銷教學(xué)的發(fā)展革，案例教學(xué)國的，符國教育發(fā)展需要的各種營銷案例教學(xué)不斷出各大的堂里案例教學(xué)已經(jīng)成市場營銷學(xué)本教學(xué)模式的重要組成部分一回顧前，國的市場營銷學(xué)教學(xué)中，案例教學(xué)得到遍的重視廣泛的運(yùn)currency1currency1案例教學(xué)的案例，從簡度來區(qū)分，可分說明型案例推型案例兩種相的，案例教學(xué)可分說明型案例教學(xué)推型案例教學(xué)兩種兩種案例教學(xué)相互補(bǔ)，是案例教學(xué)的重要形式1說明型案例教學(xué)說明型案例是一原的案例，主要是學(xué)生市場營銷學(xué)中的識種案例一沒有難度，運(yùn)currency1教學(xué)只需簡的分析說明，有的推說明型案例的運(yùn)currency1，市場營銷的教學(xué)來，學(xué)生接受說明型案例教學(xué)中已經(jīng)得到廣泛的運(yùn)currency1，存，主要下兩面：1教學(xué)沒有是教實(shí)教學(xué)中受來的一教望到fl己的，把每學(xué)生教教會；同，學(xué)生望fl己學(xué)到的識出的大家的有大運(yùn)currency1說明型案例教學(xué)，教精currency1“，入有的案例來發(fā)學(xué)生思考，是教一人fifl堂上只有fi教，沒有fi學(xué)，來教學(xué)教“的學(xué)生沒有探精，上currency1；學(xué)生教授每人都有fl己的說，沒有人”意變主要是教教學(xué)中沒有學(xué)生的主性學(xué)生不主參與案例的分析，沒有的力2currency1案例教學(xué)的案例性案例教學(xué)中，案例的是重要的教學(xué)中，案例的運(yùn)currency1是學(xué)生接受識的案例只是一些的或的例，”會學(xué)生產(chǎn)生認(rèn)識上的的教都實(shí)“經(jīng)，對案例教學(xué)中案例的只主觀斷currency1教學(xué)的案例不具有性，的案例教學(xué)不觀2推型案例教學(xué)推型案例是有經(jīng)濟(jì)形式下，一營銷的案例案例來實(shí)，并具有一定的分析案例的，一可從下三面：1業(yè)發(fā)展的中currency1的營銷；2業(yè)發(fā)展的對市場的種變的營銷策；3業(yè)來可出的營銷策推型案例一都有的推，要學(xué)生fi相的營銷識來，fl己的，對的推，探的各種決案，種案例分析的答案并不是一的種案例主要是培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)currency1學(xué)識思考分析決的力開展推型案例教學(xué)，要學(xué)生對市場營銷識有較的認(rèn)識種教學(xué)有學(xué)生案例分析運(yùn)currency1學(xué)識，由分析種案例需要的間較，難度大，教難把實(shí)教學(xué)中，一是相的，有學(xué)開展，開展，不實(shí)市場營銷是一性實(shí)“性的學(xué)推型案例較之說明型案例具有導(dǎo)作currency1說明型案例主要currency1學(xué)生對市場營銷識的，推型案例是學(xué)生fi些識會通作案例教學(xué)的兩部分，們的教學(xué)只注重說明型案例教學(xué)，視推型案例的教學(xué)說明們的案例教學(xué)只的面?zhèn)冃枰f明型案例教學(xué)的，大力導(dǎo)推型案例教學(xué)展望一明確案例教學(xué)中教學(xué)生的1教的教學(xué)中，教的定位