憶昔營(yíng)銷方案,四川金尚幫幫科技有限公司,2016,目錄,Brand Packaging,spread,validated user,incubation centersem,Directory to help understand the logical order,01.品牌包裝,02.推廣,03.有效用戶,04.孵化中心,partner,05.網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì),Net sales team,06.合伙人,01、品牌包裝,Brand Packaging,1.1：品牌文化 1.2：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 1.3：內(nèi)容,1.1、品牌文化,Brand culture,分類,1.1.a、PPT,PPT is a form of expression,PPT,PPT是品牌文化宣傳的一種表現(xiàn)形式 目標(biāo)群體：普通戶用、代理商、合作公司等 作用：通過PPT和主講人讓對(duì)方了解公司產(chǎn)品、公司文化、公司品牌，達(dá)到合作與發(fā)展的目的。,帶著夢(mèng)想去創(chuàng)業(yè) 憶昔青春活力,出發(fā)點(diǎn)、初心 干凈、健康、潔凈、環(huán)保,思利及人 做良心企業(yè)、造放心產(chǎn)品,科技創(chuàng)造未來(lái) 以用戶需求定制產(chǎn)品,V-美德,I-潔凈,S-智慧,Y-青春,Y,V,I,S,憶昔,1.1.b、文化之YVIS,Culture,1.1.c、品牌介紹,Brand introduction,憶昔 YVIS,憶昔YVIS是由金尚幫幫科技有限公司創(chuàng)立的女性私護(hù)第一品牌， 主張健康、時(shí)尚、輕奢。我們將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)商業(yè)模式結(jié)合，創(chuàng)立了全新的自動(dòng)化分享模式，致力于打造一個(gè)專屬于都市女性的夢(mèng)想孵化平臺(tái)。 憶昔YVIS品牌靈感是源于青春Y-OUTH、美德V-LINE、潔凈I-MMACULATE，智慧S-AGACITY，是包含了對(duì)女性所有的美好祝愿，也是憶昔將一直秉持的宗旨。 。,1.1.d、視頻制作,Video-making,風(fēng)格偏輕奢、時(shí)尚,Style for Light of luxury, fashion,運(yùn)營(yíng)部專人與廣告公司對(duì)接,Operations personnel contact the advertising company,憶昔產(chǎn)品確認(rèn)之后開始,After the product is confirmed to start,內(nèi)容突出產(chǎn)品品質(zhì)、智能、精致,Outstanding product quality, intelligent, delicate content,時(shí)間,內(nèi)容,風(fēng)格,人員,1.1.e、產(chǎn)品介紹,Product introduction,源于生活，源于健康,女性生活中的必不可少，我們用最健康的最時(shí)尚陪伴你度過每個(gè)月。,時(shí)尚組合，輕奢品質(zhì),健康理念，時(shí)尚設(shè)計(jì)，輕奢品質(zhì)，讓你每一次使用都愛不釋手。,細(xì)分市場(chǎng)，專注于此,在面膜、化妝品淪陷的時(shí)代，我們專注于女性私護(hù)。,做精致小女人，專為精致的你,用獨(dú)特精美的包裝，讓你不在拘束，在任何場(chǎng)合都能讓你在經(jīng)期盡顯不同。,1.2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),Product advantage,質(zhì)量,歐盟SGS質(zhì)量檢驗(yàn)認(rèn) 中國(guó)平安承保 標(biāo)準(zhǔn)化車間生產(chǎn),特點(diǎn),輕奢、時(shí)尚、健康、360全密封精美包裝,科技,內(nèi)置芯片 生物磁性物質(zhì),創(chuàng)新,與APP相結(jié)合的智能衛(wèi)生巾 模式新穎,1.3、內(nèi)容,Content,與知名品牌聯(lián)營(yíng) 線下各大活動(dòng) （沙龍、旅游等）,線下品牌包裝渠道,自媒體：微信、微博、貼吧、論壇 網(wǎng)站：時(shí)尚、輕奢網(wǎng)站(太平洋女性、瑞麗網(wǎng)等） 泛娛樂推廣：影視、網(wǎng)紅、大V,線上品牌包裝展示渠道,目錄,Brand Packaging,spread,validated user,incubation centersem,Directory to help understand the logical order,01.品牌包裝,02.推廣,03.有效用戶,04.孵化中心,partner,05.網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì),Net sales team,06.合伙人,1.線上 2.