蘇州阿卡迪亞年度營銷策略 PART1 銷售目標(biāo)分解 PART2 競爭市場分析 PART3 項目形象定位 PART4 營銷核心策略 PART5 營銷執(zhí)行細(xì)案 PART6 銷售預(yù)警機(jī)制 PART1 銷售目標(biāo)分解 開盤目標(biāo)： 8億元 一期房源全部推出 開盤成交 146套 預(yù)約客戶 400組 登記客戶 2000組 面對面接觸客戶 4000組 蘇州 3000組 外地 1000組 辦卡客戶 1500組 活動積分篩選 600組 小定客戶 250組 PART2 競爭市場分析 板塊 項目名稱 項目開盤后 青劍湖板塊內(nèi) 10月 1日住博會亮相 中信青劍湖項目 中信別墅共計 9萬方 ,預(yù)計 2011年 3月份首批入市（類獨棟 800萬，聯(lián)排 450-600萬） 招商雍景灣 別墅預(yù)共計 8萬方預(yù)計 2011年 5月份首批入市（聯(lián)排 500-700萬） 2011年 3月后推廣 鼎欣青劍湖項目 預(yù)計 2011年下半年入市，項目別墅共計約 8萬方 中新青劍湖項目 別墅預(yù)計 2011年下半年入市共計3.1萬方（獨棟 1000萬以上） 開盤前競爭項目處于前期推廣，將會分流本案部分客戶。解決思路： 1、先聯(lián)合炒作青劍湖板塊，將關(guān)注區(qū)域客戶數(shù)量做大； 2、合院產(chǎn)品概念區(qū)隔； 3、競爭項目接待處 /現(xiàn)場戶外、道旗客戶攔截； 4、眼見為實，示范區(qū)搶先開放，并挖掘競爭項目積累客戶數(shù)據(jù)庫，邀約客戶參觀示范區(qū)、樣板房。 青劍湖板塊競爭 板塊 項目名稱 項目開盤前 板塊外 萬科長風(fēng)項目 9月份入市 2.1萬方（聯(lián)排 700-800萬） 尚瀾灣 8月 8日開盤， 2.8萬方（聯(lián)排 400-600萬） 中海世家 8月底入市 3.2萬方（獨棟 800萬以上） 中海獨墅島 持續(xù)銷售一期剩余 1萬方 九龍倉國賓 1號 預(yù)計 8月底入市約 1.6萬方（雙拼 1000萬以上獨棟 2000萬以上） 綠城御園 預(yù)計 9月份入市，首批以法式合院入市，約1.5萬方（ 1200萬以上） 合計 11.2萬方約 450套左右 青劍湖板塊外競爭 開盤前這些競爭項目均處于強(qiáng)銷期，分流本案部分目標(biāo)客戶。解決思路： 1、產(chǎn)品為王，線上 /線下反復(fù)向客戶傳遞渝派地產(chǎn)創(chuàng)新能力、合院創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，在蘇州，買別墅就買阿卡迪亞； 2、線上聯(lián)合青劍湖板塊中信、招商，進(jìn)行青劍湖板塊炒作，向客戶傳遞“新雙湖”板塊是園區(qū)最后的潛力板塊； 3、線下通過超級震撼性價比，挖掘這些競爭項目成交、登記客戶數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行定向 DM、短信、電話溝通，爭奪客戶。 