1 / 7 人員分級管理規(guī)定 第一章 總 則 第一條 為改善與加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的宏觀管理，調(diào)整與健全三級分銷體系，充分合理地維護(hù)各自區(qū)域市場的穩(wěn)定有序的發(fā)展，提高各自區(qū)域經(jīng)銷商的市場擴(kuò)容和服務(wù)質(zhì)量，更好地為保障各自市場的各方利益，特制定本辦法。 第二條 建立分銷商評審制度。根據(jù)分銷商的所在區(qū)域、信譽(yù)額度、資金投入比例、主營產(chǎn)品品種、產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量和科學(xué)管理的綜合水平，對經(jīng)銷商實行分級管理。 第三條 分銷商網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置與分級，應(yīng)在保證城鄉(xiāng)銷售網(wǎng)絡(luò)的合理結(jié)構(gòu)和便于用戶就近購買的原則下 ，由總經(jīng)銷商按分銷商以往既成銷售區(qū)域，統(tǒng)一規(guī)劃確定。 第二章 經(jīng)銷商的分級與標(biāo)準(zhǔn) 第四條 分銷商按投入款項比重，信譽(yù)額度，所在區(qū)域不同劃分為一、二、三級： 一級經(jīng)銷商：單品年銷量在各自所屬區(qū)域達(dá)五百噸以上，新銷售季節(jié)來臨前無陳欠，并把指定的產(chǎn)品作為主營產(chǎn)品，投入預(yù)收款項達(dá) 50 萬元以上，或交保證金 20 萬以上，在規(guī)定時間清欠指定產(chǎn)品所有品 種款項的經(jīng)銷商！。 二級經(jīng)銷商：單品年銷量在各自所屬區(qū)域達(dá)三百噸以上（不到五百噸），新銷售季節(jié)來臨前無陳欠，并把指定的產(chǎn)品作為主營產(chǎn)品 ，投入預(yù)收款項達(dá) 30 萬元以上，或交保2 / 7 證金 10 萬以上，在規(guī)定時間清欠指定產(chǎn)品所有品種款項的經(jīng)銷商！ 三級經(jīng)銷商：單品年銷量在各自所屬區(qū)域達(dá)一百噸以上（不到三百噸），新銷售季節(jié)來臨前無陳欠，并把指定的產(chǎn)品作為主營產(chǎn)品，投入預(yù)收款項達(dá) 20 萬元以上，或交保證金 5 萬以上，在規(guī)定時間清欠指定產(chǎn)品所有品種款項的經(jīng)銷商！ 外圍市場及空白市場的經(jīng)銷商的級別，可比照劃定。 第五條 各級分銷商經(jīng)過評審，按照經(jīng)銷商分級管理標(biāo)準(zhǔn)確定為 A、 B、 C 三級，三級分銷商增設(shè)特等，共三級十等。（即特 A 2 1 3 2 第六條 在總經(jīng)銷商的規(guī)劃與指導(dǎo)下，一、二、三級分銷商之間應(yīng)劃分清晰的市場銷售區(qū)域與完善市場區(qū)域保護(hù)獎懲制度和逐級指導(dǎo)關(guān)系。 第三章 分銷商分級評審委員會 第七條 分銷商分級評審委員會是在同級分銷商領(lǐng)導(dǎo)下，獨(dú)立從事同級評審的專業(yè)性組織。 第八條 分銷商評審委員會分為 A 級評審委員會、 B 級評審委員會、 C 級評審委員會三級。 1 A 級評審委員會，由 A 級分銷商和總經(jīng)銷或其委托指定的人員，負(fù)責(zé)評審其同級 4 等分銷商的標(biāo)準(zhǔn)，制訂 與修訂分銷商分級管理標(biāo)準(zhǔn)及實施方案，并對其同級評審結(jié)果進(jìn)3 / 7 行上報。以備必要的抽查復(fù)核。避免網(wǎng)絡(luò)重復(fù)疊插及回籠資金等的風(fēng)險（分屬的區(qū)域經(jīng)營資質(zhì) 信譽(yù)額度等） 2 B 級評審委員會，由 B 級分銷商和總經(jīng)銷或其委托指定的人員，負(fù)責(zé)評審其同級 3 等分銷商的標(biāo)準(zhǔn)，制訂與修訂分銷商分級管理標(biāo)準(zhǔn)及實施方案，并對其同級評審結(jié)果進(jìn)行上報。以備必要的抽查復(fù)核。避免網(wǎng)絡(luò)重復(fù)疊插及回籠資金等的風(fēng)險（分屬的區(qū)域經(jīng)營資質(zhì) 信譽(yù)額度等） 。 3 C 級評審委員會，由 C 級分銷商和總經(jīng)銷或其委托指定的人員，負(fù)責(zé)評審其同級 3 等分銷商的標(biāo)準(zhǔn)，制訂與修訂分銷商分級管理標(biāo)準(zhǔn)及實施方案，并對其同級評審結(jié)果進(jìn)行上報。以備必要的抽查復(fù)核。避免網(wǎng)絡(luò)重復(fù)疊插及回籠資金等的風(fēng)險（分屬的區(qū)域經(jīng)營資質(zhì) 信譽(yù)額度等） 各級評審委員會，由各級分銷商組織，分銷商。 各級評審委員會下屬 分銷商要定期向同級分銷商提交銷售區(qū)域 產(chǎn)品銷量和空白市場投放區(qū)域，資金回籠等情況報告。 