洗發(fā)水競品渠道研究結(jié)果陳述Speaker:RebeccaSun前進(jìn)策略&零點調(diào)查2002年5月12日內(nèi)容目的項目背景介紹主要研究成果銷售渠道系統(tǒng)構(gòu)成渠道網(wǎng)絡(luò)：端口和管道的構(gòu)架流量：物流、信息流、資金流調(diào)控閥門：對分銷商的管理政策監(jiān)察儀表：預(yù)警系統(tǒng)渠道4大模式全程合作寶潔政策遙控（復(fù)合式）聯(lián)合利華政策遙控（批發(fā)網(wǎng)絡(luò)）拉芳借渠直營模式比較分析輸入成本Vs.輸出效果執(zhí)行偏差：可控Vs.不可控內(nèi)容對順?biāo)澜ㄔO(shè)策略的建議洗發(fā)水行業(yè)的營銷戰(zhàn)略演變高端品牌終端利益品牌綜合競爭力順?biāo)澜ㄔO(shè)的基本戰(zhàn)略降低渠道成本提高渠道效率強(qiáng)化品牌競爭力順?biāo)澜ㄔO(shè)的核心策略渠道網(wǎng)絡(luò)重組提高周轉(zhuǎn)速度品牌文化副渠道順?biāo)澜ㄔO(shè)的實施戰(zhàn)術(shù)目的項目背景介紹主要研究成果銷售渠道系統(tǒng)構(gòu)成渠道網(wǎng)絡(luò)：端口和管道的構(gòu)架流量：物流、信息流、資金流調(diào)控閥門：對分銷商的管理政策監(jiān)察儀表：預(yù)警系統(tǒng)渠道4大模式全程合作寶潔政策遙控（復(fù)合式）聯(lián)合利華政策遙控（批發(fā)網(wǎng)絡(luò)）拉芳借渠直營模式比較分析輸入成本Vs.輸出效果執(zhí)行偏差：可控Vs.不可控內(nèi)容目的探詢主要競品寶潔、聯(lián)合利華的渠道戰(zhàn)略和具體戰(zhàn)術(shù)解構(gòu)渠道各要素，然后再把各要素的職能重新整合成流程，再進(jìn)一步提高流程的效率。對順?biāo)那澜ㄔO(shè)策略的建議目的項目背景介紹主要研究成果銷售渠道系統(tǒng)構(gòu)成渠道網(wǎng)絡(luò)：端口和管道的構(gòu)架流量：物流、信息流、資金流調(diào)控閥門：對分銷商的管理政策監(jiān)察儀表：預(yù)警系統(tǒng)渠道4大模式全程合作寶潔政策遙控（復(fù)合式）聯(lián)合利華政策遙控（批發(fā)網(wǎng)絡(luò)）拉芳借渠直營模式比較分析輸入成本Vs.輸出效果執(zhí)行偏差：可控Vs.不可控內(nèi)容背景介紹日期：2002年4月11日-4月29日調(diào)研形式：深訪樣本量：類型地點總經(jīng)銷商、一級批發(fā)商二級批發(fā)機(jī)構(gòu)大賣場小型零售終端省杭州656會青島456地級市濰坊232縣義烏4/2城臨沂4/2兩省小計約20個（山東的量按浙江地區(qū)估測，不代表實際量）22-2315-1720-21寧波343囊括寶潔、聯(lián)合利華在當(dāng)?shù)氐乃幸患壟l(fā)商，且被訪者必須是中高層經(jīng)理；追加2個中檔品牌在當(dāng)?shù)氐囊患壟l(fā)商目的項目背景介紹主要研究成果銷售渠道系統(tǒng)構(gòu)成渠道網(wǎng)絡(luò)：端口和管道的構(gòu)架流量：物流、信息流、資金流調(diào)控閥門：對分銷商的管理政策監(jiān)察儀表：預(yù)警系統(tǒng)渠道4大模式全程合作寶潔政策遙控（復(fù)合式）聯(lián)合利華政策遙控（批發(fā)網(wǎng)絡(luò)）拉芳借渠直營模式比較分析輸入成本Vs.輸出效果執(zhí)行偏差：可控Vs.不可控內(nèi)容渠道建設(shè)的系統(tǒng)構(gòu)成（示意圖