線下,Marketing is divided into two directions online and offline to do, to ensure a full range of landing,02、推廣,Marketing promotion,2.1、線上,Online promotion,百度貼吧、天涯論壇 輕奢網(wǎng)站、女性健康網(wǎng)站等 新浪論壇、貓撲網(wǎng)、豆瓣等,小視頻廣告 美拍、快手等原創(chuàng)或是 轉(zhuǎn)發(fā)小視頻廣告 網(wǎng)紅、直播 選擇女性粉絲多且粉絲年齡 為15-30歲之間的網(wǎng)紅推廣憶昔 大V 選擇覆蓋面廣,影響力大的大V,定時(shí)推送軟文，一天2篇 微信、微博公眾號(hào)互推 做相關(guān)吸粉活動(dòng) 吸粉方案.pptx,優(yōu)酷、土豆、騰訊、土豆 等基礎(chǔ)視頻網(wǎng)站投放視頻,自營(yíng)平臺(tái),視頻網(wǎng)站,泛娛樂推廣,貼吧論壇,2.2、線下,Offline promotion,a.合作渠道（對(duì)外）,b.活動(dòng)（對(duì)內(nèi)）,掃碼送禮 話題制造 會(huì)議營(yíng)銷 主題沙龍 旅游,整形醫(yī)院 攝像、攝影 旅行社 其他任何可合作的平臺(tái),2.2.a、合作渠道,Channels of cooperation,整形醫(yī)院,與知名醫(yī)院合作，在可宣傳的平臺(tái)宣傳憶昔，（如產(chǎn)品展示點(diǎn)、線上平臺(tái)宣傳）,攝影、攝像,憶昔代理商風(fēng)采展示、產(chǎn)品拍攝、活動(dòng)跟拍、視頻制作、工廠拍攝等,旅行社,規(guī)劃憶昔旅行路線，途中代理商可產(chǎn)品拍攝，或在旅行社可宣傳的平臺(tái)宣傳憶昔,其他,其他一切可相互合作的渠道,1,2,4,5,3,主題沙龍 打造自己的閨蜜會(huì)所，不定期舉行主題沙龍， 交流心得與感情,旅游 組織優(yōu)秀代理商和團(tuán)隊(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外旅游,掃碼送禮 在目標(biāo)群體多的地方、人流量 大的地方（比如成都春熙路等） 實(shí)行掃碼送禮的活動(dòng)，送禮產(chǎn)品 可以是其他產(chǎn)品或是憶昔試用裝,話題制造 根據(jù)實(shí)時(shí)聯(lián)系到產(chǎn)品，制造話題， 引起廣泛關(guān)注的效果,會(huì)議營(yíng)銷 組織大小會(huì)議，培養(yǎng)代理商的專業(yè)能力和 代理商相互交流與學(xué)習(xí),2.2.b、線下,Offline promotion,目錄,Brand Packaging,spread,validated user,incubation centersem,Directory to help understand the logical order,01.品牌包裝,02.推廣,03.有效用戶,04.孵化中心,partner,05.網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì),Net sales team,06.合伙人,03、有效用戶,validated user,人文關(guān)懷,利用短信、電話、郵件關(guān)懷 生日祝?；蚨Y物、節(jié)日問候、會(huì)員特價(jià),活動(dòng)激勵(lì),雙倍積分、會(huì)員日活動(dòng)、試用裝優(yōu)先使用權(quán) 新品上市發(fā)布會(huì)參與權(quán)、優(yōu)秀代理商講座、旅游激勵(lì),產(chǎn)品體驗(yàn),工廠體驗(yàn)、產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)、試用裝發(fā)放使用 產(chǎn)品展示、產(chǎn)品說明,3.1、人文關(guān)懷,Humanistic care,短信關(guān)懷 在節(jié)假日發(fā)送短信 例如：親愛的用戶，中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，憶昔祝你中秋快樂； 親愛的用戶，天氣轉(zhuǎn)涼，憶昔提醒你注意添衣。,郵件關(guān)懷 發(fā)送生日祝福、節(jié)日祝福、會(huì)員特價(jià) 例如：親愛的用戶，今天是你的生日，憶昔祝你生日快樂！,電話關(guān)懷 在節(jié)假日或是優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)期， 電話關(guān)懷或者提醒優(yōu)惠，并與客戶溝通。,憶昔所有的會(huì)員，在會(huì)員日可享受到會(huì)員的特有優(yōu)惠，比如產(chǎn)品折扣、代金劵等,會(huì)員活動(dòng),新品上市等活動(dòng)，有效用戶可以免費(fèi)參與,新品上市發(fā)布會(huì)參與權(quán),業(yè)績(jī)突出者公司將獎(jiǎng)勵(lì)旅游,旅游激勵(lì),可以免費(fèi)參加優(yōu)秀代理商的講座活動(dòng)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與技巧,優(yōu)秀代理商講座,憶昔的所有試用裝，可享有優(yōu)先使用權(quán),試用裝優(yōu)先使用權(quán),在大型節(jié)慶、會(huì)員日、憶昔周年慶等時(shí)期舉辦活動(dòng)，積分可雙倍，積分越多可兌換的物品越多,雙倍積分,此活動(dòng)是針對(duì)于有效用戶的活動(dòng)激勵(lì)，為公司福利。,3.2、活動(dòng)激勵(lì),Activities to motivate,目錄,Brand Packaging,spread,validated user,incubation centersem,Directory to help understand the logical order,01.