直銷 未來商業(yè)的大趨勢,王維剛,課程目錄,直銷的商業(yè)模式,2,4,如何做直銷,直銷的概念,1,直銷的價(jià)值遠(yuǎn)景,3,什么是直銷？ 是指：直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。,直銷的概念,1,直銷與傳銷的區(qū)別： 1、有無直銷牌照，或者是正規(guī)注冊已在 申報(bào)的合法準(zhǔn)直銷公司； （申請直銷牌照的條件：A、有科研生產(chǎn)基地和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品； B、注冊資金8000萬；C、五年內(nèi)沒有重大違規(guī)經(jīng)營記錄。） 2、有無合法的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；,3、直銷是一種合法的利國利民利己的正當(dāng)長久生意，政府用法律來保護(hù)。傳銷則宣揚(yáng)“一夜暴富，坐享其成”，是一種非法集資，金融詐騙的經(jīng)濟(jì)犯罪行為。 4、直銷公司會員來去自由，會保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。傳銷則采取異地邀約，封閉式洗腦，甚至是限制人身自由，通訊自由。,直銷的分類： A、單層次直銷 即介紹提成模式，例如：保險(xiǎn)公司、期貨公司等，靠自己人際關(guān)系銷售產(chǎn)品并獲得提成，但開發(fā)的顧客沒有成為銷售人員，沒形成層級結(jié)構(gòu)。,B、多層次直銷 根據(jù)公司的獎勵制度，直銷商(兼消費(fèi)者)除了將公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者之外，還可以吸收、輔導(dǎo)、培訓(xùn)消費(fèi)者成為他的下級直銷商，他則成為上線直銷商，上級直銷商可以根據(jù)下級直銷商的人數(shù)、代數(shù)、業(yè)績晉升階級，并獲得不同比例的獎金。,直銷在中國的發(fā)展歷程： 1990年，直銷進(jìn)入中國大陸，美國企業(yè)雅芳進(jìn)駐廣州，中國直銷開始； 1998年，國務(wù)院發(fā)出禁止傳銷活動通知，允許部分有實(shí)力企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營； 2001年，我國加入WTO,承諾三年內(nèi)開放直銷； 2005年，中國政府為了規(guī)范市場，正確引導(dǎo)市場，頒布直銷管理?xiàng)l例；, 2008年，在廣州舉辦“第五屆亞太地區(qū)直銷論壇”上，中國國家工商總局表示，未來直銷形式一片大好，國家逐步放開直銷； 2010年，國家對直銷企業(yè)的產(chǎn)品審批下放到省級工商部門，減少直銷審批程序； 2012年，中國直銷產(chǎn)業(yè)論壇在北京開幕； 2013年，中國已獲得直銷牌照的企業(yè)即將40家，還在申報(bào)直銷牌照的企業(yè)達(dá)8000家之多。每兩個月發(fā)放一兩家直銷企業(yè)牌照。,未來： 隨著政府對直銷的高度關(guān)注，預(yù)示著未來五年到十年，直銷在中國必將迎來高速發(fā)展的黃金時(shí)期。,傳統(tǒng)行業(yè)商業(yè)模式,直銷的商業(yè)模式,2,冒牌貨,工廠,總代理,省代理,市代理,批發(fā)商,零售商,消費(fèi)者,直銷行業(yè)商業(yè)模式,冒牌貨,工廠,總代理,省代理,市代理,批發(fā)商,零售商,消費(fèi)者,直銷員,1、可以提高自己與人的交際能力； 2、可以結(jié)識不同行業(yè)的朋友，擴(kuò)展自己的視野； 3、可以實(shí)現(xiàn)不在職的收入； 4、可以獲得一定的時(shí)間和財(cái)務(wù)自由； 5、可以成就自己的人生。,直銷的價(jià)值遠(yuǎn)景,3,A、選擇好直銷企業(yè)： 1、公司的合法性； 2、公司的實(shí)力； 3、公司的產(chǎn)品； 4、政府政策的支持； 5、公司的營銷模式； 6、公司的系統(tǒng)； 7、公司的發(fā)展時(shí)機(jī)； 8、公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)性； 9、公司是否有著優(yōu)秀的企業(yè)文化。,4,如何做直銷,B、需要學(xué)習(xí)的八大心態(tài)： 1、積極(樂觀)的心態(tài) 事物永遠(yuǎn)是陰陽同存的，積極的心態(tài)能把壞的事情變好，消極的心態(tài)能把好的事情變壞。 2、合作的心態(tài) 成功不是打工，是合作，成功就是把積極的人組織在一起做事。,3、堅(jiān)持的心態(tài) 成功的唯一途徑是堅(jiān)持不懈，要堅(jiān)持提升自己，勝者為王。堅(jiān)持的心態(tài)是在遇到坎坷的時(shí)候，反映出來的心態(tài)，而不是順利的堅(jiān)持。 4、付出的心態(tài) 舍得是一種因果關(guān)系，舍得是付出，是為自己做事的心態(tài)。,5、學(xué)習(xí)的心態(tài) 成功是學(xué)習(xí)的過程，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷攝取能量，才能適應(yīng)社會的發(fā)展，才能生存下來。 6、真誠(正直、忠誠、誠實(shí))的心態(tài) 真誠是做人的起碼要求，以真誠待人才會成功。對自己要真誠，對朋友、對伙伴都要真誠，直銷是做親情、友情的事。,7、自信（相信）的心態(tài) 相信是成功的開始，更重要的是您一定要相信您自己一定能成功，奇跡就會發(fā)生！ 8、感恩的心態(tài) 感恩周圍的一切，包括坎坷、困難和我們的敵人。 事物不是孤立存在的，沒有周圍的一切就沒有您的存在。,C、開展聚會 1、列名單,同事,人脈 就是錢脈,同學(xué),朋友,鄰居,陌生