PART3 項目形象定位 蘇州市場現(xiàn)有聯(lián)排別墅項目產(chǎn)品特點 阿卡迪亞合院別墅產(chǎn)品特點 阿卡迪亞核心競爭優(yōu)勢 前庭后院 21 21m中心合院，每戶還有私享前廳后院、入戶花園、超大露臺 獨棟空間享受， 通殺蘇州聯(lián)排產(chǎn)品 7-9m面寬 12-14m超大面寬 景觀缺乏層次、色彩搭配 蘇州前所未見的渝派景觀， 5-6重立體景觀、色彩搭配豐富 阿卡迪亞與蘇州市場現(xiàn)有別墅項目產(chǎn)品價值比較 項目形象定位 前所未見，新獨棟院墅 產(chǎn)品差異化和特色是最大賣點 以前所未見來拔高形象，提升項目調(diào)性 以前所未見來闡述創(chuàng)新、闡述與眾不同 “ 新”呼應(yīng)創(chuàng)新，呼應(yīng)前所未見，呼應(yīng)產(chǎn)品 “獨棟”拔高項目調(diào)性，將合院產(chǎn)品和獨棟產(chǎn)品提升至同一水平線 “院墅”直擊產(chǎn)品形態(tài)和核心賣點 項目起勢就以 獨棟形象面世 ， 獨棟別墅社區(qū)形象 貫穿推廣全局； 通過獨棟別墅形象高舉高打，強(qiáng)力拔高目標(biāo)客戶心理預(yù)期，以聯(lián)排價格入市，開閘放水。 PART4 營銷核心策略 總策略 核心策略： 分類界定客戶，分手段圈定客戶（客戶保量） 辦活動、給積分，保養(yǎng)、篩選、升級客戶（客戶保質(zhì)） 依靠震撼的現(xiàn)場體驗和銷售動作打動客戶形成最終成交（現(xiàn)場保成交） 核心策略一策略分解： 分類界定客戶，分手段圈定客戶（客戶保量） 1、分類界定客戶：將項目客戶群體分為兩類：一為意見領(lǐng)袖、二為目標(biāo)客戶 意見領(lǐng)袖 目標(biāo)客戶 屬性界定 在圈層中有較強(qiáng)的話語權(quán)和影響力，能夠成為領(lǐng)袖和頭羊影響他人。 可能購買項目的客戶地圖內(nèi)客戶，收入、心理屬性、關(guān)注點等與我們的描述目標(biāo)客戶情況吻合 功能界定 在其圈層內(nèi)傳播項目影響力 影響、介紹他人認(rèn)知和購買 自身有一定可能性購買 認(rèn)可、購買項目 客戶范例 媒體、發(fā)展商及其各合作單位領(lǐng)導(dǎo)如建筑單位、施工單位、銷售代理、廣告公司等，商會會長（如青商會）、政府中高級以上官員（如唯亭鎮(zhèn)政府、園區(qū)管委會各局辦）投資理財經(jīng)理、顧問等 如園區(qū)中小私營業(yè)主、吳江市絲綢產(chǎn)業(yè)老板、常熟招商城服裝老板、外地投資客 核心策略一策略分解： 分類界定客戶，分手段圈定客戶（客戶保量） 2、分手段圈定客戶 活動如何圈客戶：持續(xù)舉辦影響力活動，先圈意見領(lǐng)袖，再圈目標(biāo)客戶 如舉辦：媒體重慶行、論道青劍湖、示范區(qū)意見領(lǐng)袖開放日，引起意見領(lǐng)袖關(guān)注 舉辦客戶重慶行、住博會來圈目標(biāo)客戶 媒體如何圈客戶：媒體線高舉高打，保持線上聲音，傳播影響力，具體戰(zhàn)術(shù)為： 全線出擊，蘇州媒體全部上掛，現(xiàn)有圓融其他合作單位擁有小眾媒體資源充分利用，外區(qū)域媒體同步啟動（突破傳統(tǒng)合作模式，使外區(qū)域媒體持續(xù)為項目帶來意向客戶為投放廣告的合作前提） 持續(xù)熱轟，以頻次和廣度換影響力 渠道如何圈客戶： 核心一：渠道多路齊發(fā)，圈住意見領(lǐng)袖，直擊目標(biāo)客戶 具體戰(zhàn)術(shù)為： 全員營銷、飯局營銷、人脈營銷抓意見領(lǐng)袖 跨界營銷，借助業(yè)外意見領(lǐng)袖抓客戶 內(nèi)、外地聯(lián)動，本地、外地找目標(biāo)客戶同步進(jìn)行 二、三級市場聯(lián)動，泛銷售，廣圈目標(biāo)客戶 核心策略一策略分解： 分類界定客戶，分手段圈定客戶（客戶保量） 2、分手段圈定客戶 渠道如何圈客戶： 核心二： 將資源整合做到極致來圈客戶 具體戰(zhàn)術(shù)為： 合作單位資源整合 利用所有合作單位如代理公司、建筑景觀公司、廣告公司等手中全部相關(guān)資源， 下達(dá)指標(biāo)，落實人數(shù)和時間，廣泛開展全員銷售，圈層宣傳等全力推進(jìn)項目傳播和客戶尋找。 