摘要經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，人民幣的升值，給依賴外貿(mào)業(yè)務(wù)的皮革企業(yè)帶來了了巨大的影響。訂單不斷的減少，成本逐漸的增加，競爭越發(fā)的激烈，利潤一再被削弱，如今辛集市的眾多中小型皮革企業(yè)已經(jīng)處于瀕臨停工的狀態(tài)，沒有訂單，工人只能休息，諸多企業(yè)面臨著不改革就可能會倒閉的情況。本文以貿(mào)源皮業(yè)有限公司為例，對其進(jìn)行了內(nèi)外部環(huán)境分析，運(yùn)用PEST分析法，五力模型等分析工具，找出了辛集市中小型皮革企業(yè)所普遍存在的問題并加以研究，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷渠道等方面入手，提出了自己的研究對策，以尋求應(yīng)對挑戰(zhàn)、化解危機(jī)的解決方法。關(guān)鍵詞：辛集；皮革；外貿(mào)；經(jīng)濟(jì)危機(jī)ABSTRACTEconomiccrisis,theriseoftradeprotectionism,theappreciationoftheyuan,torelyonforeigntradeenterprisesoftheleatherhadatremendousimpact.Orderscontinuetodeclineinthecostoftheincreasegradually,moreandmoreintensecompetition,theprofithasbeenrepeatedlyundermined,andnowmanysmallandmediumXinjileatherenterprisesalreadyinthestateofthevergeofsuspension,withoutorders,workerscanonlyrest,manyenterprisesarefacingcollapsewithoutreform,thesituationmay.Inthispaper,MAOYUANLeatherCo.,Ltd.,forexample,itsinternalandexternalenvironmentalanalysis,theuseofPESTanalysis,fiveforcesmodelandanalysistoolstoidentifyasmallleatherenterprisesXinjicommonproblemtobestudied,fromtheproductstructure,marketingchannelsandotheraspects,putforwarditsowncountermeasures,toseekchallenges,solutionstodefusethecrisis.Keywords:Xinji；Leather；Foreigntrade；Economiccrisis目錄摘要.1ABSTRACT.11課題的研究價(jià)值.31.1研究背景.31.2研究目的與研究方法.41.2.1研究目的.41.2.2研究方法.42理論基礎(chǔ).53皮革企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨的問題.63.1企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境.63.1.1貿(mào)源皮業(yè)有限公司簡介.63.1.2企業(yè)的資源分析.73.2企業(yè)的外部環(huán)境.83.2.1宏觀環(huán)境分析.83.2.2行業(yè)環(huán)境分析.113.3皮革企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨的問題.123.3.1產(chǎn)品開發(fā)欠缺,品牌意識淡薄.123.3.2貿(mào)易市場不穩(wěn).123.3.3人才資源匱乏.134皮革企業(yè)的改進(jìn)方向及對策研究.134.1調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu).134.2調(diào)整營銷渠道.144.3人才化戰(zhàn)略.154.4對企業(yè)未來的前景展望.155結(jié)論.16致謝.17參考文獻(xiàn).18辛集市中小型皮革企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨的問題與對策研究以貿(mào)源皮業(yè)有限公司為例經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我國貿(mào)易帶來了很大的沖擊。對于出口商，外幣的貶值，進(jìn)口國的經(jīng)濟(jì)衰退，帶來很多負(fù)面影響。進(jìn)口國的經(jīng)濟(jì)衰退，引起進(jìn)口企業(yè)的不景氣，國際采購商數(shù)量減少，價(jià)格也不斷被壓低。中國作為一個(gè)出口大國，必將受到很大的沖擊。同時(shí)，很多國家貿(mào)易保護(hù)主義紛紛抬頭，對中國外貿(mào)企業(yè)造成很大的影響。