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銀石廣場(chǎng)第一階段兵法青銅騎士20091110一.銀石廣場(chǎng)推廣整體思考綜合體推廣節(jié)奏如何合理分配？1.從銀石廣場(chǎng)的地鐵商鋪、大型商場(chǎng)、寫字樓銷售的關(guān)系來(lái)看，各種業(yè)態(tài)是相輔相成的。2.地鐵商業(yè)是前期資金回籠的主體，也帶活整體及對(duì)整體形象的拔高。同時(shí)已經(jīng)在進(jìn)行的商場(chǎng)招商以及寫字樓的入駐帶來(lái)的項(xiàng)目整體成熟，也是對(duì)地鐵商鋪的促進(jìn)。3.通常在整體推廣上應(yīng)該是以地鐵商業(yè)為突破點(diǎn)帶動(dòng)整體銷售，其他業(yè)態(tài)的成熟拉動(dòng)地鐵商業(yè)銷售。4.因此在整體時(shí)間節(jié)點(diǎn)是應(yīng)該是2009年11月項(xiàng)目亮相開(kāi)始，以2010年開(kāi)盤為中心的前后三個(gè)月作為地鐵商業(yè)推廣重心。如果資金回籠和工程進(jìn)度允許，在地鐵商鋪銷售七成之時(shí)，考慮將重心轉(zhuǎn)移到寫字樓推銷和前期已經(jīng)在進(jìn)行的招商之上，這些信息的釋放也是對(duì)地鐵商鋪銷售的促進(jìn)。如何解決地鐵商業(yè)客戶“等”的問(wèn)題。1.地鐵商業(yè)銷售最大的客戶心理問(wèn)題是“等”的問(wèn)題2.解決這個(gè)問(wèn)題上盡管涉及到開(kāi)發(fā)商的定價(jià)策略等相關(guān)因素，但重點(diǎn)還是要落到推廣訴求上。3.首先要告知將得到的回報(bào)大于付出“等”的代價(jià)，你將得到如何好的前景，將得到多大的回報(bào)等等信息。其次也讓客戶感受項(xiàng)目大型商場(chǎng)招商，寫字樓入駐等項(xiàng)目整體成熟的信息。4.所有的手

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