職業(yè)教育論文-高職實(shí)踐型教學(xué)模式改革探討摘要：高職市場營銷實(shí)踐型教學(xué)，是達(dá)到高職教育培養(yǎng)目標(biāo)有效途徑和方法，課程設(shè)計(jì)核心應(yīng)圍繞“理論、技能、素質(zhì)”的“三位一體”，教師指導(dǎo)學(xué)生將所掌握的市場營銷學(xué)原理和方法應(yīng)用于營銷的實(shí)踐活動(dòng)中，幫助學(xué)生掌握企業(yè)營銷崗位所需要的基本專業(yè)技能，并通過實(shí)踐型教學(xué)活動(dòng)的體驗(yàn)和鍛煉，提高學(xué)生的綜合職業(yè)素質(zhì)。關(guān)鍵詞：高職市場營銷實(shí)踐型教學(xué)；統(tǒng)一；職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)1基于工作過程項(xiàng)目導(dǎo)向。設(shè)計(jì)實(shí)踐課程開展基于工作過程導(dǎo)向的高職教育課程開發(fā)，在營銷課中主要是項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)設(shè)計(jì)。項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)法就是讓學(xué)生在一個(gè)個(gè)典型的營銷“項(xiàng)目”驅(qū)動(dòng)下，展開協(xié)作學(xué)習(xí)活動(dòng)。教師引導(dǎo)幫助學(xué)生由漸進(jìn)地完成一系列“項(xiàng)目”。在完成每個(gè)教學(xué)項(xiàng)目的過程中，學(xué)生自己或者在教師的指導(dǎo)下提出每個(gè)項(xiàng)目的思路和方法，然后進(jìn)行具體的操作，教師引導(dǎo)學(xué)生邊學(xué)邊做完成相應(yīng)的“項(xiàng)目”。高職市場營銷課的教學(xué)目標(biāo)是學(xué)生通過調(diào)研、學(xué)習(xí)、總結(jié)和策劃的活動(dòng)，最終完成產(chǎn)品營銷策劃。產(chǎn)品營銷策劃又建立在讓學(xué)生分為搜集信息、顧客購買行為分析、營銷環(huán)境調(diào)查分析，產(chǎn)品概念及開發(fā)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)、價(jià)格策劃、渠道設(shè)計(jì)及管理、營銷溝通策劃等各項(xiàng)目完成的基礎(chǔ)上。教師在教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，可將理論教學(xué)與學(xué)生實(shí)踐結(jié)合。明確營銷項(xiàng)目活動(dòng)設(shè)計(jì)，把營銷各個(gè)環(huán)節(jié)加以組織、綜合，要求學(xué)生就某一產(chǎn)品作為了解行業(yè)的切入點(diǎn)，把學(xué)習(xí)項(xiàng)目和實(shí)踐結(jié)合起來。按產(chǎn)品營銷策劃的最終任務(wù)，學(xué)生要先完成實(shí)踐教學(xué)的6個(gè)“項(xiàng)目”：分為搜集信息、顧客購買行為分析、營銷環(huán)境調(diào)查分析，產(chǎn)品概念及開發(fā)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)、價(jià)格策劃、渠道設(shè)計(jì)及管理、營銷溝通策劃，最后形成產(chǎn)品策劃書。在教學(xué)中，教師對(duì)該教學(xué)方法的運(yùn)用主要是采取小組工作法，通過小組的分工協(xié)作，獨(dú)立制定計(jì)劃并實(shí)施以完成項(xiàng)目任務(wù)，使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)探究學(xué)習(xí)。在市場營銷的教學(xué)中，每個(gè)項(xiàng)目完成后，教師與學(xué)生共同評(píng)價(jià)各種方案的優(yōu)缺點(diǎn)及適用范圍，學(xué)生可以互相學(xué)習(xí)、全面吸收整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)的精髓?；诠ぷ鬟^程導(dǎo)向進(jìn)行課程實(shí)施方案設(shè)計(jì)，主要涉及兩方面的問題：一是根據(jù)能力單元的目標(biāo)要求，結(jié)合現(xiàn)有的專業(yè)實(shí)訓(xùn)條件，通過采取工學(xué)交替、項(xiàng)目導(dǎo)向、課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)一體化等方式，有目標(biāo)地分解或穿插于各行動(dòng)過程序列中；二是在教學(xué)實(shí)施中指導(dǎo)學(xué)生遵循“調(diào)研、決策、計(jì)劃、實(shí)施、檢查、評(píng)估”這一完整的“行動(dòng)”過程序列，引導(dǎo)學(xué)生通過獲取信息、制定計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃、檢查與評(píng)估工作完成情況，有效地培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力，方法能力和社會(huì)能力。2探索具有高職特色的市場營銷案例教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的統(tǒng)一高職學(xué)生在校往往兩、三年制，理論教學(xué)基本在課堂實(shí)現(xiàn)，實(shí)踐教學(xué)在工作現(xiàn)場，短時(shí)間內(nèi)要達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，教師必須提高教學(xué)效率，在課程設(shè)計(jì)過程中要使理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相統(tǒng)一。