而如何化解，削弱這個(gè)沖擊，是所有出口企業(yè)共同的難題。河北辛集貿(mào)源皮業(yè)有限公司作為一個(gè)大部分利潤依賴出口的中小型皮革企業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對其外貿(mào)業(yè)務(wù)的影響是非常巨大的，訂單的減少，成本的提高，競爭對手激烈的競爭，使其面臨著很多挑戰(zhàn)。一個(gè)在皮革行業(yè)中占有很小市場份額的中小型企業(yè)在其外貿(mào)業(yè)務(wù)上究竟面臨著怎樣的挑戰(zhàn)，究竟采取怎樣的措施才能應(yīng)對這樣的挑戰(zhàn)呢？為了研究這個(gè)問題，筆者在前人的研究基礎(chǔ)上，通過在辛集貿(mào)源皮業(yè)有限公司實(shí)習(xí)，并通過訪談的方式對貿(mào)源皮業(yè)、皮衣輔料經(jīng)銷商、附近的網(wǎng)吧三個(gè)不同行業(yè)的管理者進(jìn)行一對一的訪談，從多個(gè)方面、不同角度獲取資料，并對訪談結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)存的問題，提出了一些改進(jìn)的建議。希望通過本文，能夠?qū)ν瑯用鎸θ绱死Ь车钠髽I(yè)帶來借鑒和參考。1課題的研究價(jià)值1.1研究背景2007年由美國次貸問題引發(fā)的連鎖反應(yīng)將恐慌與危機(jī)傳染到全球各國,導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“嚴(yán)冬期”。隨著負(fù)面影響的不斷擴(kuò)大、深化,全球范圍內(nèi)的投資和貿(mào)易都出現(xiàn)了明顯的下滑。不少國家和地區(qū)為加強(qiáng)對本國產(chǎn)業(yè)和市場的保護(hù),采取了各種貿(mào)易保護(hù)措施限制進(jìn)口。人民幣升值對中國的出口企業(yè)造成很嚴(yán)重的影響。這些因素都在影響著那些以出口為主的企業(yè)，包括本文要研究的河北辛集貿(mào)源皮業(yè)有限公司。河北辛集市是全國最大的皮革服裝生產(chǎn)基地和亞洲最大的制革基地，皮革業(yè)也是辛集市最大的支柱產(chǎn)業(yè)。2008年，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入105億元；實(shí)現(xiàn)稅收2億元，占全市財(cái)政收入的五分之一。然而國際市場的動蕩，使貿(mào)源皮業(yè)有限公司很是受傷，也為辛集皮革業(yè)敲響了警鐘：今后這一優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的路子該怎么走？2009年6月29日，俄羅斯以整頓走私貨品為名關(guān)閉了莫斯科東北部的切爾基佐沃大市場。該市場是俄羅斯最大的中國貨市場，也是辛集商戶主要的皮衣商品集散基地，辛集商戶超過330家，出貨量占了辛集皮衣產(chǎn)量的80%。這一事件使得依賴出口的辛集市中小型皮革企業(yè)遭受重創(chuàng)?！罢麄€(gè)商業(yè)城都快沒人了，都停工了，網(wǎng)吧都沒法干了?！毙良蝎C人網(wǎng)吧的老板告訴筆者，該網(wǎng)吧處于皮革商業(yè)城中心地帶，有150臺電腦，客源都是商業(yè)城內(nèi)的服裝工人，2008年以前，經(jīng)常出現(xiàn)滿員甚至沒有空余機(jī)子的情況，但是2010年全年，最多時(shí)也僅有50%的上座率。皮革商業(yè)城內(nèi)大部分公司主要面向俄羅斯市場生產(chǎn)皮衣、棉服、羽絨服等。據(jù)了解從2009年7月開始，由于對俄出口封閉，目前，很多企業(yè)一直處于停工停產(chǎn)狀態(tài)。1.2研究目的與研究方法1.2.1研究目的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，人民幣的升值，對依賴外貿(mào)業(yè)務(wù)的皮革企業(yè)帶來了了巨大的影響。訂單不斷的減少，成本逐漸的增加，競爭越發(fā)的激烈，利潤一再被削弱，如今的貿(mào)源皮業(yè)已經(jīng)處于瀕臨停工的狀態(tài)，沒有訂單，工人只能休息。對于同是本行業(yè)的辛集市其他企業(yè)來說，造成的各方面的影響也很嚴(yán)重。進(jìn)行本課題的研究，可以從本企業(yè)發(fā)現(xiàn)所面臨的問題以及對策著手，對于企業(yè)走出困境有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。同時(shí)，對于同行業(yè)的不同企業(yè)也能帶來借鑒和參考，能夠?yàn)樾良兴衅じ锲髽I(yè)走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)困境帶來非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。1.2.2研究方法(1)文獻(xiàn)研究法：文獻(xiàn)法是本論文很重要的研究方法。通過查閱圖書館的一些論文以及所需要的相關(guān)方面的專著和教材文獻(xiàn)、學(xué)術(shù)雜志、學(xué)術(shù)期刊等，利用互聯(lián)網(wǎng)收集國內(nèi)外的相關(guān)信息資料。