品牌包裝,02.推廣,03.有效用戶,04.孵化中心,partner,05.網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì),Net sales team,06.合伙人,04、孵化中心,Incubation centersem,Agent,company,1.代理商,2.公司,培養(yǎng) 復(fù)制,教案 造星計(jì)劃 此處插入造星計(jì)劃超鏈接,4.1、代理商,Agent,On-line,Line,Software,Hardware,線上,線下,軟件,硬件,產(chǎn)品：優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量、使用 試驗(yàn)：通過實(shí)驗(yàn)了解各種產(chǎn)品與學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí) 模式：學(xué)習(xí)公司的模式、制度,公開會(huì)議培訓(xùn) 模擬考核 頒發(fā)證書,APP 視頻 講座在線,制作雜志 手冊(cè) 課件、ppt,培養(yǎng),復(fù)制,4.2、公司,company,制定文案 打造榜樣 （目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)、模式）,造星計(jì)劃,手冊(cè) PPT 講師稿,教案,4.2.a、手冊(cè)（構(gòu)成部分）,Lesson plan,憶昔產(chǎn)品種類,對(duì)產(chǎn)品分版塊介紹,憶昔單個(gè)產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品的說明、使用、優(yōu)勢(shì),憶昔使命、目標(biāo),暫定,憶昔代理商風(fēng)采展示,以圖文形式展示成功故事、團(tuán)隊(duì)發(fā)展,憶昔公司介紹,品牌、文化、理念,組織架構(gòu),公司的組織架構(gòu)圖 以及主要人員介紹,4.2.b、教案PPT（版塊劃分）,The content of the PPT,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們選擇做一款智能衛(wèi)生巾,選擇,公司擁有雄厚實(shí)力打造憶昔 多種平臺(tái)發(fā)展,平臺(tái),產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品,團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展,團(tuán)隊(duì),強(qiáng)大模式的優(yōu)勢(shì),執(zhí)行,方法,成 功,執(zhí)行的方式 公司的支持,實(shí)用精準(zhǔn)加粉技巧 團(tuán)隊(duì)扶持轉(zhuǎn)代理,公司品牌、文化等,產(chǎn)品質(zhì)量、特點(diǎn)等,制度講解，以及發(fā)展優(yōu)點(diǎn)等,銷售難題、疑問解決,4.2.c、講師稿,講師稿配合ppt的內(nèi)容,目錄,Brand Packaging,spread,validated user,incubation centersem,Directory to help understand the logical order,01.品牌包裝,02.推廣,03.有效用戶,04.孵化中心,partner,05.網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì),Net sales team,06.合伙人,銷售代表,銷售專員,KPI 構(gòu)建方案 薪資構(gòu)成方案,管控 招募 薪資,05、網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì),Net sales team,銷售代表,管控,招募,薪資,釘釘 微信群 QQ群,線上 智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂等招聘網(wǎng)站 兼職群 自營(yíng)微信、微博 線下 人才市場(chǎng) 大學(xué),月銷售額的百分之10 最高兩千 享受3級(jí)經(jīng)銷商權(quán)益,Part time team,管控,釘釘 微信群 QQ群,以上為管控內(nèi)容，3種渠道可讓任選一種或者2種,Controls,發(fā)布相關(guān)公司規(guī)章制度 產(chǎn)品信息更新 群里簽到定位 打卡 信息推送 福利發(fā)放,銷售專員,KPI,組織架構(gòu),薪資構(gòu)成方案,Full time team,KPI,Key Performance Indicators,注意：如果超過2月以上一直未達(dá)標(biāo)，則撤銷該職員，此規(guī)定針對(duì)于所有銷售專員。,06、組織架構(gòu),Organizational structure,經(jīng)理,經(jīng)理,經(jīng)理,經(jīng)理,組長(zhǎng),組長(zhǎng),組長(zhǎng),每名組長(zhǎng)下面4個(gè)成員,每名組長(zhǎng)下面4個(gè)成員,每名組長(zhǎng)下面4個(gè)成員,薪資構(gòu)成,Salary structure mode,注意：3級(jí)代理：200元 2級(jí)代理： 400元 1級(jí)代理： 800元 特級(jí)代理：1600元 （ 此金額為代理獎(jiǎng)勵(lì)金額）,目錄,Brand Packaging,spread,