是把fl己的本識授學(xué)生，只要熟教，到fl己的案例教學(xué)中，教的是導(dǎo)者推者案例教學(xué)中，教的主要下三面：一是前要有對性案例是堂上要導(dǎo)案例討，不要導(dǎo)學(xué)生思考爭，出決策，決案例中的定，從案例中得種經(jīng)，要導(dǎo)學(xué)生探尋定案例的的各種，發(fā)展變化的種可性，教不堂討fl發(fā)展，不嚴(yán)格控制討，不學(xué)生說出fl己想說的話三是要負(fù)案例的新，要案例教學(xué)”映前的營銷實(shí)案例不新，不變，那學(xué)生只處幾前的得到幾前的識，案例新是保持堂力的血液2學(xué)生的堂教學(xué)中，學(xué)生的是講者識的接受者，處被的位案例教學(xué)中，學(xué)生扮演一積參與者的前仔細(xì)閱讀教定的案例料，認(rèn)真分析思考，據(jù)出fl己對真實(shí)生的決策，并得出實(shí)有currency1的堂上，積發(fā)言，講出fl己的思考，并與他人展開爭學(xué)生可從fl己他人的正確決策中學(xué)習(xí)，可從fl己人的錯誤中學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)到的不再是本上的識，是的識，思考決的力精教學(xué)案例案例是案例教學(xué)的“工具，精案例是開展案例教學(xué)成功的鍵教學(xué)中通有兩種：一是典型案例，主要是那些示范性，與教聯(lián)緊密，學(xué)生共鳴，對學(xué)生業(yè)力的或新業(yè)觀念的樹立有發(fā)誘導(dǎo)作currency1的案例例，麥勞橫界，們的紅糧快銷聲匿，原；美國福汽車公司與通currency1汽車公司的早競爭，等等教學(xué)中fi些典型案例與營銷相聯(lián)分析，一定會得想的教學(xué)是本區(qū)業(yè)成功的案例，是要把那些有本大學(xué)生參與的成功業(yè)的例整成案例些案例的currency1學(xué)生到親切，有的說服力教學(xué)案例，們注意下幾原則：1經(jīng)典案例與通案例相不同的業(yè)中，由商品的等級不同環(huán)境不同，營銷不同，有經(jīng)典的案例，有發(fā)生小人物身上的通案例經(jīng)典案例比通案例顯示營銷者的瞻遠(yuǎn)矚雄才大，大吸學(xué)生的注意；通案例與學(xué)生的工作接近，得到學(xué)生currency1上的認(rèn)同，們上可舉海爾的經(jīng)典案例，可舉老干媽的通例子2成功案例與失敗案例相成功案例可學(xué)生迪，蘇寧電器的速張；失敗的案例可學(xué)生經(jīng)教訓(xùn)，秦池愛廣告策失敗的案例通成功失敗案例的對比分析，學(xué)生的印會，認(rèn)識會面3注意案例的性目前一些市場營銷學(xué)教每章都附有案例，版本較舊，附案例發(fā)生的間距已較遠(yuǎn)，學(xué)生沒有新鮮,遠(yuǎn)不適教學(xué)生對案例性的要市場是變化莫測的,市場營銷案例是日新月異出不窮的業(yè)成功的觀念策,天可已不再適currency1，市場營銷教學(xué)案例的一定要注意性,要可新近發(fā)生的案例，近幾的彩電大大等等只有才學(xué)生業(yè)最新的市場營銷態(tài),從他們有益的示,要教授之余到fi三勤，即勤看經(jīng)濟(jì)報(bào)電視節(jié)目,勤記案例,勤剪輯整，學(xué)生的新鮮興趣,從得良的教學(xué)4建立fl己的案例庫建立fl己的案例庫是一項(xiàng)辛苦的工作籍網(wǎng)絡(luò)各音像制品等都供大量的案例,些案例并不是拿來可currency1的教需要根據(jù)教的