參考大量相關(guān)資料和事實(shí)后，了解辛集現(xiàn)階段皮革產(chǎn)業(yè)的狀況，特別是對辛集貿(mào)源皮業(yè)有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)行對策研究。(2)訪談法：通過對貿(mào)源皮業(yè)的管理者、皮衣輔料經(jīng)銷商、獵人網(wǎng)吧老板三個(gè)不同行業(yè)的管理者進(jìn)行一對一的訪談，可以從多個(gè)方面、不同角度獲取很多非常有幫助的資料，通過這些有用的資料可以了解到貿(mào)源皮業(yè)有限公司外貿(mào)情況的現(xiàn)狀，可以對本論文的研究起到很重要的幫助作用。(3)橫向分析法（橫向比較）：橫向比較是對空間上同時(shí)并存的事物的既定形態(tài)進(jìn)行比較。對多種相關(guān)事物的同層次的比較，可以了解同類事物的大小、多少、優(yōu)劣，以對決策起到參考作用。通過對本企業(yè)同其他同行業(yè)企業(yè)的比較進(jìn)行對比和分析，能夠幫助我發(fā)現(xiàn)本企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)和對策。2理論基礎(chǔ)2009經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我國貿(mào)易帶來了很大的沖擊。對于出口商，外幣的貶值，進(jìn)口國的經(jīng)濟(jì)衰退，帶來很多負(fù)面影響。進(jìn)口國的經(jīng)濟(jì)衰退，引起進(jìn)口企業(yè)的不景氣，國際采購商數(shù)量減少，價(jià)格也不斷被壓低。中國作為一個(gè)出口大國，必將受到很大的沖擊。同時(shí)，很多國家貿(mào)易保護(hù)主義紛紛抬頭，對中國外貿(mào)企業(yè)造成很大的影響。而如何化解，削弱這個(gè)沖擊，是所有出口企業(yè)共同的難題。作為一個(gè)大部分利潤依賴出口的某外貿(mào)企業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對其外貿(mào)業(yè)務(wù)的影響是很大的，訂單的減少，成本的提高，競爭對手的激烈，使其面臨著很多挑戰(zhàn)。怎樣看待現(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)，和怎樣應(yīng)對這樣的挑戰(zhàn)，正是我選擇本題目的原因。章勇（2009）在經(jīng)濟(jì)危機(jī)觸痛外貿(mào)神經(jīng)中提出，面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該主動的進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，政府應(yīng)當(dāng)給予引導(dǎo)和支持，引導(dǎo)企業(yè)吸收先進(jìn)的科技知識，引進(jìn)高科技項(xiàng)目，改革金融體系。朱迪（2009）在外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)？中提出了包括資金管理、客戶服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新等幾個(gè)方面提出了應(yīng)當(dāng)方案，并提出要積極開辟新的市場，大力發(fā)展國內(nèi)市場來應(yīng)對目前面對的危機(jī)。王小挺（2009）在金融危機(jī)下外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、機(jī)遇及應(yīng)對策略中分析了我國外貿(mào)企業(yè)在金融危機(jī)中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,并提出了外貿(mào)企業(yè)要從內(nèi)部進(jìn)行整改，以減輕此次危機(jī)造成的不利影響。MeyerStamar（2002）分析了產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)合作的模式，研究企業(yè)合作的典型障礙，探討了如何克服文化對合作的不利影響，最后提出了通過企業(yè)合作來營造創(chuàng)新的環(huán)境，從而提高產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng)新能力和競爭優(yōu)勢途徑。劉立軍（2009）在辛集皮衣產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析研究中通過對辛集皮衣產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀闡述與分析，客觀的分析辛集皮衣產(chǎn)業(yè)所具有的優(yōu)勢和存在的弊端，探討性的提出辛集皮衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的困境及所要解決的問題。