博客的營(yíng)銷與推廣 商務(wù)輕騎兵 b2b電子商務(wù)網(wǎng)站 全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件 博客的概念 博客一詞的由來(lái) 簡(jiǎn)單的說(shuō)，博客就是日記形式的網(wǎng)站。博客最初的名稱是 weblog，由 web和 log兩個(gè)單詞組成，按字面的意議就是網(wǎng)絡(luò)日志。后來(lái)喜歡創(chuàng)造新名詞的人把這個(gè)詞的發(fā)音故意改了下，讀為 we blog，由此 blog這個(gè)詞被創(chuàng)造出來(lái)。 博客的概念 博客就是在網(wǎng)上寫的日記，有一些普通日記的特征。例如：正文是按時(shí)間排序，不過(guò)與寫在日記本上的不同是，最新的文章排在最前面，老的日記會(huì)被逐次的推到后面。博客的另一個(gè)特點(diǎn)就是 rss種子訂閱。讀者可以使用自己喜歡的 rss閱讀器訂閱博客，而不必到博客網(wǎng)站上來(lái)看， RSS是web2.0網(wǎng)站的特征之一。 博客營(yíng)銷的概念 博客營(yíng)銷 指的是運(yùn)用博客宣傳自己或宣傳企業(yè)。我們通常所做的博客營(yíng)銷指的是發(fā)布原創(chuàng)博客帖子，建立權(quán)威度，進(jìn)而影響用戶購(gòu)買。目前不少人認(rèn)為博客營(yíng)銷就是與各個(gè)免費(fèi)博客托管服務(wù)商網(wǎng)站建立大量博客賬號(hào)，同一篇博客帖子發(fā)表在這些托管博客平臺(tái)上，甚至有的文章根本就是抄襲或者轉(zhuǎn)載的，其目的就是從這些博客產(chǎn)生外部鏈接，用來(lái)推廣自己的主站。 真正的博客營(yíng)銷是靠原創(chuàng)的、專業(yè)化的內(nèi)容吸引讀者，培養(yǎng)一批忠實(shí)的讀者，在讀者群中建立信任度、權(quán)威度，形成個(gè)人品牌，進(jìn)而影響讀者的思維和購(gòu)買決定。 博客營(yíng)銷的本質(zhì) 博客營(yíng)銷的本質(zhì)在于爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，或者說(shuō)得直白一點(diǎn)，寫博客就是為了昭告天下。（因?yàn)橛羞@么一號(hào)人，他的言論是應(yīng)該被注意的，有了話語(yǔ)權(quán)，營(yíng)銷迎刃而解。） 博客并不是直接發(fā)布產(chǎn)品介紹，也不是發(fā)布公司新聞，而是獲得話語(yǔ)權(quán)，建立權(quán)威地位后偶爾提一下某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，在潛移默化中影響用戶的購(gòu)買決定。博客要發(fā)揮作用，必須首先被人信任，首先成為一個(gè)品牌，在行業(yè)中具有影響力，掌握話語(yǔ)權(quán)。有影響力的博客，不管說(shuō)什么話，都會(huì)有人相信。同樣的話不同的人說(shuō)出來(lái)，效果大不一樣。 例如： 麥田的博客，互聯(lián)網(wǎng)上很有影響力的博客之一。這對(duì)他后來(lái)創(chuàng)業(yè)開辦的螞蟻網(wǎng)吸引最初一批用戶，起到了很關(guān)鍵的作用。在網(wǎng)上并沒有看到太多的宣傳和廣告，但是麥田在他的博客上只要提到自己創(chuàng)辦螞蟻網(wǎng)，就已經(jīng)會(huì)吸引大批 IT界人士前去一探究竟。 