企業(yè)研究論文-我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式研究摘要：論述了跨國經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式的類型及優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)分析了我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式的選擇，并采取實(shí)證分析的方法，論證了我國中小企業(yè)的績(jī)效與進(jìn)入模式存在顯著的相關(guān)性，即企業(yè)的績(jī)效會(huì)因選擇合資進(jìn)入模式而更好。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；跨國經(jīng)營(yíng)；進(jìn)入模式；研究1跨國經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式的類型及優(yōu)劣分析進(jìn)入國際市場(chǎng)體現(xiàn)為有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的跨國界轉(zhuǎn)移，當(dāng)一個(gè)企業(yè)決定實(shí)施跨國經(jīng)營(yíng)時(shí)，選擇合適的進(jìn)入模式便顯得非常重要。企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)模式一般來說分為三種：貿(mào)易式進(jìn)入、契約式進(jìn)入、投資式進(jìn)入，每一種模式都有其優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)在決定選用哪一種模式時(shí)必須仔細(xì)考慮這些特點(diǎn)。1.1貿(mào)易式進(jìn)入：直接出口和間接出口貿(mào)易式進(jìn)入是指企業(yè)通過貿(mào)易途徑，在目標(biāo)市場(chǎng)上銷售企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。貿(mào)易式進(jìn)入是企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的初級(jí)形式，也是企業(yè)對(duì)國外市場(chǎng)介入程度最小的一種進(jìn)入方式，分為直接出口和間接出口。1.2契約式進(jìn)入：許可證協(xié)議與特許經(jīng)營(yíng)契約式進(jìn)入是指企業(yè)與目標(biāo)國的法人實(shí)體簽訂長(zhǎng)期的非權(quán)益性合同，把企業(yè)的技術(shù)或人力從本國轉(zhuǎn)移到外國。它包括許可證協(xié)議、特許經(jīng)營(yíng)、合同制造、交鑰匙工程、管理合同等，許可證協(xié)議與特許經(jīng)營(yíng)是契約式進(jìn)入的主要類型。許可證協(xié)議是指企業(yè)將自己擁有的無形資產(chǎn)包括專利技術(shù)、專有技術(shù)、版權(quán)、商標(biāo)權(quán)等，通過契約方式在一定期限內(nèi)轉(zhuǎn)讓給外國企業(yè)使用，收取一定的許可費(fèi)用。特許經(jīng)營(yíng)可以說是許可證協(xié)議的一種特殊形式，在特許經(jīng)營(yíng)中特許方不但要提供無形資產(chǎn)，而且要求加盟方必須在統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，以確保統(tǒng)一的產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)，而特許方的授權(quán)內(nèi)容也包含協(xié)助加盟者建立品質(zhì)的輔導(dǎo)過程。許可證協(xié)議通常用于制造業(yè)，而特許經(jīng)營(yíng)主要被服務(wù)業(yè)所采用，像可口可樂、肯德基、麥當(dāng)勞等快餐連鎖店都是采取這種形式。1.3直接投資式進(jìn)入（FDI）所謂FDI進(jìn)入模式是指企業(yè)將其資本、技術(shù)、人力、管理技能等生產(chǎn)要素以不同組合投入到本國以外國家的各種制度安排。直接投資式進(jìn)入是跨國經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形式，也是企業(yè)國際化成熟的標(biāo)志。從企業(yè)組織形式來看，F(xiàn)DI主要方式有合資企業(yè)、獨(dú)資企業(yè)和合作企業(yè)，還有少量的合作開發(fā)和BOT等方式，其中前三種方式占主導(dǎo)地位。合資企業(yè)是指企業(yè)與東道國投資者共同投資，依東道國法律在其境內(nèi)設(shè)立的、投資各方按照股權(quán)比例擁有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)、分享利益、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)。