沈鵬熠，胡正明（2008）在品牌營銷理論研究：回顧與探索中提到了品牌營銷的重要性，作為市場競爭到一種高級形態(tài)和手段，已經(jīng)在企業(yè)界得到了廣泛的重視和應(yīng)用，并分析了企業(yè)怎樣進(jìn)行品牌營銷到探索，為企業(yè)建立品牌營銷體系提供了很好的參考。來自互聯(lián)網(wǎng)上一位作者琦琦在波特五力模型分析汽車行業(yè)利用波特五力模型研究了中國的汽車行業(yè)，分析了通用公司面臨的優(yōu)勢和劣勢，以及今后重點(diǎn)在哪個(gè)方面進(jìn)行發(fā)展。面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，辛集市貿(mào)源皮業(yè)有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨很大的挑戰(zhàn)，公司正處在一個(gè)危險(xiǎn)的階段，怎樣走出這個(gè)危機(jī)，需要進(jìn)行各方面到探索，以上幾位學(xué)者提到的方法，有很好到借鑒性和可實(shí)施性。而通過我在辛集市貿(mào)源皮業(yè)有限公司實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，獲得了很多相關(guān)行業(yè)的信息，尤其是因?yàn)楣疚挥谛良衅じ锷虡I(yè)城，有很多同行業(yè)的競爭者，可以很輕松的獲得整個(gè)行業(yè)的信息。在辛集皮革商業(yè)城，由于同行業(yè)的企業(yè)非常多，所以競爭非常激烈，同行業(yè)之間很少有合作關(guān)系。同時(shí)，皮革服裝這一類高檔服裝行業(yè)在沒有開發(fā)出新的市場之前，其規(guī)模是一定的，所以當(dāng)俄羅斯市場出現(xiàn)問題的時(shí)候，同行業(yè)中很多企業(yè)都出現(xiàn)了停工的情況。辛集市貿(mào)源皮業(yè)有限公司和其他中小型皮革企業(yè)一樣，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，現(xiàn)在面臨著不改革就可能會倒閉的情況，利用波特五力模型進(jìn)行分析，企業(yè)可以采取盡可能的將自身的經(jīng)營與競爭力量隔絕開來，努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競爭規(guī)則，先占有有利的市場地位再發(fā)起進(jìn)攻性競爭行動等手段來對付這五種競爭力量，以增強(qiáng)自身的市場地位與競爭實(shí)力。辛集中小型皮革企業(yè)目前面臨著嚴(yán)峻的問題。本人實(shí)習(xí)所在的貿(mào)源皮業(yè)有限公司可以說是辛集市中小型皮革極具代表性的縮影，本文將以其為例，分析皮革企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)所面臨的問題，并通過得到的分析總結(jié)出個(gè)人的改進(jìn)建議。3皮革企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨的問題3.1企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境下面以貿(mào)源皮業(yè)有限公司為例，分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。3.1.1貿(mào)源皮業(yè)有限公司簡介貿(mào)源皮業(yè)有限公司始建于1998年，位于河北辛集市皮革商業(yè)城最繁華的地段，是一個(gè)經(jīng)營范圍涉及皮革服裝、裘皮服裝、羊絨時(shí)裝以及面料時(shí)裝系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售的中小型企業(yè)?？傎Y產(chǎn)超過500萬元，員工100余人，年產(chǎn)各類高檔服裝5000件，集生產(chǎn)、貿(mào)易為一體，以外貿(mào)為主，內(nèi)銷為輔的外向型企業(yè)，有80%多的銷量依靠出口俄羅斯。在2008年以前，開工時(shí)有200多人，但是近年由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，俄羅斯在2009年6月29日關(guān)閉了莫斯科東北部的切爾基佐沃大市場。對依靠出口為主的貿(mào)源皮業(yè)的打擊很大，以至于訂單幾乎為零，以往6月份就要加班趕工，但是2010年到了9月份才慢慢開始生產(chǎn)，和皮革商業(yè)城其他企業(yè)相同，已經(jīng)到了瀕臨停工的邊緣。3.1.2企業(yè)的資源分析（1）品牌、設(shè)計(jì)能力品牌是一筆巨大的無形資產(chǎn),是通向市場的“名片”,是企業(yè)產(chǎn)品和核心價(jià)值的體現(xiàn)。辛集皮衣基本是出口俄羅斯，靠定單形式來維持生存與發(fā)展，一直以來品牌的觀念不強(qiáng)，雖然貿(mào)源皮業(yè)注冊有“華燁”的商標(biāo)，但卻并未提起重視，只是因?yàn)樾枰湃プ缘纳虡?biāo)。