（原新華信管理咨詢） 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系 （討論稿） 2014年 3月 30日 2014年 3月 30日 第 1頁 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系 版權(quán)所有，不得翻印 說明 本報告的制作出于三個目的：（ 1）根據(jù)戰(zhàn)略咨詢對外部環(huán)境信息的需要，總結(jié)行業(yè)研究涉及的范疇，使行業(yè)研究更具針對性；（ 2）結(jié)合戰(zhàn)略咨詢項目的需要，提供系統(tǒng)的研究思路，以提高行業(yè)研究效率；（ 3）為項目組的行業(yè)研究提供參考，并在項目實踐中不斷完善，提升戰(zhàn)略咨詢項目行業(yè)研究水平。 本報告的制作基于三方面工作：（ 1）依據(jù) 戰(zhàn)略咨詢中心戰(zhàn)略規(guī)劃教材 確定戰(zhàn)略咨詢項目對行業(yè)研究的要求；（ 2）基于 EEDS戰(zhàn)略咨詢項目的行業(yè)研究經(jīng)驗總結(jié)；（ 3）結(jié)合戰(zhàn)略咨詢中心 2005年及以前的部分戰(zhàn)略咨詢項目行業(yè)研究成果。 本報告的制作涵蓋三方面內(nèi)容：（ 1）戰(zhàn)略咨詢項目與行業(yè)研究的關(guān)系；（ 2）以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系；（ 3）行業(yè)研究成果匯報的技巧。 本報告的制作突出三個重點：（ 1）明晰行業(yè)研究與戰(zhàn)略咨詢的關(guān)系，針對戰(zhàn)略咨詢需求做到行業(yè)研究成果與戰(zhàn)略咨詢需要的一一對應(yīng)；（ 2）針對行業(yè)研究范疇內(nèi)的各項內(nèi)容，提供全面系統(tǒng)的思考角度和常用有效的分析方法；（ 3）力圖使行業(yè)研究工作更具系統(tǒng)性、針對性，并且更貼近客戶的需要。 本報告的制作存在三個問題：（ 1）戰(zhàn)略咨詢項目涉及的差異化問題需要特定的外部信息輸入，此行業(yè)研究體系未能涉及；（ 2）行業(yè)研究的各類方法未能完全匯集于此，還有待不斷補充；（ 3）行業(yè)研究體系的應(yīng)用性還需要在各類戰(zhàn)略咨詢項目過程中進(jìn)行檢驗，并根據(jù)實踐結(jié)果逐步完善體系。 2014年 3月 30日 第 2頁 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系 版權(quán)所有，不得翻印 目錄 一、研究體系目的 二、研 究模版介紹 三、研究對象選擇 四、研究思路詳解 五、研究匯報技巧 2014年 3月 30日 第 3頁 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系 版權(quán)所有，不得翻印 行業(yè)研究服務(wù)于戰(zhàn)略咨詢，是戰(zhàn)略咨詢的重要外部信息輸入源之一 公司戰(zhàn)略規(guī)劃要素模型 戰(zhàn)略定位 路徑選擇 資源籌劃 與配置 資源和 能力 期望和 目標(biāo) 環(huán)境 組織 設(shè)計 戰(zhàn)略 計劃 職能 戰(zhàn)略 區(qū)域 選擇 措施 選擇 策略 選擇 2014年 3月 30日 第 4頁 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系 版權(quán)所有，不得翻印 戰(zhàn)略的實質(zhì)就是明確企業(yè)當(dāng)前的位置和找到未來應(yīng)該去的位置，并選擇恰當(dāng)?shù)穆窂剑ㄟ^資源的籌劃和配置來到達(dá)未來的位置 縱向指標(biāo) 橫向指標(biāo) 企業(yè)未來應(yīng)該達(dá)到的位置 路徑 1 路徑 5 路徑 4 路徑 2 路徑 3 企業(yè)當(dāng)前位置 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃原理圖 2014年 3月 30日 第 5頁 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系 版權(quán)所有，不得翻印 為了回答上述問題，戰(zhàn)略咨詢一般使用以下四組圖進(jìn)行闡述 戰(zhàn)略定位圖 價值鏈定位圖 戰(zhàn)略群體定位圖 業(yè)務(wù)策略和具體措施選擇圖 業(yè)務(wù)選擇與定位圖 競爭因素對比圖 2014年 3月 30日 第 6頁 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系 版權(quán)所有，不得翻印 第一組圖：價值鏈定位圖 2014年 3月 30日 第 7頁 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系 版權(quán)所有，不得翻印 第二組圖：戰(zhàn)略群體定位圖 2014年 3月 30日 第 8頁 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系 版權(quán)所有，不得翻印 第三組圖：現(xiàn)有業(yè)務(wù) /新業(yè)務(wù)選擇和定位 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 客運 旅游 汽修職教 廣告 印刷 裝潢 駕培 汽修 檢測 醫(yī)療 物流 賓館 幼教 市場吸引力 業(yè)務(wù)內(nèi)部競爭力 /戰(zhàn)略