如代理公司的全員營銷，員工全員帶客等 關(guān)聯(lián)單位資源整合 不僅是合作單位，所有與發(fā)展商、甚至合作單位發(fā)生關(guān)聯(lián)的單位全部進(jìn)行資源整合和信息告知，將渠道圈做大，影響圈放的更大。 例如圓融商業(yè)李公堤道旗、圍墻等媒介資源利用、圓融卡客戶、商家資源的利用等。 核心策略二： 辦活動，給積分，保養(yǎng)、篩選、升級客戶（客戶保質(zhì)） 策略分解： 1、辦活動： 通過線上舉辦的一系列營銷活動來保養(yǎng)、篩選、升級客戶，同時造成影響力 如舉辦產(chǎn)品說明會、示范區(qū)開放、產(chǎn)品說明會、世界名品鑒賞會來保養(yǎng)篩選客戶 2、給積分： 通過給予客戶實質(zhì)利益來保證客戶質(zhì)量，形成對客戶質(zhì)量的全面把握。 給什么積分？ 此積分為 協(xié)信會會員積分 ，積分主要可以抵入房價，給予客戶實質(zhì)購買優(yōu)惠 執(zhí)行輸出 （見協(xié)信會入會、積分執(zhí)行方案） 怎么給？ 每參加一次由項目舉辦的營銷活動即可得積分 2000分 . 執(zhí)行輸出： （具體見營銷活動執(zhí)行細(xì)案） 核心策略三： 依靠震撼的現(xiàn)場體驗和銷售動作打動客戶形成最終成交 （現(xiàn)場保成交） 策略分解： 現(xiàn)場示范區(qū)打造： 打造蘇州首個“地中海心靈之旅”示范區(qū)，用細(xì)節(jié)和品質(zhì)感動客戶 現(xiàn)場銷售逼定： 層層篩選，層層過濾客戶，用國賓級服務(wù)和專業(yè)打動客戶、逼定客戶，形成最終成交 PART5 策略執(zhí)行細(xì)案 1、策略執(zhí)行總節(jié)奏表 2、活動營銷執(zhí)行 3、媒體執(zhí)行計劃 4、渠道執(zhí)行計劃 5、客戶吸籌計劃 6、執(zhí)行預(yù)算分解 2000組客戶約至現(xiàn)場 媒體投放： 項目營銷執(zhí)行總體節(jié)奏表 12月 8月 10月 9月 11月 8.19 全城起勢 10.20 示范區(qū)公開 11.06 開盤 本地渠道： 活動營銷： 階段目標(biāo)： 階段主題： 前所未見，新獨棟院墅 圈養(yǎng) 2000組客戶 蘇州媒體渝州行 8.20成行 長三角媒體渝州行 8.27成行 青劍湖價值論壇 9.4日舉辦 客戶下渝州 9.10、 0.17、 9.24分別舉辦 8.24起首批 10萬份 DM發(fā)送至渠道客戶 短信平臺、電話聯(lián)系首批名單客戶 渠道小組正式開始洽談客戶合作等事宜 8.19起、蘇州媒體：蘇州電視臺、姑蘇晚報整版、樓書、商報、日報、電臺、網(wǎng)絡(luò)等全線發(fā)布 戶外媒體： 8.19全部畫面上掛 區(qū)域外媒體：租售情報、錢江晚報發(fā)布硬廣，同時利用其影響力和資源客戶全面接觸參與項目 外地渠道： 銷售配合： 8.14外接待預(yù)啟動。 8。 