點(diǎn)學(xué)生的點(diǎn),經(jīng)”工整,精currency1計(jì)出聯(lián)實(shí)的,并運(yùn)currency1教學(xué),才形成fl己的教學(xué)案例同，教營銷實(shí)“的發(fā)展不斷新案例(三)開展案例教學(xué)案例教學(xué)要出出成,除對上幾面外,們需要對案例教學(xué)的探善分開展市場營銷學(xué)的教學(xué),們有要fi市場營銷的學(xué)習(xí)分兩部分,即識的學(xué)習(xí)推型案例的學(xué)習(xí)推型案例教學(xué)的考制度需要出一定的整推型案例的本身沒有fl己定的答案,教學(xué)中前的考考學(xué)生,那的案例教學(xué)會失有的作currency1案例教學(xué)中，可從案例堂答兩面考學(xué)生的學(xué)習(xí)的實(shí)學(xué)生識的同,案例庫供的原料茅臺:只有變,才是不變記,蒙出,得名fi獻(xiàn),fi美之,蒙到開,fi的,經(jīng)明,一產(chǎn)美,currency1名海,成“貢品明間,具有一定模的作已經(jīng)茅臺fifl興建,出有作的興到康”(公1704),茅臺的品牌開出fi回茅臺fi茅fi茅臺標(biāo)的一茅臺,成的精品1915,美國拿馬運(yùn)開通,舊舉拿馬國會,經(jīng)各國”比較品,一致fi茅臺與國的國的蘇格界fi三大,并授fl,茅臺名海外19353月16日,紅軍茅臺出的美,歡迎紅軍對的紅軍來說，茅臺不是上的品,是除勞的良從,中國共產(chǎn)紅軍與茅臺下不之194910月1日,開國大典,大的開國會舉,茅臺作典的主開國們的中從,茅臺被fi國名中199910月,中人共國50之,中國物天一一50茅臺發(fā)展到天,茅臺已經(jīng)不是一種的作一家上市公司,茅臺的業(yè)績直線飆升,成滬兩市的fi夏第一股,中國資本市場上卷一陣接一陣的fi茅臺旋風(fēng)；作一種征,茅臺從崛到盤旋,再從盤旋到騰飛,走一條革發(fā)展的不平之路說茅臺是革開放的成不,說是中國族業(yè)的征不茅臺見證新中國成的,描繪著族業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖茅臺,與共國同,們可欣喜看到茅臺的品牌繼攀升2006,茅臺再次入由界品牌實(shí)室家制的fi2006中國500最具品牌排榜茅臺品牌的升國人對茅臺的認(rèn)可對一中國人言,茅臺作fi國已是定的實(shí),中國人不沒有茅臺,像美國人無接受沒有可口可的生一視茅臺革開放的成是革開放,茅臺步走上市場化的路茅臺的經(jīng)營市場營銷,要注1978茅臺的發(fā)展?fàn)?尤是2090到的發(fā)展短短的”幾間里,茅臺發(fā)生翻天覆的變化中,要到的一便是1999,是革開放來茅臺發(fā)展上的分嶺一1978到1999茅臺曾受新中國建國來幾導(dǎo)人的青睞,被人們尊fi國的一間里,茅臺經(jīng)供不,隨著間繼向前推移,2090,茅臺的發(fā)展遭受嚴(yán)重的挫折挑茅臺的fi國位受到他優(yōu)質(zhì)名牌的脅,市場有急劇下一局面,是茅臺部外部面的成的,具體分析下(一)目標(biāo)顧客隨著間的推移,受茅臺文化影響頗的那一部分茅臺品牌的忠實(shí)費(fèi)者currency1currency1老,費(fèi)力大大減受糧液品牌文化熏陶喝糧液列成來的新一費(fèi)群體已屆立之,并currency1成檔市場的主力費(fèi)群currency1濃型,他們對型的茅臺已不再垂青,茅臺失相一部分顧客20七八”,茅臺的主要費(fèi)群體政府官員,茅臺頻頻國中露面,茅臺人一度fl豪稱fl己fi國人，fi