第九條 各級評審委員會由同級經(jīng)銷商委托指定專人進(jìn)行各自網(wǎng)絡(luò)的管理，在不影響整個網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定和和 各自網(wǎng)絡(luò)分 銷商的取舍和發(fā)展有最終的決定權(quán) 第十條 各級評審委員會要制定細(xì)致的實施細(xì)則，落4 / 7 實到人頭 ,建立和完善本級獎懲制度。要嚴(yán)格遵守執(zhí)行共同認(rèn)可制定的市場準(zhǔn)入規(guī)則。 第四章 銷售區(qū)域劃分 第十一條 自行申報。各級分銷商應(yīng)根據(jù)以往各自既成銷售區(qū)域和分級管理標(biāo)準(zhǔn)先行自報，認(rèn)為符合標(biāo)準(zhǔn)后，以書面區(qū)域代理合同的形式，和總經(jīng)銷商提出申請 ,并簽訂區(qū)域代理合同 第十二條 指定劃分。對于相鄰所屬模糊的區(qū)域。由總經(jīng)銷商根據(jù) 各分銷商在該地區(qū)的實際銷量進(jìn)行制定劃分 ,或采用雙渠道操作等方式劃定 第十三條 考核檢查。對已劃完各自銷售區(qū)域 ,可在實際銷售過程中沒有嚴(yán)格遵守規(guī)定跨區(qū)銷售的分銷商 ,由其同級評審委員會或總經(jīng)銷商 ,在重點(diǎn)的抽查和周期評審相結(jié)合的考核檢查后。對該其級分銷商在該地區(qū)的銷售進(jìn)行調(diào)整和取締 ! 第五章新銷售區(qū)域的開發(fā) 第十四條 各級分銷商在各自所屬銷售區(qū)域的空白市場 ,開發(fā)到的新分銷商銷售量達(dá)到同級經(jīng)銷商年銷量三分之二以上的 ,那么同級的分銷商晉升為上一級分銷商 ,那么該地的銷售區(qū)域的銷售布局由該新 開發(fā)的分銷商進(jìn)行調(diào)整 ,但不能跨區(qū) ,并上報同級分銷商和總經(jīng)銷商備案 . 第六章獎懲制度 5 / 7 第十五條 對各級分銷商的獎懲標(biāo)準(zhǔn)如下 1 一級經(jīng)銷商在完成預(yù)定銷售目標(biāo)和在指定時間完結(jié)相應(yīng)款項的前提下 ,可得到與其級別相匹配的待遇 ,如周轉(zhuǎn)肥等 2 二級經(jīng)銷商在提前打款 ,打款數(shù)量與上一級接近 ,超額完成預(yù)算目標(biāo)的情況下 ,可享受對新空白市場開發(fā)的權(quán)利并有相應(yīng)的資金 3 三級經(jīng)銷商以現(xiàn)金進(jìn)行操作 ,超額部分累計量達(dá)到其級別年量三分之二以上的 ,可得到相應(yīng)的物質(zhì)獎勵 第十 六條 各級分銷商對其各自區(qū)域市場的下屬分銷商在有利于各自市場良性發(fā)展的前提下可自行調(diào)整 ,調(diào)整后的結(jié)果上報總經(jīng)銷商備案 第十七條 風(fēng)險保證金。相鄰市場，敏感區(qū)域的分銷商可以先行繳納一定數(shù)量的市場風(fēng)險保證金。具體標(biāo)準(zhǔn)由各分銷商協(xié)調(diào)制定并交由總經(jīng)銷商備案保管。 風(fēng)險保證金只能用于對過錯一方的貨物調(diào)整運(yùn)輸費(fèi) 第七章市場價格 第十八條。各級分銷商嚴(yán)格按照規(guī)定的市場價格進(jìn)行銷售 ,不得惡意降價 ,變向亂價 ,對維護(hù)市場價格穩(wěn)定的經(jīng)銷商可從風(fēng)險保證金里得到相應(yīng)的獎勵 6 / 7 第八章 新區(qū)市場的政策和意見 第十九條 經(jīng)過各分銷商開發(fā)的新市場達(dá)到制定要求和標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域，由總經(jīng)銷商提供新的劃分區(qū)域銷售標(biāo)準(zhǔn)原則上以先入為主的辦法 ,保護(hù)各自開發(fā)既成的市場 ,并協(xié)調(diào)廠家對該地區(qū)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù) ! 第二十條 實行經(jīng)銷商分級管理后，各區(qū)按評審標(biāo)準(zhǔn)所獲得的支持會有所區(qū)別。各地可根據(jù)總經(jīng)銷商改革的統(tǒng)一部署，結(jié)合本地區(qū)實際情況，按其所屬級別，在其本轄區(qū)內(nèi)對其分銷商進(jìn)行有序科學(xué)調(diào)整。具體調(diào)整意見和劃分標(biāo)準(zhǔn)由各經(jīng)銷商自行制定。并上報總經(jīng)銷商備案 第二十一條 各經(jīng)銷商與其分銷商對存在較多問題的區(qū)域市場應(yīng)提出限期改正的意見或?qū)ζ渲匦抡{(diào)整，對連續(xù)不聽勸阻或不符合基本商業(yè)道德的分銷商，不主推指定產(chǎn)品或以指定產(chǎn)品協(xié)售其他產(chǎn)品一律列為等外分銷商，由同級經(jīng)銷商督察并根據(jù)情況，