21正式啟動人員、銷售道具、項目資料準(zhǔn)備完善 與外地中介（中原）、分銷公司（天盛）外區(qū)域媒體資源（如租售情報、上海樓市）舉辦推介會等形式開發(fā)客戶 媒體更新主題持續(xù)轟炸 戶外更換畫面 區(qū)域外媒體持續(xù)合作， 持續(xù)進(jìn)行打廣告，拉客戶 動作 10.16進(jìn)駐現(xiàn)場售樓處相關(guān)工作就位 渠道組按計劃接觸、邀約客戶 渠道活動持續(xù)舉辦 10.09產(chǎn)品說明會 10.18示范區(qū)預(yù)開放（媒體） 10.23風(fēng)尚大典及游園驚夢昆曲實景演出 10.30跨界合作名流晚宴 新獨棟院墅盛大公開 辦卡 400張，并最終售罄 11.06開盤盛典 渠道組按計劃接觸、邀約客戶 開盤前各單位銷售演練 媒體更換開盤信息，后續(xù)上掛熱銷解密內(nèi)容 區(qū)域外媒體持續(xù)合作， 持續(xù)進(jìn)行打廣告，拉客戶 動作，熱銷后暫停外區(qū)域合作 前所未見，體驗蘇州醉美示范區(qū) 8月 9月 10月 11月 12月 11.06 開盤 10.20 示范區(qū)公開游園驚夢昆曲實景演出 活動營銷節(jié)奏劃分 8.19 媒體高舉高打，渝州行活動啟動 渝州行每周一批渠道客戶、媒體成行 9.10、 9.17、9.25客戶分三批 10.1住博會 9.4青劍湖高峰論壇 10.18媒體開放日 10.9產(chǎn)品說明會 10.30協(xié)信之夜 世界名品私家賞鑒會 8.23科文巡展 8.21駿寶行客戶答謝會 8.22寶信客戶答謝會 8.28與 水星俱樂部聯(lián)合舉辦仲夏夜燒烤晚會 8.29理財推介會 9月青商會，選擇中青年私營業(yè)主 9.10常熟市招商城商會 專場產(chǎn)品推介會 9.12奔馳客戶業(yè)主答謝會 9.11服裝生意私營業(yè)主 專場產(chǎn)品推介會 后續(xù)活動持續(xù)進(jìn)行 線下渠道活動 線上營銷活動 蘇州媒體重慶行活動 活動目的： 為與蘇州媒體建立良好的合作伙伴關(guān)系搭建平臺， 使媒體更清晰的了集團(tuán)文化、項目產(chǎn)品。 通過強(qiáng)大的話語權(quán)為項目造勢，影響意見領(lǐng)袖，進(jìn)而影響目標(biāo)客戶人群。 活動時間： 2010年 8月 20日 8月 22日 活動地點： 重慶總部 參與人員： 蘇州各大主流媒體 活動內(nèi)容： 邀約蘇州當(dāng)?shù)刂髁髅襟w前往重親考察開發(fā)商成功項目，結(jié)合重慶當(dāng)?shù)孛朗?、休閑活動招待媒體。媒體考察歸來，為項目進(jìn)行炒作宣傳。 媒體配合： 活動前 /中 /后 全程啟承轉(zhuǎn)合炒作 活動執(zhí)行 活動目的： 以研討會的形式展現(xiàn)項目的地段價值、品牌價值，增加口碑傳播，提高項目知名度、影響力的同時也給本案提供更大的溢價空間，為開盤 8億的銷售目標(biāo)打好基礎(chǔ)。 活動時間： 2010年 9月 4日 活動地點：中茵皇冠假日酒店 參與人員： 秦莜靖為首的園區(qū)規(guī)劃局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)信圓融相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域內(nèi)各大開發(fā)商、各大媒體。 活動內(nèi)容： 邀請上述人員，在中茵皇冠假日酒店會議廳，對青劍湖的現(xiàn)狀、未來規(guī)劃、高鐵等對青劍湖板塊的影響這些方面展開討論，體現(xiàn)青劍湖板塊日趨成熟、發(fā)展?jié)摿o限，進(jìn)而提升產(chǎn)品價值。 媒體配合： 活動前 /活動后 論道 青劍湖 蘇州國際環(huán)湖生態(tài)園區(qū)發(fā)展論壇 活動執(zhí)行 客戶重慶行活動 活動目的： 培養(yǎng)客戶對公司品牌的信任度和忠實感、強(qiáng)化客戶對產(chǎn)品的親身體驗吸引客戶積極參與，引發(fā)全城關(guān)注，為項目開盤積累人氣通過客戶免費重慶游的體驗方式，為項目后期口碑傳播奠定堅實人脈基礎(chǔ)。 