國一詞顯尊fi計(jì)劃味太濃入2090,國入市場經(jīng)濟(jì)體制革的,一部分營業(yè)迅速崛,先來的體私營者成檔的主力費(fèi)群fi國茅臺舊的形顯已不再適有的費(fèi)群體市場經(jīng)濟(jì)的大潮茅臺失掉許計(jì)劃經(jīng)濟(jì)有的優(yōu)勢,許優(yōu)質(zhì)名紛紛成國,的銷售一步放開一切,茅臺人顯沒有分的思想“()終買市場狀態(tài)下,意味著廠家利潤商品的市場是絕不等說誰擁有誰有市場，市場最終費(fèi)對來說,市場是一fi喝字只有費(fèi)者喜歡喝你的,喝掉你的,才擁有市場終則是實(shí)種目的的場一，茅臺終銷上幾乎零,有對性的大型銷是之餐的柜上,茅臺上柜低茅臺的終費(fèi)難?原不外乎下兩點(diǎn):第一,銷售體制茅臺的經(jīng)銷商70上是糖公司,們本上不終茅臺廠fl己的營銷人員勢力,不太可入到終市場里涉營銷人員的茅臺廠fl2090有fl己的營銷人員,一直處無務(wù)無懲無競爭的fi三無狀態(tài)相比之下,糧液對營銷人員的則具有市場意識，競爭上崗優(yōu)勝劣汰入跟業(yè)績掛鉤等第,fl身口說到終費(fèi),不回避茅臺的fi型一偌大的市場是fi濃型的天下,“型整市場的1%左右與說茅臺是跟糧液競爭,不說茅臺是與fi濃型型成茅臺不的一(三)廣告直到2090中,茅臺才上電視廣告廣告的,沒有成的,currency1,從一面”映茅臺人的市場競爭面前的態(tài)之前,“不子一直是茅臺廠的導(dǎo)思想實(shí)上茅臺作名品牌,的是品質(zhì)廣告,只不前的廣告不需要費(fèi)茅臺出主廣告的第一步,廣告受到人的質(zhì)疑廣告先要決的是說的茅臺的廣告說?說fl己是fi國已是fi國fi國等則不得些是老最currency1的實(shí)上，茅臺不是從fl身的性是的品牌文化來講,都有可向費(fèi)者說比,“是的話,簡直是茅臺量身定的,有之中只有茅臺是一茅臺從料生產(chǎn)到上市,需要的間一言之,茅臺人市場意識他們乎”意把fl己等同族,像茅臺一上種fl意識的下,茅臺失商,掉市場對生產(chǎn)商言，市場意識的本質(zhì),是量費(fèi)者的口味利益,fifl己的優(yōu)勢化市場推力2090,費(fèi)群體已化次文化的分化勢小currency1等品牌得的成功是明證一些品牌利currency1fi茅臺字“牌打開市場的,茅臺芳fl,沒有開發(fā)新品牌的意識,甚連fi出來說一聲fi不fl的品牌都顯得那再看同業(yè),糧液的市場意識要得,連奧運(yùn)軍都被他們上作品牌言人他們不開發(fā)國性品牌，糧糧等,聯(lián)商家開發(fā)區(qū)性品牌,臺等從種意義上來講,一茅臺的營銷處”,是fi答答的開1999到2006上文到1999作茅臺發(fā)展上的分嶺是有實(shí)根據(jù)的一,面對急劇下的市場有,茅臺終不,舉第一次大模的茅臺的營銷策劃茅臺下決currency1,資國名策劃人茅臺策劃,并推出新的定位主張，即fi國喝出康來不次策劃是成功,新的定位得的持,是策劃本身言,可看出茅臺已經(jīng)不再是原來的那茅臺,一注市場的新茅臺生緊跟的是大模的革,些革都緊緊著fi新型的市場顧客無是營銷策的新,是日成熟的資本運(yùn)作,都體觀念變的茅臺具有無與比的大力力瀾的決currency1(一)整營銷策,currency1競爭力攀升1產(chǎn)品與格(1)推出fi茅臺國業(yè)家推出15305080等茅臺,實(shí)通茅臺的fi制從2001開,有面市的茅臺都標(biāo)上出廠,實(shí)格,出廠第,市上10,推茅臺國人注的各種,推出入奧等產(chǎn)品,從不斷茅臺的市場文化品位,導(dǎo)中國費(fèi)文化