獨(dú)資企業(yè)是指企業(yè)依東道國法律在其境內(nèi)設(shè)立的擁有全部股權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)，并獨(dú)立承擔(dān)全部責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)。合作企業(yè)本質(zhì)上屬于一種契約組織形式，屬于非股權(quán)安排范圍內(nèi)的合作形式。從企業(yè)的獲得來看，合資企業(yè)和獨(dú)資企業(yè)都可以通過新建或并購方式成立。新建是指跨國經(jīng)營(yíng)企業(yè)在東道國創(chuàng)建一個(gè)新的企業(yè)，并購是跨國兼并與跨國收購的簡(jiǎn)稱，是指跨國經(jīng)營(yíng)企業(yè)收購東道國企業(yè)全部或部分股權(quán)，從而達(dá)到控制該企業(yè)，進(jìn)入目標(biāo)國市場(chǎng)的方式。2我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)的進(jìn)入模式選擇2.1研究方法：控制論戰(zhàn)略控制論戰(zhàn)略決策方法來源于赫伯特.西蒙的“滿意”模型，該理論認(rèn)為現(xiàn)實(shí)生活中人的理性是界于完全理性和完全非理性之間的一種有限理性，外界有很多因素制約著人們?nèi)チ私夥浅Ｈ娴囊蛩兀虼藳Q策者在決策中傾向于“滿意”標(biāo)準(zhǔn)而不是“最優(yōu)”標(biāo)準(zhǔn)。Steinbruner結(jié)合滿意模型和認(rèn)知過程模型提出了控制論戰(zhàn)略。這一決策過程首先需要決策者將這一問題所處的環(huán)境或影響因素劃分為若干個(gè)子系統(tǒng)，其中影響這一問題決策的內(nèi)在因素的多樣性被忽視，只保留那些對(duì)解決問題極具啟發(fā)性的因素，然后按照一定的決策順序過程做出決策。中小企業(yè)由于自身資源能力所限，既拿不出購買先進(jìn)設(shè)備的資金，也沒有足夠的國際化經(jīng)驗(yàn)做依托，與目標(biāo)國討價(jià)還價(jià)的能力也很弱，也沒有獲得全面信息的途徑，一般獲得的信息只是很少的一些根據(jù)自身能力可控的一些因素，因此其決策適宜采用控制論戰(zhàn)略。2.2進(jìn)入模式選擇的決策模型（以直接投資為例）（1）層次分析法的導(dǎo)入和決策模型的建立。層次分析法（AnalyticHierarchyProcess,AHP)是美國運(yùn)籌學(xué)家Saaty教授于二十世紀(jì)80年代提出的一種實(shí)用的多方案或多目標(biāo)的決策方法。其主要特征是，它合理地將定性與定量的決策結(jié)合起來，按照思維、心理的規(guī)律把決策過程層次化、數(shù)量化。層次分析法的基本步驟如下：明確問題；建立層次分析結(jié)構(gòu)模型；建立判別矩陣；做層次單排序；做層次總排序。根據(jù)控制論和層次分析法原理，建立直接投資方式的單一準(zhǔn)則決策模型，如圖1：（2）中小企業(yè)對(duì)外直接投資進(jìn)入方式?jīng)Q策模型的應(yīng)用舉例。假設(shè)我國一家中型制造企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，就可以利用以上決策模型對(duì)進(jìn)入模式進(jìn)行決策。第一步：做出準(zhǔn)則層各指標(biāo)相對(duì)于直接投資進(jìn)入方式的判斷矩陣，并計(jì)算各指標(biāo)權(quán)重。表1準(zhǔn)則層各指標(biāo)相對(duì)于直接投資進(jìn)入方式的判斷矩陣第二步：做出方案層直接投資進(jìn)入方式相對(duì)于準(zhǔn)則層各指標(biāo)的判斷矩陣，并計(jì)算各種進(jìn)入方式權(quán)重。從表7的目標(biāo)總權(quán)重V值可以看出，獨(dú)資企業(yè)的權(quán)重為0.1228、合作企業(yè)的權(quán)重為0.3050、合資企業(yè)的權(quán)重為0.5721，因此這家企業(yè)的最優(yōu)進(jìn)入方式是合資企業(yè)。5.2.3中小型企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式選擇與企業(yè)績(jī)效相關(guān)性的實(shí)證分析為提高企業(yè)績(jī)效，去除決策的盲目性，下面我們將考察進(jìn)入模式與企業(yè)績(jī)效之間的關(guān)聯(lián)性。我們采用非參數(shù)秩和檢驗(yàn)法來考察中小企業(yè)的績(jī)效與進(jìn)入模式是否存在顯著的相關(guān)性。先列出績(jī)效秩數(shù)分列表（見表8和表9），即將所有企業(yè)的績(jī)效從大到小分別按合資和獨(dú)資進(jìn)行排序。（說明：在a=0.05的顯著水平下，秩和T1或秩和T2均認(rèn)為有顯著相關(guān)性，若在a=0.025的顯著水平下，秩和T1或秩和T2，則這種相關(guān)性更加明顯。）經(jīng)檢驗(yàn),合資績(jī)效的秩和7383,所以在顯著水平a=0.05下,我們認(rèn)為合資企業(yè)的績(jī)效比獨(dú)資企業(yè)的顯著,而且在a=0.025水平下,也得出和上面相同的結(jié)論。通過以上分析，說明中小企業(yè)的績(jī)效與進(jìn)入模式存在顯著的相關(guān)性，即企業(yè)的績(jī)效會(huì)因選擇合資進(jìn)入模式而更好。當(dāng)然由于數(shù)據(jù)有一定的局