那么，如何在理論教學(xué)要與能力培養(yǎng)相統(tǒng)一，把兩者有效地組合起來?市場營銷案例教學(xué)的方式可分為靜態(tài)案例教學(xué)法和動(dòng)態(tài)案例引導(dǎo)與分析教學(xué)法。案例教學(xué)方法是高職高專特色的市場營銷原理講授中必用的方法，是為核心技能培養(yǎng)服務(wù)的，適當(dāng)開展?fàn)I銷案例分析課，可進(jìn)一步提高學(xué)生對(duì)營銷原理的認(rèn)知，調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)探究的積極性，開闊學(xué)生視野。靜態(tài)案例分析教學(xué)法是指在講授市場營銷核心原理與策略時(shí)，教師用成功的和經(jīng)典的營銷案例來解釋，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)重點(diǎn)和難點(diǎn)的理解。靜態(tài)案例教學(xué)資料一般包括經(jīng)典案例與熱點(diǎn)案例。這要求教師一方面使用經(jīng)典案例，另一方面可根據(jù)學(xué)生興趣，編寫學(xué)生熟悉的產(chǎn)品案例，特別是要搜集、整理出具有本地特色的龍頭企業(yè)的案例。學(xué)生熟悉的產(chǎn)品案例，看得到、摸得著，學(xué)生會(huì)很快進(jìn)入角色；具有本地特色的龍頭企業(yè)的案例在講授時(shí)教師可展開情境化教學(xué)，學(xué)生通過實(shí)際參觀、考察企業(yè)，分析市場狀況，與企業(yè)面對(duì)面的交流，這樣的教學(xué)效果會(huì)事倍功半。此外，營銷案例若能圍繞某一產(chǎn)品、某一行業(yè)的每個(gè)營銷環(huán)節(jié)展開。學(xué)生在分析案例的同時(shí)，也了解了這一產(chǎn)品、這一行業(yè)營銷狀況與專業(yè)技能運(yùn)用的情況。這樣可使學(xué)生較深入、全面地學(xué)習(xí)到某行業(yè)或產(chǎn)品類別的營銷組合策略以及行業(yè)競爭動(dòng)態(tài)。動(dòng)態(tài)案例引導(dǎo)與分析教學(xué)法是高職高專實(shí)踐型教學(xué)能特有方法，分為產(chǎn)品市場行情案例教學(xué)、市場營銷模擬實(shí)踐案例教學(xué)和營銷實(shí)訓(xùn)案例教學(xué)三種形式。產(chǎn)品市場行情動(dòng)態(tài)案例教學(xué)法是要求學(xué)生對(duì)課堂案例中的產(chǎn)品市場行情進(jìn)行調(diào)查，并分析其新的發(fā)展?fàn)顩r；市場營銷模擬實(shí)踐案例教學(xué)案例教學(xué)是要求教師在營銷模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)過程中，及時(shí)以不同團(tuán)隊(duì)實(shí)踐進(jìn)展?fàn)顩r引出案例，并引導(dǎo)學(xué)生比較、分析、總結(jié)應(yīng)用的案例教學(xué)法。這樣學(xué)生會(huì)自覺地從營銷戰(zhàn)略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場營銷環(huán)境、分析對(duì)手的策略、然后組織實(shí)施和修正自己的營銷策略。營銷實(shí)訓(xùn)案例教學(xué)是案例分析與營銷模擬實(shí)驗(yàn)案例教學(xué)的進(jìn)一步拓展。在實(shí)訓(xùn)中，教師可將企業(yè)及產(chǎn)品的實(shí)際情況作為案例的背景，引導(dǎo)學(xué)生查找資料，根據(jù)自己的觀察、分析和判斷，不斷為企業(yè)及產(chǎn)品獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，增強(qiáng)學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)，解決現(xiàn)實(shí)問題的能力。盡管學(xué)生有一些想法還較稚嫩、不成熟，但這將進(jìn)一步激發(fā)他們深入學(xué)習(xí)探討問題的興趣。在互動(dòng)活動(dòng)中首先讓學(xué)生討論其可行性。企業(yè)調(diào)整營銷策略后，學(xué)生們關(guān)注市場反應(yīng)，及時(shí)反饋所發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，試著去找解決方法。教師在整個(gè)過程中引導(dǎo)學(xué)生，學(xué)生不僅學(xué)到了有關(guān)商品學(xué)知識(shí)，掌握了營銷技巧，而且從市場競爭、企業(yè)、經(jīng)銷商處學(xué)得寶貴經(jīng)驗(yàn)，全面的提升了市場營銷理論水平及實(shí)際操作能力。3在教學(xué)過程中重視學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的全面培養(yǎng)職業(yè)道德教育不能僅依賴于專門課程，學(xué)生實(shí)踐時(shí)也是在學(xué)做人、做事。教師的指導(dǎo)是必不可少的，在課程設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的全面培養(yǎng)，把培養(yǎng)能夠適應(yīng)社會(huì)各種崗位需要的“社會(huì)人”作為目標(biāo)。實(shí)踐型教學(xué)把職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)注入課程教學(xué)。使高職人才培養(yǎng)的模式從“教學(xué)”真正轉(zhuǎn)向“教育”。一些企業(yè)家多有指出，內(nèi)地高職院校普遍存在這樣一種傾向，高職教育就是技能訓(xùn)練，就是實(shí)操、考證，普遍過于看重學(xué)生職業(yè)技能培訓(xùn)，而忽