注：博客要想發(fā)揮營(yíng)銷作用，不必直接談產(chǎn)品，也不必直接談公司，只要細(xì)心經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，建立影響力、品牌，獲得話語(yǔ)權(quán)，在需要的時(shí)候提一下要營(yíng)銷的網(wǎng)站或產(chǎn)品，效果就會(huì)馬上顯現(xiàn)，但要達(dá)到簡(jiǎn)單提一下就會(huì)產(chǎn)生效果，是建立在常年累月經(jīng)營(yíng)博客的基礎(chǔ)上。 博客的寫作技巧 博客營(yíng)銷需要清楚的定位 博客做營(yíng)銷的朋友，一開始就要做到定位準(zhǔn)確，樂(lè)于給予，善于分享，這樣再加上應(yīng)有的技巧，那么博客營(yíng)銷文章的效果必將大大的增強(qiáng)。 有的人，博客以各種辦法吸引人，色情，隱私，漫罵等等，也確實(shí)瀏覽量具大，但基本上營(yíng)銷的效果很差，因?yàn)檫@樣的博客已把自己定位到了另類，雖然看的人不少，也只是看熱鬧而已。還有阿里巴巴的一些名博客，由于長(zhǎng)期以來(lái)給讀者留下了一個(gè)深刻的印象，已經(jīng)歸入某某作家的行列，那么已經(jīng)失去了商人的身份，所以，再怎么談博客營(yíng)銷也起不到營(yíng)銷的真正作用。 巧妙的廣而告之 很多博主簡(jiǎn)單的認(rèn)為博客營(yíng)銷就是利用博客來(lái)做廣告，讓更多的人來(lái)了解自己的產(chǎn)品，于是干巴巴的寫些廣告語(yǔ)在自己的博客里，沒人看就打上門去，在別人的博客到處留下自己的廣告，要是還沒作用，就到論壇上去發(fā)，結(jié)果勞而無(wú)功還遭人反感。還有的人把博客營(yíng)銷文章寫成了產(chǎn)品說(shuō)明書，寫成了產(chǎn)品資料，這些做法在我認(rèn)為都不是博客營(yíng)銷文章。當(dāng)然，這些人的想法并沒有錯(cuò)，可太簡(jiǎn)單太不講方法，自然效果很不理想了。博客營(yíng)銷文章的寫作，雖然要達(dá)到廣而告知的目的，但一定要有巧妙方法。 寫作風(fēng)格化 除了內(nèi)容上的個(gè)人化，寫作風(fēng)格上的個(gè)人化也很重要，有時(shí)候甚至比內(nèi)容更重要。寫博客應(yīng)該像說(shuō)大白話，而不是拿出正襟危坐，要作報(bào)告的架勢(shì)。 例如： IT界大佬劉韌的博客（節(jié)選） 1、不要辭職。不要換工作。不要轉(zhuǎn)行。不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。9.11，我創(chuàng)業(yè)。以前能幫我哥們，全都自保不暇。堅(jiān)持了 18個(gè)月后，將頭發(fā)累白后，放棄。 2、多備份幾個(gè)，自己可以去的公司職位。冬天里的裁員往往會(huì)一窩蜂。上次 9.11之后，我周圍的人走馬觀燈式的換工作，不是自己想換，迫不得已啊。 3、不要主動(dòng)要求老板漲工資。裁員往往會(huì)從工資高的裁起。 這是 9月 18日的帖子“經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，你準(zhǔn)備了嗎？”極為簡(jiǎn)短，一段就一句話，而且按號(hào)碼排序。這種風(fēng)格已經(jīng)被譽(yù)為劉韌體，引得不少人要學(xué)劉韌體，不過(guò)學(xué)得還都不像。使博客寫作風(fēng)格與自己的名字聯(lián)系在一起，并且廣為流傳，這才真正是博客營(yíng)銷的境界。 企業(yè)博客營(yíng)銷文章寫作六大技巧 1、 產(chǎn)品功能故事化 博客營(yíng)銷文章要學(xué)會(huì)寫故事，更要學(xué)會(huì)把自己的產(chǎn)品功能寫到故事中去。通過(guò)一些生動(dòng)的故事情節(jié)，自然的讓產(chǎn)品功能自己說(shuō)話。 