出口的皮衣大都只是寫了公司的名字，甚至在買主需要的時(shí)候還要把它剪掉。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，貿(mào)源皮業(yè)有限公司像其他辛集市的中小皮革企業(yè)一樣存在著欠缺，這跟辛集皮衣產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展跟辛集長期的加工生產(chǎn)有很大的關(guān)系，是靠別人訂單加工發(fā)展壯大的。依賴粗放的數(shù)量出口獲取加工利潤，對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不重視，產(chǎn)品缺乏自己的創(chuàng)新風(fēng)格。皮衣產(chǎn)品的款式很多是靠從意大利、土耳其等國家買來些樣衣，直接扒板模仿制作，甚至不改變原來的色彩面料進(jìn)行拷貝復(fù)制。貿(mào)源皮業(yè)也配有設(shè)計(jì)師和板型師，但公司自己設(shè)計(jì)的款式有限，板型師也多是扒板模仿的能手。（2）生產(chǎn)能力貿(mào)源皮業(yè)有限公司主要生產(chǎn)皮革服裝、裘皮服裝、羊絨時(shí)裝以及面料時(shí)裝系列產(chǎn)品，公司擁有熟練技術(shù)員工近百人，年產(chǎn)各類高檔服裝5000件。公司主要是靠接訂單來生產(chǎn)的，忙時(shí)有時(shí)會夜夜加班，而淡季工人又會放假。由于部分本地工人還要耕種農(nóng)田，在農(nóng)忙時(shí)生產(chǎn)會有些緊張。由于辛集皮革的多年的發(fā)展，擁有者較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，能保證公司的原材料充足供應(yīng)。（3）營銷能力公司在莫斯科有專門的銷售門店和銷售人員，但自從2009年6月29日，俄羅斯以整頓走私貨品為名關(guān)閉了莫斯科東北部的切爾基佐沃大市場，公司在俄的銷售網(wǎng)絡(luò)基本處于停滯狀態(tài)。貿(mào)源皮業(yè)在辛集皮革商業(yè)城中心地帶擁有一家300平米的門店，和去年新開業(yè)的國際皮革城門店一家，擁有銷售人員二十余人，有著較完善的生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)。（4）人力資源貿(mào)源皮業(yè)有限公司所在的辛集市，其皮衣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具有了一定的發(fā)展基礎(chǔ)，擁有著充足的普通技術(shù)工人，但對于企業(yè)而言重點(diǎn)的是管理人才。貿(mào)源皮業(yè)有限公司作為一個(gè)民營企業(yè)，像辛集眾多中企業(yè)一樣是有較早的家庭式皮衣加工作坊一步一步發(fā)展來的，屬于家族式企業(yè)管理模式，董事長作為公司的創(chuàng)始人，管理層均于董事長有著親屬關(guān)系。這種裙帶關(guān)系管理工廠的模式，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期能夠有力的保證管理的一致性和和核心性，使企業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展。但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，家族成員文化素質(zhì)不高、管理水平有限等因素對企業(yè)的影響越來越明顯，而家族式管理對于人才的引進(jìn)存在著排斥，對于公司現(xiàn)階段的發(fā)展存在著一定的制約。3.2企業(yè)的外部環(huán)境辛集市皮革商業(yè)城是一個(gè)有著十幾年歷史的商業(yè)區(qū)，在當(dāng)?shù)匦纬闪酥埔?、制革的工業(yè)區(qū)，在辛集這個(gè)只有60多萬人口的縣級市，直接從事皮革生意的就有6萬人，皮革業(yè)也就順理成章地成為辛集市的支柱產(chǎn)業(yè)。2010年10月份，在往年屬于旺季，但是在商業(yè)城，很多商家聚在一起聊天、打牌來打發(fā)時(shí)間，甚至有些商鋪還未開門。在商業(yè)城門前1000多平方米的停車場上稀稀疏疏的只有幾輛車，以往這個(gè)時(shí)候，前來開車訂貨的客戶，能將停車場停滿，但是現(xiàn)在卻沒有一人，冷清的程度可想而知。辛集市獵人網(wǎng)吧位于皮革商業(yè)城的中心位置，有電腦150臺，據(jù)了解，在以往7月份開始，網(wǎng)吧就幾乎天天爆滿，但是2010年全年，上座率卻很少能超過50%，甚至冷清的時(shí)候，整個(gè)網(wǎng)吧空無一人，“都沒有開工，哪有人來上網(wǎng)?。　鲍C人網(wǎng)吧老板在訪談過程中談到：“來這上網(wǎng)的有90%以上是附近服裝廠的工人，今年都沒幾家開工，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也讓我們這個(gè)小小的網(wǎng)吧給趕上了?！睆倪@些談話中就可以從側(cè)面很清楚的了解到這兩年辛集皮革商業(yè)城的冷清程度。3.2.1宏觀環(huán)境分析PEST分