向次推(2)推出不同次的型列茅臺推出檔茅臺15305080等茅臺,適推出與茅臺fi同宗同一相的中檔fi茅臺子,茅臺本的中低檔型fi茅臺迎,茅臺品牌的中低各檔次上形成列,不同次費(fèi)者的需要,得fi老的茅臺成實(shí)(3)開發(fā)他型開發(fā)型產(chǎn)品的同,茅臺大舉軍口味大化的濃型市場茅臺并習(xí)公司,著力fi習(xí)公司打fi茅臺濃切實(shí)有的濃型級習(xí)fi之列習(xí)生產(chǎn)經(jīng)營的同,茅臺力新開發(fā)的fi茅臺液fi茅臺fi茅等的生產(chǎn)營銷工作,分發(fā)茅臺的品牌優(yōu)勢,競爭力(4)向他除外,茅臺開發(fā)產(chǎn)紅保等新品種市場目標(biāo)的茅臺茅臺干紅,保的茅臺不老茅臺等產(chǎn)品先市,共同組成茅臺currency1的大的茅臺品牌群體目前，各種品牌的列已成茅臺新的經(jīng)濟(jì)點(diǎn)2與銷(1)銷售新,建營銷網(wǎng)絡(luò)近來,茅臺度重視銷售工作,有,切實(shí)大銷售力度本著fi把最的網(wǎng)絡(luò)接到茅臺列產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)上來,最優(yōu)的經(jīng)銷商來銷售茅臺的導(dǎo)思想,茅臺通建立銷售公司,大量“營銷人員,大對產(chǎn)品形業(yè)形的力度,不斷善銷售體,大營銷,建新的營銷網(wǎng)絡(luò)茅臺細(xì)化銷售區(qū),銷售區(qū)由最的發(fā)展到的28營銷人員市場第一線,積發(fā)展經(jīng)銷商,重經(jīng)銷商對茅臺的信currency1目前,茅臺有390家大小經(jīng)銷商,已本成對國級市上市的網(wǎng)絡(luò)覆,并步向級市開一一計(jì)一標(biāo)識一服務(wù)范一導(dǎo)的470家fi國茅臺專賣,作茅臺市場營銷網(wǎng)絡(luò)的重要點(diǎn),目前成國許大中市商業(yè)一靚麗的風(fēng)fi國茅臺,喝出康來的廣告路牌,樹立上海等市fi“人惹眼的(2)注重人員,成茅臺一步化對營銷人員的培訓(xùn)力度,營銷的思想質(zhì)業(yè)務(wù)質(zhì),變營銷觀念,低營銷成本,營銷質(zhì)量茅臺要,銷售公司股公司簽訂營銷風(fēng)險(xiǎn)制同,并制定相的實(shí)細(xì)則與銷售,確保銷售環(huán)節(jié)通暢服務(wù)優(yōu)質(zhì),市場康發(fā)展(3)重視環(huán)境保護(hù),實(shí)持發(fā)展茅臺度重視環(huán)保工作,認(rèn)真徹fi面劃布局利currency1的,持茅臺生產(chǎn)與環(huán)境協(xié)的念,大環(huán)境的力度,量減小生產(chǎn)各環(huán)節(jié)對環(huán)境的影響,員工的環(huán)境保護(hù)意識,實(shí)經(jīng)濟(jì)益社會益環(huán)境益的一(4)實(shí)國化,界品牌國中,茅臺該是最有資格鼎界品牌的茅臺是國族工業(yè)中擁有fl主識產(chǎn)權(quán)悠久的最優(yōu)的族品牌之一茅臺人們的認(rèn)覺,是一種鮮明的社會人文精的fi界名牌覺外國人的眼里,“茅臺是中國名的名詞,著中國業(yè)整體品牌的形2002,茅臺開國市場的營銷,步伐并不快同,茅臺的出口量不區(qū)區(qū)300噸,約銷量的5接下來的幾里,茅臺國市場上得較大的2006,茅臺的出口入次一億從19992006斷面考量,茅臺市場上展出來的品牌currency1競爭力,已業(yè)界下的記憶2005中國業(yè)競爭力報(bào)告出