活動時間： 2010年 9月 10日 9月 12日、 9.17日 9月 19日、 9月 25日 9月 27日 活動地點： 重慶總部 參與人員： 經(jīng)篩選的意向客戶 活動內(nèi)容： 通過對報名客戶的條件篩選及意向度甄別，邀約重慶游玩，現(xiàn)場體驗項目品質(zhì)。 媒體配合： 活動前 /中 /后炒作 活動執(zhí)行 阿卡迪亞 第十三屆蘇州住宅產(chǎn)業(yè)博覽會 參展目的： 推廣開發(fā)商品牌，樹立協(xié)信圓融區(qū)域開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者的形象； 通過向外界重點展示本項目推廣的訴求重點，來提升項目自身的市場知名度 ； 為項目前期積累客戶，為開盤后實現(xiàn)項目熱銷和利潤最大化做好鋪墊。 參展時間： 2010年 10月 1日 -4日 參展地點： 蘇州國際博覽中心 參與人員： 協(xié)信圓融、博思堂項目組、住博會主辦方、承辦方、會展期間廣大到場客戶 活動內(nèi)容： 由本地知名活動、媒體單位主辦，具備較高影響力，通過展位搭建、節(jié)目表演、物料發(fā)放、項目介紹、洽談溝通等環(huán)節(jié)，全面樹立項目高端形象，展示項目訴求精神、積累目標(biāo)客戶，為開盤熱銷做準(zhǔn)備。 媒體配合： 搜房網(wǎng)、 HOUSE365、蘇州 512視房網(wǎng)、新浪樂居、名城蘇州、蘇州日報 完成目標(biāo)： 展示產(chǎn)品高端形象、提高開放商品牌知名度、積累有效客戶資源 200組 活動執(zhí)行 活動目的： 讓客戶更加深入地了解項目，提高客戶的意向度；通過活動篩選客戶的誠信度； 展示和提升項目的品牌知名度和美譽(yù)度 。 活動時間： 2010年 10月 9日 活動地點： 中茵皇冠假日酒店 參與人員： 預(yù)計規(guī)模 400人 ,客戶 300人（包括渠道客戶、住博會和重慶行登記的誠意客戶）、媒體配合人員 20-30人、發(fā)展商及配合單位人員 30人、項目建筑規(guī)劃單位景觀公司負(fù)責(zé)人 5人 活動內(nèi)容： 產(chǎn)品推介：項目總體介紹、建筑設(shè)計介紹、景觀設(shè)計介紹、戶型解讀介紹、物業(yè)服務(wù)介紹、協(xié)信圓融領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言總結(jié) 媒體配合： 活動前媒體宣傳及活動后媒體配合 別墅革命，揭秘新獨棟院墅 阿卡迪亞產(chǎn)品說明會 活動執(zhí)行 協(xié)信圓融 -阿卡迪亞 示范區(qū)意見領(lǐng)袖開放日 活動目的： 示范區(qū)即將亮相蘇城，通過權(quán)威人士、媒體等意見領(lǐng)袖將品牌宣傳推向一個高潮，為示范區(qū)的正式開放創(chuàng)造聚焦點； 活動時間： 2010年 10月 18日 活動地點： 阿卡迪亞示范區(qū)現(xiàn)場 參與人員： 由政府人員、業(yè)內(nèi)同行、主流媒體、合作伙伴四部分人員組成； 活動內(nèi)容： 示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)流程接待，示范區(qū)展示等； 媒體配合： 活動前期制造懸疑 /活動后期全力曝光； 活動執(zhí)行 全球首創(chuàng)昆曲“游園驚夢”示范區(qū)實景演出 活動目的： 協(xié)信品牌落的延續(xù)與升華，將品牌宣傳推向一個高潮；提高品牌影響力，提高在圈內(nèi)圈外的知名度；增加現(xiàn)場客戶人氣，保持客戶的關(guān)注度；促成大量辦卡客戶。 