例如： 媽媽用去年的粽葉包粽子 就是一篇用故事來(lái)展現(xiàn)防潮柜功能的博文。文章發(fā)了之后，引來(lái)了很多的客戶咨詢產(chǎn)品。 2、產(chǎn)品形象情節(jié)化 當(dāng)我們宣傳自己的產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)喊一些口號(hào)，這樣做雖然也能達(dá)到一定的效果，但總不能使自己的產(chǎn)品深入人心，打動(dòng)客戶，感動(dòng)客戶。因此最好的方法，就是把你對(duì)產(chǎn)品的贊美情節(jié)化，讓人們通過(guò)感人的情節(jié)來(lái)感知認(rèn)知你的產(chǎn)品。這樣客戶記住了瞬間的情節(jié)，也就記住了你的產(chǎn)品。 3、行業(yè)問(wèn)題熱點(diǎn)化 在我們的博客文章寫作過(guò)程中，一定要抓行業(yè)的熱點(diǎn)，不斷的提出熱點(diǎn)，才能引起客戶的關(guān)注，也才能通過(guò)行業(yè)的比較顯示出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。要做到這些也就要求博文的作者要和打仗一樣，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 4、產(chǎn)品發(fā)展演義化 博客營(yíng)銷文章要賦予產(chǎn)品以生命，從不同的角度，不同的層次來(lái)展示產(chǎn)品?？梢砸詳M人的形式進(jìn)行訴說(shuō)，也可以是童話，可以無(wú)里頭，可以幽默等等。越有創(chuàng)意的寫法，越能讓讀者耳目一新，也就記憶深刻。 5、產(chǎn)品博文系列化 這一點(diǎn)非常重要，博客營(yíng)銷不是立竿見影的電子商務(wù)營(yíng)銷工具，需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持不懈。因此，在產(chǎn)品的博文寫作中，一定要堅(jiān)持系列化的，就象電視連續(xù)劇一樣，不斷有故事的發(fā)展，還要有高潮，這樣產(chǎn)品的博文影響力才大。 6、博文字?jǐn)?shù)精短化 博客不同于傳統(tǒng)媒體的文章，既要論點(diǎn)明確論據(jù)充分，但又要短小耐讀：既要情節(jié)豐富感人至深，又要不花太多的時(shí)間。所以，我認(rèn)為一篇博文最好不要超過(guò) 1000字，堅(jiān)持短小精干是博客營(yíng)銷的重要法則。 博客文章重在給予和分享 博客營(yíng)銷文章真正能起到營(yíng)銷作用的魂在于文章能給予讀者，客戶什么樣的實(shí)惠。博客營(yíng)銷和其他博客的最大區(qū)別就在此，其他的博客可以風(fēng)花雪月，可以抒發(fā)情感，可以隨心所遇，但營(yíng)銷博客不可以，不僅要保證每篇博文帶來(lái)應(yīng)有的信息量，還要有知識(shí)含量，還要有趣味性，還要有經(jīng)驗(yàn)的分享，讓客戶每次來(lái)你的博客都有所收獲。這是粘住客戶最好的方法。 博客平臺(tái)的選擇與設(shè)置 一、博客平臺(tái)的分類 BSP（博客服務(wù)提供商） 選擇 BSP提供的免費(fèi)或者收費(fèi)的博客空間，這些 BSP大多為公司或者非營(yíng)利組織，他們免費(fèi)或者有償提供的 Blog服務(wù)大多會(huì)帶有一些廣告，用于維持 Blog服務(wù)，包括空間、服務(wù)和維護(hù)開支。國(guó)內(nèi)著名的 BSP有新浪博客、百度空間、搜狐博客、網(wǎng)易博客、 BlogBus、DoNews等，國(guó)外有 Google Blogger、 Windows Live Spaces等，后