，競爭力業(yè)的排名中,茅臺位列第12名他入的家業(yè),括茅臺最勁的競爭對手糧液,都位列第17名之()資本運(yùn)營穩(wěn)定,股持上茅臺作滬股市fi第一股的位置乎已無可挑對fi茅臺股是虛的疑,茅臺股有公司向記者列舉茅臺2006的一串?dāng)?shù)字:茅臺生產(chǎn)量13噸,fi繼向兩噸的目標(biāo)上交稅人利稅列同業(yè)第一,連第三被fiCCTV中國最具上市公司商務(wù)部認(rèn)定的第一fi中老字號中,茅臺名列榜2006,茅臺工藝被列入國家物質(zhì)文化遺產(chǎn)名,茅臺成中國物質(zhì)文化遺產(chǎn)綠食品有食品原產(chǎn)保護(hù)產(chǎn)品一身的一的食品品牌美國商業(yè)刊出的fi中國最的品牌20中位居第八,入財(cái)fi25家最受贊的中國公司名fi茅臺股,說明資者對公司的認(rèn)可，同說明國人對族品牌的信currency1們的產(chǎn)品不市場需,朋友經(jīng)銷商追著要,是2006最大的煩惱對2006股市的fi茅臺,茅臺讀中國政大學(xué)教授劉鵬認(rèn),從茅臺的發(fā)展勢來說,該利currency1的牛市,保持茅臺作中國股市第一股的形,對中國股市意義重大中國股市第一股是炒家炒上的,股市危險(xiǎn)可把茅臺作斷股市正性泡沫的一標(biāo)fi一再資,茅臺是資的榜中央財(cái)經(jīng)大學(xué)劉姝教授認(rèn)茅臺的財(cái)務(wù)安性無可挑剔,達(dá)20的利潤得茅臺繼資主業(yè)的無可回茅臺曲折的發(fā)展之路,們慨千!們不禁想:茅臺是從重重困境中出得天的成功的?實(shí),答案簡，那是fi只有變,才是不變!”或許最說明茅臺成功的原把1999前的茅臺一次比較,大家會發(fā)實(shí)茅臺主要有fi兩變:一是變念,是變策一變念念決定向,向決定來!大到國家,小到業(yè),念著決定性的作currency1實(shí),業(yè)走向衰落亡的共同根念上業(yè)視念,盲目執(zhí),不向,那是fi只見樹木,不見森林；念錯誤,細(xì)節(jié)再美無濟(jì),細(xì)節(jié)美,執(zhí)力度大,是馳,錯誤的路上走得遠(yuǎn),浪費(fèi)的人力物力財(cái)力,危害大只有念正確,策術(shù)才會正確,業(yè)才會得成功!茅臺,正是由念的變才發(fā)展得一天從革開放到20末,茅臺一直fi國fl居,處處流露出fi國的尊息,人到一種嚴(yán)肅距離，不與之親近那間里,茅臺顯得fl信,可茅臺人的眼里只有的fi國,沒有變化的市場顧客廣告業(yè)飛速發(fā)展的2090,人們甚難他們的找到茅臺的廣告標(biāo)語由可見,茅臺奉著生產(chǎn)觀念日新月異的市場里,勢導(dǎo)致茅臺念的舊失原有的顧客市場到2090末,隨著新一精品的迅速成,茅臺的fi國位受到嚴(yán)重的挑,日的風(fēng)光已經(jīng)一不返種下,茅臺開”思fl己,并新千即fi到來的前夕,出重要的決策,是上文中的1999的列策劃些策劃的著茅臺經(jīng)營哲學(xué)的重大變,幾”來形成的計(jì)劃味濃的生產(chǎn)觀念開向營銷觀念變市場,得顧客,保持持的競爭優(yōu)勢,一列的被上茅臺的議日從之,茅臺人的眼里不只有fi國,有喝fi國的人從前的fi養(yǎng)閨,到借一切會乃利currency1fi兩會推介茅臺,可見茅臺已經(jīng)度苦的念變一奉營銷觀念的新的茅臺展示人的面前變策(一)市場定位變定位決定向,定位實(shí)區(qū)隔美國著名的營銷專家杰勞他的定位一中談到:“定位,是品牌實(shí)區(qū)隔費(fèi)者面對的品牌,根據(jù)標(biāo)作