活動時間： 2010年 10月 23日 活動地點： 項目現(xiàn)場 參與人員： 協(xié)信領(lǐng)導(dǎo)、圓融領(lǐng)導(dǎo)、白先勇、楊瀾、媒體、所有接觸客戶、演出演員、合作單位等 活動內(nèi)容： 全天開放示范區(qū)，邀請所有意向客戶參觀；晚上演員驚艷亮相， “游園驚夢”活動開幕，由楊瀾、吳旭、白先勇發(fā)言，隨后揭牌儀式 蘇州最美示范區(qū)盛大公開；昆曲 青春版牡丹亭 演出開始，客戶欣賞昆曲的同時也可以享受我們?yōu)樗麄儙淼拿朗常ú坏陀谖逍羌壘频陿?biāo)準(zhǔn)的美食和服務(wù)）；最后是客戶抽獎環(huán)節(jié)，獎品為小禮物、購房積分、加油卡等。 媒體配合： 活動前 戶外高炮在 10月初全部更換，網(wǎng)絡(luò)、電臺、報紙等信息全部跟新?；顒雍?由新聞和網(wǎng)絡(luò)媒體加以宣傳，配合客戶的口碑營造轟動效果。 完成目標(biāo)： 當(dāng)日來人： A類客戶 200組、 B類客戶 300組、 C類客戶 500組，共計客戶1000組 活動執(zhí)行 跨界營銷 協(xié)信之夜 世界名品私家賞鑒會 活動目的： 社會高端人士生活方式展現(xiàn)，建樹立項目高端品質(zhì)和塑造項目高端形象 同步擴(kuò)大開發(fā)商品牌在蘇州知名度和影響力 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 、 與世界知名品牌卡地亞合作 ， 提升項目在高端客戶族群的影響力 。 活動時間： 2010年 10月 30 晚 18： 00-20： 30 活動地點： 項目現(xiàn)場實景示范區(qū) 參與人員： 經(jīng)篩選的意向客戶、媒體、嘉賓、開發(fā)商高層、唯亭鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo) 活動內(nèi)容： 與世界奢侈品牌卡地亞合作，集美酒、美景、名車、佳肴、時尚于一體的私家時尚盛宴 媒體配合： 活動前 /中 /后炒作 活動執(zhí)行 8月 9月 10月 11月 12月 媒體推廣節(jié)奏 前所未見， 新獨棟院墅 階段主題： 媒體 前所未見， 蘇州醉美示范區(qū)開放 前所未見， 新獨棟院墅盛大開盤 網(wǎng)絡(luò)： 搜房、 365、樂居的通欄、游標(biāo)、新聞、按鈕、軟文公布信息； 戶外： 全面公布預(yù)約信息，戶外選擇 官渡里、鄰里中心、滬寧高速 2塊合計 4塊高炮，金雞湖大道、市中心（觀前街）、青劍湖商業(yè)廣場 3處戶外（找尋中），星湖街高架出口指示牌一處， 報紙： 蘇州日報、城市商報硬廣軟文雙線出擊； 小眾媒體： 圓融小眾媒體資源、直郵、短信、分眾傳媒傳達(dá)預(yù)約信息； 外地媒體： 搜房網(wǎng)、錢江晚報、租售情報登出項目形象、預(yù)約等階段信息。（以持續(xù)帶客為合作前提） 網(wǎng)絡(luò)： 階段信息更換，搜房、365、樂居的通欄、游標(biāo)、新聞、按鈕、軟文公布新的階段信息； 廣播： 104.8蘇州交通臺發(fā)布即將預(yù)約的開盤的信息； 戶外： 原有不變； 報紙： 蘇州日報、城市商報硬廣畫面、軟文內(nèi)容更換成即將預(yù)約的信息； 小眾媒體： 更新樣板區(qū)公開信息 外地媒體： 更換新的階段信息，搜房網(wǎng)、錢江晚報、租售情報全部更換。 電視： 蘇州電視臺房產(chǎn)報導(dǎo)、新聞夜班車同時發(fā)布開盤信息； 網(wǎng)絡(luò)： 搜房、 365、樂居的通欄、游標(biāo)、新聞、按鈕、軟文的相關(guān)內(nèi)容都更換成“開盤熱銷”； 廣播： 104.8蘇州交通臺采訪形式報導(dǎo)項目開盤熱銷； 戶外： 短期增加 10塊戶外左右，原戶外更換信息 報紙： 蘇州日報、城市商報硬廣軟文 信息更換 開盤熱銷； 小眾媒體： 全部更換開盤主題 外地媒體： 全部外地媒體全線上掛開盤信息，媒體 8.19 全城預(yù)約 10.20 示范區(qū)公開 11.06 盛大公開 節(jié)點 圓融各媒體資源，在各個階段，配合預(yù)約、示范區(qū)公開、開盤節(jié)點發(fā)布項目信息 外地 本地 渠道執(zhí)行分解： 8.20 9月 9.15 10月 11月 8.20科文設(shè)展 8.21駿寶行客戶答謝會 8.22寶信客戶答謝會 8.23中國移動 VIP 8.24公司高端客戶名單 8.25久光高端消費客戶 8.26圓融卡客戶聯(lián)系 8.27吳江丁氏紡織有限公司 8.28水星俱樂部會員活動 8.29交通銀行跨界推介會 8.30常熟市紡織服裝協(xié)會拜訪會長 8.31常熟市招商城商會拜訪會長 9.01園區(qū)高端住宅名單郵寄聯(lián)系 9.02園區(qū)早期開發(fā)的高端小區(qū) DM、電話聯(lián)系 9.03本地二、三級市場聯(lián)動洽談 9.04青商會圈層聚會 9.05寶信推介會 9.06利星奔馳合作洽談 9.07海星奔馳合作洽談 9.08凌通 4S店合作洽談 9.09一汽奧迪 4S店 9.10常熟市招商城商會專場推介會 9.11常熟市紡織服裝協(xié)會專場推介會 9.12利星奔馳客戶答謝會 9.13蘇州報業(yè)集團(tuán)報業(yè)領(lǐng)袖拜訪 9.14蘇州廣電總臺意見領(lǐng)袖拜訪 9.15蘇州企業(yè)名錄 DM和電話 后續(xù)渠道拓展 持續(xù)進(jìn)行 8月 25日 制定外地二、三級市場合作計劃 9月 3日前協(xié)信圓融確定方案。 通過二、三級市場手中客戶資源 來幫助項目蓄水客戶，同時 廣泛接觸中介公司中高層意見 領(lǐng)袖，發(fā)動全員營銷 9.04上海中原、上海 21世紀(jì) 合作洽談 9.05上海我愛我家、福美來洽談 9.06上海漢宇地產(chǎn)洽談 9.07杭州我愛我家、盛世管家 9.08杭州 21世紀(jì)不動產(chǎn) 9.10上海做項目推介會 9.11與天盛投資公司洽談合作 9.12媒體洽談 后續(xù)渠道拓展持續(xù)進(jìn)行： 二、三級市場持續(xù)帶客 外區(qū)域小型推介會等 參加外區(qū)域房展會 渠道推廣實施后，全程都要保持對渠道客戶的持續(xù)追蹤 客戶累積節(jié)奏 接觸客戶量 節(jié)點 階段主題： 10月 11月 12月 8月 9月 10.20 示范區(qū)公開 月前所未見， 新獨棟院墅盛大公開 11.06 盛大公開 月 月 月前所未見， 新獨棟院墅 前所未見， 蘇州醉美示范區(qū)開放 8.14 外展場開放 400組 800組 1500組 總共接觸 4000組 邀約線下活動，過濾客戶 登記入?yún)f(xié)信會，享受協(xié)信會積分（可折合購房優(yōu)惠） 日進(jìn)斗金（ 2000元 /天）存單預(yù)約 十萬小訂抵十萬 成交 146組 銷售動作 1300組 示范區(qū)開放吸引大量客戶，并用存單篩選 項目營銷預(yù)算比例： 營銷總費用為 1499.91萬元 預(yù)算（萬元）2% 5%0%29